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NEGOCIOS
INTEGRANTES:
FERNANDEZ JULIO CESAR
FLORES CALATAYUD ADRIANA
GONZALES JUSTINIANO MARIA FABIOLA
LOPEZ RODRIGUEZ MADELEY
MANSILLA SOLAR LENNY
RIOS RAMIREZ WENDY ESTEFANI
PLAN DE NEGOCIOS
Este sector viene a satisfacer una de las necesidades bsicas de la poblacin como es
la vestimenta destinando ms del 90% de su produccin al mercado local
contribuyendo de esta manera en forma significativa al desarrollo de la economa
regional. Hay elementos para indicar que las ventajas del sector de la confeccin estn
centradas en dos factores:
Una es la habilidad manual del manejo mecnico de sus manos que han desarrollado
especialmente los operarios del interior, que han alcanzado niveles competitivos
similares a los de China.
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PLAN DE NEGOCIOS
CARACTERISTICA
EMPRESA
PRODUCTORA DE
PANTALONES JEANS
EMPRESA
IMPORTADORA DE
PANTALONES JEANS
PANADERIA
1.2.3. Seleccin
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NECESIDAD/DESEO
QUE SATISFACE
Necesidad de vestir y
verse bien con un
producto accesible para
la clase media
Necesidad de vestir y
verse bien
Necesidad de
alimentarse con un
producto saludable
PLAN DE NEGOCIOS
PRODUCT
OO
SERVICIO
NIVEL DE
INNOVACI
ON
CONOCIMIEN
TO TECNICO
REQUERIMIE
NTO DE
CAPITAL
TOT
AL
MERCA
DO
POTENC
IAL
4
PANTALON
ES JEANS
PANTALON
ES JEANS
(importad
os)
PANADERI
A
16
14
12
Pgina 3
PLAN DE NEGOCIOS
Debido al grupo objetivo encontrado nos corresponde tener la capacidad de cubrir las
demandas exigidas, la misma que se lograra a travs de:
Ofrecer productos especializados y diferenciados que nos coloquen por
encima del promedio de la industria textil.
Lograr satisfacer las necesidades y exigencias de los compradores de
pantalones Jeans sobrepasando sus expectativas del producto esperado.
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PLAN DE NEGOCIOS
Pgina 5
PLAN DE NEGOCIOS
Identificar las amenazas y/u oportunidades que brinda el macro entorno para tomar en
cuenta en la planeacin estratgica del proyecto, por medio del estudio descriptivo de
las sub-variables y la calificacin en trminos que impacten en el sector de la productor
y comercializador de pantalones Jeans.
2.2.2. Determinacin del lmite geogrfico de anlisis.
CALIFICACIN
ANLISIS FINAL:
0% - 25%
25% - 50%
50% - 75%
AMENAZA
AMENAZA MODERADA
OPORTUNIDAD
MODERADA
OPORTUNIDAD
75% - 100%
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PLAN DE NEGOCIOS
Este documento, que actualmente est en la Cmara Baja, est orientado a dar
seguridad jurdica a la inversin extranjera y a la nacional, pero adems significa una
reduccin de costos de transaccin, sobre todo para el caso nacional, a fin de
incentivar la inversin y reducir obstculos. La legislacin deber estar orientada a que
invertir legalmente sea ms provechoso que hacerlo ilegalmente.
El proyecto de Ley de Promocin de Inversiones plantea incentivos tributarios y
financieros, para atraer capitales al pas. En el caso del incentivo tributario, se le puede
asegurar una reduccin del pago del Impuesto a las Utilidades, hasta que se consolide
la inversin y comience a ser rentable. El documento contiene 29 artculos, cuatro
disposiciones adicionales, cinco disposiciones transitorias y cinco finales, adems de
una disposicin abrogatoria.
Fuente:http://www.eldiario.net/noticias/2014/2014_02/nt140221/economia.php?n=5&proyecto-de-ley-preve-7-requisitos-para-invertir-en-bolivia
NOTA: 8
2.3.2. DECRETO SUPREMO QUE PROHIBE IMPORTACION Y
COMERCIALIZACION DE ROPA USADA
La ministra de Desarrollo Productivo, Teresa Morales, asegur que no se derogar el
Decreto Supremo 28761 que prohbe la importacin y venta de ropa a medio uso. En
esa lnea, el presidente Morales anunci que se reunir con los vendedores de ropa
usada para abordar el tema de la "reconversin productiva", con el fin de que estos
comerciantes se dediquen a la venta de ropa nacional y no importada.
"El xito va a depender del xito de nuestro complejo industrial textil Enatex, es el
ncleo y miles y miles de empresas tienen que tener mercado a travs de Enatex para
exportacin y por lo tanto todo el que es vendedor de ropa usada va a convertirse en
vendedor de ropa nacional e incluso en productor de ropa nacional", manifest.
Entre 2006 hasta el presente, el movimiento econmico que genera la venta de ropa
usada en el mercado interno se increment de $us 80 millones a $us 160 millones y el
nmero de vendedores en este periodo ascendi de 30 mil a 250 mil, seal el 18 de
marzo el presidente de la Confederacin Nacional de la Micro y pequea Empresa
(CONAMYPE), Vctor Ramrez.
Fuente: http://www.paginasiete.bo/economia/2014/9/18/gobierno-asegura-derogaradecreto-prohibe-importacion-ropa-usada-32601.html
NOTA: 7
2.3.3. CONTRABANDO DE ROPA USADA
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PLAN DE NEGOCIOS
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PLAN DE NEGOCIOS
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PLAN DE NEGOCIOS
200
1
200
2
0,7
1
2,3
6
Textiles,
Prendas de
Vestir y
Productos del
Cuero
2002
200
4
2005
200
6
1,5
7
3,3
3
2,3
9
2,9
8
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2,82
1,26
-0,88
3,93
2,26
1,39
1,95
Fuente: INE
El sector textil y prendas de vestir como componente del PIB, revela un crecimiento en
los ltimos doce aos de 0,71% a 1,95 %, este es un dato de tendencia creciente en
forma moderada, que independientemente de la cuanta de crecimiento la tomamos
como una oportunidad.
Estos resultados nos plantea a futuro retos interesantes. Estamos hablando de una
industria que ocupa un importante lugar de la actividad econmica del pas despus de
los hidrocarburos, la minera y la soya".
NOTA: 6
2.4.3. TIPO DE CAMBIO
AO
2005
2006
2007
2008
2009
Pgina 10
2010
2011
2012
2013
201
4
PLAN DE NEGOCIOS
COMPR 8.05
A
VENTA
8.09
Fuente: INE
7.96
7.8
7.19
6.97
6.97
6.86
6.86
6.85
6.85
8.06
7.90
7.29
7.07
7.07
6.96
6.96
6.95
6.95
En los ltimos aos las variaciones que se han generado en la tasa de tipo de cambio
del boliviano respecto al dlar es nfima, las polticas monetarias actuales permiten
mantener una moneda estable, que no se ha apreciado ni depreciado notoriamente,
esto genera estabilidad y un carcter oportuno.
Para inversionistas que deciden invertir en moneda extranjera, tanto as para los
turistas extranjeros que incurren en gastos.
NOTA: 9
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PLAN DE NEGOCIOS
NOTA: 8
2.5.2. NIVELES SOCIOECONOMICOS Y EDUCATIVOS
Equipos Mor en su informe de estratificacin social a escala nacional por nivel
socioeconmico, donde indica que en el estrato marginal estara el 15% de la
poblacin, en el estrato bajo el 55%, en el estrato medio el 20% y en el estrato alto el
10% de la poblacin nacional(Mori, 2007). Los datos obtenidos por esta organizacin
fueron aplicados a la ciudad de Santa Cruz de la Sierra en las mismas proporciones
que se hicieron a nivel nacional puesto que los datos son promedios.
%
10%
20%
55%
15%
100%
N DE
PERSONAS
187.982
375.965
1.033.903
281973,6
1.879.824
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PLAN DE NEGOCIOS
Fuente: http://cejis.org/estado-plurinacional-de-bolivia/
NOTA: 8
EMPRESA: DMODA JEANS
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PLAN DE NEGOCIOS
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PLAN DE NEGOCIOS
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PLAN DE NEGOCIOS
CONCLUSIONES FINALES
FUERZAS ECONMICAS
FUERZAS GLOBALES
FUERZAS TECNOLGICAS
FUERZAS DEMOGRFICAS
NOTA FINAL
MACROENTORNO
65
%
77
%
73
%
75
%
74
%
OPORTUNIDAD
GRAN
OPORTUNIDAD
OPORTUNIDAD
OPOTUNIDAD
OPORTUNIDAD
LIMITES
Consiste en aquellos lmites tanto dentro y fuera del Sector de pantalones jeans.
EMPRESA: DMODA JEANS
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PLAN DE NEGOCIOS
Dentro del Sector: las empresas de pantalones jeans cuyo proceso productivo
son similares y que cuentan con la misma o similar tecnologa en su
funcionamiento.
LIMITE GEOGRFICO
Representa el lugar geogrfico al cual estn destinados los pantalones jeans. Por tanto
el Lmite geogrfico es a nivel Departamental, es decir, en la ciudad de Santa Cruz de
la Sierra. El cual estar disponible para las personas ya sea hombre o mujer que
quiera vestir pantalones jeans. Su ubicacin estar en el Departamento de Santa Cruz,
Bolivia
LIMITE VERTICAL
Rescata a los proveedores y Consumidores del sector.
Proveedores
Las empresas que nos entregan la materia prima que se utilizara en el proceso
productivo: como ser tela, botones y accesorios en general para la confeccin de
pantalones jeans.
Consumidores
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PLAN DE NEGOCIOS
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PLAN DE NEGOCIOS
constituye en un obstculo que no es de gran escala para las nuevas empresas que
deseen entrar en el sector, por este motivo se puede decir que la barrera en el sector
de jeans con respect al capital no es muy elevada.
Pero no debemos olvidar que en el caso de cadenas extranjeras las mismas cuentan,
en general, con los recursos financieros necesarios para ingresar.
Nota:
5
Economa de escala
Este sector viene a satisfacer una de las necesidades bsicas de la poblacin como es
la vestimenta destinando ms del 90% de su produccin al mercado local. Hay
elementos para indicar que las ventajas del sector de la confeccin estn centradas en
dos factores:
Una es la habilidad manual del manejo mecnico de sus manos que han
desarrollado especialmente los operarios del interior, que han alcanzado niveles
competitivos.
La otra ventaja es que el costo de la mano de obra es barata y est en proceso
de calificacin.
Con lo cual se realizan ventas al por mayor y menor. Esto hace que haya una
produccin en escala el cual minimiza los costos de produccin.
Nota:
4
Costos cambiantes
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PLAN DE NEGOCIOS
Curva de la experiencia
El sector de los pantalones jeans busca incrementar su experiencia mediante la
disminucin de fallas en la confeccin y costos a travs de la experiencia acumulada
en la elaboracin de productos terminados, el cual puede crear una barrera pero no
significativamente alta.
Nota:
6
Polticas Gubernamentales
No existe ley alguna que frene el sector manufacturero de pantalones jeans, es ms el
gobierno mediante polticas convencionales est incentivando al crecimiento de este
sector. Lo cual crea una intensa competitividad con el ingreso de nuevas empresas de
jeans.
Nota:
6
FUERZA 1
AMENAZA DE INGRESOS
VARIABLE
Economas de escala
Diferenciacin del producto
Requisitos de Capital
Costos cambiantes
Acceso a Canales de Distribucin
Curva de experiencia
Poltica Gubernamental
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PLAN DE NEGOCIOS
TOTAL
nota mxima
nota real de la fuerza
Nota Final
37
70
37
53%
Las empresas que se encuentran dentro del sector industrial de jeans no han levantado
barreras de entrada por lo tanto solo se encuentran protegidas en un 53% ante la
amenaza de nuevos inversionistas que desean ingresar al sector.
2.8.3. FUERZA N 2: RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES DIRECTOS
La rivalidad en el sector cambia al evolucionar el proceso productivo lo cual da origen
a manipular su posicin utilizando tcticas como la competencia en precios, batallas
publicitarias, introduccin de nuevos productos, diseos e incrementos en el servicio al
cliente o de la garanta.
A continuacin se desarrollan los diferentes factores estructurales que interactan para
determinar el grado de rivalidad competitiva en el sector industrial de jeans:
Por lo general las empresas creen que pueden hacer jugadas sin que se note, en este
sector existe un gran nmero de competidores debido a que las barreras de entradas
son relativamente bajas por lo tanto el sector se encuentra fragmentado y por ende la
rentabilidad no es alta, a excepcin de algunas empresas que ha
Nota:
5
desarrollado pequeas actividades de diferenciacin.
Competidores diversos
4
Falta de diferenciacin o costos cambiantes
Pgina 21
entonces las
PLAN DE NEGOCIOS
5
Altas Barreras de salida
La barrera en un sector es alta cuando este cuenta con activos especializados, costos
fijos de salida, interrelaciones estratgicas, barreras emocionales, restricciones
gubernamentales.
En el sector de jeans no existen altas barreras de salida debido a que las maquinarias
utilizadas no son una barrera por lo que se decide no salir del mercado.
Nota:
7
Costos fijos altos presionan precios bajos
En el sector industrial de jeans los costos fijos no son elevados por lo cual las
empresas del sector no se ven obligadas a utilizar toda su capacidad ociosa y por lo
tanto no existe una escala descendente de precios de gran magnitud.
Nota:
7
Competidores consolidados y posesionados
VARIABLE
Importante nmero de competidores
competidores diversos
Falta de Diferenciacin de los Participantes
mejor
peor 1
NOTA
5
4
5
7
5
Pgina 22
10,
PLAN DE NEGOCIOS
TOTAL
nota mxima
nota real de la fuerza
Nota Final
33
60
33
55%
Los clientes que compran los productos que ofrece el sector de jeans.
Son pocos?
En este sector los compradores son numerosos, debido a esto las empresas pueden
tener un mayor control en los precios y realizar diseos para ganar mayor participacin
de mercado y la oportunidad de diversificar sus prendas.
Nota:
8
Los productos que compran
diferenciados?
Los productos ofertados por las empresas industriales de jeans a nivel general no se
encuentran diferenciados por lo que los compradores pueden adquirir productos
similares de otra marca lo cual intensifica a las empresas a buscar diferenciacin en
sus productos.
EMPRESA: DMODA JEANS
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PLAN DE NEGOCIOS
Nota:
4
Los productos ofrece el sector de jeans. Tienen bajos costos cambiantes
para los compradores?.
En el sector industrial de jeans los costos cambiantes son relativamente bajos debido a
que los compradores se dejan llevar por nuevas marcas que sean atractivas para
vender u ofrecerlas en sus negocios.
Nota:
6
Los compradores si no satisfacen sus necesidades en el sector. Amenazan
con integrarse hacia atrs.
5
FUERZA 3
PODER DE COMPRADORES
VARIABLE
Compran en grandes volmenes
pocos compradores
Los productos que compran no estn
diferenciados
Tienen bajos costos cambiantes
Amenazan con integrarse hacia atrs.
El comprador tiene informacin total
TOTAL
nota mxima
nota real de la fuerza
Nota Final
Pgina 24
PLAN DE NEGOCIOS
lo tanto las empresas compiten entre ellos exigiendo mayor calidad y rebaja en sus
precios.
Pgina 25
PLAN DE NEGOCIOS
Las empresas que ofrecen productos sustitutos, estn presentes en gran cantidad,
debido a que producen a un menor costo y de mala calidad, por lo tanto es ms
accesible para la demanda.
NOTA
Pgina 26
PLAN DE NEGOCIOS
CONCLUSION
FUERZA 4
PRODUCTOS SUSTITUTOS
1
2
3
4
VARIABLE
Cumplen la misma funcin
Sus precios son competitivos
Existencia de un buen nmero de sustitutos
Importe aceptacin y crecimiento
TOTAL
Nota mxima
Nota real de la fuerza
Nota en %
ESTADO
Esta fuerza representa una amenaza alta, uno de los motivos principales es el gran
nmero de sustitutos tales como: pantalones jeans usado, pantalones de vestir, calzas
y pantalones buzo: ya que estos son los que ms compran los clientes con la finalidad
de sustituir la satisfaccin de dicha necesidad.
2.8.6. FUERZA N 5: PODER DE PROVEEDORES
Son aquellas empresas y/o personas que se dedican a proveer a otras empresas de
materias primas para el uso en sus respectivos productos terminado.
Un proveedor puede ser una persona o una empresa que abastece a
otras empresas con existencias (artculos), los cuales sern transformados para
venderlos posteriormente o directamente se compran para su venta.
Estas existencias adquiridas estn dirigidas directamente a la actividad o negocio
principal de la empresa que compra esos elementos.
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PLAN DE NEGOCIOS
1.-
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PLAN DE NEGOCIOS
Los proveedores son numerosos, esto permite tener el poder de elegir que empresas
suministraran los insumos, este punto no representa una amenaza considerable.
NOTA
3.-El insumo que venden es importante para los procesos del sector
La materia prima tanto como los insumos requeridos son de gran importancia para
llevar a cabo el proceso de produccin de la empresa.
NOTA
NOTA
NOTA
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PLAN DE NEGOCIOS
2
FUERZA N 4
PODER DE LOS PROVEEDORES
1
2
3
4
5
6
7
VARIABLE
Dominios de pocas empresas
No compiten con sustitutos
El insumo que venden es importante para los procesos del
sector.
4
Estn diferenciados y requieren costos cambiantes
6
Amenazan con integrarse hacia adelante
8
La mano de obra genera presin
7
Importacin de materia prima e insumos
2
TOTAL
40
Nota mxima
70
Nota real de la fuerza
40
Nota en %
0,57
ESTADO
OPORTUNIDAD
CONCLUSION:
Esta fuerza representa una oportunidad para la empresa, en el sector debido a que los
proveedores no tienen el poder total del mismo. Por lo tanto es posible llegar a
negociar con estos.
Pgina 30
PLAN DE NEGOCIOS
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
56%
58%
57%
55%
28%
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PLAN DE NEGOCIOS
Definicin de la poblacin
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PLAN DE NEGOCIOS
N DE
PERSONAS
15 19
198.095
20 24
200.649
25 29
172.312
30 34
149.023
35 39
129.867
40 45
110.944
TOTAL
960.890
Fuente: Elaboracin propia.
RANGO DE EDAD
Por lo cual el segmento est compuesto aproximadamente por 960.890 personas que
estn entre los 15 a 45 aos.
Mtodo de Seleccin de la Muestra
Para la determinacin del total de personas a encuestar, se utiliza al mtodo
probabilstico, que mostrar una representatividad de los potenciales consumidores,
cuyo resultado ser proyectado cuantitativamente para calcular la demanda potencial, a
travs de un muestreo por conglomerado.
El muestreo por conglomerado est orientado fundamentalmente a la seleccin de
grupos, en el presente trabajo se realizar mediante la segmentacin de los distintos
establecimientos de venta de pantalones Jeans (mercados, ferias, centros comerciales,
etc.) en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.
Determinacin del tamao de la muestra
Como la poblacin objetivo supera las 100.000 personas, se aplicara una frmula para
poblacin infinita, el tamao de la muestra es determinada por la siguiente frmula:
EMPRESA: DMODA JEANS
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PLAN DE NEGOCIOS
N=690.890
Z 2=1,96
P=50
Q=50 %
2
e =5
n=
z 2 pq
e2
n=
( 1.96 )2 (0,25)
=384
2
(0.05)
Para un mejor desarrollo del trabajo de campo se tomara una cantidad representativa
del tamao de la muestra, la cual estar compuesta por 100 encuestas, respaldando la
solides del trabajo de investigacin a travs del muestreo por conveniencia.
La informacin fue extrada de las encuestas aplicadas en diferentes lugares:
Total de encuestadores: 6 Personas
Tiempo: 1 da (13 de octubre del 2014)
Horarios: 4 horas al da.
Lmites del estudio: El cuadrante en estudio abarca la ciudad de Santa Cruz de
la Sierra.
Tipo de encuesta: Personal.
Nmero de encuestas: 100
CUADRO N1
Hoja de ruta
N
20
20
3
4
5
Mercado la ramada
UAGRM
Manzana Uno
Total
20
20
20
100
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PLAN DE NEGOCIOS
Porcentaje
Porcentaje
vlido
Vlidos
Si
92
92,0
92,0
No
8,0
8,0
100
100,0
100,0
Total
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin
encuestada el 92% ndico que si
utiliza pantalones Jeans y solo el
8% dijo que no utiliza.
Pregunta N 2
Con que frecuencia compra
usted pantalones Jeans?
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje
vlido
Vlidos
Perdidos
18
18,0
19,6
Cada 3 meses
31
31,0
33,7
Cada 6 meses
28
28,0
30,4
Una vez al ao
15
15,0
16,3
Total
92
92,0
100,0
8,0
100
100,0
Sistema
Total
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada el
33,7% ndico que compra pantalones
Jeans cada tres meses, seguido por un
30,4% que lo hace cada 6 meses y solo
19,6 % lo realiza cada mes.
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PLAN DE NEGOCIOS
Pregunta N 3
Qu modelo de
pantalones Jeans
prefiere comprar?
Vlidos
Perdidos
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje
vlido
Clsicos
38
38,0
41,3
A la moda
54
54,0
58,7
Total
92
92,0
100,0
8,0
100
100,0
Sistema
Total
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin
encuestada el 58,7% ndico que
prefiere comprar pantalones que
estn a la moda y solo el 41,3%
dijo que prefiere clsicos.
Pregunta N 4.1
Que marca de
pantalones Jeans
nacional prefiere
comprar? (Mujeres)
Vlidos
Perdidos
Total
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje
vlido
Ovio
27
27,0
44,3
Code
5,0
8,2
Tkm
9,0
14,8
Cosi
1,0
1,6
Otros
19
19,0
31,1
Total
61
61,0
100,0
Sistema
39
39,0
100
100,0
Pgina 36
PLAN DE NEGOCIOS
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada femenina, el 44,26% ndico que prefiere
comprar la marca nacional de pantalones Jeans Ovio, seguido por un31, 5%
que dice que prefiere otras marcas y el 14,8% que prefiere la marca Tkm.
Pregunta N 4.2
Que marca de pantalones
Jeans nacional prefiere
comprar? (Hombres)
Vlidos
Perdidos
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje
vlido
Gadzooks
1,0
3,6
Diesel
5,0
17,9
American Colt
9,0
32,1
Otros
13
13,0
46,4
Total
28
28,0
100,0
Sistema
72
72,0
100
100,0
Total
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada masculina, el 46,43% ndico que prefiere
comprar Otras marcas nacionales de pantalones Jeans seguido por un32,14%
que prefiere comprar la marca American Colt, y el 17,86% que prefiere la
marca Diesel.
Pregunta N 4.3
Que marca de pantalones
Jeans internacional
prefiere comprar?
Frecuencia
Brasilero
Perdidos
Porcentaje
vlido
58
58,0
63,0
9,0
9,8
Argentino
11
11,0
12,0
Otros
14
14,0
15,2
Total
92
92,0
100,0
8,0
100
100,0
Colombiano
Vlidos
Porcentaje
Sistema
Total
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PLAN DE NEGOCIOS
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada, el 63% ndico que prefiere comprar
pantalones Jeans de marca Brasilera, seguido por un 15,22% que prefiere
comprar otras marcas extranjeras, y solo el 12% dice que prefiere una marca
Argentina.
Pregunta N 5
Cul de estos lugares suele
acudir para comprar
pantalones Jeans?
Vlidos
Perdidos
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje
vlido
Mercados
24
24,0
26,1
Ferias
55
55,0
59,8
Supermercados
3,0
3,3
Centro comercial
10
10,0
10,9
Total
92
92,0
100,0
8,0
100
100,0
Sistema
Total
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada
el 59,8% ndico que acude a las
ferias para poder comprar
pantalones Jeans, seguido por un
26,1% que dice que los compra en
los mercados.
Pregunta N 6
A travs de qu medio de
comunicacin llego a conocer este
producto?
Vlidos
Televisin
Radio
Familiares o amigos
Internet
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje
vlido
28
28,0
30,4
1,0
1,1
54
54,0
58,7
3,0
3,3
Pgina 38
PLAN DE NEGOCIOS
Perdidos
3,0
3,3
Otros
3,0
3,3
Total
92
92,0
100,0
8,0
100
100,0
Sistema
Total
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada
el 58,7% ndico que llego a conocer
los pantalones Jeans a travs de los
familiares o amigos, seguido por el
30,43% que indica que lo hizo a
travs de la televisin.
Pregunta N 7
Al momento de comprar
pantalones Jeans, que
factores toma en cuenta?
Vlidos
Perdidos
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje
vlido
Calidad
44
44,0
47,8
Precio
10
10,0
10,9
Marca
6,0
6,5
Accesibilidad
3,0
3,3
Diseo
10
10,0
10,9
Modelo
19
19,0
20,7
Total
92
92,0
100,0
8,0
100
100,0
Sistema
Total
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada el
47,8% ndico que el factor ms
importante en la compra de los
pantalones Jeans es la calidad,
seguido por el 20,7% que indica que el
modelo del
es un factor
EMPRESA:
Dpantaln
MODA JEANS
Pgina 39
importante.
PLAN DE NEGOCIOS
Pregunta N 8
Cul es el precio mximo
que estara dispuesto a
pagar por un pantaln
Jeans?
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje
vlido
100 - 150 Bs
23
23,0
25,0
151 - 200 Bs
9,0
9,8
201 - 250 Bs
34
34,0
37,0
251 - 300 Bs
21
21,0
22,8
5,0
5,4
92
92,0
100,0
8,0
100
100,0
Ms de 301 Bs
Total
Perdidos
Porcentaje
Sistema
Total
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada, el 37% ndico que estara dispuesto a pagar
entre 201 250 Bs por un pantaln Jeans, seguido por un 25% que indica que
pagara entre 100 150 Bs y el 22,8% dice que pagara entre 251 a 300 Bs.
Pregunta N 9
Pgina 40
PLAN DE NEGOCIOS
Por qu no utiliza pantalones
Frecuencia
Jeans?
Porcentaje
Porcentaje
vlido
Vlidos
Por incomodidad
3,0
37,5
por qu no me
5,0
62,5
8,0
100,0
92
92,0
100
100,0
gusta
Total
Perdidos
Sistema
Total
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada que no utiliza Jeans, el 62,5% ndico que no
compra por incomodidad, y solo el 37,5% dice que no utiliza porque no le gusta.
Pregunta N 10
Estara dispuesto a
Frecuencia
utilizar una nueva
marca de pantalones
Jeans?
Vlidos
Porcentaje
vlido
Si
90
90,0
90,9
No
9,0
9,1
99
99,0
100,0
1,0
100
100,0
Total
Perdidos
Porcentaje
Sistema
Total
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada el 91% ndico que estara dispuesto a comprar
una nueva marca de pantalones Jeans, tan solo el 9% dice no comprara una nueva
marca de pantalones Jeans.
Pregunta N 11.1
Pgina 41
PLAN DE NEGOCIOS
Genero
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje
vlido
Vlidos
Hombre
34
34,0
34,0
Mujer
66
66,0
66,0
Total
100
100,0
100,0
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada que utiliza Jeans, el 66% pertenecen al sexo
femenino, y solo el 34% son de sexo masculino.
Pregunta N 11.2
Rango de edad
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje
vlido
Vlidos
15 - 24 aos
57
57,0
57,0
25 - 44 aos
38
38,0
38,0
5,0
5,0
100
100,0
100,0
45 o ms aos
Total
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada que utiliza Jeans, el 57% se encuentra entre 15
a 24 aos de edad, seguido por un 38% que est entre los 25 a 44 aos.
Pregunta N 11.3
Pgina 42
PLAN DE NEGOCIOS
Ocupacin
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje
vlido
Vlidos
Estudiante
41
41,0
41,0
Profesional
14
14,0
14,0
Trabaja y
22
22,0
22,0
Comerciante
12
12,0
12,0
Empresario
3,0
3,0
Otros
8,0
8,0
100
100,0
100,0
estudia
Total
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada que utiliza Jeans, el 41% son estudiantes,
seguido por un 22% que indica que trabaja y estudia, tan solo un 14% afirma ser
profesional.
Pregunta N 11.4
Nivel de ingreso mensual
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje
vlido
Vlidos
200 - 800 Bs
41
41,0
41,0
8001 - 1400 Bs
12
12,0
12,0
1401 - 2000 Bs
15
15,0
15,0
2001 - 2600 Bs
11
11,0
11,0
2601 - 3200 Bs
14
14,0
14,0
3201 - 3800 Bs
5,0
5,0
3801 - 4400 Bs
2,0
2,0
100
100,0
100,0
Total
Pgina 43
PLAN DE NEGOCIOS
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada que no utiliza Jeans, el 41% ndico que su nivel
de ingreso mensual esta entre 200 a 800 Bs, seguido por un 15% que dice que su
nivel de ingreso se encuentra entre los 1401 a 2000 Bs.
Mujer
Si
Rango de edad
No
Si
No
15 - 24 aos
23,0%
0,0%
34,0%
0,0%
25 - 44 aos
4,0%
4,0%
28,0%
2,0%
45 o ms aos
3,0%
0,0%
0,0%
2,0%
Pgina 44
PLAN DE NEGOCIOS
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada masculina que utiliza Jeans, el 23% est entre
los 15 a 24 aos de edad, en el caso de la poblacin femenina que utiliza pantalones
Jeans el 34% se encuentra en un rango de edad de 15 a 24 aos tambin.
CUADRO N 2
UTILIZACION DE PANTALONES JEANS POR FRECUENCIA DE COMPRA
Genero
Hombre
Mujer
Estara dispuesto a
pantalones Jeans?
de pantalones Jeans?
Si
No
Si
No
14,1%
3,3%
2,2%
0,0%
Cada 3 meses
8,7%
0,0%
25,0%
0,0%
Cada 6 meses
6,5%
0,0%
23,9%
0,0%
Una vez al ao
0,0%
0,0%
16,3%
0,0%
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada femenina que estara dispuesto a comprar una
nueva marca de pantalones Jeans, el 25% ndico que compra cada 3 meses, en el
caso de losDvarones
14% que
que45lo aria 1 ves al mes.
EMPRESA:
MODAelJEANS
indica
Pgina
PLAN DE NEGOCIOS
CUADRO N 3
UTILIZACION DE PANTALONES JEANS POR DISPOSICION DEL PRECIO MAXIMO DE COMPRA
Genero
Hombre
Mujer
pantalones Jeans?
pantalones Jeans?
Si
Si
No
No
100 - 150 Bs
12,0%
3,3%
9,8%
0,0%
151 - 200 Bs
4,3%
0,0%
5,4%
0,0%
201 - 250 Bs
9,8%
0,0%
27,2%
0,0%
251 - 300 Bs
3,3%
0,0%
19,6%
0,0%
Ms de 301 Bs
0,0%
0,0%
5,4%
0,0%
Pgina 46
PLAN DE NEGOCIOS
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada femenina que estara dispuesto a comprar una
nueva marca de pantalones Jeans, el 27% ndico que estara dispuesto a pagar entre
201 a 250 Bs, en el caso de la poblacin masculina el 12% indico que estara
dispuesto a pagar entre 100 a 150 Bs.
CUADRO N4
MEDIO DE COMUNICACIN DE INFORMACION DEL PRODUCTO POR LUGAR DE COMPRA
Cul de estos lugares suele acudir para comprar pantalones
Jeans?
Mercados
Ferias
Supermercados
Centro
comercial
Televisin
16,3%
8,7%
0,0%
5,4%
A travs de qu
Radio
1,1%
0,0%
0,0%
0,0%
medio de
Familiares o amigos
8,7%
47,8%
1,1%
1,1%
comunicacin llego
Internet
0,0%
3,3%
0,0%
0,0%
a conocer este
Peridico, revista o
0,0%
0,0%
2,2%
1,1%
producto?
folletos
0,0%
0,0%
0,0%
3,3%
Otros
Pgina 47
PLAN DE NEGOCIOS
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada que utiliza Jeans, el 48% ndico que llego a
conocer el producto a travs de familiares y amigos y realiza su compra en las ferias,
seguido por un 16% que conoci el producto por televisin y lo compra en los
mercados.
CUADRO N 5
FRECUENCIA DE COMPRA DEL PRODUCTO POR DISPOSICION DEL PRECIO MAXIMO DE
COMPRA DEL PANTALON JEANS
Con que frecuencia compra usted pantalones Jeans?
Cul es el precio
mximo que estara
dispuesto a pagar por
un pantaln Jeans?
Una vez al
Cada 3
Cada 6
Una vez al
mes
meses
meses
ao
100 - 150 Bs
15,2%
3,3%
6,5%
0,0%
151 - 200 Bs
2,2%
3,3%
1,1%
3,3%
201 - 250 Bs
0,0%
16,3%
19,6%
1,1%
251 - 300 Bs
2,2%
5,4%
3,3%
12,0%
Ms de 301 Bs
0,0%
5,4%
0,0%
0,0%
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada que utiliza Jeans, el 20% indico que compra
cada seis meses y lo hace a un precio de 201 a 250 Bs, seguido por un 16% que dice
que lo hace cada tres meses a un precio que este entre los 201 a 250 Bs.
Pgina 48
PLAN DE NEGOCIOS
CUADRO N 6
FACTORES DE COMPRA DEL PRODUCTO POR RANGO DE EDAD
Rango de edad
15 - 24 aos
25 - 44 aos
45 o ms aos
Calidad
42,4%
3,3%
2,2%
Precio
7,6%
3,3%
0,0%
Al momento de comprar
Marca
5,4%
1,1%
0,0%
Accesibilidad
0,0%
3,3%
0,0%
Diseo
0,0%
10,9%
0,0%
Modelo
6,5%
13,0%
1,1%
Otros
0,0%
0,0%
0,0%
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada que utiliza Jeans, el 42% indico que se
encuentra entre los 15 a 24 aos y el factor de compra para ellos es la calidad,
seguido por un 13% que estn entre los 25 a 44 aos y sus factor de compra
principal es el modelo.
Pgina 49
PLAN DE NEGOCIOS
Pgina 50
PLAN DE NEGOCIOS
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PLAN DE NEGOCIOS
Pgina 52
PLAN DE NEGOCIOS
4.8.1. MACRO-LOCALIZACIN
La Macro localizacin consiste en la seleccin de la Regin, Departamento o provincia
donde va a funcionar el proyecto, comprende todo el anlisis de la ubicacin del
proyecto en un contexto geogrfico social.
La empresa DMODA JEANS estar ubicada en el departamento de Santa Cruz de
la Sierra.
Entre los factores que influyen y determinan la localizacin del proyecto se encuentran
los siguientes:
Pgina 53
PLAN DE NEGOCIOS
Pgina 54
PLAN DE NEGOCIOS
e) Servicios Bsicos
f) Mano de obra
Se va asignar un peso a cada factor para indicar su importancia relativa (los pesos
deben sumar 1.00), Despus se procede a otorgar una calificacin del 1 al 5, que luego
ser promediada, y la zona con el puntaje promediado ms alto ser la zona elegida.
VARIABLES
PONDERACIO
N
Precio del terreno
0,25
Accesibilidad
0,20
Mercado
0,20
ESCALA
Existencia de competencia
0,15
5
Excelente
Servicios bsicos
0,10
4 Bueno
Mano de obra
0,10
Total
1,00
3 Regular
Calificar a cada sitio
Malo
Psimo
designada y multiplicar
VARIABLES
PONDERACIN
Precio del
terreno
Accesibilida
d
Mercado
Existencia
de
competenci
a
Servicios
bsicos
Mano de
obra
Total
CALIFICACIN
CALIFICACIN
CALIFICACIN
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
OPCIN A
OPCIN B
OPCIN C
OPCIN
A
OPCIN
B
OPCIN
C
0.25
1,25
0,50
0.20
0,80
0,60
0.20
0.15
4
3
3
4
5
2
0,80
0,45
0,60
0,60
1
0,30
0,10
0,50
0,50
0,50
0,10
0,50
0,30
0,10
4,30
3,60
3,40
Conclusin:
De acuerdo al anlisis de ponderacin por puntos, se determin que la empresa D
MODA JEANS, estar ubicada en la zona del plan tres mil, especficamente al
EMPRESA: DMODA JEANS
Pgina 55
PLAN DE NEGOCIOS
frente del parque el mechero, debido a que cumple con todos los requisitos exigidos
por el proyecto.
CAPITULO V: PLAN DE MARKETING
5.1. OBJETIVO:
Busca explicar de una forma clara y realista, la forma en que la empresa har el
negocio, es donde se explica porque los clientes dejaran de comprarle a la
competencia para convertirse en su cliente, cuales estrategias utilizar para lograrlo,
que beneficios recibir el cliente al utilizar sus productos o de qu manera los
productos de la empresa llenaran una necesidad existente en un segmento de
mercado.
5.2. ANALISIS ESTRATEGICO DEL MERCADO
La empresa DMODA JEANS confecciona y distribuye pantalones jeans para el uso de
damas y varones: (jvenes y adultos). A continuacin definiremos nuestro mercado de
referencia, mercado relevante al cual se dirige la empresa, y veremos la relacin que
existe entre nuestro producto y mercado.
5.2.1. MERCADO DE REFERENCIA
La produccin de la empresa est dirigida a satisfacer las necesidades de vestimenta
de todas las personas que gustan vestir pantalones jeans y utilizan este tipo de
prendas en la Ciudad de Santa Cruz, en el rea urbana y rural. La produccin de los
Jeans es comercializada en la Feria Barrio Lindo, los consumidores potenciales llegan
a ser cualquier tipo de persona o empresa, que desee vestir, comprar o comercializar
los productos.
5.2.2. PRODUCTO - MERCADO
Nuestro producto - mercado JEANS tiene las siguientes caractersticas: Comodidad, un
buen corte y calidad de la tela, durabilidad, modelo, buena costura, diversidad en
colores. El satisfactor podr ser diseado y producido de acuerdo a las caractersticas
de lo que buscan nuestros clientes, de esta manera se podr agregar valor a nuestro
producto (Jeans) e incrementar as la satisfaccin.
5.2.3. MERCADO RELEVANTE
Nuestro mercado relevante sern todas las mujeres o damas que estn en un rango de
edad entre los 15 y 29 aos, donde identificamos tres grupos, de 15 a 21; de 22 a 29 y
Pgina 56
PLAN DE NEGOCIOS
Pgina 57
PLAN DE NEGOCIOS
5.4.1. GEOGRFICA
Enfocado en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.
SATISFACTOR
Beneficios Buscados: Comodidad, lucir informal y casual, lucir jovial y
moderno.
Atributos Percibidos: Comodidad, Calidad (buen corte y calidad de tela,
durabilidad, modelo, buen acabado), Diseo, Durabilidad, Color, Marca, Moda y
Precio.
Funciones Percibidas: Vestimenta (casual e informal).
5.4.2. DEMOGRFICA
Personas comprendidas entre las edades de 15 a 29 aos (Segmento 1: 15 - 21 y
Segmento 2: 22 - 29 aos).
SOCIOECONMICA
Nos enfocaremos en el segmento de ingresos medios y medios - altos, estos son las
familias o personas que ganan de 400 $ (dlares) o ms.
Por ocupacin:
Segmento 1: Estudiantes - Universitarios.
Segmento 2: Universitarios - Profesionales Independientes y Dependientes.
5.4.3. PISICOGRAFICAS
Segmento 1: Se caracterizan por la tendencia a ser joviales, deportistas,
emocionales, informales e indulgentes. Priman los intereses personales y
sociales.
Segmento 2: Tienden a ser joviales, formales, menos emocionales. Priman los
intereses sociales y familiares. Quieren hacer notar y prevalecer su opinin.
5.5. EVALUACIN DEL ATRACTIVO DE CADA SEGMENTO
5.5.1. MERCADO META
Consideramos que los segmentos 1 y 2 son los ms atractivos por su tamao y
frecuencia de consumo, ya que las personas comprendidas en estas edades 15 - 21 y
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PLAN DE NEGOCIOS
5.6. OFERTA
Para la determinacin de la oferta se tomaron empresas representativas del sector,
sacando el promedio de la produccin anual de pantalones Jeans multiplicando por la
tasa de crecimiento del PIB.
Chart Title
8.00%
7.00%
f(x) = 0.01x + 0.03
R = 0.94
6.00%
5.00%
4.00%
3.00%
2.00%
1.00%
0.00%
0.5
1.5
2.5
Pgina 59
3.5
4.5
5.5
PLAN DE NEGOCIOS
5.7. DEMANDA
Para la determinacin de la demanda se tom el nmero de personas que viven en el
departamento de Santa Cruz, que estn entre 15 a 45 aos que utilizan pantalones
Jeans, descontando el porcentaje de personas que son obesas, multiplicado por la tasa
de crecimiento y por la frecuencia de compra en un ao.
Chart Title
2,800,000
2,700,000
2,600,000
2,500,000
2,400,000
2,300,000
0.5
1.5
2.5
Datos
a
b
3.5
2418642,6
59783
Pgina 60
4.5
5.5
PLAN DE NEGOCIOS
% de uso
frecuencia de
compra
obesos
DEMANDA INSATISFECHA
Pgina 61
92%
3
10,5%
PLAN DE NEGOCIOS
MUJERES NACIONAL
MARCA
OVIO JEANS
DESCRIPCION
Quienes Somos
OSADIA JEANS
Quienes Somos
Fabrica de jeans de mujer varan los
modelos y siempre actualizamos.
Garanta de calidad. Accesibles a todos
los bolsillos, pantalones jeans licra de
mujer con bordados variados modelos
tenemos a la cadera semicadera, cintura,
tipo clsico.
TKM JEANS
Quienes Somos
Pgina 62
PLAN DE NEGOCIOS
KOSI JEANS
Quienes Somos
Somos una empresa que realizamos
pantalones jeans para ambos sexo.
Utilizamos telas denim o mezclilla de
origen brasilero: para mujer 80% lycra y
20% algodn y para varn 100% algodn.
Realizamos ventas al por mayor y menor
y nuestros precios oscilan para mujer
desde los 160 y 180 para varn.
VARONES NACIONAL
Quienes Somos
GAS OIL
La empresa se caracteriza
por fabricar pantalones
jeans para varones de moda
y diferenciado de los dems
y exportamos a nivel
nacional son pantalones
jeans para varones y
juveniles que los hacemos
diferentes son de moda y
de tela de buena calidad.
FULL JEANS
Quienes Somos
Pgina 63
PLAN DE NEGOCIOS
Somos una empresa
ubicada en la villa primero
de mayo.
Ofrecemos pantalones jeans
para varones a la moda de
los distintos colores:
marengo, celeste, oxido,
plomo y otros.
Trabajamos con tela
Brasilera prese3ntamos
talla del 36 al 44.
Realizamos ventas al por
mayor y menor.
GADZOOKS
Quienes Somos
Somos una empresa que
producimos pantalones
jeans juveniles y adulto
para varones de desde la
talla 10 al 44 y tambin
realizamos tallas especiales
presentamos variedad de
colores la tela con la que
producimos los pantalones
son de origen Brasilero la
cual es 100% algodn.
Realizamos ventas al por
mayor y menor, ofrecemos
precios accesibles a todo
bolsillo desde los 235Bs.
Quienes Somos
FORNAX s
Pgina 64
PLAN DE NEGOCIOS
Nuestros PRODUCTOS,
estn en CORUMBA, CAMPO
GRANDE (BRASIL);
TUCUMAN, SALTA
(ARGENTINA).
INTERNACIONAL
BRASIL
SAWARY JEANS
Pgina 65
PLAN DE NEGOCIOS
ARGENTINA
Jeans Gell Jeans de mujer
Categora: - Modas y tendencias, Industrias y
Comercios Etiquetas: indumentaria femenina,
jeans, mujeres
Jeans Gell, la marca de jeans que realza la figura
femenina, jeans elastizados para dama que se
adaptan al cuerpo para un calce perfecto.
Gell Jeans es una produccin nacional, jeans
producidos y diseados en la provincia de Crdoba
que se comercializan en locales propios y bajo la
forma de franquicias.
Indumentaria femenina GELL, el calce justo en un
pantaln de mujer con encanto propio.
El local central del Gell Jeans Ideas Argentinas
Store Showroom, se encuentra en Av. General Paz
518 Crdoba Capital.
Pgina 66
PLAN DE NEGOCIOS
LEVIS
CON
Pgina 67
PLAN DE NEGOCIOS
COLOMBIA
Acerca de Fit-G FitG es una marca
colombiana especializada en la
fabricacin, distribucin y venta
jeans para hombres y mujeres. Para
ellas, diseamos jeans ajustados o
levanta cola con el objetivo de realzar su
figura, luciendo un cuerpo esbelto. La
empresa constituye junto a Cannabis
Jeans una de las marcas ms reconocidas
en el sector. Contamos con almacenes en
el Centro Comercial GranSan Victorino
Slova Jeans
Pgina 68
PLAN DE NEGOCIOS
Bviolet jeans S.A.S
PANAMA
Pgina 69
PLAN DE NEGOCIOS
Pgina 70
PLAN DE NEGOCIOS
5.9.1. PRODUCTO
Caractersticas del producto
Cada prenda de vestir como se mencion anteriormente se encuentra elaborada por la
misma materia prima que a continuacin se especificara:
PANTALON DE MUJER
COMPONENTES
Tela
Hilo
Etiqueta
tejida de
cintura interior
Etiqueta tejida
de
marca
Etiqueta tejida tipo
cuero
Pestaas exterior
Faja
Botones
Cierres
CARACTERISTICAS
Algodn
Algodn polister
Etiqueta
de
composicin
de
polister
Tejido de la marca en la parte
interior de polister
Tejido de la marca en el exterior del
pantaln
Exteriores con el nombre de la
marca
Interior con bordado de la marca
Adquiridos por MJSL.
Su proveedor es imporbecal.
FICHA TCNICA
PANTALONES PARA MUJER
Pgina 71
PLAN DE NEGOCIOS
Pgina 72
PLAN DE NEGOCIOS
Pgina 73
PLAN DE NEGOCIOS
5.9.2. PRECIO
El precio es una de las variables que integran la mezcla de mercadotecnia, su
caracterstica principal es la generacin de ingresos. Para el consumidor es el costo de
adquirir un producto o servicio en satisfaccin de sus necesidades y para el vendedor,
es un ingreso que le va a generar utilidades.
Estrategias generales de fijacin de precios y su forma de aplicacin
Estrategias
generales de precios
Fijacin de precios
basada en costo
Fijacin de precios
basadas en el valor
En qu consiste?
Pgina 74
PLAN DE NEGOCIOS
Fijacin de precios
basada en la
competencia
Estrategias de fijacin
de precios a productos
nuevos
FACTORES A CONSIDERAR
Costos fijos
costos variables
Pgina 75
PLAN DE NEGOCIOS
PANTALON DE VARON
86,93
MP
MOD
11,23
GIF
0,20
C.V. DE
98,36
PRODUCCION
PANTALON PARA MUJER
MP
107,66
MOD
16,85
GIF
0,20
C.V. DE
PRODUCCION
124,71
A nivel de la competencia
Para productos homogneos donde el consumidor decidir el precio
Pgina 76
PLAN DE NEGOCIOS
Componentes de precio
Publicidad
Venta personal
Relaciones pblicas
El merchandising
5.9.3. PLAZA
Para legar a los clientes de clase media y media alta que utilizan pantalones jeans la
empresa ha optado por comercializar el producto al por mayor ya que esto implica una
menor inversin en puntos de venta, para esto se han establecido dos puntos
especficos de venta para la comercializacin a los distribuidores mayoristas as
tambin los precios de los productos han sido adaptados para el comercio por mayor.
PUNTOS DE VENTA:
En base al estudio de mercado que se realiz se determina que la mayora de los
consumidores adquieren los productos en las ferias y los mercados es por este motivo
que se han establecido dos puntos de ventas con el objetivo es llegar a la mayor
cantidad de clientes y estos son los mercados ms reconocidos en la ciudad de Santa
Cruz.
-
Pgina 77
PLAN DE NEGOCIOS
PERSONAL:
Para la atencin al cliente se ha establecido contratar a 2 personas para cada punto de
venta quienes sern supervisados por el encargado de ventas
Jefe de
ventas
vendedor
vendedor
Informar
persuadir
Comunicar
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PLAN DE NEGOCIOS
Persuasin
La competencia intensa entre las empresas genera presin enorme sobre los
programas promocinales de los vendedores. En una economa con oferta importante
de productos, los consumidores disponen de muchas alternativas para satisfacer
incluso sus necesidades fisiolgicas bsicas. En consecuencia la promocin persuasiva
es
esencial.
Recordar
Recordar a los consumidores tambin sobre la disponibilidad de un producto y su
potencial para satisfacer. Los vendedores bombardean el mercado con miles de
mensajes cada da con la esperanza de atraer a consumidores nuevos y establecer
mercados para productos nuevos. Hasta una firma establecida debe recordar
constantemente a la gente sobre su marca para conservar un lugar en sus mentes.
Las actividades que se realizan mediante la promocin tienen la finalidad de:
Incrementar las ventas.
Contrarrestar acciones de la competencia.
Conseguir nuevos clientes.
Potenciar la marca.
Generar liquidez econmica.
Fidelizar.
Introducir nuevos productos.
Motivar equipos de venta.
Reforzar la campaa publicitaria.
2.- Variables de la promocin
As como las estrategias de marketing se dividen para lograr una mejor gestin; de la
misma manera la promocin de un producto tambin, para una mejor gestin se suele
dividir en seis elementos:
Venta personal.
La promocin de ventas.
La publicidad.
Relaciones pblicas.
El marketing directo
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PLAN DE NEGOCIOS
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PLAN DE NEGOCIOS
2.3.- La publicidad
La publicidad consiste en dar a conocer, informar, persuadir o estimular su compra o
consumo, y hacer recordar un producto o servicio a los consumidores.
Es uno de los medios ms efectivos para la promocin de un producto pero, por otro
lado, uno de los ms costosos. Se basa en una comunicacin y medios impersonales
ya que va dirigida a varios consumidores a la vez.
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PLAN DE NEGOCIOS
D-MODA JEANS utilizara medios de comunicacin como ser: radio, banners, volantes.
En la radio la publicidad se llevara acabo de la siguiente forma: 50% en efectivo y el
resto en productos de la empresa. Los banners estarn ubicados en las tiendas
situadas en la feria barrio lindo.
Los volantes se distribuir de tal manera los clientes observen y se interesen por los
productos. Esta campaa publicitaria se desarrollara de forma trimestral durante el
ao.
Uno de los medios utilizados para promover la publicidad de D-MODA JEANS ser las
redes sociales como ser Facebook; de esta forma llegara de forma directa a cada
consumidor.
2.4.- Las relaciones pblicas
Las relaciones pblicas consisten en el conjunto de acciones destinadas a crear y
mantener una buena imagen de la empresa, tanto ante el pblico en general como ante
sus propios trabajadores.
A diferencia de la publicidad, se trata de una promocin no pagada o, de bajo costo, sin
que ello signifique que tenga una menor efectividad que la publicidad en la promocin
de un producto.
D-MODA ser participe de ferias regionales tales como: feria de la mujer, feria de
pequeos productores. En cuanto a sus propios empleados la relacin laborar; se
llevara a cabo en un ambiente confortable. Generando seguridad que el empleado se
sienta identificado con la misma.
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PLAN DE NEGOCIOS
2.6. El merchandising
El merchandising consiste en el conjunto de tcnicas, caractersticas o actividades que
se dan en un establecimiento o punto de venta, y que tienen como finalidad estimular la
afluencia de pblico o aumentar las ventas en dicho establecimiento o punto de venta.
Tcnicas, caractersticas o actividades tales como la buena exhibicin de los productos,
el uso de puestos de degustacin, la entrega de artculos publicitarios tales como
lapiceros, llaveros o cartucheras que lleven consigo el logo o la marca de la empresa.
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PLAN DE NEGOCIOS
MATRIZ FODA
Paso 1: LISTAS
FORTALEZAS
-
OPORTUNIDADES
-
DEBILIDADES
-
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PLAN DE NEGOCIOS
AMENAZAS
-
CODIGO
FORTALEZAS
-
F1
diseos exclusivos
F2
adecuada infraestructura
F3
F4
personal calificado
F5
OPORTUNIDADES
el avance tecnolgico logra la incursin de equipos y
maquinas sofisticadas
costos altos para el ingreso de nuevos competidores
O1
O3
O4
O5
O2
DEBILIDADES
-
D1
D2
D3
D4
falta de estrategia
D5
AMENAZAS
imitacin constante de los nuevos modelos y diseos
de pantalones jeans
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A1
PLAN DE NEGOCIOS
-
abundante competencia
A2
A3
A5
A4
A1
A3
A5
10
O3
O1
O5
IMPACTO
O4
6
O2
A2
A4
4
2
20%
bajo
40%
60%
PROBABILIDAD
baja
FACTOR
PROBB.
IMPACT.
V.P.
BAJO
O1
80%
6,4
O2
80%
4,8
O3
40%
3,2
O4
40%
2,4
O5
60%
4,8
A1
100%
10
10
A2
80%
4,8
A3
100%
10
10
A4
60%
3,6
A5
100%
10
10
80%
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100%
Alta
MEDIO
ALTO
PLAN DE NEGOCIOS
LS-LI/3
R(10 2,4)/3
2,5
BAJO
2,4 - 4,9
MEDIO
4,10 - 7,5
ALTO
7,6 10
D1
D2
F1
F2
D5
F4
F5
10
D3
IMPACTO
D4
6
F3
4
2
bajo
20%
40%
60%
PROBABILIDAD
baja
FACTOR
PROBB.
IMPACT.
V.P.
BAJO
F1
80%
10
F2
60%
4,8
F3
80%
3,2
F4
80%
6,4
F5
80%
6,4
D1
60%
10
D2
80%
10
D3
40%
3,2
D4
100%
D5
80%
6,4
80%
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100%
Alta
MEDIO
ALTO
PLAN DE NEGOCIOS
LS-LI/3
R(8 3,2)/3
1,6
BAJO
3,2 - 4,8
MEDIO
4,9 - 6,4
ALTO
6,5 8
MATRIZ FODA
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
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PLAN DE NEGOCIOS
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PLAN DE NEGOCIOS
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PLAN DE NEGOCIOS
Esta estrategia se puede llevar a cabo provocando que los clientes actuales compren
ms productos (por ejemplo, ampliando los horarios comerciales), atrayendo a los
clientes de la competencia (por ejemplo, bajando precios) o atrayendo a clientes
potenciales (por ejemplo, ofreciendo parking gratuito). Desde el punto de vista de las
empresas de distribucin comercial, esta estrategia consistir en crecer sobre la base
del mismo formato comercial dirigido al mismo mercado, pudiendo desarrollarse esta
estrategia o bien a travs de un crecimiento interno, o bien a travs de un crecimiento
externo.
El crecimiento interno se desarrollar a travs de la apertura de nuevos
establecimientos propios con el mismo formato comercial en el mismo mercado en el
que opera la empresa. Por su parte, la alternativa de crecimiento externo puede
llevarse a cabo a travs de dos posibilidades: en primer lugar, la compra de empresas
de distribucin que operan con el mismo formato comercial en el mismo mercado.
5.11.2. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
El Posicionamiento es un principio fundamental que muestra su esencia y filosofa, ya
que lo que se hace con el producto no es el fin, sino el medio por el cual se accede y
trabaja con la mente del consumidor: se posiciona un producto en la mente del
consumidor; as, lo que ocurre en el mercado es consecuencia de lo que ocurre en la
subjetividad de cada individuo en el proceso de conocimiento, consideracin y uso de
la oferta.
La estrategia bsica de posicionamiento de un producto es llamada "ventaja
competitiva", que es una ventaja sobre los competidores que se obtiene ofreciendo a
los consumidores precios ms bajos o proporcionndoles mayores beneficios que
justifiquen los precios ms altos.
EMPRESA: DMODA JEANS
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PLAN DE NEGOCIOS
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PLAN DE NEGOCIOS
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PLAN DE NEGOCIOS
Posicionarse de nmero 2?
Otras empresas han encontrado que posicionarse como los N 2, puede resultar su
nicho y su ventaja competitiva
Una manera de posicionarse como N 2, puede ser la de hacerlo como diferente o
inferior al lder
Reposicionamiento
Ahora bien, es posible que un producto pueda mantenerse con un posicionamiento
determinado por muchos aos, pero hoy en da, con tantas innovaciones tecnolgicas,
en mercados globales cada vez ms competitivos, y con economas tan cambiantes, es
posible que sea necesario modificar ese posicionamiento y realizar un
Reposicionamiento
Posicionamiento a travs del nombre
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PLAN DE NEGOCIOS
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PLAN DE NEGOCIOS
3. Todas las piezas del bolsillo y la cintura obtenidas de las maquina cortadora son
trasladadas al rea de bordado, en donde se realiza los respectivos encajes.
4. Luego se lleva las piezas a las maquinas armadora donde se unen las piezas entre
s, que ha sido previamente cortadas.
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PLAN DE NEGOCIOS
5. Terminando esta parte se tercializara el proceso de lavado debido a que los activos
fijos para realizar esta labor presentan una inversin considerable.
6. Luego de este proceso las prendas llegan al rea de embellecimiento donde colocan
los diferentes accesorios a los pantalones dependiendo del modelo, supervisando que
no exista imperfecciones en el jeans.
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PLAN DE NEGOCIOS
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PLAN DE NEGOCIOS
6.4. MARCA
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PLAN DE NEGOCIOS
6.5. ENVASE
6.6. ETIQUETA
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PLAN DE NEGOCIOS
7.1. OBJETIVO
El plan financiero es la expresin en cifras de lo que se espera de la empresa,
comprende la fijacin de los objetivos, el estudio y seleccin de las estrategias que se
usarn para alcanzarlos, la colocacin de metas, etc.
El objetivo principal del plan financiero es buscar fuentes de financiamiento para la
puesta en marcha del negocio como capital propio, inversionistas y prstamos a corto o
largo plazo de entidades financieras.
Determinacin de costos
Costos de Produccin
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PLAN DE NEGOCIOS
Costos directos
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PLAN DE NEGOCIOS
Costos fijos
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PLAN DE NEGOCIOS
Costos totales
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PLAN DE NEGOCIOS
INGRESOS PROYECTADOS
INVERSIN TOTAL
DEL PROYECTO
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PLAN DE NEGOCIOS
CAPITAL DE TRABAJO
608.541,07
Bs
INVERSION INICIAL
1.800.972,37 Bs
Flujo
de
efectivo
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PLAN DE NEGOCIOS
Punto de equilibrio
Evaluacin financiera
Al calcular el VAN del proyecto el mismo nos dio positivo con un valor de
950.593.96. Al ser positivo nos refleja que el proyecto es rentable.
$us
La TIR nos da como resultado 32,34%, cuando la Tasa de rentabilidad esperada por los
socios es del 15% al ser una empresa de producto de consumo masivo y Al ser la TIR
mayor que las expectativas de los socios el Proyecto es altamente rentable para el
mismo.
PROYECTO CON FINANCIAMIENTO
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PLAN DE NEGOCIOS
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PLAN DE NEGOCIOS
EVALUACION FINANCIERA
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PLAN DE NEGOCIOS
CONTROL DE HOMONIMIA
Requisitos
EMPRESA: DMODA JEANS
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PLAN DE NEGOCIOS
136,50 Bs
455 Bs
Testimonio de constitucin.
Poder para el representante legal
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PLAN DE NEGOCIOS
REQUISITOS PARA
INDUSTRIAL (RAI)
100 Bs
LA
OBTENCIN
DEL
REGISTRO
AMBIENTAL
Cartula de Expediente de Bs. 5.- y Timbres por Bs. 120. Solicitud dirigida al Director de Medio Ambiente del Gobierno Municipal de
Santa Cruz.
Formulario RAI en 3 ejemplares originales.
Fotocopia del NIT.
Fotocopia de la Cdula de Identidad del Representante Legal.
Licencia de Uso (Plan Regulador).
Fotocopia de Aviso de Cobranza de Agua y Luz.
Fotocopia del Plano de Uso de Suelo aprobado por Desarrollo Territorial.
Fotocopia de Acta de Constitucin (Sociedades).
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PLAN DE NEGOCIOS
Requisitos
Form. AVC-01 Aviso de afiliacin del empleador (Vacio) Firma y Sello de
la Empresa.
Form. AVC-02 Carnet del empleador (Vacio)
Form. RCI-A (Vacio) firmado y N de C.I.
Solicitud dirigida a la Dra. Aydee Vsquez Jimnez JEFE DEPTO.NAL.
AFILIACION
Fotocopia C:I: del Representantes Legal o Propietario de la Empresa (Poder
Notariado Empresas S.R.L., S.A. , etc.)
Fotocopia NIT. (Certificacin de inscripcin)
Balance de Apertura aprobado y sellado por el Colegio de Contadores, Aud. Y
Econ.
Testimonio de Constitucin de la Empresa (Fotocopia) S.R.L.-S.A.- Ltda.
Planilla Salarial (Original y tres copias) sellada y firmada por la Empresa y
Trabajadores
Nomina del personal (con fecha de nacimiento).
Croquis de ubicacin de la Empresa.
Examen Pre-Ocupacional de los trabajadores (copia depsito en tesorera Bs.
100 x c/u.
La documentacin debe ser presentada en un flder amarillo en la Seccin de
Afiliacin
Resolucin de reconocimiento otorgado por el Ministerio de Trabajo ( en caso de
tratarse de Instituciones Sindicales)
Resolucin de la Prefectura (Clubes deportivos, edificios) Personera Jurdica
*En caso de no contar con el balance de apertura, tambin se admite el balance de
gestin.
Certificacin de no afiliacin de la empresa de los siguientes gestores de salud:
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PLAN DE NEGOCIOS
13 Bs
Registro de Empresas:
Registro de Empresas: De acuerdo al Art 2 del DS 29537,
todo Empleador se encuentra obligado a llenar, firmar y presentar al Ente Gestor de la
Seguridad Social de Largo Plazo, el Formulario de Inscripcin del Empleador al SIP, a
travs de su representante legal, adjuntando para tal efecto el Testimonio de Poder que
acredite su representacin, cuando corresponda.
requisitos:
Llenar Formulario de Inscripcin del Empleador.
Fotocopia del Certificado de Inscripcin al Padrn Nacional de Contribuyentes
(Nmero de Identificacin Tributaria - NIT).
Fotocopia del Documento de Identidad del Representante Legal.
Fotocopia del Testimonio de Poder que acredite la Representacin Legal,
cuando corresponda.
Registro de Personas:
El registro es la concrecin del aseguramiento, la
misma que se da una vez que el Asegurado procede al llenado y firma del
Formulario de Registro y se obtiene un Cdigo nico del Asegurado (CUA) por
parte de la AFP.
Se debe adjuntar fotocopia del documento de identidad que acredite la
identidad del Asegurado.
8.2.6. REGISTRO DEL EMPLEADOR EN EL MINISTERIO DE TRABAJO
REQUISITOS
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PLAN DE NEGOCIOS
Folder amarillo
Boleta (original) de depsito de 80 Bs a la cuenta N 1-6036425 del Banco Unin
a nombre de del ministerio de trabajo.
Llenado de declaracin jurada formulario nico del empleador.
Fotocopia del NIT.
Fotocopia del carnet de identidad del representante legal o propietario
Ultima planilla de sueldos y salarios
Fotocopia de registro a los entes gestores (caja y AFPS) Bs. 120.Depsito y fotocopia de registro
200 bs
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