JC Asesores y Consultores

Autor:

Jhoan Crispin Torres

PLAN DE NEGOCIOS
Universidad Jorge Basadre Grohmann

Captulo 1: Definiendo el negocio.................................................................................3

1.1.

RESEA HISTORICA.........................................................................................3

1.2.

NOMBRE DEL NEGOCIO....................................................................................3

1.3.

VISION..........................................................................................................3

1.4.

MISION..........................................................................................................3

1.5.

OBJETIVOS....................................................................................................4

1.6.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.......................................................................4

Captulo 2: Anlisis del Mercado...................................................................................5

2.1.

Anlisis del Entorno de Mercado.........................................................................5

2.2.

Anlisis del Mercado Potencial...........................................................................8

2.3.

Segmentando el mercado: El pblico objetivo (Clientes potenciales)...........................9

2.4.

Anlisis de la Competencia................................................................................9

2.5.

Estrategias de Mercadeo..................................................................................10

Captulo 3: El estudio tcnico de la produccin...............................................................11

3.1.

Descripcin del Servicio..................................................................................11

3.2.

Proceso Productivo........................................................................................11

3.3.

Distribucin en el espacio de Trabajo.................................................................12

3.4.

Calculo de materiales y herramientas, maquinaria y equipo.....................................13

3.5.

Organizacin de las personas dentro del proceso productivo...................................14

CAPTULO 1: DEFINIENDO EL NEGOCIO

1.1. RESEA HISTORICA
En los ltimos aos, muchas personas han decidido abrir nuevas empresas en la ciudad de
Tacna, pero estas se han visto mermados ante la complejidad y las exigencias de nuestro
sistema tributario y laboral. Es por ello que nace JC Asesores y Consultores como una
alternativa para aquellos emprendedores que necesitan asesora tributaria y laboral y as
poder contribuir con el crecimiento de su negocio.

1.2. NOMBRE DEL NEGOCIO

RAZON SOCIAL: JC Asesores y Consultores E.I.R.L.
NOMBRE COMERCIAL: JC Asesores y Consultores

1.3. VISION
Ser un estudio contable reconocido a nivel local capaz de brindar un asesoramiento integral
acorde a la realidad empresarial actual, aplicando polticas de mejora continua teniendo en
cuenta siempre la visin empresarial de nuestros clientes.

1.4. MISION
Proporcionar soluciones contables, Tributarias y laborales con la finalidad que nuestros
clientes tomen decisiones oportunas con informacin veraz y confiable.
1.5. OBJETIVOS
Brindar a las empresas un servicio de calidad en materia tributaria, contable y laboral
a travs de un equipo calificado de profesionales, acompandolo durante todo el
proceso de sus negocios y facilitndole las herramientas necesarias para resolver
exitosa y eficientemente la gestin de sus negocios

1.6. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Gerente
General
Area
Area
Area
Tributaria Laboral Contable

CAPTULO 2: ANLISIS DEL MERCADO

2.1. Anlisis del Entorno de Mercado
a) Recursos Conocimientos, capital, infraestructura y otros
Conoces instituciones financieras que puedan ayudarte a llevar a cabo tu idea de
negocio?
La Caja Municipal de Crditos y Ahorros de Tacna ofrece el crdito CREDIFACIL,
un crdito para capital de trabajo a pequeos y microempresarios formales e
4

informales, dedicados a actividades de comercio, produccin o servicios. Por lo

que solicitaremos un prstamo de 3,000 nuevos soles para comenzar el negocio,
el cual ser pagado en 12 cuotas tal como se muestra en el siguiente cuadro:
Existe personal con calificacin adecuada para desarrollar la actividad
empresarial que piensas iniciar?
En un primer momento, el negocio solo contara con el trabajo del Gerente General
y dos practicantes, que sern estudiantes universitarios o de institutos.
Existen locales o terrenos adecuados para poner tu negocio?
Si, se alquilara una pequea oficina por el pasaje Vigil cerca de la SUNAT Regin
Tacna
b) Apoyo entre empresas afines o competitivas
Existen empresas proveedoras de maquinaria, equipo, insumos, recursos
financieros y capacitacin en tu localidad que apoyen tu iniciativa?
El nico recurso necesario que necesita mi negocio es la compra de un software
contable que este caso

existen variedad de empresas que ofrecen a precios

mdicos de acuerdo al tamao de las empresas. Actualmente en el Per existen

empresas como Real Systems que vende su software contable llamado Concar,
Innovaciones Tecnolgicas Corporativas con su software Contasis, y en Tacna el
software ms conocido es el MasterCont de la empresa Mastercontsuite
Cul es la tecnologa que se usa en el giro de negocio en que piensas
incursionar?
Software Contable y equipos de cmputo para el procesamiento de datos.
Con que empresas crees que podras establecer alianzas que te permitan reducir
costos o que puedan ayudar al desarrollo de tu empresa?
Podra establecer alianza con colegas de mi misma profesin para poder alquilar
un local ms grande y que este situado en una zona estratgica, de tal forma
poder dividir el espacio as como los gastos bsicos (agua, luz e internet)
consecuentemente.
Qu empresas crees que puedan ayudarte a distribuir tu producto?
Sern nuestros mismos clientes quienes nos ayudaran a distribuir el servicio, el
mtodo de publicidad ser la del modelo de Word of mouth. (Publicidad de boca
a boca)
Qu empresas pueden venderte los insumos (materia prima) que necesitas a
precios ms bajos?
La empresa CONTASIS ofrece un software contable a un precio muy bajo a
comparacin de otras empresas que venden softwares contables.
c) La Demanda
Cul es mi mercado potencial?
La ciudad de Tacna
Quines son mis clientes potenciales?

Las MYPES de Tacna, que de acuerdo al ltimo censo del INEI existen alrededor
de 22,954 empresas Mypes en la ciudad de Tacna, con un promedio de negocios
nuevos o que se reactivan de 20 al da. Los clientes potenciales se clasificaran
principalmente por el rgimen tributario al que pertenezcan, siendo las pequeas
afectas al rgimen general los clientes con mayor potencial y las microempresas
afectas al rgimen especial los clientes con menor potencial. En el siguiente
cuadro podemos ver el nmero de empresas de acuerdo a su rgimen tributario en
la ciudad de Tacna:
Cul es el nivel de exigencia de los clientes potenciales (posibles compradores)?
El nivel de exigencia depender de acuerdo a los siguientes tems:
De los ingresos anuales que tenga la empresa
De 0 a 10 UIT: Muy bajo
De 10UIT a 30 UIT: Bajo
De 30UIT a 50 UIT: Medio Bajo
De 50 UIT a 75 UIT: Medio
De 75 UIT a 150 UIT: Alto
Del sector econmico en donde se encuentren
Microempresa: Bajo
Pequea empresa: Alto
Del rgimen tributario en donde se encuentren inscritos
RER: Nivel de exigencia bajo
GEN: Nivel de exigencia alto
Del nmero de trabajadores que tenga la empresa
De 0 a 5 Trabajadores: Bajo
Ms de 5 Trabajadores: Alto
Qu necesidades nuevas tienen los clientes potenciales?
Llevado de libros y registros contables computarizado (adis al llevado de
libros manual).
Planeamiento tributario y laboral a precios bajos.
Reduccin de los impuestos.
Llevado de contabilidad de manera ordenada y responsable.
Defensa legal en problemas con SUNAT, MINTRA, SUNAFIL
Recuperacin de IGV, percepciones, otros.
En que se fijan ms el cliente: en el precio o la calidad?
Depende de la clase de empresa, si es una microempresa se fijara ms el precio,

en cambio si fuera una pequea empresa se fijara ms en la calidad del servicio.

Cules son sus gustos sobre determinados productos o servicios?
Orden y responsabilidad
Experiencia en asuntos de defensa tributaria
Rapidez en la recuperacin de impuestos

d) La Organizacin y gestin de las empresas afines o de la competencia

Cuntos competidores ofrecen el mismo producto o servicio que piensas
hacer?
Aproximadamente 50 empresas
Cules son las caractersticas de las empresas del sector?
Conocimiento sobre el negocio
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 Rapidez y eficacia
Variedad en los servicios que ofrece
Cunto tiempo tienen esas empresas en el mercado?
Ms de 20 aos aproximadamente
Qu tan fcil es que aparezcan nuevos competidores en el rubro que
piensas introducir?
El mercado est muy saturado, pero con el boom del emprendimiento
empresarial que existe en nuestro pas, por lo que cada da se abren mas
empresa por lo que mercado hay para todos.
2.2. Anlisis del Mercado Potencial
Quines desean el producto?
El negocio est dirigido a las MYPES, con el fin de asesorarlos para la determinacin de
sus impuestos, ayudarlos en posibles contingencias laborales y tributarias; as como
tambin al crecimiento de sus empresas.
2.3. Segmentando el mercado: El pblico objetivo (Clientes potenciales)
El negocio est dirigido para microempresas y pequeas empresas de la ciudad de Tacna.
Ventaja Competitiva
Amplio conocimiento sobre materia tributaria y financiera
Servicio personalizado de acorde a las exigencias de la empresa
Servicio de planeamiento tributario y laboral para disminuir las contingencias
laborales y tributarias
2.4. Anlisis de la Competencia
Cuntas empresas producen el mismo bien o servicio que pretendes ofrecer?
Un aproximado de ms de 50 estudios contables.
Cules son esas empresas?
Estudio contable Alanoca, Contadores & Asociados, Estudio Darwin Torres,
Soluciones Generales S.A., Estudio Contable Beltrn, entre otros.
Qu empresa es el lder en el rubro?
El Estudio Contable Alanoca
A qu tipos de clientes atiende?
A grandes, medianas y pequeas empresas.
Cmo y porque los clientes adquieren el servicio de tu competencia?
Por los aos de experiencia que tiene dentro del mercado.
Cuntos servicios venden las empresas competidoras?
Consultora Laboral, Contable, financiero, tributario, legal, ambiental, marketing y
negocios internacionales.
Cul es el nivel de calidad de los productos o servicios de la competencia?
La calidad del servicio esta diferenciado, existe estudio contables donde la
atencin es de primera, as como tambin hay estudio contables donde la atencin
es psima.
A qu precios ofrece dichos productos o servicios?
Los precios se ofrecen de acuerdo al tamao de la empresa. No hay un precio fijo
Qu importancia tienen para los clientes el precio, la calidad, las garantas o el
servicio post-venta?

El precio ser muy importante para los microempresarios, en cambio la calidad

ser ms importante para los pequeos empresarios.
2.5. Estrategias de Mercadeo
a) Estrategias de Producto o servicio
Cul es el producto o servicio que ofrezco?
Estudio Contable
Cul es el principal atributo o ventaja?
Conocimiento amplio en materia contable y tributaria
Cul es su precio?
Precio variable de acuerdo al tamao de la empresa.
Cuntas variedades de productos o servicios voy a ofrecer?
Constitucin de empresas
Desarrollo e Implementacin de sistema Contable acorde con la actividad.
Tenedura de Libros y Registros Contables
Asesora Permanente y trmites diversos para MYPES.
Representacin ante SUNAT por temas de fiscalizacin o Auditoria
Representacin ante Ministerio de Trabajo por temas laborales
Recuperacin de impuestos
b) Estrategias de Promocin
Publicidad a en radio
Publicidad a travs de volantes, tarjetas de presentacin y catlogos de
trabajo
c) Estrategias de precios
Precios diferenciados de acuerdo a los ingresos anuales de la empresa y de la
exigencia
Menos de 10 UIT anuales S/. 25.00 (mensuales)
Entre 10 UIT y 50 UIT anuales S/.50.00 (mensuales)
Entre 10 UIT y 50 UIT anuales con Planilla S/.75.00 (mensuales)
Entre 50 UIT y 75 UIT anules S/125.00 (mensuales)
Entre 50 UIT y 75 UIT anuales con planilla S/175.00 (mensuales)
Entre 75 UIT y 100 UIT anuales S/150.00 (mensuales)
Entre 75 UIT y 100 UIT anules con planilla S/180.00 (mensuales)
Entre 100 UIT y 150 UIT anuales S/200.00
Entre 100 UIT y 150 UIT anuales con planilla S/250.00 (mensuales)

CAPTULO 3: EL ESTUDIO TCNICO DE LA PRODUCCIN

3.1. Descripcin del Servicio
Uniforme

Terno y camisa con el logo de la empresa

Escritorios

Limpios y ordenados

Sillas

2 sofs y cuatro sillas

Muebles

Archivadores ordenado segn el nmero de RUC

Software

Contasis y Excel

Atencin

Recepcin de los clientes a partir de las 9:00 a.m., para luego hablar con el
contador apropiado a sus requerimientos. Si el cliente no pudiera ir, nuestro
personal se dirigir gustosamente a su domicilio fiscal para recoger la
informacin contable o dar solucin a su problema.

3.2. Proceso Productivo

El cliente entrega la
documentacion de sus
ingresos y egresos,
en la primera semana
iniciado el mes

Se registra en el
sotware contable

Se declara en el PDT

Se entrega al cliente
los impuestos
determinados para
que pueda pagar.

Paralelamente se
preparan y declaran
planilla de pago de
sueldo

3.3. Distribucin en el espacio de Trabajo

GERENTE GENERAL

SALA

PRACTICANTE 1

PRACTICANTE 2

3.4. Calculo de materiales y herramientas, maquinaria y equipo

INVERSIN
Equipos
cmputo

Impresora
Sotware

de

DESCRIPCIN

PROVEEDO
R

PRECIO
UNIDAD

CANT.

PRECIO
TOTAL

Intel Core i3 de seis

ncleos turbocargado a
4.3GHz,
hasta
32GB
en memoria RAM, disco
duro de estado slido de
500GB
para
mejor
desempeo,disco
duro de 1TB a 7200
revoluciones
para
almacenamiento,
tarjeta
grfica Nvidia GTX 780
con 3GB GDDR5 de
memoria
independiente,
audio 7.1 integrado
HP
Tamao
Oficio
P1606dn
El
software
Contable
Financiero,
permite
emplearlo para todo giro
de
Empresas,
Constructoras,
Comerciales, Industriales,
Agrcolas, importadoras,

DELL

S/.1.500.00

S/.4 500.00

HP

S/.300.00

S/300.00

CONTASIS

S/.1,500.00

S/.1,500.00

10

Telfono
Engrapador

Perforador
Maquina
Anilladora
Lapicero
Corrector
Borrador

Lapices
Hojas Bond
Calculadora
Plumones

Cuaderno

Archivador
Sillas

Estante
Escritorios
TOTAL

exportadoras,
mineras,
ONG,
Instituciones
Educativas,
Servicios,
para todo giro de Negocio
Telfono fijo marca Alcatel
Engrapador Mini Azul
Faber Castell Tipo alicate,
de metal para 10h.
Perforador M-73 Artesco
Anilladora Tashin 210PB
Lapicero BP-SF Pilot
Tinta Seca Punta Fina
Corrector Liquid Paper
Tipo Lapicero
BORRADOR
Faber
Castell
Modelo:
BORRADOR
DUST FREE BORRADOR
DUST FREE
Lapiz 2B verde Vikingo
Con Borrado
Papel A4 75gr
Calculadora
Hl-815LV
Casio 10 Dgitos
Layconsa
Modelo:
PLUMONES JUMBO L-47
PLUMONES LAYCONSA
JUMBO L-47 x 6
Cuaderno Minerva Doble
Sticker-Cuadriculado-92
hoja
Artesco
Oficio
Negro,
Lomo Angosto az-45
Sillas de Oficina Tipo
Gerente.
Silla secretarial 4 patas.
Estante de melanina de 4
pisos
Mueble de Oficina estilo
Loft.

MOVISTAR
Librera Virgen
del Rosario

S/.50.00
S/10.00

Librera Virgen
del Rosario
Murdoch
Sistemas
Librera Virgen
del Rosario
Librera Virgen
del Rosario
Librera Virgen
del Rosario

S/150.00
S/.30.00

S/.10.00

S/.20.00

S/600.00

S/.600.00

S/2.50

S/10.00

S/5.50

S/16.50

S/.1.00

S/.1.00

S/1.00

S/1.00

S/12.00

S/.12.00

S/.10.00

S/.20.00

S/10.00

S/.10.00

Librera Virgen
del Rosario

S/5.00

S/.15.00

Librera Virgen
del Rosario
Home Center

S/5.00

12

S/60.00

S/. 150.00

S/. 150.00

Home Center
Home Center

S/. 100.00
S/150.00

6
3

S/. 500.00
S/150.00

Home Center

S/. 250.00

S/.2 400.00

Librera Virgen
del Rosario
Librera Virgen
del Rosario
Librera Virgen
del Rosario
Librera Virgen
del Rosario

S/.9,160.00

11

3.5. Organizacin de las personas dentro del proceso productivo

Gerente General
PERSONAL

Practicante 1

Practicante 2

Jhoan Crispin Torres

FUNCIONES

Revisin del trabajo

de los practicantes

Elaboracin
de
estados financieros

Dar solucin a los

problemas de los
clientes

REMUNERACION

Representacin
Legal
ante
SUNAT,MINTRA,
SBS, AFP u otras
instituciones

Constitucin
Empresas

de

Elaboracin
Planeamiento
tributario

de

S/. 1,000.00

Tenedura
Libros
Registros
Contables

de
y

Trmites ante
SUNAT,
Municipalidade
s, MINTRA y
otros

Atender a los
clientes

Recojo
de
informacin en
los domicilios
fiscales de los
clientes

S/. 850.00

Tenedura de Libros y
Registros Contables

Trmites ante SUNAT,

Municipalidades,
MINTRA y otros

Atender a los clientes

Recojo de informacin
en
los
domicilios
fiscales de los clientes

S/. 850.00

12