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3472101_2016-1: Gerencia
Instructor: Jaime H. Martnez Daz
06 de junio de 2016
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Contenido
Resumen..............................................................................................................................5
Informacin general de la empresa......................................................................................6
Breve historia de la empresa............................................................................................6
Misin de la empresa.......................................................................................................7
Visin de la empresa........................................................................................................7
Principios y Valores corporativos....................................................................................7
Organigrama de la empresa.............................................................................................8
Principales actividades que realiza..................................................................................9
Funcin de Planeacin.........................................................................................................9
Objetivos establecidos...................................................................................................10
Diagnstico empresarial................................................................................................10
Anlisis de las 8 pes...................................................................................................10
Anlisis de factores empresariales.............................................................................10
Anlisis matricial.......................................................................................................11
Estrategias formuladas...................................................................................................16
Polticas y reglas establecidas que favorecieron el cumplimiento del plan...................16
Beneficios obtenidos por la empresa con la aplicacin del plan..................................17
Funcin de Organizacin...................................................................................................17
Descripcin de la estructura organizacional de la empresa y departamentalizacin.....17
Desde el primer ao, los principales clientes eran microempresas que dependan del
sector petrolero ubicadas en el Departamento del Meta, sin embargo se presentaron 3
condiciones para que a partir del ao 2014 se cambiar la estrategia de la empresa: 1. El trabajo
con microempresarios era desgastante y poco rentable, las empresas (clientes) no ponan de su
parte y se generaban atrasos y sobrecostos en los proyectos. 2. El mercado petrolero estaba
cayendo y 3. Se encontr una gran oportunidad a travs de sistemas de gestin de calidad en la
gestin pblica NTC GP 1000:2009 y Modelo Estndar de Control Interno MECI.
A partir de mediados del ao 2014, la empresa se dedic a atender empresas del sector
pblico tales como: Gobernacin del Meta, Contralora Departamental del Meta, Ministerio de
Ambiente y Desarrollo Sostenible; Unidad de planeacin Minero Energtica, DIAN y
superintendencia de Industria y comercio. Para lograr la contratacin con el estado fue necesario
ampliar la capacidad de profesionales a la ciudad de Bogot y fortalecer la capacidad para
participar en procesos de contratacin Pblica.
Desde el ao 2013 fue certificada por Cotecna en ISO 9001:2008 y OHSAS 18001:2007,
siendo de las empresas pioneras en el pas certificadas en dos sistemas de gestin para servicios
de: Asesora, capacitacin y auditoras internas, as mismo siendo nica en la regin del Meta en
tener esta certificacin. (Benavides , 2016)
Misin de la empresa
Ofrecer soluciones integrales y confiables a nuestros clientes en el mejoramiento
continuo de su gestin empresarial para promover su competitividad. (Argus, 2015, pg. 4)
Visin de la empresa
Ser la empresa lder a nivel nacional para el ao 2017 en el fomento del mejoramiento
continuo en la gestin de las empresas pblicas y privadas de diferentes sectores de la
economa. (Argus, 2015, pg. 5)
Principios y Valores corporativos
Los valores corporativos esgrimidos por la organizacin se encuentran detallados en
(Argus, 2015, pg. 6)
Respeto.
Apoyo.
Creatividad.
Ofrecer soluciones a nuestros clientes y a nivel interno con creatividad, buscando mejorar
continuamente realizando actividades innovadoras.
Disciplina.
Productividad.
Figura 1 Organigrama de Argus Soluciones Integrales. Copyright 2015 Argus Soluciones Integrales reimpreso con
permiso.
Funcin de Planeacin.
Argus llev a cabo el diseo, desarrollo y aplicacin parcial de un Plan de Mercadeo.
Partiendo de la informacin suministrada por la misma organizacin y el entorno, se elabor
un diagnostico empleando un anlisis interno y externo de la empresa que permiti evidenciar
la situacin del momento de la empresa. Se utilizaron como herramientas las siguientes matrices
evaluativas. (Beltran Albarracin, Martin Sepulveda, & Snchez Suescn, 2014)
MEFE: La Matriz de Evaluacin de los Factores Externos
Objetivos establecidos
Elaborar un plan de mercadeo para fortalecer la planeacin estratgica.
Diagnstico empresarial
Anlisis de las 8 pes.
En el anlisis de las 8 Ps del marketing se evidenci que la empresa cuenta con una
aplicacin de todas, pero este proceso no se encuentra constituido formalmente, ya que no tiene
un plan de mercadeo desarrollado para ser ejecutado (Beltran Albarracin, Martin Sepulveda, &
Snchez Suescn, 2014, pg. 24)
Producto
Precio
Promocin
Punto de venta
Post venta
Procesos
Personas
Presupuesto
Direccionamiento estratgico
Mejoramiento continuo
Gestin comercial
Gestin contable
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Anlisis matricial.
MEFE
Tabla 1 Matriz de evaluacin del factor externo, Copyright (Beltran Albarracin, Martin Sepulveda, & Snchez
Suescn, 2014, pg. 34). Reimpreso con permiso.
Ponderacin
11
0,18
0,18
0,05
4
4
3
0,72
0,72
0,15
0,1
0,08
0,15
0,18
3
2
1
1
0,3
0,16
0,15
0,18
0,08
1
0,16
2,54
Total
Logra pasar un poco ms de la media con un 2,54 puesto que tiene amenazas de tipo
competitivo a nivel nacional con experiencia en licitaciones y a nivel regional con empresas
informales que compiten con precios bajos, por otro lado tiene grandes oportunidades con el
cambio de la normatividad de los sistemas de gestin de calidad, ya que habra mayor oferta en
la reestructuracin de estos en las empresas que ya los han aplicado (Beltran Albarracin,
Martin Sepulveda, & Snchez Suescn, 2014, pg. 35)
MEFI
Tabla 2 MEFI del proceso de direccionamiento estratgico. Copyright (Beltran Albarracin, Martin Sepulveda, &
Snchez Suescn, 2014, pg. 36) Reimpresa con permiso.
Ponderacin
0,3
Clasificacin
4
Ponderado
1,2
empresa
3. Posee herramientas de comunicacin con cliente
0,15
0,6
interno y externo
4. No se planifica estratgicamente presupuesto
0,15
0,45
0,4
1
0,4
2,65
Total
12
MATRIZ DOFA
DEBILIDADES
Lista de debilidades
FORTALEZAS
Lista de fortalezas
MATRIZ PARA LA
GENERACIN DE
ESTRATEGIAS
2. No se realiza anlisis de
liquidez, rentabilidad)
informacin financiera
2. Acceso a informacin de
especializada
hojas de vida
del 2007
4. Diversificacin de servicios
OPORTUNIDADES
Estrategias (DO)
Estrategias (FO)
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(D1-O2-O3) Expandir
energtica y al sector
energticas
licitaciones.
de sociedad
especializado de licitaciones.
4 . Crecimiento en la demanda de
actualizaciones en la normatividad
sector gubernamental
tributarios.
directivo en temas de
negociacin
(D4)
Estrategias (DA)
Estrategias (FA)
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Lista de amenazas
(D1-A1) Penetrar
mercados ms especializados.
(D3-A2-A3) Establecer
mecanismos de negociacin
en el sector regional
pequeos.
posibilidades de competitividad
precio.
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Estrategias formuladas.
De las 10 estrategias formuladas en (Beltran Albarracin, Martin Sepulveda, & Snchez
Suescn, 2014, pgs. 75-86), se destacan las siguientes:
2.
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La cuarta poltica es dirigida a los clientes externos y se complementa con las otras tres
por que prioriza la calidad de los servicios ofrecidos.
A continuacin las polticas que llevan a cabo la compaa: (Argus, 2015, pgs. 11-16)
Funcin de Organizacin
Descripcin de la estructura organizacional de la empresa y departamentalizacin.
Como la empresa est certificada en sistemas de gestin de calidad ISO 9001 y cumple
los requisitos de la OHSAS 18001, no maneja organigrama o reas por departamentos, est
compuesta por procesos, lo cual es una de sus mayores fortalezas ya que cada actividad est
controlada y estandarizada. (Beltran Albarracin, Martin Sepulveda, & Snchez Suescn, 2014)
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Figura 2 Mapa de procesos de Argus Copyright 2015 Argus Soluciones Integrales reimpreso con permiso.
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mantener el sistema de gestin integral conforme a los requisitos NTC ISO 9001:2008, NTC ISO
14001:2004 y NTC OHSAS 18001:2007 (Argus, 2015, pg. 7)
Cultura organizacional de la empresa.
Gestiona sus proyectos a travs de la NTC ISO 9001 y enmarcado en los lineamientos
del PMI descritos en el PMBOK, lo cual permite la organizacin se enfoque a realizar los
proyectos usando metodologas ampliamente aceptadas con resultados muy positivos, as cada
proyecto sea nico, el esfuerzo est enfocado en satisfacer al cliente y crecer con cada
proyecto. (Benavides , 2016)
Funcin de Direccin
Descripcin de la funcin de direccin
La direccin se desarrolla basndose en los 4 principios bsicos de la administracin,
Se planean las tareas u objetivos a desarrollar no solamente el gerente sino con su
personal de confianza o equipo de trabajo, luego se organizan de tal manera que se buscan la
metodologa para la realizacin de estas, Se dirige mediante la aplicacin del modelo para el
desarrollo y se realizan controles permanentes mediante evaluaciones para medir que tan bien se
estn haciendo las cosas y de esta manera realizar una retroalimentacin que permite tomar
decisiones y poner en marcha estrategias de mejoramiento continuo.
Procesos de comunicacin
La empresa soporta sus polticas y procedimientos en el marco normativo de la NTC ISO
9001 y en los lineamientos en gestin de proyectos del PMI PMBOK, que establece
procedimientos claros en materia de comunicacin y gestin de las comunicaciones que buscan
garantizar que la generacin, la recopilacin, la distribucin, el almacenamiento, la
recuperacin y la disposicin final de la informacin del proyecto sean adecuados y oportunos
(Project Management Institute, 2004) cristalizada en la organizacin con que se cuenta con
un procedimiento de comunicacin, participacin y consulta. (Benavides , 2016)
el (procedimiento) cual permite:
Para la comunicacin
Garantizar la comunicacin interna entre todos los diferentes niveles y funciones
de ARGUS SOLUCIONES INTEGRALES S.A.S.
Garantizar la eficaz comunicacin con contratistas y otros visitantes al sitio de
trabajo.
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Investigar incidentes,
Clima organizacional
Al tratarse de una organizacin familiar que ejecuta servicios por proyectos, el clima
organizacional es el adecuado. Se realiz una medicin de clima laboral y un diagnstico de
condiciones psicosociales en el ao 2013 con profesionales que ya no trabajan en la empresa.
(Benavides , 2016)
Debido a la madurez del sistema de gestin de la empresa, se evidencia que es para Argus
muy importante la satisfaccin del cliente interno, que se evidencia en los indicadores de clima
organizacional, la empresa cuenta con un buen clima organizacional que les permite llevar
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a cabo las labores con un eficiencia y eficacia, esto se evidencia gracias a que sus polticas
estn enfocadas en el cliente interno. (Beltran Albarracin, Martin Sepulveda, & Snchez
Suescn, 2014, pg. 29)
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Funcin de Control
Control de documentos
Enmarcado en la normatividad de la NTC ISO 9001, NTC ISO 14001, OHSAS 18001 y
los lineamientos del PMBOK, la organizacin estableci un procedimiento para control de
documentos y registros de la siguiente forma:
Se ha planificado el control de documentos mediante el procedimiento de Control de
documentos codificado P-MC-01. Este procedimiento garantiza que los documentos que circulen
en ARGUS SOLUCIONES INTEGRALES (Argus, 2015, pg. 10).
Control de registros
Al igual que el control de documentos, el control de registros se basa en el mismo marco
normativo que:
Para garantizar el control de los registros, se cuenta con el procedimiento de control de
registros codificado P-MC-02, el cual contiene los controles para la identificacin,
almacenamiento, proteccin, recuperacin, retencin y disposicin de los registros. (Argus,
2015, pg. 11)
Auditora interna y recertificacin
Anualmente se llevarn a cabo las auditoras internas al sistema de gestin integral. Esto
con dos objetivos:
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Criterios de auditora,
Alcance de auditora,
Frecuencia de la auditora,
Metodologa de la auditora.
Programa de auditora,
Plan de auditora,
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de la calidad del servicio que prestamos que involucra a toda la organizacin desde la junta de
socios hasta los responsables en la consecucin de este objetivo.
Beneficios y resultados
En el Plan de Marketing (Beltran Albarracin, Martin Sepulveda, & Snchez Suescn,
2014), se evidenci en el anlisis del MEFI del proceso de Gestin Comercial, que, Poseer
las certificaciones ISO 9001 e ISO 18001 les brinda un respaldo normativo como organizacin
que contrarresta su corta experiencia en el mercado, otra ventaja importante es su portafolio
ya que tienen diversificacin de servicios no solo en el rea de sistemas de gestin de calidad.
La empresa por su buen trabajo realizado cuenta con buenas relaciones pblicas en el sector
empresarial de la regin, al tener el servicio estandarizado por los sistemas de gestin de
calidad les permite tener un correcto acercamiento con los clientes internos y externos.. Lo que
redund en la ejecucin de 18 contratos exitosos en las reas de asesora, capacitacin y auditora
interna. (Benavides , 2016)
Papel del Gerente
El papel que se evidencia de Victor Benavides como Gerente es el de una persona
visionaria, con una tremenda capacidad de liderar y construir su equipo de trabajo. La
conformacin de su grupo de trabajo le ha permitido compensar las deficiencias en las
competencias gerenciales, particularmente en la administracin y la negociacin, reas que han
sido potencializadas por Ginna Salas.
Es adems un gerente equilibrado en los tres planos de accin gerencial, principalmente
porque ha establecido una prioridad en los procedimientos para la comunicacin tanto interna
como externa, que facilita y fertiliza otras competencias y el trabajo en equipo.
Conclusiones y recomendaciones
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Recomendaciones.
Es importante cuando se efectan cambios sobre los planes, por ejemplo, el plan de
marketing analizado, es importante, bajo los lineamientos del PMI esgrimidos por la
compaa, realizar un control de cambios, y cuando un objetivo o proyecto se
abandona, es imperativo conservar registro de las lecciones aprendidas. Esto
evidencia una desintegracin entre los requerimientos del sistema integrado de
gestin y los requerimientos de las prcticas del PMI, adoptables ms no certificables.
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Bibliografa
Argus. (21 de 1 de 2015). Direccionamiento estratgico. Villavicencio, Meta, Colombia.
Argus. (27 de 1 de 2015). Manual de gestin integral. Villavicencio, Meta, Colombia.
Beltran Albarracin, L. J., Martin Sepulveda, A., & Snchez Suescn, F. (2014). Plan de
mrketing de la empresa Argus Soluciones Integrales S.A. Villavicencio: Universidad de
los Llanos, Escuela de Administracin de negocios.
Benavides , V. V. (03 de 06 de 2016). Aplicacin gerencia estratgica en Argus Soluciones
Integrales. (A. R. Ruiz, Entrevistador)
Project Management Institute. (2004). A Guide To The Project Management Body Of Knowledge
(PMBOK Guides). (9781933890517, Trad.) Atlanta: Project Management Institute.