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InBrain

Marketing Sensorial

Toda la informacin y las ideas que se presentan en este documento son propiedad intelectual de Javier Fernando Rubiano y ACM S.A.S

Quines Somos

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Quines Somos

InBrain es una compaa especializada en estudios de neuromarketing y


marketing sensorial.

El neuromarketing es la aplicacin de las tcnicas de la neurociencia al marketing.


Su objetivo es conocer y comprender los niveles de atencin que muestran las personas a diferentes estmulos.
De est manera se trata de explicar el comportamiento de las personas desde la base de su actividad neuronal,
incluyendo las emociones generadas por la exposicin a dichos estmulos.
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Nuestra Imagen

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Nuestra Imagen

Tarjetas de Presentacin

Pgina Web

Logotipo

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Audiotipo

Nuestra Imagen
El Color Amarillo, es el color que los seres humanos pueden identificar desde grandes distancias, a
su vez representa felicidad, alegra, optimismo e intuicin.
Es un color brillante, que simboliza el lujo. Se asocia con la parte intelectual de la mente y la
expresin de nuestros pensamientos.
El Color Negro, representa elegancia, objetividad y sensualidad. Es un color apreciado tanto por
las personas jvenes como por las mayores.

El logo est compuesto por una bombilla que representa la creatividad e innovacin. Dentro de la
bombilla se encuentra un cerebro que representa lo ms importante para el ser humano, la
capacidad de pensar, memorizar y razonar.
El cerebro es el rgano que mayor cantidad de energa consume en nuestro cuerpo. Por lo anterior,
nuestro logo simula la reaccin que tendra un bombilla si fuese conectada a nuestro cerebro cada
maana al momento de levantarnos. Se encendera.
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Equipo de Trabajo

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Equipo de Trabajo
En InBrain, contamos con un equipo de profesionales que tiene una gran trayectoria en los sectores
pblico y privado, a su vez son expertos en cada una de las reas en las que InBrain se desempea.

Luisa Fernanda Aparicio


Investigacin de Mercados

Javier Fernando Rubiano


Neuromarketing y Estrategia

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Mara Alejandra Trujillo


Marketing Poltico y Estrategia

Nuestros Servicios

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Nuestros Servicios
En InBrain realizamos estudios de neuromarketing, para empresas y marcas de diversos sectores
de la economa nacional, a travs de nuestras propias metodologas y procesos.
Estamos comprometidos en InBrain con el desarrollo de nuevas herramientas que permitan a los
profesionales en mercadeo y empresarios, tomar mejores decisiones para el desarrollo de
productos, marcas y comunicaciones efectivas.
Contamos con seis lneas de servicios.

BRANDING

PRODUCTO

PUBLICIDAD

IN-STORE

ON-LINE

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ENTRETENIMIENTO

BRANDING
Una marca no es ms que un concepto en el cerebro de las personas que depende de la exposicin que
se tiene con la marca a travs del uso del producto o servicio, la publicidad, las experiencias de otros, las
redes sociales, etc. Por eso, el branding es una de las aplicaciones de neuromarketing ms comunes.
Con la metodologa de InBrain podrs medir de un modo objetivo la respuesta emocional que provoca
una marca en la mente de las personas. Dentro de los estudios ms comunes que se realizan con
nuestros dispositivos para branding se encuentran:
Tracking emocional de marca: Obtn el posicionamiento emocional de una marca. Podrs
compararlo con el de la competencia, seguir su evolucin en el tiempo o comprobar el impacto de
una accin de marketing especfica.
Experiencia de marca: Evala si la marca tiene un impacto positivo o negativo en el cliente cuando
ste usa un producto. Podrs cuantificar exactamente el impacto emocional que tiene la marca y
compararlo con el de la competencia.
Re-diseo de imagen de marca: Comprueba si el nuevo diseo se percibe como una evolucin del
antiguo y conserva el posicionamiento emocional adquirido o, si por el contrario, rompe con el
antiguo diseo y proporciona un posicionamiento emocional diferente.
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PRODUCTO
Ms del 50% de los lanzamientos de nuevos productos fracasan, un porcentaje que aumenta hasta un
90% cuando hablamos de productos de gran consumo. Se tiende a pensar que el xito o fracaso de un
producto depende de una evaluacin racional del consumidor. Sin embargo, la ciencia ha demostrado
que las emociones son el elemento primordial en la toma de decisiones. Una de las aplicaciones de
neuromarketing ms habituales consiste en medir las emociones no conscientes en un test de producto.
Con la metodologa de InBrain podrs medir la respuesta emocional no consciente de las personas ante
un producto. Dentro de los estudios ms comunes que se realizan con nuestros dispositivos
relacionados con test de producto, se encuentran:
Diseo de producto o packaging: Obtn el posicionamiento emocional que produce el diseo de un
producto o packaging. Compralo con el posicionamiento de la competencia y detecta aspectos del
diseo a mejorar. Comprueba si el packaging funciona y llama la atencin en el punto de venta.
Experiencia de uso de producto: Evala la experiencia emocional que provoca el uso del producto y
compralo frente a la experiencia de uso de productos de la competencia.
Segmentacin emocional: Comprueba si el posicionamiento emocional de un producto en un
segmento determinado es homogneo o, por el contrario, existen sub-segmentos que perciben
emocionalmente el producto de formas diferentes.
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PUBLICIDAD
Gran parte del presupuesto de marketing de cualquier empresa se invierte en publicidad y uno de sus
objetivos es mejorar la relacin emocional que las personas tienen con la marca. Una de las aplicaciones
de neuromarketing consiste en evaluar si este objetivo se est logrando.
Con la metodologa de InBrain podrs medir la efectividad de la publicidad de un modo preciso y
objetivo. Dentro de los estudios ms comunes que se realizan con nuestros dispositivos para publicidad,
se encuentran:
Publicidad audiovisual: Conoce en cada segundo que sienten las personas al visualizar un anuncio.
Detecta tramos que pueden ser mejorados o que pueden ser eliminados, evala el impacto de la
msica o de un determinado efecto y comprueba si se produce una asociacin emocional con la
marca al finalizar el anuncio.
Publicidad impresa: Comprueba si el posicionamiento emocional de la publicidad impresa es
adecuado. Detecta si la pieza es percibida por igual dentro del segmento de inters, comprueba si se
visualizan los elementos que se desea comunicar y compara entre distintas opciones.
Publicidad on-line: Comprueba el efecto de la publicidad on-line, si se visualiza, si genera rechazo o si
por el contrario aporta valor para el usuario.
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IN-STORE
Segn Nielsen, el 67% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta. Por lo tanto, para
conquistar a los clientes es preciso ofrecer un excelente servicio y experiencia de compra. Una
aplicacin de neuromarketing muy novedosa es realizar estudios en punto de venta.
Con la metodologa de InBrain podrs medir la respuesta emocional en punto de venta de una manera
objetiva. Dentro de los estudios ms comunes que se realizan con nuestros dispositivos en punto de
venta, se encuentran:
Experiencia en tienda: Obtn un conjunto de mtricas que te permitirn realizar un diagnostico
completo sobre la experiencia emocional de las personas en la tienda: descubre cuales son las zonas
de la tienda que ms activacin emocional provocan, las zonas que ms llaman la atencin, los
recorridos ms comunes, etc.
Usabilidad en tienda: Comprueba si los consumidores son capaces de encontrar los productos de
una forma sencilla, rpida y sin experimentar estrs durante el proceso de compra.
Evaluacin de PLV: Evala el posicionamiento emocional de la publicidad a mostrar y evala el
impacto de la misma en el punto de venta. Descubre si se ve e invita a la compra o por el contrario
provoca rechazo o simplemente, no se ve.
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ON LINE
En el mundo on-line el engagement emocional es fundamental para atraer a los usuarios, para
retenerlos en tu web y para interactuar con ellos. Una de las aplicaciones de neuromarketing ms
solicitadas es evaluar la usabilidad de una web.
Con la metodologa de InBrain podrs medir de un modo objetivo el engagement que genera la
interaccin web. Dentro de los estudios ms comunes que se realizan con nuestros dispositivos en el
mbito on-line se encuentran:
Medicin del primer impacto de una web: evala de forma objetiva la primera impresin que
produce una web y detecta reas de mejora para disminuir el porcentaje de rebote.
Usabilidad web: Evala los niveles de estrs y el tiempo que tardan los usuarios en realizar diversas
tareas en una pgina web.
Multiplataforma: Compara los diversos impactos que produce una misma pgina web en diferentes
plataformas.

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ENTRETENIMIENTO
Con cada vez ms opciones de entretenimiento, generar un momento nico en series, pelculas,
videojuegos o cualquier evento es de gran importancia para captar audiencia. Una de las aplicaciones de
neuromarketing es utilizar la neurociencia para mejorar la experiencia del espectador o usuario.
Con la metodologa de InBrain podrs medir si la experiencia est resultando impactante desde un
punto de vista emocional. Dentro de los estudios ms comunes que se realizan con nuestros
dispositivos en la industria del entretenimiento, se encuentran:
Evaluacin de series y pelculas: Conoce fotograma a fotograma la reaccin emocional de los
espectadores. Adicionalmente podrs evaluar aspectos concretos como el papel de los actores, las
distintas partes de la obra, el ritmo..
Evaluacin de videojuegos: Evala la experiencia de juego as como aspectos como las distintas
pantallas o la idoneidad de los protagonistas.
Evaluacin de eventos: Podrs evaluar cualquier evento para comprobar su impacto emocional:
conferencias, conciertos, mtines polticos.

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Tecnologa

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Tecnologa
Respuesta Galvnica de la piel.

Contamos con dispositivos wearable y wireless que se coloca en los dedos y permite medir con alta
fiabilidad la conductividad de la piel (actividad electrodrmica), el volumen de pulso sanguneo
(actividad cardiovascular) y el movimiento.

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Tecnologa
Seguimiento Ocular
Tenemos sistemas de seguimiento ocular (eye-tracking) estacionarios o mviles para la medicin de
la atencin visual.
Se emplean en neuromarketing para identificar hacia dnde estn mirando los sujetos y en que
parte de las piezas impresas o audiovisuales concentran su atencin

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Tecnologa
Escner Cerebral.
Dispositivo wearable y wireless que se coloca en la cabeza y permite medir con alta fiabilidad las
respuestas cerebrales en las reas relacionadas con las emociones y procesos cognitivos como la
atencin y la memoria.
No requiere la aplicacin de sustancias en el pelo como soluciones salinas o geles conductores.

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Tecnologa
Reconocimiento Facial
Software de reconocimiento de emociones que permite analizar los gestos de una persona en
tiempo real al momento de ver un video, imagen o material impreso.
Es importante en Neuromarketing, ya que permite identificar las 7 emociones bsicas (Felicidad,
Sorpresa, Miedo, Asco, Enfado, Desprecio y Tristeza) que pueden sentirse en distintos niveles de
intensidad.

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Tecnologa
Qu se obtiene con nuestra tecnologa
ndice de de Respuesta Emocional Reacciones emocionales ante el anuncio, sistematizadas en un
ndice que puede indicar emociones positivas o negativas hacia lo que se est viendo. Un resultado
positivo en este ndice incrementa la probabilidad de que la imagen de marca se vea mejorada por
el anuncio. Se calcula a partir del uso del escner cerebral (crtex frontal) y de las microexpresiones
faciales involuntarias.
ndice de Respuesta Cognitiva - Mide la atencin (baja, media, alta) y el esfuerzo cognitivo que est
realizando el sujeto para procesar lo que est viendo. Un ndice alto incrementa mejora la
comprensin del sujeto de la informacin relativa al producto. Se calcula a partir del escner
cerebral (crtex prefrontal).
ndice de Activacin (arousal) Puede ser positivo (impulso de acercamiento) o negativo (impulso
de evasin). Cuando el ndice es alto (positivo), es ms probable que la conducta de compra sea
energizada. Se calcula a partir de los datos del escner cerebral y de la respuesta galvnica de la piel.
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Clientes Potenciales

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Clientes Potenciales
Sectores en los que nos concentraramos en el primer ao
RETAIL

MEDIOS

AGENCIAS DE PUBLICIDAD

LABORATORIOS

FINANCIERO

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TELECOMUNICACIONES

Plan de Expansin

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Plan de Expansin
En InBrain, hemos investigado la permanencia del uso del neuromarketing en amrica latina y
encontramos a travs de las diferentes entrevistas que realizamos con los principales proveedores a
nivel mundial de tecnologa enfocada en neuromarketing, que est metodologa llego para
quedarse y que Colombia, es el pas que ha presentado el mayor inters en adoptar la tecnologa
para el desarrollo de estudios de mercado innovadores.
Por lo anterior consideramos que podemos llegar a mercados internacionales en los prximos dos
aos. Especficamente Ecuador, Panam y Venezuela. Est ltimo dependiendo su evolucin
poltica.

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Nuestra Publicidad

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Nuestra Publicidad
En InBrain, creemos que la publicidad
focalizada es necesaria para dar a conocer los
productos y servicios que ofrecemos.

Por lo anterior se escogieron medios digitales


y en particular redes sociales para comenzar
a posicionar la marca.
Se diseo un video que est actualmente en
pauta con youtube y Facebook.
Al igual que una Publicidad en Google.
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Estudio de Mercado

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Estudio de Mercado
En InBrain, realizamos un estudio con personas que trabajan o estn relacionadas con el rea de
mercadeo y ventas, para conocer el inters real que pueden tener las empresas para realizar o
implentar estudios de neuromarketing.
Ficha Tcnica
Encuesta On Line
Realizada entre el 1 y el 10 de Abril de 2016
Nivel de Confianza del 95%
Margen de error del 10,9%
Tamao de la muestra 81 personas

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Estudio de Mercado

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Estudio de Mercado

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Estudio de Mercado

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Estudio de Mercado

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Estudio de Mercado
COMPETENCIA
En Colombia la penetracin de compaas que ofrecen servicios de Neuromarketing es muy baja.
Actualmente encontramos 7 compaas que ofrecen dichos servicios.

Entre ellas se encuentran:

Mindmetriks
Neuromind
Neuroion Technologies
Mindcode
Neurofeedback
Brandstrat
Synapsis-rs

El precio promedio de un estudio de


Neuromarketing para 30 personas es de
$19.000.000

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Modelo Financiero

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Modelo Financiero
COSTOS POR TIPO DE LABORATORIO
PROPUESTA IDEAL
EQUIPOS
VALOR EUROS
LABORATORIO PRO
15.200
GAFAS TOBBI
17.600
ANALISIS CLOUD FEE ANUAL
6.000
SOFTWARE FACIAL
2.200
CAPACITACIN
2.000
VIAJE
2.000
ANALISIS CLOUD INDIVIDUAL
SUBTOTAL
45.000
INVERSIONISTA
0%

VALOR PESOS
$ 53.200.000
$ 61.600.000
$ 21.000.000
$
7.700.000
$
7.000.000
$
7.000.000
$
$ 157.500.000
$
-

TOTAL

$ 157.500.000

Eye Tracker Fijo y Mvil


Diadema Cerebral
Anillo Respuesta Galvnica
Software Reconocimiento Facial

PROPUESTA INTERMEDIA
EQUIPOS
VALOR EUROS
LABORATORIO PRO
15.200
ANALISIS CLOUD FEE ANUAL
6.000
SOFTWARE FACIAL
2.200
CAPACITACIN
2.000
VIAJE
2.000
ANALISIS CLOUD INDIVIDUAL
SUBTOTAL
27.400
INVERSIONISTA
0%
TOTAL

VALOR PESOS
$ 53.200.000
$ 21.000.000
$
7.700.000
$
7.000.000
$
7.000.000
$
$ 95.900.000
$
-

PROPUESTA BSICA
EQUIPOS
VALOR EUROS
LABORATORIO MINI
5.400
ANALISIS CLOUD FEE ANUAL
6.000
SOFTWARE FACIAL
2.200
CAPACITACIN
2.000
VIAJE
2.000
ANALISIS CLOUD INDIVIDUAL
SUBTOTAL
17.600
INVERSIONISTA
0%

VALOR PESOS
$ 18.900.000
$ 21.000.000
$
7.700.000
$
7.000.000
$
7.000.000
$
$ 61.600.000
$
-

$ 95.900.000

TOTAL

$ 61.600.000

Eye Tracker Fijo


Diadema Cerebral
Anillo Respuesta Galvnica
Software Reconocimiento Facial

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Eye Tracker Fijo


Anillo Respuesta Galvnica
Software Reconocimiento Facial

Modelo Financiero
COSTO DE UN ESTUDIO DE ACUERDO AL TIPO DE LABORATORIO
PROPUESTA IDEAL
VARIABLES
VALOR EUROS VALOR PESOS
COTIZACIN
$
525.000
EQUIPOS
$ 6.562.500
LIDER
$ 3.000.000
ADMINISTRACIN
$ 1.000.000
RECLUTAMIENTO
$
50.000 $ 1.500.000
TRANSPORTE
$
30.000 $
900.000
OBSEQUIO
$
150.000 $ 4.500.000
REFRIGERIO
$
20.000 $
600.000
SALON
$
200.000 $
200.000
SUBTOTAL
$ 18.787.500
UTILIDAD
30% $ 5.636.250

PROPUESTA INTERMEDIA
VARIABLES
CANTIDAD
COTIZACIN
EQUIPOS
LIDER
ADMINISTRACIN
RECLUTAMIENTO
$
50.000
TRANSPORTE
$
30.000
OBSEQUIO
$
150.000
REFRIGERIO
$
20.000
SALON
$
200.000
SUBTOTAL
UTILIDAD
30%

VALOR PESOS
$
525.000
$ 3.995.833
$ 3.000.000
$ 1.000.000
$ 1.500.000
$
900.000
$ 4.500.000
$
600.000
$
200.000
$ 16.220.833
$ 4.866.250

PROPUESTA BSICA
VARIABLES
CANTIDAD
COTIZACIN
EQUIPOS
LIDER
ADMINISTRACIN
RECLUTAMIENTO
$
50.000
TRANSPORTE
$
30.000
OBSEQUIO
$
150.000
REFRIGERIO
$
20.000
SALON
$
200.000
SUBTOTAL
UTILIDAD
30%

VALOR PESOS
$
525.000
$ 2.566.667
$ 3.000.000
$ 1.000.000
$ 1.500.000
$
900.000
$ 4.500.000
$
600.000
$
200.000
$ 14.791.667
$ 4.437.500

TOTAL

$ 24.423.750

TOTAL

$ 21.087.083

TOTAL

$ 19.229.167

COSTO ESTUDIO X PERSONA

COSTO ESTUDIO X PERSONA

COSTO ESTUDIO X PERSONA

626.250

540.694

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493.056

Modelo Financiero
PROYECCIN DE INGRESOS
2016-2021
$750.000.000

$708.189.692

$700.000.000

$669.208.308

$682.592.474

$650.000.000

$612.547.650

$600.000.000

$586.170.000

$611.439.891
$577.783.975

$589.339.654
$557.567.843

$550.000.000

$528.864.050
$500.000.000

$526.877.244

$537.414.789

$506.090.000
$482.267.500

$450.000.000

$461.500.000

$400.000.000

AO 1

AO 2
IDEAL

AO 3
INTERMEDIA

AO 4
BSICA

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AO 5

Modelo Financiero
PROYECCIN DE UTILIDADES
2016-2021
$350.000.000

$322.127.189
$300.000.000

$271.322.672

$278.119.572
$253.615.330

$250.000.000

$234.255.747
$216.154.697

$213.616.209

$200.000.000

$186.624.581
$170.181.675
$150.000.000

$148.751.910

$128.430.070
$117.114.500
$100.000.000

$94.238.100
$81.363.700
$74.195.000

$50.000.000

$-

AO 1

AO 2
IDEAL

AO 3
INTERMEDIA

AO 4
BSICA

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AO 5

Modelo Financiero
MODELO DE INGRESOS
PROYECTOS AO 1
PAGO CON UTILIDAD
PROVISIN
PUBLICIDAD

24
0%
5%
2%

AO 1

PROPUESTA
IDEAL
$ 24.423.750
$ 586.170.000
$ 450.900.000
$ 11.723.400
$ 29.308.500
$ 94.238.100

AO 1
VALOR X ESTUDIO
INGRESOS
GASTOS
PUBLICIDAD
PROVISIN
UTILIDAD
ROI

PROYECTOS AO 2
INCREMENTO PROYECTOS
INCREMENTO PRECIOS
INCREMENTO GASTOS
PAGO CON UTILIDAD

$
$
$
$
$
$

27%

PROPUESTA
INTERMEDIA
21.087.083
506.090.000
389.300.000
10.121.800
25.304.500
81.363.700

PROPUESTA
BSICA
$
19.229.167
$ 461.500.000
$ 355.000.000
$
9.230.000
$
23.075.000
$
74.195.000

27%

OBJETIVO DE PAGO
PAGO MAXIMO A REALIZAR
PAGO REALIZADO
DEUDA PENDIENTE

$ 157.500.000 $
$ 157.500.000 $
$ 157.500.000 $
$
- $

PAGO CON UTILIDAD


DEUDA FINAL

$
$

$
$

AO 2
VALOR X ESTUDIO
INGRESOS
GASTOS
PUBLICIDAD
PROVISIN
UTILIDAD

26
10%
0%
0%
0%

AO 2

PROPUESTA
IDEAL
$ 24.423.750
$ 644.787.000
$ 450.900.000
$ 12.895.740
$ 32.239.350
$ 148.751.910

PROPUESTA
INTERMEDIA
$ 21.087.083
$ 556.699.000
$ 389.300.000
$ 11.133.980
$ 27.834.950
$ 128.430.070

PROPUESTA
BSICA
$ 19.229.167
$ 507.650.000
$ 355.000.000
$ 10.153.000
$ 25.382.500
$ 117.114.500

39%

39%

39%

27%

ROI
OBJETIVO DE PAGO
PAGO MAXIMO A REALIZAR
PAGO REALIZADO
DEUDA PENDIENTE

$
- $
- $
$ 173.250.000 $ 105.490.000 $
$
- $
- $
$
- $
- $

PAGO CON UTILIDAD


DEUDA FINAL

95.900.000
95.900.000
95.900.000
-

$
$
$
$

61.600.000
61.600.000
61.600.000
-

$
$

Toda la informacin y las ideas que se presentan en este documento son propiedad intelectual de Javier Fernando Rubiano y ACM S.A.S

67.760.000
-

Modelo Financiero
MODELO DE INGRESOS
PROYECTOS AO 3
INCREMENTO PROYECTOS
INCREMENTO PRECIOS
INCREMENTO GASTOS
PAGO CON UTILIDAD
AO 3
VALOR X ESTUDIO
INGRESOS
GASTOS
PUBLICIDAD
PROVISIN
UTILIDAD

30
15%
-5%
5%
0%

AO 3

PROPUESTA
IDEAL
$ 24.423.750
$ 741.505.050
$ 473.445.000
$ 14.830.101
$ 37.075.253
$ 216.154.697

PROPUESTA
INTERMEDIA
$ 21.087.083
$ 640.203.850
$ 408.765.000
$ 12.804.077
$ 32.010.193
$ 186.624.581

PROPUESTA
BSICA
$ 19.229.167
$ 583.797.500
$ 372.750.000
$ 11.675.950
$ 29.189.875
$ 170.181.675

52%

52%

52%

ROI
OBJETIVO DE PAGO
PAGO MAXIMO A REALIZAR
PAGO REALIZADO
DEUDA PENDIENTE

$
- $
- $
$ 199.237.500 $ 121.313.500 $
$
- $
- $
$
- $
- $

PAGO CON UTILIDAD


DEUDA FINAL

PROYECTOS AO 4
INCREMENTO PROYECTOS
INCREMENTO PRECIOS
INCREMENTO GASTOS
PAGO CON UTILIDAD
AO 4
VALOR X ESTUDIO
INGRESOS
GASTOS
PUBLICIDAD
PROVISIN
UTILIDAD

36
20%
-10%
7%
0%
PROPUESTA
IDEAL
$ 21.981.375
$ 800.825.454
$ 506.586.150
$ 16.016.509
$ 40.041.273
$ 238.181.522

PROPUESTA
INTERMEDIA
$ 18.978.375
$ 691.420.158
$ 437.378.550
$ 13.828.403
$ 34.571.008
$ 205.642.197

PROPUESTA
BSICA
$ 17.306.250
$ 630.501.300
$ 398.842.500
$ 12.610.026
$ 31.525.065
$ 187.523.709

53%

53%

53%

ROI

77.924.000
-

AO 4

OBJETIVO DE PAGO
PAGO MAXIMO A REALIZAR
PAGO REALIZADO
DEUDA PENDIENTE

$
- $
- $
$ 239.085.000 $ 145.576.200 $
$
- $
- $
$
- $
- $

PAGO CON UTILIDAD


DEUDA FINAL

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93.508.800
-

Modelo Financiero
MODELO DE INGRESOS
PROYECTOS AO 5
INCREMENTO PROYECTOS
INCREMENTO PRECIOS
INCREMENTO GASTOS
PAGO CON UTILIDAD
AO 5
VALOR X ESTUDIO
INGRESOS
GASTOS
PUBLICIDAD
PROVISIN
UTILIDAD

46
25%
-12%
10%
0%

AO 5

PROPUESTA
IDEAL
$ 19.343.610
$ 880.907.999
$ 557.244.765
$ 17.618.160
$ 44.045.400
$ 261.999.674

PROPUESTA
INTERMEDIA
$ 16.700.970
$ 760.562.174
$ 481.116.405
$ 15.211.243
$ 38.028.109
$ 226.206.417

PROPUESTA
BSICA
$ 15.229.500
$ 693.551.430
$ 438.726.750
$ 13.871.029
$ 34.677.572
$ 206.276.080

53%

53%

53%

ROI
OBJETIVO DE PAGO
PAGO MAXIMO A REALIZAR
PAGO REALIZADO
DEUDA PENDIENTE

$
- $
- $
$ 298.856.250 $ 181.970.250 $ 116.886.000
$
- $
- $
$
- $
- $
-

PAGO CON UTILIDAD


DEUDA FINAL

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