EXPORTACIN DE BIENES

PANELA

Liliana Marcela Hurtado Nagles

Nancy Milena Rodrguez Rivera
Juan Felipe Giraldo Patio
Diego Alejandro Gallo Torres
Maria Camila Gomez Hernandez

Tutora
Paola Andrea Zuluaga Ortiz

Universidad Politcnico Grancolombiano.

Negocios Internacionales.
Legislacin de los Negocios Internacionales
Mayo 2016

Sntesis

Una vez analizado el proceso de produccin, comercializacin y exportacin de productos

colombianos, realizaremos un breve vistazo de los elementos primordiales que se aplican para la
panela, teniendo en cuenta que este producto, representativo de nuestro pas es fuente de ingresos
para muchos pequeos y medianos fabricantes y comerciantes.
El enfoque de este pequeo resumen, est en el proceso punta a punta de exportacin de la
panela, en el cual se incluyen trmites legales tales como registros y aranceles, estudios
comerciales (ubicacin de pases interesados), entre otros.

Tabla de contenido
Sntesis..............................................................................................................................................2
Objetivos...........................................................................................................................................4
Captulo 1.........................................................................................................................................5
Proceso de Exportacin de Bienes: Panela.......................................................................................5
Partida y subpartida arancelaria:..................................................................................................5
Registro de exportadores de panela:.............................................................................................5
Estudio de mercado y localizacin de la demanda potencial......................................................6
Conclusiones.....................................................................................................................................7
Anexos..............................................................................................................................................8
Bibliografa.......................................................................................................................................9

Objetivos

1. Ubicar la partida y subpartida arancelaria de la panela.

2. Indicar cmo se registrarn los exportadores de panela.
3. Realizar un estudio de mercado y localizacin de la demanda potencial (pas y mercado
local donde se vender panela).

Captulo 1
Proceso de Exportacin de Bienes: Panela
Partida y subpartida arancelaria:
La panela se clasifica dentro de la PA 17.01.11, ya que no tiene una subpartida arancelaria propia
a nivel mundial. Bajo esta partida se clasifican todos los azucares de caa en bruto sin aromatizar
ni colorear, en estado slido. Esto ocurre ya que solo en algunos pases productores, la panela
tiene su propia subpartida arancelaria, la 17.01.11.10.00.
Para nuestro efecto y teniendo en cuenta que realizaremos una investigacin de carcter mundial,
manejaremos la partida PA 17.01.11, ya que es bajo esta en la cual se registran los procesos
alrededor del mundo, aunque nuestro pas por ser productor maneja la subpartida propia de la
panela: 17.01.11.10.00.
Registro de exportadores de panela:
Para realizar el proceso de registro para la exportacin de un producto o bien (no servicios), se
debe tener en cuenta:
1. Ubicacin de la subpartida arancelaria. Para la panela 17.01.11.10.00.
2. Realizar el registro como exportador: El Registro nico Tributario (RUT) ante la DIAN. Se
debe tramitar este registro, especificando que exportaremos panela.
3. Estudio de mercado y localizacin de la demanda potencial. Debemos revisar a que pases
exportaremos para determinar las caractersticas especficas: identificacin de canales de
distribucin, precio de la exportacin, hbitos y preferencias de los consumidores del pas o
regin, requisitos de ingreso, vistos buenos, impuestos, preferencias arancelarias y otros
factores que estn involucrados en el proceso de venta en el exterior.
4. Realizar los procedimientos de vistos buenos o aprobacin del producto. Estos deben ser
tramitados antes de presentar la Declaracin de Exportacin (DEX) ante la DIAN. Para la
panela tener en cuenta:
ICA (Sanidad animal y vegetal),
INVIMA (Medicamentos, Alimentos, Productos Cosmticos),
5. Procedimientos aduaneros para despacho ante la DIAN. Una vez tengamos lista la panela y
segn el trmino de negociacin Incoterms- utilizado, para este caso CIF, utilizamos un
Agente Martimo para la contratacin del transporte internacional. Y diligenciamos la
Solicitud de Autorizacin de Embarque.
Tener en cuenta que este trmite lo puede hacer directamente si la exportacin tiene un valor
inferior a USD10.000. Si es mayor a este monto, debe realizar este procedimiento a travs de
una Agencia de Aduanas, que est autorizada por la DIAN. Este trmite debe hacerse ante la

Administracin de Aduanas por donde se va a despachar la mercanca, anexando entre otros,

los siguientes documentos:
Factura Comercial
Lista de Empaque (si se requiere)
Registros Sanitarios o Vistos Buenos (si lo requiere el producto)
Documento de Transporte
Otros documentos exigidos para el producto a exportar
6. Medios de pago. Es importante tener en cuenta la forma en que nuestro cliente pagar la
exportacin.
7. Procedimientos cambiarios (reintegro de divisas). Toda exportacin genera la obligacin de
reintegrar las divisas a travs de los intermediarios cambiarios (bancos comerciales y dems
entidades financieras) por tanto, los exportadores deben efectuar la venta de las divisas a estos
intermediarios, para lo cual se debe reclamar y diligenciar ante dicha entidad el formulario
Declaracin de Cambio #2.
Estudio de mercado y localizacin de la demanda potencial
Actualmente Colombia cuenta con exportaciones de este tipo en pases como: Estados Unidos,
Espaa, Canad, Alemania, entre otros. Pero con el proceso de globalizacin y expansin
colombiano, la panela ha provocado que los mercados se aperturen y se inicie con nuevas
negociones europeas los cuales empezaron con la inclusin de venta de panela pulverizada y en
los cuales ha sido un xito (Rusia, Espaa, Italia, Portugal y Alemania concretamente).
Teniendo en cuenta las cifras ofrecidas por ProColombia, identificamos y localizamos nuestro
mercado objetivo en Europa:

Tomado de: http://www.procolombia.co/sites/default/files/cartilla_2_-_agroindustria.pdf

Ilustracin 1Principales destinos de Exportacin

Este mercado ofrece grandes posibilidades, ya que la panela ha sido bien recibida en los pases
iniciales en los que se empez su venta y distribucin.

Conclusiones

La panela es un producto colombiano que ofrece grandes posibilidades de crecimiento y

expansin en mercados sostenibles como los europeos y en mercados sostenibles con el
estadounidense, es por esto que se ha decidido realizar el proceso, con el enfoque de
mantener y colonizar completamente los mercados ya establecidos.
Es de notar que Europa tiende a prefreir los productos que se consideran amigables para
con el medioambiente y que adems permitan contribuir a la conservacin de la
biodiversidad. Es por esto, que la panela puede ser un producto bien recibido teniendo en
cuenta los diferentes procesos de elaboracin del mismo.

Anexos
Tabla 1Registro de Exportadores y Proceso de Exportacin

Bibliografa
http://www.panelamonitor.org/media/docrepo/document/files/comercio-exterior-panelaproexport-colombia.pdf
http://www.productosdecolombia.com/
http://www.procolombia.co/sites/default/files/cartilla_2_-_agroindustria.pdf
ftp://ftp.fao.org/codex/Meetings/CAC/cac34/cac34_09_Add1s.pdf