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UNIVERSIDAD TCNICA DE MACHALA
UNIDAD ACADMICA CIENCIAS EMPRESARIALES

CARRERA ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
ELABORACION Y EVALUACION DE PROYECTOS II
Nombre: Monica Matailo
Docente: Ing. Silvia Mosquera.
Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
RESUMEN #4
OBJETIVO DE LA CLASE.-Identificar el propsito de la demanda mediante tcnicas
o instrumentos e administracin para la determinacin de las fuerzas que afectan en el
mercado en un proyecto e inversin
1.2.3 Mercado de la demanda
1.2.4 Recopilacin de la informacin
ANALISIS DE LA DEMANDA
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y

servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la
satisfaccin de una necesidad especfica a un precio
determinado
El anlisis de la demanda tiene como objetivo principal
medir las fuerzas que afectan los requerimientos del
mercado, con respecto a un bien o servicio y como este
puede participar para lograr la satisfaccin de dicha
demanda.
La demanda funciona a travs de distintos factores:

La necesidad real del bien
Su precio
Nivel de ingreso de la poblacin

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
Para efectos de anlisis, existen varios tipos de demanda:

* En relacin con la oportunidad.
* En relacin con su temporalidad.
-Demanda continua es la que permanece durante largos periodos: demanda de alimentos
-Demanda cclica o estacional es la que de alguna forma se relaciona con los periodos
del ao: circunstancias climatolgicas o comerciales
* De acuerdo con su destino.
-Demanda de bienes finales: bienes adquiridos directamente por el consumidor

para su uso o aprovechamiento
-Demanda de bienes intermedios o industriales: son los que requiere un

procesamiento para ser bienes de consumo final (maquila)
1.2.4 RECOPILACION DE IN FORMACION

Esta etapa consiste en acudir a diversos lugares informativos como archivos, bibliotecas,
hemerotecas, libreras, videotecas, filmotecas, museos, institutos de investigacin, Internet,
etctera. Para ello es importante tener presentes las diversas fuentes que nos pueden ser tiles en
la tarea de recabar informacin para nuestra investigacin.
Fuentes de informacin
Las ms utilizadas son las siguientes:
ENSAYOS
LIBROS
REVISTAS
ENCUESTAS
ENTREVISTAS
FUENTES DE LOS DATOS PRIMARIOS

Datos primarios: Son aquellos que genera el investigador para encontrar soluciones a ciertos
problemas; para tomar decisiones correctas en su labor. Tambin para hallar respuestas a
preguntas que lo motivaron a desarrollar un proyecto de investigacin.

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
OBSERVACION DIRECTA
DOCUMENTOS
DATOS ESTADISTICOS
CENSOS
EXPEDIENTES
METODO DE OBSERVACION
METODO DE EXPERIMENTACION
Una condicin o parmetro, generalmente referido como una variable, es
conscientemente manipulado (frecuentemente referido como un tratamiento) y se
observa el resultado o efecto de esta manipulacin sobre otras variables. Se les
da a las variables nombres diferentes, dependiendo de si son las que estn
siendo manipuladas o las observadas:

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
RESUMEN #5
OBJETIVO: Calcular la demanda potencial y satisfecha con datos proporcionar para el
ejercicio y frmulas para la cuantificacin del mercado potencial del proyecto de
inversin.
1.2.6 DETERMINACION E LA DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA
Es la cantidad de bienes o servicios que es probable que el

mercado consuma en aos futuros, sobre la cual se ha
determinado que ningn productor actual podr satisfacer si
prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el calculo
Se obtiene con una simple diferencia, ao con ao, de
los
datos graficadosOferta-demanda
y susrespectivas
proyecciones en el tiempo, ya sea con dos otres variables
Y con los datos proyectados se puede calcular la probable
demanda potencial o insatisfecha en el futuro.
Se le llama demanda potencial insatisfecha a la cantidad de bienes o servicios que es

probable que el mercado consuma en los aos futuros, ningn producto podr satisfacer
si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el clculo.

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
1.2.7 ANALISIS E LOS PRECIOS
El
El establecimiento
establecimiento del
del precio
precio es
es de
de suma
suma importancia,
importancia, pues
pues ste
ste influye
influye ms
ms en
en la
la percepcin
percepcin que
que
tiene
tiene el
el consumidor
consumidor final
final sobre
sobre el
el producto
producto o
o servicio.
servicio.
Nunca
Nunca se
se debe
debe olvidar
olvidar a
a qu
qu tipo
tipo de
de mercado
mercado se
se orienta
orienta el
el producto
producto o
o servicio.
servicio.
Debe
Debe conocerse
conocerse si
si lo
lo que
que busca
busca el
el consumidor
consumidor es
es la
la calidad,
calidad, sin
sin importar
importar mucho
mucho el
el precio
precio o
o si
si el
el precio
precio es
es una
una de
de las
las
variables
de
decisin
principales.
variables de decisin principales.
En
En muchas
muchas ocasiones
ocasiones una
una errnea
errnea fijacin
fijacin del
del precio
precio es
es la
la responsable
responsable de
de la
la mnima
mnima demanda
demanda de
de
un
un producto
producto o
o servicio.
servicio.
Las
Las polticas
polticas de
de precios
precios de
de una
una empresa
empresa determinan
determinan la
la forma
forma en
en que
que se
se comportar
comportar la
la demanda.
demanda. Es
Es importante
importante considerar
considerar el
el
precio
precio de
de introduccin
introduccin en
en el
el mercado,
mercado, los
los descuentos
descuentos por
por compra
compra en
en volumen
volumen o
o pronto
pronto pago,
pago, las
las promociones,
promociones, comisiones,
comisiones, los
los
ajustes
ajustes de
de acuerdo
acuerdo con
con la
la demanda,
demanda, entre
entre otras.
otras.
Una
Una empresa
empresa puede
puede decidir
decidir entrar
entrar al
al mercado
mercado con
con un
un alto
alto precio
precio de
de introduccin
introduccin e
e ingresar
ingresar con
con un
un precio
precio bajo
bajo en
en comparacin
comparacin
con
con la
la competencia
competencia o
o bien
bien no
no buscar
buscar mediante
mediante el
el precio
precio una
una diferenciacin
diferenciacin del
del producto
producto o
o servicio
servicio y,
y, por
por lo
lo tanto,
tanto, entrar
entrar con
con un
un
precio
cercano
al
de
la
competencia.
precio cercano al de la competencia.
Deben
Deben analizarse
analizarse las
las ventajas
ventajas yy desventajas
desventajas de
de cualquiera
cualquiera de
de las
las tres
tres opciones,
opciones, cubrindose
cubrindose
todos
todos los
los casos
casos los
los costos
costos en
en los
los que
que incurre
incurre la
la empresa,
empresa, no
no se
se pueden
pueden olvidar
olvidar los
los mrgenes
mrgenes
ganancia
ganancia que
que esperan
esperan percibir
percibir los
los diferentes
diferentes elementos
elementos del
del canal
canal de
de distribucin
distribucin
Opciones
Opciones existentes
existentes en
en cuanto
cuanto a
a precios:
precios: anlisis
anlisis de
de ventajas
ventajas yy
Desventajas
Desventajas Alto
Alto respecto
respecto a
a la
la competencia
competencia Menor
Menor respecto
respecto a
a
COMPETENCIA
COMPETENCIA SON
SON ARTESANIAS
ARTESANIAS NICAS
NICAS EN
EN SU
SU GENERO
GENERO
El
El precio
precio de
de un
un producto
producto o
o servicio
servicio es
es una
una variable
variable relacionada
relacionada con
con
plaza,
plaza, publicidad
publicidad yy producto.
producto.
en
en
de
de
desventajasPrecio
desventajasPrecio -- producto
producto de
de introduccin
introduccin Ventajas
Ventajas
la
la competencia
competencia Igual
Igual respecto
respecto a
a la
la competencia
competencia SIN
SIN
los
los otros
otros tres
tres elementos
elementos de
de la
la mezcla
mezcla de
de mercadotecnia:
mercadotecnia:

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
COMO DETERMINAR EL PRECIO
CONSIDERACIONES :

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
RESUMEN #6
Objetivo: Calcular la proyeccin de la demanda mediante ecuaciones y frmulas para
determinar el nmero de demandantes y consumidores.
PROYECCIN DE LA DEMANDA

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
Determinacin y proyeccin de la demanda. Definicin: Es la

cantidad de bienes o servicios que el comprador o consumidor est
dispuesto a adquirir a un precio dado y en un lugar establecido, con
cuyo uso pueda satisfacer parcial o totalmente sus necesidades
particulares o pueda tener acceso a su utilidad intrnseca"
El pronstico de la demanda consiste en hacer una estimacin de
nuestras futuras ventas (ya sea en unidades fsicas o monetarias)
de uno o varios productos (generalmente todos), para un periodo
de tiempo determinado (generalmente un mes).
FORMAS DE PROYECTAR LA DEMANDA
Enfcate en productos especficos. En lugar de enfocarte en la marca ms

importante de tu empresa o la lnea de productos general, identifica los
productos que quieres monitorear
Observa los meses anteriores. Observa tanto los meses recientes como las
varianzas anuales de las ventas.
Determina tu plazo de entrega. El plazo de entrega es el tiempo entre el inicio
y el trmino de la fabricacin de un producto.
Calcula la materia prima y los componentes. El tiempo de produccin te
ayudar a realizar un pronstico ms preciso de la demanda.
Observa tu planificacin de mercado. Cualquier campaa de marketing u
oferta de ventas aumentar la demanda de tu producto.
Revisa los indicadores clave. Averigua cul es la causa de la fluctuacin en la
demanda de tu cliente.
Observa tu mercado. Analiza lo que los competidores, clientes, banqueros y

otras personas en tu mercado estn haciendo y diciendo.
Determina tu enfoque. Existen cuatro enfoques generales para pronosticar la
demanda.
Recopila los resultados. Una vez que hayas recolectado tus datos, crea un
cuadro o grfico que muestre el pronstico de la demanda.
Exhibe y discute tu pronstico. Muestra tu pronstico al resto de la empresa y
disctelo con ellos.

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
Monitorea y modifica tu pronstico. A medida que recolectes nuevos datos,

modifica el pronstico para reflejar esto.
RESUMEN # 7
OBJETIVO DE LA CLASE
Seleccionar la forma e comercializacin y el canal de distribucin del producto
mediante estrategias didcticas para la seleccin de los medios de distribucin idneos
aplicables en su idea de proyecto.
TEMAS DE LA CLASE

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
a. COMERCIALIZACION
Anlisis de la comercializacin del producto
Canales de distribucin y su naturaleza
Es a la vez un conjunto de actividades realizadas por el productor para hacer llegar:
BIEN
AL CONSUMIDOR
SERVICIO
Es el conjunto de las
acciones encaminadas a
comercializar productos.
Comercializacin
se
refiere
al
conjunto de actividades desarrolladas
con el objetivo de facilitar la venta de
una
determinada
mercanca,
producto o servicio, es decir, la
comercializacin se ocupa de aquello
que
los
clientes
desean.
No es simple transferencia de productos hasta la
mano el consumidor
Es la que coloca adecuado al producto en un sitio y en un

momento
Para el consumidor es la satisfaccin que el espera

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
Cuando?:
El
momento
preciso
Donde?:
Estrategia
geografica
Quien?:
Publico objetivo
ASPECTOS
ASPECTOS
FUNDAMENTALES
Como?:Estrate
gia a seguir para
la
introduccion
del proucto al
mercado
Segun Kotler el proceso de

comercializacion tiene
EXTRUCTURA EL SISTEMA
DE COMERCIALIZACION
Constituye
una
funcin empresarial
interrelacionada con
os
funciones:
internamente
PROMOV
ER Y
DISTRIBU
IR
FIJAR PRECIOS
Las
ventas
esperadas
dependen de los gastos de
fabricacin y necesidades e
inversin
PRODUCCION Y
FINANCIAMIENT
O
1. El sistema de produccin consiste en el empleo de factores humanos

y materiales para producir.
2. La seccin de venta se prolonga en la posventa proporcionando un
control de FEEBACK
3. Neylor y Vernon 1973 icen que una combinacin comercial adecuada dar
un volumen e venta determinado
CANALES DE
DISTRIBUCION

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
RESUMEN #8
2.1 Los procesos productivos y transformacin
2.1.1 El proceso productivo, definicin
Es el procedimiento tcnico que se utiliza en el proyecto para obtener los bienes y
servicios a partir de insumos, y se identifica como la transformacin de una serie de
materias primas para convertirla en artculos mediante una determinada funcin de
manufactura
ELEMENTOS ESENCIALES DEL SEGMENTO PRODUCTIVO
Las acciones
Los
Resultados
o Productos
PRODUCTO
Cualquier bien o servicio surgido de

un proceso de produccin es su
PRODUCTO
Los productos son quienes disean el

proceso de produccin

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
Son
aquellos
bienes recursos
naturales
o
personas
que
son objeto de
proceso
de
transformacin.
(Materia prima,
objetos
o
personas
por
transformar,
enfermos
por
tratar, alumnos
que ingresan a
un
nuevo
curso).
In s u m o s
s e c u n d a r io s :
In s u m o s
p r im a r io s :
1 ) E s t a d o in ic ia l
2.1.2 Proceso global de transformacin, descripcin

Bienes
o
recursos
necesarios para
realizar
el
proceso
de
transformacin
lento
para
su
operacin como
para
su
mantenimiento.

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
RESUMEN #9
2.1.3 Tcnicas de anlisis del proceso de produccin
La utilidad de este
anlisis es
bsicamente que
cumple dos
objetivos:
Facilitar la
distribucin de la
planta
aprovechando el
espacio disponible
en forma ptima
Optimiza la
operacin de la
planta mejorando
los tiempos y
movimientos de
los hombres y las
mquinas.
Diagrama de bloques
Es el mtodo ms sencillo para representar un proceso. Consiste en que cada operacin
unitaria ejercida sobre la materia prima se encierra en un rectngulo
Diagrama de flujo del proceso

es un diagrama de flujo, no posee tantos detalles e informacin como el
diagrama de flujo del proceso, donde se usa una simbologa internacionalmente
aceptada para representar las operaciones efectuadas.

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
Dicha simbologa es la siguiente

Operacin. Significa que se efecta un cambio o transformacin en algn
componente del producto, ya sea por medios fsicos, mecnicos o qumicos, o la
combinacin de cualquiera de los tres
Transporte. Es la accin de movilizar de un sitio a otro algn elemento en
determinada operacin o hacia algn punto de almacenamiento o demora
Demora Se presenta generalmente cuando existen cuellos de botella en el proceso
y hay que esperar turno para efectuar la actividad correspondiente. En otras
ocasiones el propio proceso exige una demora
Almacenamiento.
Tanto de materia prima, de producto en proceso o de producto terminado.
Inspeccin. Es la accin de controlar que se efecte correctamente una operacin,
un transporte o verificar la calidad del producto
Operacin combinada
Ocurre cuando se efectan simultneamente dos de las acciones mencionadas.
Es
una tcnica
tcnica que
que consiste
consiste en
en hacer
Es una
hacer
un
anlisis muy
del proceso
un anlisis
muy detallado
detallado del
proceso
Con
la intencin
intencin de
de reducir
tiempo,
Con la
reducir el
el tiempo,
la
distancia, o
o
ambos
parmetros
la distancia,
ambos
parmetros
dentro
proceso que
dentro de
de un
un proceso
que ya
ya est
est
en
en funcionamiento.
funcionamiento.
Cursograma
Cursograma analtico
analtico
Es
ms apropiado
apropiado para
para estudios
estudios de
Es ms
de
redistribucin
redistribucin de
de planta
planta
Limita
su
uso
en
proyectos
de
Limita
su
uso
en
proyectos
de
ampliacin
de
la
capacidad
de
ampliacin
de
la
capacidad
de
instalaciones
supuesto, en
en
instalaciones y,
y, por
por supuesto,
estudios
estudios de
de redistribucin
redistribucin de
de reas.
reas.

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
Diagrama
sinptico
Resumen#10
Utiliza los smbolos

internacionales de
operacin
y
transporte,
es
decir,
es
un
diagrama
sintetizado de un
proceso.
Representa
procesos
complejos
que
puedan
tener
decenas
o
aun
cientos
de
actividades.
Si el proceso a
analizar es muy
sencillo, no ms de
30 operaciones, es
mejor utilizar un
diagrama de flujo
normal
que
intentar
sintetizarlo.

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
Objetivo: Determinar la estructuracin de la inversin necesaria para el proyecto

mediante las habilidades y conocimientos de equipo humano para desglosar cada rubro
y llevar a cabo las actividades de la empresa.
INVERSION DEL PROYECTO

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
ORGANIGRAMA DE LA
PRODUCCION
RESUMEN11
ESTRUCTURACION OPERATIVA

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
OBJETIVO DE LA CLASE.- Analizar la generacin de los costos del proyecto

mediante instrumentos didcticos para un control: de los mismos y costos de decisiones
para las posibles inversiones.
2.3 ESTRUCTURACION OPERATIVA
a) Anlisis de los costos
b) Factores o fuerzas determinantes
c) Localizacin y marco jurdico
ENTORNO
COMPETITIVO
Objtivos
estrategicos
Estrategias
competitivas
DIMENSIONES DL CONTEXTO
ESTRATEGICO COMPETITIVO
INNOVACION
DIFERECIACION DE PRODUCTO
AMPLITUD DEL CAMPO DE
ACTIVIDAD
CONTROL DE COSTES

C O E X IS T E N C IA D E L A
E S T R U C T U R A F U N C IO N A L Y
O P E R A T IV A

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
FUNCIONAL
Apuntandole al
jefe que pide
resultados
OPERATIVA,
Apuntandole al
cliente
quien
solicita
productos
o
servicios
2.3.1 ANALISIS DE LOSCOSTOS
ANALISIS DEL
COSTO
Es el proceso de identificacion de los recursos para

llevar
llevar acabo
acabo un
un proyecto.
proyecto.
Es el gasto economico que representa la fabricacion
de
de un
un producto
producto oo lala prestacion
prestacion de
de un
un servicio.
servicio.
Al determinar el costo de produccion, se puede
establecer el precio de venta al publico.

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
FACTORES
GASTO
FINANCIERO
Es el interes que se
paga por el pretamo
realizado
Pra financ9iar la
compra de activos fijos
ocapital operativo
PRESUPUESTO
DEINGRESOS
DESGLOSEDEL
PRESUPUESTO
INGRESOS
OPERACIONALES
INGRESOS
NO
OPERACIONALES
INGRESOS
POR
VENTA
DEL
PRODUCTO
INGRESOS
NO
OPERACIONALES
TOTAL
DE
INGRTESOS
ANUALES

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
RESUMEN # 12
OBJETIVO DE LA CLASE.-Estructurar el marco legal de tal manera que resulte
inequvoco y comprensible mediante tcnicas y estrategias a fin de que el estudiante
seleccione el tipo de empresa para su proyecto d i inversin.
2.4 Estructura legal
2.4.1 Importancia de la estructura legal.
2.4.2 Principales consideraciones econmicas del estudio legal.
Eleccin de la Forma Jurdica de la Empresa
Para tomar una decisin al respecto es necesario, en
primer lugar, conocer los distintos tipos de forma
jurdica que la ley recoge:
sus requisitos
ventajas
inconvenientes.
Anlisis y conocimiento del cuerpo normativo que regir la
accin del proyecto,
2.4.1 Importancia
de la estructura
legal
Un anlisis acabado del marco legal de cada

proyecto que se evala posibilitar la optimizacin
de los resultados de una inversin.
El conocimiento de la legislacin aplicable a la

actividad econmica y comercial resulta
fundamental para la preparacin eficaz de los
proyectos
Proyectos multinacionales
Puede implicar
costos de
operacin
Diferentes a considerarse
en la construccin de los
flujos
Posibilitarn la evaluacin de
cada uno de ellos.

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
2.4.2
Principales
consideracio
nes
econmicas
del estudio
legal
De la preparacin del
proyecto se ha podido
definir una multiplicidad de
hechos que pueden tener
incidencia en los flujos de
caja.
Por ejemplo, si se ha
optado
por
una
determinada
alternativa
tecnolgica que requiere de
un contrato a pedido para
su confeccin, ese contrato
conlleva un estudio legal y
por tanto
desembolsos
monetarios
que
ser
necesario cuantificar.

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna

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UNIDAD ACADMICA CIENCIAS EMPRESARIALES

Se entiende por demanda la cantidad de bienes y

La demanda funciona a travs de distintos factores:

UNIVERSIDAD TCNICA DE MACHALA

Para efectos de anlisis, existen varios tipos de demanda:

-Demanda continua es la que permanece durante largos periodos: demanda de alimentos

* De acuerdo con su destino.

-Demanda de bienes finales: bienes adquiridos directamente por el consumidor

-Demanda de bienes intermedios o industriales: son los que requiere un

1.2.4 RECOPILACION DE IN FORMACION

FUENTES DE LOS DATOS PRIMARIOS

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Es la cantidad de bienes o servicios que es probable que el

Se le llama demanda potencial insatisfecha a la cantidad de bienes o servicios que es

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1.2.7 ANALISIS E LOS PRECIOS

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COMO DETERMINAR EL PRECIO

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Determinacin y proyeccin de la demanda. Definicin: Es la

Enfcate en productos especficos. En lugar de enfocarte en la marca ms

Observa tu mercado. Analiza lo que los competidores, clientes, banqueros y

UNIVERSIDAD TCNICA DE MACHALA

Monitorea y modifica tu pronstico. A medida que recolectes nuevos datos,

UNIVERSIDAD TCNICA DE MACHALA

Es la que coloca adecuado al producto en un sitio y en un

Para el consumidor es la satisfaccin que el espera

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Segun Kotler el proceso de

1. El sistema de produccin consiste en el empleo de factores humanos

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ELEMENTOS ESENCIALES DEL SEGMENTO PRODUCTIVO

Cualquier bien o servicio surgido de

Los productos son quienes disean el

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2.1.2 Proceso global de transformacin, descripcin

UNIVERSIDAD TCNICA DE MACHALA

Diagrama de flujo del proceso

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Dicha simbologa es la siguiente

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Utiliza los smbolos

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Objetivo: Determinar la estructuracin de la inversin necesaria para el proyecto

INVERSION DEL PROYECTO

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OBJETIVO DE LA CLASE.- Analizar la generacin de los costos del proyecto

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Nombre: Monica Matailo

2.3.1 ANALISIS DE LOSCOSTOS

Es el proceso de identificacion de los recursos para

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Un anlisis acabado del marco legal de cada

El conocimiento de la legislacin aplicable a la

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