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EL PRECIO:
El volumen de ventas
El costo
El precio
FACTORES EXTERNOS
Objetivos de la
empresa (lder en
costos,
especializacin, etc.)
Costos en que
incurre la empresa
Precios de la
competencia
Restricciones de tipo
legal
El mercado y la
demanda
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
COSTOS:
MERCADO Y DEMANDA:
VALOR
COMPETENCIA
COSTOS
Consideraciones:
Dumping:
EL VALOR:
Sensibilidad al precio
LA COMPETENCIA:
Por lo tanto:
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
ESTRATEGIAS PARA PRODUCTOS NUEVOS: La estrategia
depende principalmente del ciclo de vida del
producto.
RECOMENDACION:
DESCREMACIN: productos
nuevos
PENETRACIN: productos
conocidos
COMBINACIN DE
ESTRATEGIAS: imitar un producto
DESCREMACIN:
BENEFICIOS:
PENETRACIN:
Condiciones:
BENEFICIOS:
DISCRIMINACIN DE PRECIOS:
REGIONAL
El proveedor determina precios distintos o iguales para el
mismo producto en distintas zonas:
DISCRIMINACIN TEMPORAL
Cuando se determinan distintos precios para producto
en funcin del momento en que se realiza la compra.
Es muy aplicada en los servicios debido a que estos
no pueden almacenarse
Ej: poca alta, baja
Se utilizan por ejemplo en los servicios tursticos
Otro ejemplo son los diferentes precios de los
diferentes alimentos segn la poca del ao
DISCRIMINACIN PERSONAL
Las caractersticas personales o de comportamiento de
compra se pueden utilizar para diferenciar el precio
EDAD, costo de pasaje, entradas, etc.
NIVEL DE INGRESOS Y FORMACIN, tarifas
especiales para estudiantes, egresados, etc.
CARACTERSTICAS PROFESIONALES, precios
especiales para empleados, docentes, etc.
PERTENENCIA A ASOCIACIONES, ofertas especiales
para miembros, para viajeros frecuentes, etc.
DISCRIMINACIN SEGN LA
CANTIDAD VENDIDA
El objetivo consiste en alcanzar el mximo de beneficios
aprovechando el precio mximo que cada uno de los
segmentos/consumidores est dispuesto a pagar. Las
formas de precios no lineales son:
Descuentos por forma de pago (crdito, contado)
Descuentos por cantidad, puede ser descuento por
pedido individual o por volumen total (mensual, anual,
etc.)
DISCRIMINACIN INTERNACIONAL DE
PRECIOS
Adems del costo por transporte y los costos de
arbitraje se deben tomar en cuenta los siguientes
factores:
Inflacin, debido a que se pueden realizar controles
sobre los precios de los productos ante esta situacin se
puede:
Anticiparse con precios superiores al ptimo
Continua introduccin de nuevos productos evitando con
esto el control de precio de un producto ya establecido
DISCRIMINACIN INTERNACIONAL DE
PRECIOS
Tipo de cambio, una empresa que vende sus productos
en dlares y paga su costos en bolivianos si el dlar
baja lo que ingresa por concepto de ventas ya no cubre
los costos.
Importaciones paralelas o mercados grises, surgen
cuando el distribuidor y el consumidor se aprovechan de
las diferencias de precio entre pases
Regulaciones gubernamentales, las leyes con respecto
a impuestos y aranceles afectan definitivamente el
precio