Professional Documents
Culture Documents
intervienen
en
la
definicin
de
la
mezcla
Etapa del ciclo de vida del producto. Los efectos de las diferentes
herramientas promocionales tambin varan segn la etapa en que se
encuentre el producto dentro de su ciclo de vida. En la etapa de
introduccin, la publicidad y las relaciones pblicas sirven para crear una
mayor conciencia, y la promocin de ventas es til para promover que
se pruebe el
producto de
inmediato.
Canal de distribucin
El canal de distribucin es el medio del cual se vale la Mercadotecnia,
para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades
apropiadas, en el momento oportuno y a los precios ms convenientes
para ambos.
Niveles de los canales de distribucin
Canal directo (Circuitos cortos de comercializacin). 'El productor o
fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin
intermediarios. Es el caso de la mayora de los servicios; tambin es
frecuente en las ventas industriales porque la demanda est bastante
concentrada (hay pocos compradores), pero no es tan corriente en
productos de consumo.
Canal indirecto. Un canal de distribucin suele ser indirecto, porque
existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor
final. El tamao de los canales de distribucin se mide por el nmero de
intermediarios que forman el camino que recorre el producto. Dentro de
los canales indirectos se puede distinguir entre canal corto y canal
largo.
Canal corto: Un canal corto slo tiene dos escalones, es decir,
un nico intermediario entre fabricante y usuario final. Este canal
es
habitual
en
la
comercializacin
de
automviles,
electrodomsticos, ropa de diseo... en que los minoristas o
detallistas tienen la exclusividad de venta para una zona o se
comprometen a un mnimo de compras. Otro ejemplo tpico sera
la compra a travs de un hipermercado o hper.
Canal
Largo:
En
un canal
largo intervienen
muchos
intermediarios
(mayoristas,
distribuidores,
almacenistas,
revendedores, minoristas y agentes comerciales, etc.). Este canal
es tpico de casi todos los productos de consumo, especialmente
productos de conveniencia o de compra frecuente, como
los supermercados, las tiendas tradicionales, los mercados o
galeras de alimentacin.
Factores que
distribucin
intervienen
en
la
eleccin
de
un
canal
de
BIBLIOGRAFA
[1]https://es.wikipedia.org/wiki/Canal_de_distribuci%C3%B3n
[2]http://www.creacionempresas.com/plan-de-viabilidad/que-es-un-plande-empresa-viabilidad/marketing-y-comercializacion
[3]http://www.monografias.com/trabajos/promoproductos/promoproduct
os.shtml