TECNICAS DE NEGOCIACION

TAREA MODULO 1
Los siguientes 3 desafos que se le presentan a continuacin usted los debe desarrollar una vez
haya ledo sus lecciones, tienen por objetivo que usted aplique los conocimientos adquiridos en
este primer mdulo.
Recuerde que cuenta con su propio y nico poder personal, y el poder para
desarrollarse como usted elija. (Budjac, 2011)
Desafo No 1
1. Por qu su vida personal es una buena oportunidad para practicar y hacer crecer sus
habilidades de negociacin?
2. Analice, Por qu la negociacin es un arte y tambin puede considerarse una ciencia? Explique
3. Qu significa para usted, practicar el pensamiento crtico y la empata.
4. Explique cmo le ayudara a usted en la negociacin, conocerse a usted mismo.
5. Con sus propias palabras desarrolle un concepto propio de personalidad.

TECNICAS DE NEGOCIACION
TAREA MODULO 1
Desafo No 2
Construya un mapa conceptual de las lecciones del Mdulo 1.
Desafo No 3 Desarrolle los siguientes casos
Caso 1
Suponga que tiene un negocio y la produccin este ao se bas en la experiencia de aos
pasados. No obstante tiene 100 mil unidades que no fueron vendidas. Ha colocado su producto en
el mercado en L. 5.00 cada uno y esperaba el mismo precio para estas 100 mil unidades. A la vez
ha agotado todas las opciones que le han venido a la mente para deshacerse de su exceso de
producto. No cuenta con la capacidad de almacenaje para mantener estas unidades en inventario
a la vez que contina la produccin. Esta maana una enorme organizacin minorista le contrato
urgentemente en busca del tipo de producto que usted produce para cubrir los dficits en su
suministro. Le ofrecen pagarle L. 3.00 por unidad. Preguntas:
1. Cmo evaluara si debe o no negociar?
2. Qu factores afectan las opciones y los resultados de su negociacin?
3. Qu factores inconscientes podran tambin afectar su desempeo de negociacin?
Caso 2
Nos encontramos con la empresa que llamaremos JANA S.A. del sector del mueble, que lleva
quince aos en funcionamiento. Actualmente la componen 350 trabajadores y realiza una
facturacin de 45 millones de euros.
En estos momentos su departamento comercial ha abierto nuevos mercados y por tal motivo, se
ve necesitada de ampliar las lneas de fabricacin y consecuentemente comprar nueva maquinaria,
si quiere dar un servicio adecuado a su nueva demanda.
Roberto, el director financiero, informa a los socios de la empresa, que si tienen que comprar
nuevas mquinas, debern ampliar la financiacin actual que tienen con los bancos, en al menos
500,000 euros dems.
Por lo tanto le encargan los propietarios de la empresa a Roberto, que entable negociaciones con
los bancos para conseguir dicha cantidad y a la vez que intente mejorar las condiciones bancarias
con las que estn trabajando actualmente. Apoyando dicha solicitud en que esperan aumentar la
facturacin de 45 a 48 millones de euros en la empresa. Preguntas
1. Qu conviene realizar?
2. Qu aspectos tomara en cuenta usted para negociar con el banco?
3. Cmo negociara el financiamiento?
Instrucciones
1. Debe contener en su interior portada, objetivos, Desarrollo del trabajo y conclusiones.
2. Su trabajo ser revisado en turnitin para comprobar su autenticidad.