Nombres:

Daniel Cadena
Alex Troya

Bloque:
B-317

Fecha:
27/06/2016

Tema:
Caso reclutamiento-seleccin Director de
ventas

Abril-Agosto 2016
1

Contenido
Anuncio de la Empresa...............................................3
Cuestionario de Solicitud............................................6
Carta de presentacin..............................................11
Hoja de Vida............................................................13
Exmenes Fsicos........................................................23
Entrevista Inicial......................................................30
Pruebas Psicomtricas y de conocimiento.................33
Oferta de Empleo.....................................................46

Anuncio de la
Empresa
3

DIRECTOR DE VENTAS
DATOS GENERALES

Cdigo:

43573

Industria:

ECUAREFRESCO S.A.

Ciudad:

Quito / ECU

Fecha:

2016-06-22

Vacantes:

Nivel de Ingls:

80 %

Cargo:

Director de Ventas

Educacin:

Egresado

Expiracin:

2016-07-08

Contrato:

Contrato Indefinido

Salario:

Negociable segn perfil

Experiencia:

1 a 3 aos
4

Descripcin
1.- Guiar, dirigir y controlar al equipo de ventas en el cumplimiento de los
objetivos y la planificacin definida.

2.- Establecer metas y objetivos de ventas alineados con los objetivos de la

Gerencia General
3.- Calcular la demanda real y potencial y pronosticar las ventas.
4.- Preparar plan y presupuesto de ventas, planificar acciones tomando en
cuenta los recursos necesarios y disponibles.
5.- Definir estrategias de productos, precio, publicidad y distribucin junto
con Director de Mercadeo.
6.- Evaluar el desempeo de la fuerza de ventas

7.- Evaluar los resultados alcanzados por el plan

8.- Presenciar eventos y realizar visitas a clientes especiales por motivo de
conocimiento y presentacin, negociacin, evaluacin del cliente,
informativo u otro.

Requerimientos y / o Beneficios
Bono de movilizacin
Beneficios de ley
Buen ambiente Laboral
Uniforme
5

Comisiones Considerables

Cuestionario
de Solicitud
6

SOLICITUD DE EMPLEO

Fecha: 24 06 2016

Nombre completo: Juan Ricardo Prez Gonzales

Direccin: Av. Mariscal Sucre y Ajav N-23
0983933241

Telfonos: 023817010 /

Lugar y fecha de nacimiento: Quito, 20 Noviembre 1986

Ecuatoriana

Nacionalidad:

Cdula No.: 172510641-1

Edad: 30 aos Conoce a alguien de nuestra empresa?

S___

No __X__

Estado civil: Casado

N. De hijos 1
N. De dependientes 2
Nombre completo de las personas que dependen de usted:
Karina Isabel Gutirrez Arbolea - Esposa
Juan Pablo Prez Gutirrez - Hijo
7

Estudios:
Certificado o ttulo

Desde

Hasta

Primaria

1991

1998

LUDOTECA

Secundaria

1998

2004

Unidad Educativa Municipal

Benalczar.

Universidad

2004

2009

Escuela Politcnica del Ejrcito

Cursos:

2008

2008

Nombre de la Institucin

Excel avanzado
Especialista Contable

Secap
Colegio de bachilleres

Habla usted ingls?

Excelente____%

Bueno 50 %

Regular____ %

Lo escribe?
Excelente____ %

Bueno 50 %

Regular____%

Otro idioma? ________no____________

Especifique sus conocimientos de lenguaje de programacin/ conocimiento de
Sistema Operativo y/o Manejo de Herramientas:

Utilizacin de software avanzado

Sistemas /programas contables

Personas que deben ser notificadas en caso de emergencia:

Nombre

Karina Isabel
Gutirrez Arbolea

Parentesco

Esposa

Direccin

Av. Mariscal Sucre y Ajav N-23

Telfono

0994886329

Nombre completo del cnyuge: Karina Isabel Gutirrez Arbolea Edad: 31 aos
8

Trabaja en: FYBECA Desde: 2013

Cargo que desempea su cnyuge: Directora de Ventas
Tipo de Sangre: O+ Alergias: Al polvo
Nombre de las personas con quienes vive:
Nombre completo

Edad

Ocupacin

Karina Isabel Gutirrez

Arbolea

31

Directora de Ventas

Juan Pablo Prez

Gutirrez

16

Estudiante

Referencias: Dar nombre de dos (2) personas que no sean familiares

Nombre completo

Lugar de trabajo

Telfono

Alex Pal Troya Tipn

Soluciones tecnolgica
T&P

0979334211

Joselyn Anabel Almeida

Torres

Movistar

0987695314

Trabaja usted actualmente?

S____

No X

Dnde?
______________________Cargo:___________________Salario $ ________
Por qu desea cambiarse?
_____________________________________________________

Empleos Anteriores
Favor anotar primero el ms reciente
9

Empresa: FERREMUNDO S.A

Telfono: 2356845

Direccin: Av. Amazonas y Av. 6 de diciembre

Cargo: Ventas

Salario inicial $410 Salario final $550

Trabaj desde: 08-04-2012

Hasta: 09-06-2015

Nombre del jefe inmediato: Roberto Vaca

Describa sus funciones: Vendedor de productos, analisis sobre las ventas,

atencion al cliente.

Empresa: COOPERATIVA 29 de octubre LTDA.

3214520

Telfono:

Direccin: Av. 6 de diciembre y Juan Mora

Cliente
Salario inicial $340 Salario final $460
Hasta: 07-04-2012

Cargo: Atencin al
Trabaj desde: 05-04-2010

Nombre del jefe inmediato: Flor Arias

Describa sus funciones: Relacin directa con el cliente, servicio al cliente, atencin
a sus inquietudes.

Est dispuesto a someterse a un examen psicotcnico?

S X

No____

Hago constar que los datos arriba detallados, son ciertos y pueden ser
confirmados.

Firma:___________________________________

Fecha: 24 06 2016

10

Carta de
presentacin
24 de junio del 2016
Sr. Juan Altamirano
11

Gerente General
Presente.Asunto: Requerimiento de Director de Ventas
Estimado Sr. Altamirano:
Soy ingeniero comercial, graduado en la Escuela Superior politcnica del ejrcito
ESPE y estoy interesada en ser parte de su equipo de trabajo en el
departamento de ventas de su empresa, estoy seguro de que puedo aportar
bastante con mis conocimientos y habilidades a mejorar las ventas de su empresa.
Tengo tres aos de experiencia en la empresa comercial FERREMUNDO S.S, en
la cual he participado como encargado del rea de comercializacin. Adems
tengo experiencia en el manejo de personal, ya que he tenido a mi cargo varios
equipos de ventas cuando trabaj en la empresa COOPERATIVA 29 DE
OCTUBRE LTDA., en la cual vendamos equipos de celulares al menudeo en
varias agencias de la ciudad.
Soy una persona proactiva, organizada y con excelentes capacidades de
comunicacin y anlisis; estoy acostumbrado a trabajar en equipo y tengo muy
buenas capacidades de liderazgo.
Estoy seguro de que puedo ser un gran aporte en su empresa, mi pretensin
salarial es de quinientos dlares americanos (500$us) que se podra negociar
segn su propuesta.
Adjunto mi hoja de vida, en la cual podr observar ms detalladamente mi
formacin y experiencia laboral, estar atento a su respuesta,
Un cordial saludo,

Ing. Juan Prez

172510641-1
Telfono: 023817010 - 0983933241
ricjuan@hotmail.com
12

Ho
ja
de
13

HOJA DE VIDA

PUESTO DE:

DIRECTOR DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS

NOMBRE DE LA INSTITUCIN:

ECUAREFRESCOS S.A.
1.- DATOS PERSONALES DE LA EL ASPIRANTE:
Nombre:

Prez

Gonzales

Apellido Paterno

Juan Ricardo

Apellido Materno

Lugar de Nacimiento:

Nombres

Ecuador

Quito

Pas

Ciudad

Nacionalidad o Tiempo de Residencia en el Ecuador: Ecuatoriana

Direccin Domiciliaria:

Pichincha

Quito

Provincia

Cantn

Chillogallo
Parroquia

Av. Mariscal Sucre y Ajav N-23

Direccin

Telfono(s):

02381710

0983933241

Convencionales

Correo electrnico:

ricjuan@hotmail.com

Celular o Mvil

Cdula de
Identidad o

171172510641-1

Personas con discapacidad: N de carn del CONADIS:

Establezca su autodefinicin tnica (slo para ciudadanas/os ecuatorianas/os):
Marque una x sobre el grupo tnico al cual Ud. define que pertenece:

Afroecuatoriano
Montubio

14

Indgena
Mestizo

Blanco
Otros:
Actualmente, es un migrante ecuatoriano en el exterior?

SI

NO

En caso de ser positiva su respuesta, en que pas se ubica hoy?

Sufre de Alguna enfermedad Catastrfica?

SI

NO X

Total Aos:
Cul?

Se encuentra a cargo de una persona con discapacidad severa o enfermedad catastrfica?

NO

Si se encuentra a cargo de una persona con discapacidad severa o enfermedad catastrfica, seale:
a) Nombre de la persona con enfermedad o discapacidad:
b) Cdula de Identidad de la persona mencionada:
c) N del Certificado del CONADIS de la persona mencionada:

2.- INSTRUCCIN

Nivel de
Instruccin
Primaria

Nombre de la Institucin
Educativa

Ttulo Obtenido

LUDOTECA

Secundaria
Ttulo de Tercer
Nivel

Lugar
(Pas y ciudad)

------------------------------

Ecuador - Quito

Fsico- Matemtico

Ecuador - Quito

Ingeniera Comercial

Ecuador - Sangolqu

Unidad Educativa Municipal

Benalczar
Escuela Politcnica del
Ejrcito - ESPE

3.- TRAYECTORIA LABORAL

FECHAS DE TRABAJO
N meses/
aos

Organizacin/
Empresa;
y el pas donde
labor

Denominacin
del Puesto

Responsabilidades
/Actividades/Funciones

Razones de
salida

DESDE

HASTA

(dd/mm/aaa)

(dd/mm/aaa)

08/04/2012

09/06/2015

3 aos

FERREMUNDO S.A.

Ventas

Vendedor de productos,
analisis sobre las ventas,
atencion al cliente.

Obtencin de un
mejor trabajo.

05/04/2010

07/04/2012

2 aos

COOPERATIVA 29
de octubre LTDA.

Atencin al
cliente

Relacin directa con el cliente,

servicio al cliente, atencin a
sus inquietudes.

Falta de
crecimiento
laboral en la
cooperativa.

15

02/07/2009

15/03/2010

1 ao

TA S.A.

Cajero

Cajera perchadora y promotor

de productos

Obtencin de un
mejor trabajo.

4.- CAPACITACIN:

Nombre de la
Institucin
Capacitadora

Nombre del
Evento

Exel intermedio

Excel avanzado

Asistente Tcnico
Contable Tributario
Certificado

Lugar
(Pas y ciudad)

Tipo Diploma:

Fecha del
Diploma
(dd/mm/aaa)

Asistencia

Aprobacin

Duracin
en horas

SECAP

Quito

08/03/2008

120

SECAP

Quito

22/12/2008

122

Quito

17/07/2008

140

Colegio profesional de
auditores y contadores
de Pichincha.

Nota: En caso de que la o el postulante no indique y certifique la duracin en horas del o los eventos de
capacitacin asistidos, la Unidad de Administracin del Talento Humano institucional le asignar 1 hora por da
cursado.

5.- REFERENCIAS LABORALES

Nombre
Ing. Rolando Cadena

Empresa/organizacin

Telfono

Gerente General Cooperativa de Ahorro

y Crdito Alianza del Valle Ltda.
022866093 / 022598628

Ing. Ana Prez

Jefe de recursos humanos TIA S.A.

022589458 / 0998546238

Ing. Carlos Hidalgo

Gerente ALVALLE Ltda. matriz

Sangolqu

022589458 / 0995874536

16

6.-REFERENCIAS PERSONALES
Nombre

Telfono

Ing. Mara Paredes

022889593 / 022572628
Ing. Ana Prez

022525658 / 0997896238

Ing. Carlos Hidalgo

022849458 / 0997894536

DECLARACIN: DECLARO QUE, todos los datos que incluyo en este formulario son verdaderos y
no he ocultado ningn acto o hecho, por lo que asumo cualquier responsabilidad. Acepto que esta
postulacin sea anulada en caso de comprobar falsedad o inexactitud en alguna de sus partes, y
me sujeto a las normas establecidas por la Institucin y otras disposiciones legales vigentes.

Juan Ricardo Prez Gutirrez

Nombre de la o el Aspirante

Firma

Lugar y Fecha de Presentacin: 24 de Junio del 2016

Juan Ricardo Prez Gutirrez

17

Diploma de

Juan Ricardo Prez Gutirrez

18

Juan Ricardo Prez Gutirrez

Quito, 24 de Junio del 2016

CERTIFICADO DE HONORABILIDAD
A quien corresponda.Por medio de la presente, me permito certificar que el Ing. Juan Ricardo Prez
Gutirrez con nmero de cdula 172510641-1, es una persona confiable y
responsable que es merecedora de toda mi confianza, demostrndolo en cada
actividad que ha incursionado dentro de Cooperativa de ahorro y crdito 29 de
octubre Ltda.
El interesado podr hacer uso del presente documento como mejor tuviere.
19

Atentamente.-

Ing. Carlos Hidalgo

C.I: 1704565223
Fono: 022589458
Direccin: San Jorge AV. Abdn caldern E245

Sangolqu, 24 de Junio del 2016

CERTIFICADO DE HONORABILIDAD

A quien corresponda.Por medio de la presente, me permito certificar que el Ing. Juan Ricardo Prez
Gutirrez con nmero de cdula 172510641-1, es una persona confiable y
responsable merecedora de toda mi confianza, ya que demostr un desempeo
eficaz durante el tiempo que labor para TIA S.A.
El intersado podr hacer uso del presente documento como mejor tuviere.
20

Atentamente.-

Ing. Miguel Snchez

C.I: 1704459223
Fono: 022259458
Direccin: Av. San Sebastin y los
sauces E509

Sangolqu, 09 de Junio del 2015

CERTIFICADO DE TRABAJO
La compaa Ferremundo S.A. a travs de su propietario Ing. Juan Martnez.
Certifica:
Que el Ing. Juan Ricardo Prez Gutirrez con nmero de cedula, 172510641-1 de
nacionalidad ecuatoriana, fue empleado de la compaa desde el 08 de abril del
2012 hasta el 09 de junio del 2015, teniendo el cargo de asistente de ventas
donde realizo la funcin de vendedora de productos, atencin al cliente y anlisis
de las ventas, su desempeo fue eficiente y eficaz.
Durante el periodo que permaneci en la empresa demostr responsabilidad,
puntualidad y honestidad en todas sus funciones desarrolladas.
Es todo cuanto certifico en honor a la verdad y para fines que convenga al
interesado.
21

Atentamente.-

Ing. Juan Martnez.

C.I: 1789524698
Fono: 022259895
Direccin: Av. Surez y Acacias E 521

Exmenes
Fsicos

22

ECUAREFRESCOS S.A.
Av. Maldonado S14-47 y Joaqun Gutirrez - San Bartolo/ (02) 2675674

EXMENES MDICOS LABORALES

La solicitud del examen pre-ocupacional es esencial para Ecuarefrescos S.A., ya
que permite determinar con precisin el estado de salud del postulante y ayuda
asegurar que el futuro trabajador rene las condiciones psicofsicas que su trabajo
requerir de esta manera se lo orientar hacia tareas que no le sean perjudiciales,
de acuerdo a sus aptitudes.

EXAMEN PREOCUPACIONAL BSICO

23

1. Laboratorio
2. Citolgico, glucemia, uremia, orina, eritrosedimentacin.
3. Electrocardiograma.
4. Radiografa de Trax.
5. Declaracin jurada de salud.

1. Laboratorio

24

2. Citolgico, glucemia, uremia, orina, eritrosedimentacin.

25

26

3. Electrocardiograma.

27

4. Radiografa de Trax.

5. Declaracin jurada de salud.

28

Juan Ricardo Prez Gutirrez, con C.I

29

En
tre
ENTREVISTA INICIAL
Nombre del Candidato: Juan Ricardo Prez Gutirrez
30

Puesto Solicitado: Directora del departamento de ventas

Entrevistador: Sr. Luis Manuel Prez Arroyo
Fecha: 25 de junio del 2016
1. Su personalidad, es decir cmo te defines?
Mi personalidad se basa en una persona de actitud optimista, tambin soy ntegro y
confiable en la que pueden confiar en m y la capacidad de trabajo es muy elevada, en
respecto ante un problemas no pierdo la calma, mejor busca una solucin por lo tanto
tengo la capacidad de detectar los problemas cuando se estn formando y ah de detenerlos
as como poder negociar para resolver conflictos ms grandes que s llegan a presentarse.
2. Cules son sus defectos?
Soy Impaciente. Ya que me desespero cuando las cosas no se hacen rpido o se pierde el
tiempo.
Creo que ese el defecto que ms sobresale de mi personalidad, adems que me gusta que las
cosas salgan perfectas.
3. Valores que has aprendido, conservas y defiendes?
La responsabilidad este lo aprend desde la educacin en mi familia, los conservo porque es
muy importante este valor ya que la responsabilidad se la debe aplicar en toda la vida
cotidiana de la persona y lo defiendo porque sin este valor la persona no conseguira sus
metas y tendra una vida muy desequilibrada.
Otro valor es la honestidad ya que me gusta ser justa y decir las cosas como son y sin
rodeos.
4. Cules son tus aspiraciones?
Mis aspiraciones son dar lo mejor de m en todo; en mi trabajo, con mi familia, como
persona,
tener
buenas
relaciones
con
todos.

5. Qu logros has tenido ltimamente y que quieres lograr a futuro?

Los mritos que busco realizar:

Maestria en Ingenieria Empresarial.
Diplomado en Relaciones Internacionales en la universidad de Moreterrey.
31

En el futuro quiero seguir superandome y adquiriendo nuevos conociminetos.

7. Porque ests buscando empleo o un nuevo empleo?
Porque quiero seguir superndome en mi mbito laboral y la oportunidad en este trabajo es
ptima ya que cumplo con el perfil que ustedes estn buscando y quiera aprovecharla
porque tengo la capacidad para lograrlo y con mis conocimientos adquiridos.
8. Con que tipo de gente prefieres trabajar?
Prefiero trabajar con personas comprometidas en lo que hacen para obtener los resultados
esperados, con personas responsables, dinmicas, que tengan una inteligencia emocional
adecuada ya que las relaciones interpersonales son de gran importancia para general un
buen clima laboral dentro de la organizacin.
9. Cmo trabaja bajo presin?
Pues trato de mantener la calma y ver la forma estratgica para realizar todas las
actividades requeridas, me concentro de manera adecuada y tomo las cosas con calma y
cumplir con el trabajo.
10. Por qu deberamos contratarte a usted y no a otros candidatos?
Mi perfil profesional se adapta a los requerimientos del puesto de trabajo, a nivel tcnico
tengo gran experiencia desempeando labores similares a las que se describen en la oferta
de empleo, y a nivel funcional, tengo una muy buena capacidad comunicativa, de liderazgo
y de gestin de equipos debido a mis anteriores trabajos

32

Pru
eba
s
Psic
om

Test de Personalidad/Test de Allport, prueba psicomtrica de valores

Test de Allport
El test de Allport es una prueba psicomtrica que mide los principios y valores morales que
rigen la conducta del individuo. La prueba de Allport puede resultar de utilidad a las empresas
33

cuando persiguen conocer algo ms del candidato a un puesto, que sus conocimientos o sus
aptitudes en una materia especfica. Esta prueba puede reportar mucha informacin de cmo es la
persona.
Nombre del candidato: Juan Ricardo Prez gutirrez
El principal objeto de la ciencia es describir la verdad y no
darle una aplicacin prctica
(A: Si, B: No)
La Biblia debe mirarse desde el punto de vista de la
mitologa y la literatura, pero no como una revelacin
espiritual
(A: Si, B: No)
A cual de los siguientes hombres cree que debe
atribursele mayor mrito por su contribucin al progreso
de la humanidad?
(A: Aristteles, B: Simn Bolvar)
Dando por hecho que usted tiene la habilidad necesaria,
preferira ser
(A: Banquero, B: Poltico)
Cree justificable que los grandes artistas como Beethoven,
Wagner y Byron hayan sido egostas e indiferentes a los
sentimientos de otros?
(A: Si, B: No)
Cul de estas dos disciplinas cree que tendrn en un futuro
un mayor valor para la humanidad?
(A: Matemticas, B: Teologa)
Cul considera usted que debe ser la funcin ms
importante de los dirigentes modernos?
(A: A) Inducir a la gente a obtener resultados eficientes, B:
B) Inducir a la gente a interesarse por los Derechos
Humanos)
Cuando presencia una ceremonia pomposa (religiosa,
acadmica) qu le interesa ms?
(A: El colorido y formalidad del acto, B: La influencia y la
fuerza del grupo)

Cules de estos rasgos de carcter considerara ms deseables?

A) Los altos ideales y el respeto B) El desinters y la
condolencia
Si fuera catedrtico universitario, preferira dar clases de :
A) Literatura B) Fsica y Qumica
Si tuviera las siguientes noticias con encabezados del mismo
tamao, cual leera con ms inters
A)Dignatarios de la Iglesia resuelven importante problema
religioso B)Grandes mejoras en las condiciones de mercado
34

Si tuviera las siguientes noticias con encabezados del mismo

tamao, cual leera con ms inters
A) La Suprema Corte anuncia su decisin B) Nueva teora
poltica es anunciado
Cundo visita una catedral le impresiona ms el sentido de
reverencia que el aspecto arquitectnico?
(A: Si, B: No)
Suponiendo que tenga tiempo disponible, preferira utilizarlo
en:
A) Desarrollar tu habilidad favorita B) Hacer labor social
En una exposicin le gusta ms ir a lugares donde pueda ver
A) Nuevos productos industriales B) Aparatos cientficos
Si tuviera la oportunidad y si ninguna de estas actividades
existieran donde usted vive, qu le gustara fundar:
A)Una sociedad de debates sobre problemas nacionales B) Una
orquesta de msica clsica.

La finalidad de las Iglesias en la actualidad debera ser:

A)Exaltar las tendencias altruistas y caritativas B)Fomentar el
recogimiento espiritual y la comunicacin con Dios
Si tuviera que pasar un tiempo solo en una sala de espera y
hubiera dos revistas, cual escogera
A) Seminario de estudios cientficos B) Arte y Decoracin
Preferira usted escuchar una serie de conferencias sobre
A)Comparacin de mritos en los sistemas de gobierno de
Espaa y Mxico B)Comparacin del desarrollo de las grandes
creencias religiosas
Cul de las siguientes funciones de la educacin formal
considera ms importante?
A)La preparacin que da en los aspectos de utilidad prctica y
recompensa monetaria B) La preparacin que da para participar
en las actividades de ayuda a la comunidad
Tiene usted ms inters en leer relatos sobre la vida de hombres
como?
A) Alejandro Magno, Julio Csar y Carlo Magno B)Aristteles,
Scrates y Kant
Nuestro actual desarrollo industrial y cientfico es muestra de
mayor grado de civilizacin que el alcanzado por cualquiera otra
sociedad, por ejemplo, los griegos
A) S B) No
Si estuviera empleado en una organizacin y considerando que
los sueldos fueran iguales, preferira usted ser:
A) Consejero de empleados B) Trabajador Administrativo

35

Cual de estos dos libros escogera

A) Historia de la religin B) Historia del desarrollo industrial
Qu sera mejor para la sociedad moderna
A) Mayor preocupacin por los derechos y bienestar de los
ciudadanos B) Mayor conocimiento de las leyes fundamentales
del comportamiento humano
Segn sus deseos, en cual de estas opciones preferira utilizar su
influencia
A)Elevar su nivel de vida B) Influenciar la opinin pblica
Qu tema prefiere para elegir una conferencia
A)El progreso de los servicios sociales en su ciudad B) Pintores
contemporneos.
La evidencia acumulada hasta ahora parece demostrar que el
universo se ha desarrollado hasta su elevado estado actual de
acuerdo con leyes naturales de la manera que no sera necesario
recurrir a una causa primera, propsito csmico o divinidad para
explicarlos:
A)Estoy de acuerdo B)Estoy en desacuerdo
En un peridico local que leera usted primero
A)La compraventa de casas B)La programacin de galeras de
arte
Qu considerara usted ms importante en la educacin de sus
hijos
A) La religin B)La educacin fsica
Segunda Parte
Cada uno de los siguientes apartados est compuesto por 4
posibles alternativas. Usted deber puntuar cada una de las
alternativas otorgndole valor 4, a la contestacin que pinche y
con la que est ms de acuerdo o prefiere en primer lugar, 3,2,
con las intermedias y 1 la ltima que pinche y con la que no sea
de su prioridad .
Le parece a usted que un buen gobierno debe preocuparse
ms por
A) Dar ayuda a pobres, enfermos y ancianos
B) Desarrollar la industria y el comercio
C) Introducir los ms elevados principios de tica y
diplomacia en su poltica
D) Colocar a la nacin en una posicin de prestigio
En su opinin cmo debera utilizar un hombre de
negocios que trabaja toda la semana su domingo
A) Leyendo libros serios para elevar su nivel cultural
B) Tratando de ganar jugando al tenis o en carreras

36

C) Concurriendo a escuchar conciertos sinfnicos

D) Concurriendo a escuchar sermones religiosos de
gran trascendencia
Si pudiera alterar el sistema de enseanza de su
comunidad, tratara usted de :
A) Darle mayor importancia al estudio de las bellas
artes
B) Incrementar el inters por el estudio de los
problemas sociales
C) Dotar de mayor nmero de aparatos a los
laboratorios
D) Aumentar el valor prctico de la enseanza
En amigos de su propio sexo prefiere usted uno que:
A) Sea eficiente, trabajador y tenga manera prctica
de pensar
B) Se interese seriamente en pensar a cerca de su
actitud hacia la vida
C) Posea cualidades como lder y organizador
D) Demuestre sensibilidad artstica y sentimental
Si viviera en una ciudad pequea y tuviera ms ingresos
de los necesarios para cubrir sus necesidades, preferira:
A) Aplicar ese dinero para ayudar al progreso
industrial y comercial
B) Ayudar a los grupos religiosos a desarrollar sus
actividades
C) Cederlo para el desarrollo de la investigacin
cientfica
D) Donarlo para el bienestar familiar
Cuando va usted al teatro disfruta ms con:
A) La vida de los grandes hombres

37

B) El ballet o representaciones similares

C) Argumentos sobre el sufrimiento y el amor
D) Argumentos que tratan de aportar un punto de
vista
Suponiendo que usted tuviera la habilidad necesaria y el
sueldo fuera igual, qu puesto deseara desempear?
A) Matemtico
B) Gerente de ventas
C) Poltico
D) Sacerdote
Si tuviera tiempo y dinero suficiente qu preferira
A) Hacer una coleccin de pinturas y esculturas
escogidas
B) Establecer un centro para el cuidado y
rehabilitacin de retrasados mentales
C) Postularse como poltico
D) Establecer una negociacin o una empresa
industrial en su propiedad
Estando en una velada con unos amigos ntimos que tema
de conversacin le gustara tratar:
A) El significado de la vida
B) Las ltimas novedades del campo de la ciencia
C) La literatura
D) El socialismo
Qu preferira hacer en sus vacaciones
A) Escribir o publicar un ensayo sobre biologa
B) Permanecer en un rincn lejano del pas donde
pueda contemplar paisajes
38

C) Inscribirse en un torneo local de tenis u otro

deporte
D) Iniciarse en un nuevo campo de negocios
Las grandes exploraciones le parecen ms significativas a
causa de
A) Representan conquistas del hombre sobre las
fuerzas de la naturaleza
B) Acrecientan nuestro conocimiento de geografa,
oceanografa,..
C) Son lazos de unin para los intereses y
sentimientos de todas las naciones
D) Cada uno de ellos contribuye un poco a la
comprensin del universo.
Debemos brindar nuestra mayor lealtad a
A) Nuestra fe religiosa
B) Nuestros ideales de belleza
C) Nuestros compaeros o la organizacin donde
trabajamos
D) Nuestras ideas sobre la caridad
Hasta qu punto admira usted a las siguientes personas
A) Florence Nightingale. Fundadora Cruz Roja
B) Napolen
C) Henry Ford
D) Galileo
Al escoger a su pareja valorara:
A) Que pueda adquirir prestigio social y se gane la
admiracin de los dems
B) Que le guste ayudar a la gente

39

C) Que sea muy espiritual

D) Que tenga talento artstico
Examinando el cuadro de Leonardo Da Vinci, La Ultima
Cena, que tendera a apreciar de l:
A) La expresin de las ms altas aspiraciones y
sentimientos espirituales
B) Uno de los cuadros ms valiosos que jams se
hayan pintado
C) Una expresin de las mltiples habilidades de
Leonardo y su poca
D) La quintaesencia de la armona y la composicin

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Test de Personalidad/Test de Allport, prueba psicomtrica de valores

Test de Allport
El test de Allport es una prueba psicomtrica que mide los principios y valores morales que rigen la conducta
del individuo. La prueba de Allport puede resultar de utilidad a las empresas cuando persiguen conocer algo ms
del candidato a un puesto, que sus conocimientos o sus aptitudes en una materia especfica. Esta prueba puede
reportar mucha informacin de cmo es la persona.
Nombre del candidato: Juan Ricardo Prez Gutirrez

Resultados del test

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Ent
revi
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ENTREVISTA A FONDO DE SELECCIN

Industria:

ECUAREFRESCO S.A.

Ciudad:

Quito / ECU

Cargo:

Director de Ventas
PREGUNTAS A REALIZAR

Preguntas para conocer la personalidad

Hblame de t mismo
Soy una persona optimista soy ntegro y confiable en la que pueden confiar en m
y la capacidad de trabajo, ante un problemas no pierdo la calma, mejor busco una
solucin por lo tanto tengo la capacidad de detectar los problemas cuando se
estn formando y ah de detenerlos as como poder negociar para resolver
conflictos ms grandes que s llegan a presentarse

Cuntame una ancdota de tu vida en la que resolvieras con xito una

situacin problemtica
Una vez tuve un problema con el personal interno, no se llevaban muy bien exista
una disputa entre algunas personas, el personal estaba separado por lo que me
toco intervenir en eso y ayudar a solucionar ese problema.

Prefieres trabajar con gente o te gusta ms trabajar solo/a?

Me gusta trabajas con personas, siempre pienso que como grupo llegaremos ms
eficaz a los objetivos generales de la empresa y tambin a nuestros propios
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objetivo, es como ese dicho que una organizacin es una familia y en una familia
es una relacin entre varias mentes diferente.

Te consideras un/a lder o como un/a seguidor/a?

S, me considero un lder que siempre busca el bien comn, una persona
coherente, soy capaz de mantenerse fiel a mis principios y de no renunciar a ellos
en pro de su carrera profesional.

Qu personas te sacan de quicio?

Personas que no se comprometen con su trabajo, con personas mediocres que
solo buscan el dinero y no ven ms all que solo la ganancia, personas
presumidas y egostas.

Qu has aprendido de tus errores?

Que siempre hay que levantarse de cada cada, mantener calma y tratar de
formar estrategias para ya no caer en el error, siempre seguir adelante
aprendiendo de los errores.

Preguntas para conocer experiencia y disposicin para trabajar

Qu sabes de la empresa y el puesto de trabajo?

De esta empresa es una gran comercializadora y distribuidora de productos de
refrescos en el pas, se puede decir que es una gran compaa a nivel nacional,
En el puesto s que hay que trabajar con un grupo de personas, que hay que
dirigir y controlar para que se cumpla lo planificado.

Cree que tiene la suficiente formacin para el puesto?

Mi perfil profesional se adapta a los requerimientos del puesto de trabajo, a nivel tcnico
tengo gran experiencia desempeando labores similares a las que se describen en la
oferta de empleo, y a nivel funcional, tengo una muy buena capacidad comunicativa, de
liderazgo y de gestin de equipos debido a mis anteriores trabajos
Qu tipo de experiencia anterior tiene con relacin al puesto al cual usted
aspira ocupar?
Tengo una gran experiencia laboral, como esta en mi perfil profesional en mis
ltimas dos experiencia pude estar cargo de un grupo grande de talentos
humanos, lo cual fue muy complicado pero al final pudimos lograr os objetivos
planteados.

Cunto espera ganar en este puesto?

Pues de acuerdo a mi perfil y a la complicidad del puesto es meritorio tener lo que
es la remuneracin del puesto es decir de 500 a 1500

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Est dispuesto a trabajar en cualquier horario y cualquier da de la semana?

Pues siempre hay que estar comprometido con la organizacin, siempre y cuando
se necesite de mi estar dispuesto a trabajar cuando me requieran, teniendo en
cuenta que uno como persona tiene su familia, su esposa y sus hijos, tambin
tiene derecho a pasar tiempo con ellos.

Por qu deberamos escogerte a t?

Mi perfil profesional se adapta a los requerimientos del puesto de trabajo, a nivel
tcnico tengo gran experiencia desempeando labores similares a las que se
describen en la oferta de empleo, y a nivel funcional, tengo una muy buena
capacidad comunicativa, de liderazgo y de gestin de equipos debido a mis
anteriores trabajos

Preguntas para conocer ms sobre la formacin acadmica

Por qu estudiaste la carrera que escogiste?

Porque es una carrera interesante, porque siempre me gusto seguir una carrera
que se base con talento humano y sea administrativa.

Qu otras carreras te atraan tambin?

Tena en mente seguir una carrera de ingeniera en finanzas pero me atrajo ms
ingeniera comercial.

Dnde aprendiste a hablar ingls?

Termine aprendiendo en la universidad y mediante el autoaprendizaje y la
constancia pude mejorarlo da a da.

Qu seminarios o cursos has realizado? Qu te motiv a realizarlos?

Cursos de contabilidad y de Excel ya que esto me sirve para mi perfil laboral,
Porque quiero seguir superndome, tratar de tener conocimientos conforme a mi
carrera.

45

Ofe
rta
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CONTRATO DE TRABAJO INDIVIDUAL

Comparecen a la suscripcin del presente Contrato, por una parte, la compaa ECUAREFRESCO
S.A, legalmente representada, por su Gerente General el Seor Juan Altamirano a quien en
adelante y para efectos de este Contrato se lo denominar EL EMPLEADOR ; y, por otra parte al
Sr. Juan Ricardo Prez Gutirrez, portador de la cdula de ciudadana No. 172510641-1 por sus
propios y personales derechos, a quien en adelante se lo denominar EL TRABAJADOR. Los
comparecientes son mayores de edad, en pleno goce de su capacidad civil de ejercer derechos y
contraer obligaciones; quienes libre y voluntariamente, convienen en la celebracin de este
contrato de trabajo a plazo fijo, contenido en las clusulas que se detallan a continuacin:

PRIMERA.-ANTECEDENTES.a)
ECUAREFRESCO S.A., es una persona jurdica, legalmente constituida,
domiciliada en la ciudad de Quito cuya actividad comercial est encaminada a la
produccin y comercializacin de bebidas de consumo.
b)
Del Trabajador.- La Srta. Liliana Mora, posee una amplia experiencia en
direccionar y participar en actividades comerciales, contables y de administracin, lo cual
evidencia su aptitud fsica e intelectual para la ejecucin de la labor requerida por el
empleador.

SEGUNDA.- OBJETO.Con los antecedentes expuestos, EL EMPLEADOR, contrata los servicios lcitos y personales de
la Srta. Liliana Mora, para que cumpla con las funciones de Asistente Comercial, a favor del
empleador, en tal virtud, se compromete al eficaz desempeo de todas las disposiciones verbales
o escritas, actividades y funciones inherentes al cargo que desempear; y, aquellas que emanen
de la suscripcin del presente acuerdo de voluntades, as como las prescritas en la legislacin
laboral pertinente.
A la suscripcin de ste contrato de trabajo, EL EMPLEADOR entrega a EL TRABAJADOR un
ejemplar del Reglamento Interno de Trabajo de la Compaa ECUAREFRESCO S.A cuyas

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disposiciones se declaran incorporadas a este contrato y son de obligatorio cumplimiento. La

desobediencia al Reglamento Interno de Trabajo, constituir causal ms que suficiente para dar por
terminado este contrato de trabajo.

TERCERA.- LUGAR DE TRABAJO.EL TRABAJADOR, se compromete a prestar sus servicios lcitos y personales

en las
instalaciones de la compaa ubicadas en la Av. Maldonado S14-47 y Joaqun Gutierrez - San
Bartolo, del Distrito Metropolitano de Quito, pudiendo este cambiar cuantas veces as lo considere
necesario EL EMPLEADOR, a cualquiera de las oficinas, sucursales o agencias de la compaa,
a nivel nacional o regional, situacin sta, que declara ser conocida y aceptada por EL
TRABAJADOR, sin que tal hecho se lo pueda considerar como despido intempestivo; y, sin que
afecte o altere adems la remuneracin pactada o el cargo confiado.

CUARTA.- HORARIO DE TRABAJO.EL TRABAJADOR, se compromete a laborar en jornadas de OCHO (8) horas diarias de lunes a
viernes en el siguiente horario: de 8h00 a 12h00 y de 13H00 a 17h00. EL TRABAJADOR, acepta
que en cualquier momento EL EMPLEADOR, por necesidades de la empresa, pueda modificar el
horario en que se cumplir con la prestacin de los servicios personales.
Queda expresamente prohibido el trabajo suplementario ya se trate de horas suplementarias o
extraordinarias de labor, excepto cuando sean expresamente autorizadas por escrito por el
Empleador.

QUINTA.- REMUNERACION.5.1.- Por los servicios efectivamente prestados por EL TRABAJADOR, ste percibir un salario
bsico unificado de MIL DOLARES DE LOS ESTADOS UNIDOS DE AMERICA (USD $1000), ms
los beneficios de orden legal, valores que en forma pormenorizada e individualizada se
consignarn en el respectivo rol de pago mensual.
5.2.- De la cantidad indicada en el acpite anterior, se descontar al trabajador, sus aportaciones
personales al Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social (IESS), su impuesto a la renta (de ser
pertinente) y cualquier otra suma que determine la Ley o autoridad competente.

SEXTA.- PLAZO.El plazo de ste contrato es de un ao, con tiempo indefinido por lo cual se establece que acabo el
ao se vea la posibilidad de reanudar el contrato. Si ninguna de las partes expresa su voluntad de
darlo por terminado, mediante el respectivo desahucio, con ms de TREINTA (30) de das de
anticipacin, se entender que continuar vigente y en iguales condiciones por un ao ms
exclusivamente.

SEPTIMA.- OBLIGACIONES DEL TRABAJADOR.48

a)
Prestar sus servicios lcitos y personales en beneficio de EL EMPLEADOR,
obligndose a cumplir las disposiciones verbales o escritas que sus inmediatos superiores
le asignen.
b) Cumplir con el horario y lugar de trabajo que le asigne EL EMPLEADOR, o su
inmediato superior.
c) Desempear sus funciones con total profesionalismo, incorporando al servicio de EL
EMPLEADOR todos sus conocimientos tcnicos, cientficos en el rea para el cual se le
contrata.
d) Cumplir con todas y cada una de las funciones que se indican en el Manual de
Funciones, suscrito entre los comparecientes y que forma parte integrante de ste
contrato.
e) Cumplir y hacer cumplir todas y cada una de las disposiciones del Reglamento Interno
de Trabajo de la compaa contratante.
f)

(Enumerar todas las obligaciones a las cuales est sujeto el trabajador)

OCTAVA.- CONFIDENCIALIDAD.En vista de que EL TRABAJADOR tendr acceso a informacin Confidencial de propiedad
exclusiva de EL EMPLEADOR; as como a la proveniente de los clientes del mismo, por tanto, el
trabajador, se compromete a guardar absoluta reserva y confidencialidad respecto a toda la
informacin a la que tenga acceso. Por tanto, todos los documentos, cartas, planes, proyectos
comerciales, estudios de mercado, bases de datos, lista de clientes, estrategias de negocios,
sistemas informticos, cdigos, contraseas, contratos y dems instrumentos privados
relacionados a su trabajo, e informacin a la que tenga acceso, ser objeto de escrupulosa reserva
y permanecer dentro de las oficinas de EL EMPLEADOR. Ser prohibido para EL
TRABAJADOR efectuar reproducciones, copias o compulsas de los asuntos descritos, as como
de divulgar la confidencial informacin a terceros. La confidencialidad, como salvaguarda de la
integridad de la informacin de propiedad de EL EMPLEADOR, se mantendr, vigente hasta DOS
(2) aos despus de la fecha de terminacin de ste contrato.

NOVENA: JURISDICCION Y COMPETENCIA.Para el evento de controversia entre las partes; resultantes dentro de la ejecucin del presente
contrato, stas renuncian domicilio y se someten a los jueces competentes del trabajo del cantn
Quito; y, al trmite Oral, previsto en el Cdigo del Trabajo vigente, sin perjuicio, de la facultad legal
del accionante de optar previamente por la va administrativa.

DECIMA: DOMICILIOS.El empleador manifiesta que su domicilio principal est ubicado en Av. Maldonado 8519 y Amaru
an Guajal; en tanto que el trabajador declara que su domicilio y residencia habitual la tiene
ubicada en la Av. Mariscal Sucre y Ajav N-23

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DCIMA PRIMERA: ACEPTACIN Y RATIFICACIN.Las partes contratantes aceptan y ratifican todas y cada una de las clusulas precedentes por as
convenir a sus legtimos intereses, firmando para constancia y validez en unidad de acto, ante el
Inspector del Trabajo quien certifica, en un original y dos copias de igual tenor, en esta ciudad de
Quito., a los 27 das del mes junio del ao 201

EL EMPLEADOR

EL TRABAJADOR

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