Professional Documents
Culture Documents
RESUMEN
La negociacin internacional es tema de vital importancia hoy da. La necesidad
de incrementar la productividad y posible incursin en otros mercados incentivan a
las empresas a modificar los horizontes ya propuestos y a adquirir una mentalidad
global. Debido a estas necesidades las empresas buscan gente capacitada que
les facilite la inmersin en los mercados forneos, disminuyendo los riesgos de
prdida y maximizando las oportunidades; es por ello que surge una actividad en
el campo acadmico que proporciona una respuesta asertiva a stas necesidades
y da como resultado una herramienta til y en constante evolucin, el negociador
internacional.
PALABRAS CLAVES
Globalizacin, Negociador internacional, Economas de mercado, Evolucin
Econmica, Mejora empresarial y sectorial.
ABSTRACT
Now days, International business is a main subject for the enterprises. The need
for higher levels of productivity and the eager for new markets, lead the enterprises
to define new horizons and to think with global vision. Due to these actual needs,
enterprises look forward to hire people highly qualified that might help them to
enter on the international arena, at low risk and with a high rate of success
possibilities.
appropriate response for the organization as he o she has the knowledge and skills
needed to face successfully the challenges of the globalization.
KEY WORDS
Globalization,
International
Businessperson,
Market
economies,
Economic
los lmites
regionales
y abarcar una
mentalidad
abierta
Son muchos los peligros que se corren en una negociacin internacional y que van
desde una diferencia ideolgica hasta un rompimiento comercial; por ello, se
necesitan profesionales con tacto y habilidad que faciliten las comunicaciones, den
mayor fluidez a las negociaciones y sirvan de llave para abrir nuevos horizontes
comerciales. Este tipo de personas debe tener una mente abierta a las nuevas
ideas, flexibilidad en las decisiones, saber reconocer oportunidades y tambin
2
aceptar derrotas. En definitiva, estas personas no son otra cosa que el producto
de la necesidad comercial y de la acelerada evolucin de los negocios y han sido
conocidos como negociadores internacionales.
reconocer
las
debilidades
fortalezas
de
la
contraparte,
su
Hay que tener en cuenta que las negociaciones internacionales no slo se basan
en el intercambio de bienes y/o servicios, tambin buscan alianzas estratgicas
que permitan maximizar la productividad, disminuir costos, aumentar la calidad
(Joint Venture -alianzas estratgicas o aventura conjunta-), contrato de distribucin
reciproca entre fabricantes (piggyback), facilitar el ingreso de una empresa
extranjera con la ayuda de una nacional que conoce el movimiento del mercado
(know how), y/o disminuir el riesgo que tienen dos empresas o ms de ingresar a
un nuevo mercado, aventurarse en la produccin de un nuevo producto, en la
prestacin de un nuevo servicio o la posesin y control de un negocio internacional
(riesgo compartido o coinversin). Esta multiplicidad de opciones y facilidades es
lo que hace de los negocios internacionales una opcin atractiva y benfica para la
mayora de las economas.
Para la efectiva consecucin de estos beneficios se requiere de la intervencin de
personal con entrenamiento transcultural, un pensamiento cosmopolita y una
destreza para dirigir en la toma de decisiones, adems se debe contar con una
empresa en capacidad de hacer frente a la globalizacin y a nuevos retos, los que
se presentan en los diferentes mercados.
As como las empresas y/o los pases deben tener en cuenta puntos de vital
importancia para entrar en un proceso de globalizacin como conocer su oferta
exportable y su capacidad de reducir costos, el negociador internacional debe
poseer ciertas caractersticas que le permitan una negociacin eficaz.
BIBLIOGRAFA
CASTILLEJO, Gerardo. Los Negocios Internacionales: Una decisin estratgica.
Disponible en Internet en: http://www.degerencia.com/articulos.php?artid=603 .
Consultada el 21 de febrero de 2007.
DAVIS, Flora. La Comunicacin No Verbal. Alianza, Espaa, 1980. 259p
HILL, Charles W.L. Negocios internacionales- competencia en un Mercado global.
Ediciones Mac Graw Hill S.A. 2001.
HILL, Charles W.L., ACOSTA , Efran y otros. Economa y Poltica II. Editorial
Norma S.A.
LLAMANZARES, Olegario y NIETO C., Ana. Negocios Internacionales,
estrategias y casos. Ediciones Pirmide S.A. 2002.
MADRIGAL TORRES, Berta E. Habilidades Directiva. Mc Graw Hill. Mxico,
2003