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ELECTRONICS
INDICE
INTRODUCCIN..................................................................................................3
OBJETIVOS..........................................................................................................3
PRESENTACIN CORPORATIVA.......................................................................3
HISTORIA.............................................................................................................3
LOCALIZACIN Y ESTRUCTURA......................................................................3
UNIDADES DE NEGOCIO...................................................................................3
DISEO DE SOFTWARE.....................................................................................3
ANLISIS DE LA SITUACIN..............................................................................3
ANLISIS DE LA SITUACIN EXTERNA...........................................................3
ANLISIS DEL ENTORNO...................................................................................3
ANLISIS DEL SECTOR......................................................................................3
ANLISIS DEL MERCADO..................................................................................3
ANLISIS DE LOS CLIENTES.............................................................................3
ANLISIS DE LOS COMPETIDORES.................................................................3
ANLISIS DE LOS PROVEEDORES..................................................................3
ANLISIS DE LA SITUACIN INTERNA.............................................................3
DEFINICIN DEL NEGOCIO...............................................................................3
ANLISIS INTERNO DE LAS REAS DE LA EMPRESA...................................3
DIAGNSTICO DE LA SITUACIN.....................................................................3
ANLISIS DAFO...................................................................................................4
MATRIZ DE POSICIN COMPETITIVA...............................................................4
SISTEMA DE OBJETIVOS CORPORATIVOS.....................................................4
MISIN, VISIN Y VALORES..............................................................................4
MISIN.................................................................................................................4
VISIN..................................................................................................................4
VALORES CORPORATIVOS...............................................................................4
FIJACIN DE LOS OBJETIVOS ESTRATGICOS.............................................4
DIRECTRICES ESTRATGICAS.........................................................................4
OBJETIVOS CUALITATIVOS 2015-2020.............................................................4
OBJETIVOS CUANTITATIVOS 2015-2020..........................................................4
el
curso
de
las
actividades
realizar
en
las
b) Desarrollo de Hardware
ANLISIS DE LA SITUACIN.
La primera fase de la elaboracin de este plan requiere de una etapa de
anlisis tanto interno como externo para fijar un punto de partida y una base
dnde sustentar las decisiones estratgicas que formarn parte de la segunda
fase tras la realizacin de un diagnstico de los datos.
Por ello en esta etapa, se requiere de un gran acopio de informacin tanto de la
empresa como del entorno que sea til a la hora de realizar ese diagnstico,
dado que va a significar en gran medida el xito o fracaso de este Plan.
En primer lugar se realizar un anlisis externo de los factores que rodean a la
empresa, un anlisis a varios niveles que ser seguido por un anlisis interno
de la propia empresa obteniendo datos concisos acerca del camino recorrido
por la empresa y su situacin actual.
diversificados,
optimizar
los
procesos
productivos
las
medidas
tomadas
para
dinamizar
el
consumo
reducir
Factores tecnologicos
La tecnologa de negocios juega un papel importante en las tareas diarias de
comercio. La tecnologa puede mejorar la productividad, incrementar las ventas
y obtener rpidamente la informacin operacional clave para la toma de
decisions importantes. Adems, la inversin en tecnologa es una de las
mejores inversiones de capital que una empresa puede hacer.
Negocios Hardware
Las empresas utilizan una variedad de dispositivos de hardware, incluyendo
ordenadores de sobremesa y porttiles, as como una variedad de diferentes
servidores utilizados para procesar las aplicaciones empresariales ms
grandes.
Redes de prxima Generacin
La organizacin UIT-T Y (2014) define a estas redes en una red basada en
paquetes que permite prestar servicios de telecomunicacin y en la que se
pueden utilizar mltiples tecnologas de transporte de banda ancha propiciadas
por la QoS (Quality of Service), y en la que las funciones relacionadas con los
servicios son independientes de las tecnologas subyacentes relacionadas con
el transporte. Permite a los usuarios el acceso sin trabas a redes y a
proveedores de servicios y/o servicios de su eleccin.
Mundo mquina
Si en un futuro prximo un robot puede ser camarero, enfermero, oficinista y un
largusimo etctera: qu pasar con los humanos?
El fantasma de un mundo devorado por la mquina es un viejo tpico de la
ciencia ficcin que hoy empieza a dar seales de realizacin.
No es que las mquinas vayan a controlar a los humanos, por ms que estos
dependan cada vez ms de sus servicios para organizar su vida econmicosocial.
La paradoja es que cuantos ms robots haya, habr ms crecimiento porque
aumentar la productividad, pero tambin mayor cada del ingreso promedio
Edward Luce
3. ANLISIS DEL SECTOR.
Nuestra
empresa
pertenece
al
sector
de
servicios,
el
competidores
potenciales.
Esto
nos
mantendr
en
Clientes Innovadores.
Estos clientes junto con los de temprana adopcin son clientes a los que les
gusta tomar riesgos, son entusiastas de la tecnologa, persiguen sus
sueos y no le temen al fracaso. Tienen tambin una alta tolerancia al
riesgo, la incertidumbre y la ambigedad, por lo general son aventureros e
iniciadores del cambio, su manera de trabajar es en iteraciones de mejora
continua
Clientes Rezagados.
El escptico consumado, el cliente que resiste todo tipo de cambio, el
tradicionalista que sospecha de la tecnologa y la innovacin, el que no
acepta nuevas ideas y que se siente amenazado por la incertidumbre y el
cambio. A este cliente se le tiene que forzar a adoptar algo nuevo.
RECURSOS HUMANOS:
Nosotros contamos con seis colaboradores encargados en las diferentes
reas:
Desarrollo y investigacin
Marketing y ventas
Proyectos y logstica
Administracin y contabilidad
2. ANLISIS DAFO.
Fortalezas
F1.Contamos con una infraestructura propia.
F2.Tenemos contactos en el exterior.
F3.Contamos con precios bajos, sin sacrificar la calidad de
nuestros productos
F4.Facilidad para la elaboracin de lo que requiere el cliente en
cuanto a desarrollo tecnolgico, puesto que contamos con el
personal necesario.
F5.La tecnologa que usamos es slida y barata.
Oportunidades
O1.Poca competencia en la zona a la cual nos dirigimos.
O2.Incremento en la demanda de dispositivos electrnicos y
desarrollo tecnolgico.
O3.Ampliar las necesidades del cliente al desarrollar nuevas
forma de facilitar el manejo de algunas reas de la empresa
mediante programas, reduciendo procesos y costos.
O4.Tenemos un amplio mercado para expandirnos.
O5.El continuo avance de la tecnologa nos permite crecer y
mejorara como empresa.
Amenazas
Matriz FODA
FORTALEZAS
F1.Contamos
con
una
infraestructura propia.
F2.Tenemos contactos en el
exterior.
F3.Contamos
con
precios
bajos, sin sacrificar la calidad
de nuestros productos
F4.Facilidad
para
la
elaboracin de lo que requiere
el cliente en cuanto a desarrollo
tecnolgico,
puesto
que
contamos con el personal
necesario.
F5.La tecnologa que usamos
es slida y barata.
OPERTUNIDADES
O1.Poca competencia en la
zona a la cual nos dirigimos.
O2.Incremento en la demanda
de dispositivos electrnicos y
desarrollo tecnolgico.
O3.Ampliar las necesidades del
cliente al desarrollar nuevas
forma de facilitar el manejo de
algunas reas de la empresa
mediante
programas,
DEBILIDADES
D1.Mala
comunicacin
interna.
D2.Falta de capacitacin en
el personal.
D3.Financiamiento limitado.
D4.Nuestra productividad es
baja.
AMENAZAS
A1.Aparicin
rpida
de
nueva tecnologa.
A2.Riesgo
del
rpido
ingreso de competidores
potenciales.
A3.Existencia
de
competencia
a
nivel
nacional.
A4.Es una industria muy
sensible a los cambios
3. VALORES CORPORATIVOS.
Con los trminos valores corporativos nos estamos refiriendo a la definicin de
los ideales y principios que representan los ejes de conducta y el carcter de la
empresa. En definitiva expresan los rasgos de identidad de la organizacin en
un intento de responder a la pregunta En qu creemos?
1- Creencias en ser el mejor
2- Creencias en la importancia de los detalles de la ejecucin, en los frutos y
rpidos progresos que se produce el trabajo bien hecho.
3- Creencias en la importancia de las personas como individuos.
4- Creencias en la calidad y el servicio superior al cliente.
5- Creencias en que la mayora de los miembros de la organizacin deben ser
innovadores; y como corolario, predisposicin a apoyarlos en el fracaso.
6- Creencias en la importancia de la formalidad para mejorar la comunicacin.
7- Creencia explicita y reconocimiento de la importancia del crecimiento
econmico y de las utilidades.
4. RAZN SOCIAL
Gaion Electronic Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada
5. RAZN COMERCIAL
GAION ELECTRONIC.
1. DIRECTRICES ESTRATGICAS.
GAION aspira a cooperaciones a largo plazo con clientes y
proveedores
Nuestro servicio convence, tanto tcnica como econmicamente. De
esta forma se establecen cooperaciones de desarrollo y consultora
con nuestros clientes que van ms all de la simple relacin clienteproveedor. Esto es igualmente aplicable a nuestros principales
proveedores, de quienes esperamos y supervisamos mediante
4. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.
Mercado actual
Productos actuales
Productos nuevos
Penetracin
de Desarrollo de productos
Mercado nuevo
mercados
Desarrollo de mercados
Diversificacin
De manejo sencillo
Precio:
Pago en cuotas
Precio econmico
Distribucin:
Pymes en arequipa
Comunicacin:
Nos encargaremos
de la gestin de los medios necesarios para
alcanzar este objetivo (superficies, medios de transportes, informtica)
y moviliza tanto los recursos humanos como los financieros que sean
adecuados.
DECISIONES
OPERTIVAS
DEL
REA
DE
INVESTIGACION
DESARROLLO
DECISIONES
OPERTIVAS
DEL
REA
DE
ADMINISTRACION
CONTABILIDAD
PLANES DE ACCIN
1. PLAN DE ACCIN DEL REA MARKETING Y VENTAS BRIEF
1. DESCRIPCIN DEL PROYECTO
Colores
color
significado
Su
exceso
produce
Silencio elegancia Paz y silencio
Distante
e
y poder
intimidador
Paz y tenacidad
Quita dolencias y ------pesadumbre
Serenidad
Seguridad
y ---tranquilidad
y
confianza
Negros
Plata
Cobalto
Su uso aporta
Slogan
Juntos vamos a llegar a la meta
13.- PERIODO DE LA CAMPAA
Desarrollar el proyecto en un ao, con las siguientes etapas:
Etapa de bombardeo: la etapa inicial de induccin donde ser el
fuerte para hacer sonar el nombre debe ser de 6 meses.
La etapa de respuesta: son los siguientes 6 meses en donde ya
debemos ver la adquisicin de algunos programas en el mercado.
14- PRESUPUESTO
Material o personal
Cantidad
Precio
Vendedores
6 (mensual S/.750)
S/. 4500.00
Volante
informativo
color
S/.500.00
libretas, 6 kits
S/.300.00
maletines, tiles
Uniforme
(polo
y 6
S/.100.00
gorro)
Pasajes
se
asignara
aledaas
Otros gastos
TOTAL
S/.250.00
----------
S/.6250.00
Objetivos:
1. Aumentar la competitividad de la empresa.
2. Minimizar errores.
3. Aumentar los niveles de calidad.
4. Disminuir el gasto.
5. Incrementar la productividad.
6. Mejorar el rendimiento.
Para conseguir estas metas hay que procurar que estos KPIs sean:
Costes de transporte.
Costes operativos.
Costes unitarios.
DE
ACCIN
DEL
REA
DE
INVESTIGACIN
DESARROLLO
Una vez que nuestro producto est probado y ya tenemos los suficientes
usuarios (innovators y early adopters) el principio fundamental que debemos
seguir es el de seleccionar un nicho concreto de mercado al que podamos
acceder y liderar en el menor tiempo posible.
El proceso que vamos a seguir para la eleccin de este nicho lo vamos a dividir
en 3 partes:
1.- Segmentamos todo el universo de posibles clientes en pequeos nichos de
mercado.
2.- Generamos escenarios.
3.- Evaluamos cada escenarios segn su atractivo.
4.- Cundo ya tenemos un pequeo nmero de finalistas, desarrollamos y
profundizamos en cada nicho analizando, el tamao del nicho, su
accesibilidad, los competidores
1.- Segmentamos todo el universo de posibles clientes en pequeos nichos de
mercado.
Lo primero que tenemos que hacer es caracterizar a nuestros
posibles segmentos de mercado. Los segmentos de mercado son
impersonales, debemos ponerles cara y ojos, imaginarnos la persona a la que
queremos venderle. Debemos caracterizar al mayor nmero de clientes.
Debemos crear uno por cada cliente diferente y por cada aplicacin para el
producto. Cada cliente usar nuestro producto con unos fines y objetivos
diferentes
Implementacin
Mantenimiento:
para
todos
los
procedimientos
correctivos
(mantenimiento correctivo) y las actualizaciones secundarias del software
(mantenimiento continuo).
El orden y la presencia de cada uno de estos procedimientos en el ciclo de vida
de una aplicacin dependen del tipo de modelo de ciclo de vida acordado entre
el cliente y el equipo de desarrolladores.
Modelo V
El modelo de ciclo de vida V proviene del principio que establece que los
procedimientos utilizados para probar si la aplicacin cumple las
especificaciones ya deben haberse creado en la fase de diseo.
4. PLAN
DE
ACCIN
DEL
REA
DE
ADMINISTRACIN
CONTABILIDAD
El Plan de Accin de Finanzas se realizar con una Necesidad de ejecucin
menor, aunque debemos remarcar que en esta rea s que existen acciones
CONCLUSIONES
Es por esto que la empresa debe estar preparada para hacer frente a los
cambios pero sin olvidar las principales directrices planteadas realizando
un ejercicio de Estrategia Activa.
Adems, resulta conveniente puntualizar que quizs lo ms difcil de la
puesta en marcha de este Plan, ser ese cambio de mentalidad
necesario que exige la adopcin de nuevas dimensiones de negocio.
Influir en el comportamiento de las personas es incluso ms difcil que el
ejercicio de reflexin y anlisis que recoge este Plan por varios factores
Por esto, debemos ser conscientes de que el primero de los pasos antes
de comenzar a aplicar el contenido de este Plan, ser la de crear y
mantener esa perspectiva de cambio y ese espritu de mejora en el
equipo humano de GAION. Deberemos pues trabajar y mucho sobre el
factor emocional de las personas para conseguir crear sentimientos
facilitadores que sean capaces de potenciar el cambio.
BIBLIOGRAFA