Ghid Neconventional Pentru Dezvoltarea Unei Afaceri

Horaiu Sasu & avocatnet.
ro
Acest ghid este un material gratuit. El poate fi transmis liber, parial
sau total. n caz de reproducere parial, aceasta se va face numai cu
indicarea sursei: avocatnet.ro i Horaiu Sasu.
Avocatnet.ro este portalul juridic i de afaceri cel mai accesat din
Romnia, cu peste 1.000.000 de vizitatori unici lunar.
Horaiu Sasu are dubl specializare - jurist i

economist iar n prezent activeaz ca i consultant
n afaceri i trainer.
Are experien de 16 ani n consilierea societilor
romne i mixte (romno-germane, romno-belgiene,
romno-austriece etc.), precum i al societilor publice,
n domeniile:
* Creterea performanei companiei/salariailor
* Externalizarea activitilor i/sau utilizarea colaboratorilor (PFA,
convenii civile, asocieri)
* Msuri de cretere a numrului de clieni i a profitului companiei
* Instruirea personalizat a salariailor (obiectiv: creterea performanei
i profitului).
* Administrarea documentelor de HR. Evitarea litigiilor de munc
* Consultan nainte i n timpul controlului ANAF i ITM.
www.afacericuprofit.net
1
Horaiu Sasu & avocatnet.ro
CUPRINS
Scurt introducere
ntrebarea de la borna zero
Trei - patru apartamente ce ai face dac le-ai avea?
Calea simpl (i uitat) spre succes
Afar din turm!
Cheile succesului sntos
Reeta O Or pe Zi
Cea mai sigur cale de distrus succesul
Poveti (i nu prea) despre succes i insucces
Legea de baz a dezvoltrii oricrei afaceri
ngroap frica acolo de unde ai dezgropat visul
Secretul neconvenional al dezvoltrii oricrei afaceri
Cum stm cu ncrederea n afacerea noastr?
Tragem linie i adunm
Nu uita: trimite oricui are nevoie de aceste informaii poate l

ajui!
2
Scurt introducere
Acest material este scris deopotriv pentru antreprenori i salariai:
* salariaii care doresc o poziie mai bun
* salariaii care s-au sturat s fie salariai
* antreprenorii aflai la nceput care vor s aib o afacere de succes pe baze
sntoase
* antreprenorii cu ceva vechime i care vor s se dezvolte pe ci armonioase
* managerii de mari societi care nu tiu c salariaii devenii antreprenori sunt o
surs de eficientizare, de scdere a btii de cap i a cheltuielilor.
n Romnia nu este prea clar cine este salariat i cine este

antreprenor.
n consecin, n cele ce urmeaz, cnd m refer la salariat, am n vedere i pe
antreprenorul de afacere mic, ce trudete n fiecare zi la afacerea lui, care n esen e tot
o slujb. Am ntlnit muli din acetia. Ei sunt semi-salariai sau semi-antreprenori, cum
dorii. Cert e c dac i ntrebi repede ei nu tiu exact dac se duc la firm sau la serviciu.
Cnd m refer la antreprenor am n vedere i pe acel salariat care vede funcia sa
ca pe propria afacere de la agentul de vnzri care i manageriaz traseele, clienii,
tehnicile i targetul, trecnd pe la efii de departamente care i conduc departamentul ca
pe un centru de profit (i acetia sunt mai antreprenori dect muli antreprenori!) pn la
directorii de vrf care, chiar dac sunt salariai sau ntr-o poziie asimilat (contract de
administrare, de mandat), pun suflet n afacerea altora ca i cum a fi afacerea familiei lor.
Unii salariai i-au deschis o mic afacere i au devenit antreprenori dup orele de
program i/sau n week-end.
Dup cum exist antreprenori de afaceri mici ce cocheteaz cu ideea de a redeveni
salariaii altora, deoarece li se pare c e mai confortabil.
i exist manageri de companii mari care nc nu tiu s i ncurajeze salariaii s
devin antreprenori, pentru a fi mai PROFITABIL i managerilor i fotilor salariai.
Planurile de observaie se ntreptrund ntre salariai i antreprenori.
Chiar dac NU suntem n situaia celeilalte pri, s ncercm o

clip s ne punem, citind acest Ghid.
S-ar putea s avem o revelaie!
Aa nct invitm pe fiecare s aleag tot ce consider de folos din cele ce
urmeaz
3
ntrebarea de la borna zero

Munceti din greu, cu tragere de inim sau nu prea
pentru c n afacere ori la slujb mai sunt i momente
plictisitoare, rutin, limitri). Ai vrea ca viaa s i fie
mai confortabil. Ai vrea s ai mai puine griji, s
ajungi la prosperitate (n sfrit!), s ai mai mult
linite, ai vrea s faci mai mult ceea ce i place dect
ceea ce trebuie s faci.
Ai un vis numai al tu, adnc ngropat: de prosperitate de cele mai multe ori, de
mplinire, de succes, visul de a scrie o carte, de a-i crete frumos copiii, de a avea mai
mult timp pentru ceea ce merit cu adevrat. i tu ai un vis.
Dezgroap-l. Adu-l al lumin. ACUM, pn nu moare.
Scoate-l din subteranele minii i ale sufletului i d-i ansa s irump!
Cu toii am vrea s facem ceva ce inem n noi pentru c nc nu e momentul,
chiar acum nu am timp, ideea e prea nebuneasc sau, dup un timp, acum e trziu, a
venit altul cu ideea
Diferena ntre cei care reuesc i cei care eueaz (turma) e c unii tiu ce au de
fcut, alii nu. Pentru unii mai e nevoie de nc puin orientare, pentru alii de
mai mult, n fine pentru alii e nevoie de a le arta drumul pas cu pas, pn la punctul n
care se descurc singuri.
S gsim mpreun ceea ce lipsete pentru a mplini visele de a fi mai bogat,
de a nvinge grijile, de a uita stresul, de a face ceea ce i place i de a tri frumos
din asta
Afl CUM: aici i acum. Acesta este rostul paginilor pe care le citeti.
Citete acest Ghid cnd ai rgaz i cnd i
e sufletul pregtit s primeasc binecuvntarea
SCHIMBRII nspre binele neles corect. Fr s
rd cineva de tine, fr s mai consideri
obstacolele muni (dimpotriv, s-i faci obstacolele
aliai), fr s-i mai fie team de eec, s nu te mai
temi de el ca de o catastrof, ci s faci din eec
pasul napoi care s-i permit s te avni cu toat
viteza spre victorie! Aa cum spunea un poliist cnd ancheta o crim: rezultatul negativ
nseamn nc o variant exclus. Drmm zidurile care nbu adevrul, aa nct cu
ct drmm mai multe ziduri cu att ne apropiem de ceea ce cutm. Simplu.
Care e dorina ta cea mai puternic?
E ntrebarea de nceput.
4
Iar unele din rspunsurile antreprenorilor sau viitorilor antreprenori sunt c ar dori
s depeasc birocraia, s fac rost de finanare cu costuri ct mi mici i, evident, s
rmn cu ct mai muli bani n buzunar de pe urma activitii lor.
Contribuiile i impozitele suportate de salariat i de angajator sunt mari.
Asta tim.
Dar prea puini caut soluii ca s rmn cu mai muli bani n buzunar, de pe
urma aceleiai activiti pe care o desfoar acum ca salariat. Am scris de mai multe ori
despre alternativele PROFITABILE la contractul de munc (convenia civil, PFA,
asocierile etc.) i sunt uimit de numrul mare al celor care au nceput s mearg spre
prosperitate i de numrul i mai mare al celor care nc nu au curajul s o fac, dei u la
ndemn toate explicaii (contractuale, fiscale, de optimizare fiscal, pentru succesul la
controlul ITM/ANAF etc.)
Muli se plng, puini fac ceva ca s triasc mai bine (altceva n afar a trece de la
un angajator la altul).
Muli ar face, dar nu prea tiu ce, iar legislaia nclcit i
sperie. Dac mai e vorba s i combine prevederi din legi fiscale i
nefiscale, prefer s renune.
Aceasta e calea?
Nu!
Calea corect ine de gsirea de soluii pentru a plti ct mai puin posibil i legal
la stat i a rmne, n consecin, cu ct mai muli bani de pe urma activitii.
n acest sens exist alternative legale (convenia civil, PFA etc.) i alternative
ilegale (munca la negru, frauda fiscal etc.).
Pentru cine este interesat, cursul despre Firma cu impozite zero n Romnia,
revizuit periodic, poate fi accesat atunci cnd se lanseaz ediii succesive pe
http://www.afacericuprofit.net/
Cum spuneam, a interpreta legi, hotrri, ordine care se schimb mereu i se bat
cap n cap e prea greu pentru muli. E normal s fie greu. i e normal s sperie. Unora le e
(i) fric de ce s nu o spunem pentru c li se pare c, totui, contractul de munc
aduce mai mult stabilitate. Am o veste proast: nicio lege nu mai prevede la ora aceasta
c vreun contract de munc ar aduce stabilitate. Codul muncii actual, spre deosebire de
cel socialist, nu amintete, nici mcar vag, despre aa un principiu. n actualele condiii
economice, sociale i juridice, stabilitatea locului de munc este o iluzie. Un mit. O
iluzie care dureaz mai mult sau mai puin, dar n fond o iluzie.
Bun, dar ce se ntmpl cu pensia? Pensioara mea... Contractul de munc asigur
pensie, nu?
Desigur. i nc o pensie foarte bun: n toi
anii de cnd lucrez n resurse umane am vzut
zeci de oameni care, dup 35-40-45 de ani de munc
primesc pensii de 350-750 lei.
i asta pe legea veche a pensiilor, mult mai
5
S-a mrit pensia!
favorabil dect cea nou! (dei salariaii nc nu i-au dat seama ce surprize le
aduce noua lege. Se va vedea n timp).
Soluia? PFA, asociatul dintr-o asociere n participaiune, autorul, titularul unei
ntreprinderi individuale etc. etc. poate s pun deoparte (n fonduri de pensii, investiii,
depozite bancare etc.) ntreaga sum lunar reprezentnd CAS sau doar o parte din ea,
avnd mult mai multe avantaje fa de sistemul clasic de pensii:
controleaz permanent suma;
o are la ndemn;
i foarte important dac persoana decedeaz, suma strns revine

familiei, n vreme ce, dac salariatul decedeaz chiar i cu o zi nainte de pensionare
familia acestuia primete un ajutor simbolic de nmormntare i att. Oare de ce are
statul interesul s creasc vrsta de pensionare?
n ce privete celelalte sisteme de protecie (m refer la omaj i sntate),
interpretnd corect legea vom vedea ce contribuii sunt obligatoriu de pltit i ce
contribuie nu trebuie pltite, dar, pentru cine vrea s se asigure, pot fi pltite. Nu e uor
s te descurci prin hiurile legii, ns o vom face mpreun. i poi s decizi cu ci
bani rmi n buzunar (oricum, mult mai muli dect un salariat).
Tocmai de aceea, n cursul despre Firma cu impozite zero n Romnia (curs
lansat n primvara lui 2015 i a crui a doua ediie este proiectat pentru 2016, n funcie
de evoluia Codului fiscal), trecem prin alternativele cele mai profitabile la contractul de
munc, combinnd prevederi din legi aparent fr legtur ntre ele. Aparent... pentru c
legtura, calea este exact ctre profitul tu! Ne mirm c legile sunt fcute att de
nclcit? Sunt fcute astfel tocmai ca s pierdem calea, raionamentul ctre profit!
Iar calea e de interes nu doar pentru salariai, ci i pentru antreprenori care, n loc
s se zbat ca s asigure de lucru 8 ore pentru salariai, ar putea s foloseasc mult mai
eficient resursele unei PFA, unei asocieri etc., numai cnd au nevoie.
E mult de vorbit i vom mai aborda subiectul n acest Ghid dar e de reinut c
PFA, convenia civil, comisionul, asocierea etc. aduc avantaje i profit nu numai
salariatului/fostului salariat, ci i antreprenorului, indiferent de mrimea afacerii.
Trimite acest material oricui are nevoie sunt soluii neconvenionale pentru
mediul de afaceri romn!
Trei - patru apartamente ce ai face dac le-ai avea?

Puse cap la cap, argumentele i soluiile pentru a rmne cu mai muli bani n
buzunar sunt acum la ndemna ta.
Mai trebuie s i ndrzneti s deschizi o afacere sau s o dezvoli.
Mai ales c unele aspecte se pot combina ntre ele.
Alternativa este urmtoarea:
La un salariu de 2000 lei brut se pltesc contribuii de
aproximativ 550 lei de ctre salariat i tot cam 550 lei de ctre
angajator.
Salariatul rmne n mn cu 1450 lei, pentru o
munc ce preuiete 1450+550+550 = 2550 lei.
1100 lei se duc la buget pe contribuii.
6
Lun dup lun, n 42 de ani de carier, la un salariu de 2.000 de lei brut, se

pltesc: 42 * 12 luni * 1100 lei = 554.400 lei = circa 125.000 de euro.
Or, aceti 125.000 de euro pot s rmn n mare parte la tine, dac ncerci
s vezi altfel dect postura de salariat. Noi i spunem c poi s rmi chiar cu mult mai
mult, deoarece poi avea mai muli clieni. Iar cele 2-3-4 apartamente pe care le poi
cumpra cu aceast sum vor aduce o chirie (la timpul potrivit la fi o pensie de 350-750
de euro, nu de lei) i vor fi lsate motenire. Pe cnd dac Doamne ferete mori
nainte de pensie i eti salariat, familia se alege cu circa 2.400 de lei, ajutor de
nmormntare, iar statul nha 125.000 de euro.
Este diferena ntre salariat i antreprenor. Adevratul antreprenor.
Vezi unde eti acum i vezi unde vrei s ajungi ntreab-te dac acolo unde
vrei s ajungi e bine i dac nu cumva mai nti e altceva de fcut mai important. Desigur,
vei urma ci (altele dect cele clasice) ctre succes n via i ai mai nti nevoie de
echilibru, de linite, ca s devii mai fericit n familie, profesie, afaceri. Sunt exact cile
uitate de antreprenorii care eueaz n proporie de 85% n primii doi ani.
Da, asta e rata, din pcate, pentru c muli cred c dac au o abilitate tehnic,
treaba e rezolvat. Nu este aa. Ai nevoie i de fidelizarea clienilor, i de relaii mai
bune cu cei din jur (sunt vitale n afacere! un client mulumit aduce ali cinci i este de
cteva ori mai ieftin dect un client nou; un client nemulumit transformat n client
mulumit e la fel de profitabil, ca s spunem aa; aceasta reprezint, alturi de alegerea
corect a echipei cu care lucrezi, cheia dezvoltrii. Nu tehnica!)
Calea simpl (i uitat) spre succes

Aadar, vezi unde eti acum i vezi unde vrei s ajungi ntreab-te dac
acolo unde vrei s ajungi e bine i ce e de fcut mai important, la nceput. Scrie pe o hrtie
ceea ce vrei s primeti:
o activiti mai eficiente
o clieni mai muli
o timp mai mult pentru familie
o cunotine n domeniile n care
simi nevoia s te instruieti pentru
dezvoltarea afacerii
o rezultate mai bune
o finanare i consultan free pentru
dezvoltarea afacerii
o afacere mai profitabil n timp mai puin
o etc.
Cuantific-le cu cifre. Spre exemplu, mi deschid afacerea pn n data de... sau
trec de la x lei vnzri la y lei pn n data de. Pentru aceasta fac:
a) . pn n data de .;
b) .. pn n data de etc.
7
Cifre i termene clare. Poate chiar un mini-plan de afaceri. Nu ceva complicat,

pentru c oricum vei face ajustri pe parcurs, dar un mini-plan e foarte bun.
Apoi scrie n faa obiectivelor, cu alt cerneal: Am reuit s. Aeaz hrtia
undeva unde o poi vedea de cteva ori pe zi.
Muncete. Roag-te s fii cluzit(). i iar muncete.
i vezi ce se ntmpl.
Este timpul s luai o hotrre, spune T. Harv. Ekker,
autorul minunatului best-seller Secretele minii de milionar. Putei fi
o victim sau putei fi bogat, dar nu putei fi i una i alta. Fii ateni!
De fiecare dat, i vreau s spun de fiecare dat cnd nvinovii, v
justificai sau v plngei, v retezai gtul din punct de vedere
financiar. Desigur, ar fi bine s folosesc o metafor mai drgu sau
mai delicat, dar s nu v ateptai la aa ceva. n acest moment, nu
m intereseaz s fiu drgu sau delicat. Ceea ce m intereseaz
este s v ajut s nelegei exact ceea ce v facei cu mna
dumneavoastr! Mai trziu, cnd vei fi bogai, putem fi i drgui i
delicai, ce prere avei ?
Este momentul s v adunai puterile i cunotinele pentru a
realiza tot ceea ce lipsete din via dumneavoastr. Trebuie s
nelegei c dumneavoastr v creai bunstarea, dar tot
dumneavoastr v creai i lipsurile.
Deci, care e scopul tu? Te-ai hotrt? i ce i-ai propus s faci?
Ceea ai plantat n minte, contient sau incontient, aceea te ghideaz. Nu
conteaz ce i doreti, n afar de faptul c trebuie s fie un lucru bun. Indiferent care e
dorina mplinire, succes, prosperitate, curaj, depirea obstacolelor, creterea spiritual
- nu poi culege gru curat i mbelugat acolo unde ai semnat neghina ndoielii.
n acest caz, primul lucru esenial este
s schimbai modelul - s v examinai
credinele aa cum directorul Monetriei
Statului din S.U.A. examineaz formele n
care vor fi turnate monedele, n loc s v
reprezentai lucrurile de care v TEMEI, impunnd astfel propria lor
form Energiei Vitale care curge prin voi. Imaginai-v condiiile pe care le
DORII: "Ceva pe care l vei cere rugndu-v', spune Iisus, credei c l
vei primi i l vei OBINE!
Robert Collier, scriitor de literatur motivaional de la nceputul sec. XX
Insistm i acum i de mai multe ori pe parcursul acestui material, precum i n
cursurile pe care vi le propunem: nu i promitem c va fi uor sau c vei deveni
milionar peste noapte. Toi trainerii din Romnia care au o afacere a lor tiu din
experien:
o c oportunitile nu apar peste noapte
8
o c pot fi ratate i
o c vin altele.
Mai important dect oportunitile nseamn primul pas ctre desprinderea din ceea
ce nu-i mai place.
F-l acum, spre binele tu.
Care e primul pas? Iat-l.
Afar din turm!

Muli nu depesc momentul a putea i eu s (fiu propriul stpn; dezvolt
afacerea etc.) i s peasc spre sigur c pot; nu cunosc mijloacele prin care o pot
face, dei de avut avem cu toii astfel de mijloace.
Dar muli ntreaga turm - stau pe un munte de aur pe care l dau pe mai nimic
sau, mai ru, ceresc mila trectorilor!
Sunt ci prin care atragi succesul mai sigur i cu efort mai mic.
Dintre toate, cel mai puternic este credina n rezultatul bun al demersului tu.
Care aduce succesul.
Care ntrete minunat ceea ce raiunea clatin.
Care dezleag ncurcturile.
i care face diferena.
n 15 ani de consultan (fie c a fost n domeniul
juridic, n resurse umane ori n management general) am
scris n mai multe aspecte de grani (management + legislaia muncii, fiscalitate +
contracte etc.), de natur pronunat tehnic. Am fost consultantul unor companii mari sau
mici, autohtone sau strine, private sau publice. Am avut clieni care, invariabil, i fceau
griji cnd venea momentul s aleag cile spre dezvoltare. Trebuiau s se dezvolte, asta
era limpede. Ca i n natur: ceea ce nu se dezvolt putrezete. Dar lipsea ceva care s
nchege toate eforturile. Acolo unde ingredientul secret (de fapt la ndemna oricui)
exista chiar i la scar mic, drumul spre succes era mai neted i parcurs mai repede.
Am fost cndva student i am fost i lector i am observat de ce unii trec mai
uor i cu succes peste examene dect alii. Am i scris cri i articole i am observat c
era cutat din nou acel ceva care era la doi centimetri.
Era vorba, dup caz, fie de regsirea echilibrului, fie de ci mai uoare de
dezvoltare a afacerii, fie de trecerea pe un palier mult mai nalt al afacerii, acolo unde apar
oportuniti excelente. Suntem chemai la dezvoltare. Unii o fac haotic, dup intuiie, dup
ureche. Alii o fac mprindu-se n mai multe direcii deodat (exist i oameni de succes
care numai aa se simt bine i e o realitate c au succes; alii i risipesc eforturile i nu
ajung la rezultate). Alii o fac ncepnd un proiect doar dup ce l-au finalizat pe altul.
Toi au dorina de dezvoltare, cci drumul spre nalt este sdit n firea noastr.
Este motivul pentru care n curnd vom discuta pe temele care au reieit cel mai
puternic n preferinele publicului.
9
Spre exemplu, o tem solicitat este cea despre flexibilizarea activitii pentru a
obine mai mult profit: cine spune c trebuie s ai angajai, pltii cu salariu fix? Cine spune
c trebuie s ai maina ta de marf, oferul tu angajat i aa mai departe? Aa spune
concepia clasic, depit n secolul XXI, contraproductiv. Jay Conrad Levinson, autorul
seriei Guerrilla (v amintii, Guerrilla marketing, Guerrilla Selling i multe altele) spunea n
The Way of the Guerrilla:
Din fericire, tot mai muli oameni ies din mocirla slujbei
care le ocup tot timpul i descoper c exist via i munc
dincolo de o slujb standard. Francezii numesc aceasta le
troisieme ge, a treia vrst, viaa de dup slujb. Pentru ei,
prima vrst este a dezvoltrii. Cea de-a doua este a muncii. Cea
de-a treia este a vieii de dup slujb ().
Pe msur ce oamenii de afaceri ajung s neleag faptul
neplcut c birourile sunt inutile n 75% din timp, i constrng pe
oameni s ptrund n a treia vrst. Datorit abilitii de a
transmite informaiile cu rapiditate prin modem, telefon sau fax,
nu mai este necesar ca toat lumea s se afle n acelai loc n
acelai timp. Pe msur ce se ntmpl asta, puterea individului
crete. () Din ce n ce mai multe companii devin aa-numitele
firme 80-20. Asta nseamn c numai 20% din oamenii implicai
n producie sau servicii sunt de fapt angajai ntr-o companie.
Restul vor fi mercenari, angajai
part-time, oameni de a treia vrst, ntreprinztori lupttori de
gheril. Va fi mult de lucru pentru aceti oameni.
Specialitii i muncitorii temporari vor fi foarte cutai.
Adevrul e c ne ndreptm cu rapiditate ctre punctul n care
companiile au mai muli angajai part-time din afara ntreprinderii
dect angajai u norm ntreag din interior1.
Ideea ctigtoare a sec. XXI este s lucrezi flexibil cu oameni calificai, atunci
cnd ai nevoie de ei. i ei ctig din mai multe pri, i organizeaz timpul, iar tu nu
trebuie s ai grija eficienei lor, deoarece vor avea tot interesul s rezolve repede i bine
altfel vor fi eliminai de pe pia.
i chiar dac (mai) ai salariai, cine spune c nu le poi flexibiliza activitatea, cnd
de fapt tocmai Codul muncii, citit corect, propune 7-8 soluii perfect legale, una din cheile
activitilor eficiente n Occident, una din cheile competitivitii nalte a produselor
occidentale cu care cele romneti nu prea pot concura nici n calitate i nici n pre?
Nu uita s trimii acest material oricui are nevoie sunt soluii neconvenionale
pentru mediul de afaceri romn!
Pentru traducerea n limba romn: Business Tech International Press, 1997, pag. 42-43.
10
Cheile succesului sntos

Spiritul este substana care se formeaz pe sine n funcie de
cerinele tale i trebuie s aib un model dup care s funcioneze. O
bucat de aluat este la fel de dornic s ia forma unei pini ca i a
unor biscuii. Ceea ce-i cerem nu reprezint o mare diferen pentru
Spirit.
Frances Larimer Warner
Our Invisible Supply: Part One
(Resursele noastre invizibile: Partea I), 1907
Mult lume merge la scrbici, gndindu-se c dimineaa de luni are avantajul c
mai sunt cinci zile pn la week-end. Cine urc n autobuzele care i duc pe oameni la
locurile de munc observ cu uurin c peste dou treimi din cei ce stau e scaune sau
se in de bare au priviri fixe, pierdute, lipsite de interes. Aa ajung la scrbici: gata lipsii
de interes, gata golii de energie. Au pierdut-o, dar mimeaz interesul, dei n tot ce fac
sunt la limita minimei rezistene, dac nu a avariei.
Pentru ei dimineaa nu e rsritul, ci vremea edinei
Zpada care acoper oraul este doar o surs de ngrijorare c nu au avut timp s
pun cauciucurile de iarn
n drum cu hrograia prin curte trec primvara valvrtej pe lng copaci n floare,
pe lng mugurii de verde proaspt, fr s observe nici mcar o fraciune de secund
Viaa - necum s mai adsteze dou-trei minute.
n birouri, pe culoare, la locurile n care se ia masa nemulumiri, frustrri, grab,
comentarii negative.
n drum spre cas vorbe i gnduri de nemulumire, frustrare, grab, comentarii
negative.
n familie principalul subiect este ai ghicit revrsarea frustrrilor, nemulumire,
brfe, comentarii negative.
La TV scandaluri, tensiuni, ameninri, brfe, nemulumire, tiri i comentarii
negative.
Dndu-le curs zi dup zi, permindu-le s ne umple sufletul cu resentimente,
invidie, ur, ndeplinim cumva o lege a firii sau, dimpotriv, mergem n contra a ceea ce
bunul sim ne spune?
Dar s ne oprim din goana pe care o credem via. ACUM. Frn. Stop.
Ne linitim.
Ne linitim i mai tare.
Ne izolm de toi i de toate.
Lsm glasul interior s rzbat la suprafa. Numai glasul interior
i deodat nete EVIDENA. Comprimat n cine tie ce strfunduri, nete
ca un vulcan. De unde rsar nemulumirile, frustrrile, invidia, meschinriile din birouri? E
EVIDENT c din prpastia dintre:
ceea ce ateptm de la via, loc de munc, efi, atmosfer, profit i
ceea ce avem real, concret, timp de 8-9-10 ore pe zi. Ne ruinm sntatea la
lucru cu efi, colegi, termene imposibile, n loc s cutm armonia. Suntem
11
tensionai de sarcini care i ajut pe alii s fac eficien, performan i profit,

n vreme ce nou ne aduc doar stres i oboseal cronic, de nu mai suntem
buni de nimic cnd ajungem acas.
i tot aa.
Deci, e o prpastie ntre ceea ce ateptm i ceea ce avem.
Bun.
Dar EVIDENA, pe care abia acum o lai s i vorbeasc, se urc mai departe, ca
vrejul uria de fasole, fr s l mai poi controla i opri: dac nu e bine cum e acum, cum
e bine?
i atunci sufletul te poart prin lumea n care vrei s fie, te afunzi lumea bucuriei cei face sufletul s cnte
Dar, of, ajungem din nou cu picioarele pe pmnt: la stresul pentru alii, la biroul
de care ne-am sturat
i atunci EVIDENA te pune fa n fa cu tine: ce te oprete s fii ceea ce i
place?
Grea ntrebare.
Iar rspunsul nu mai e greu, e de-a dreptul o durere.
Rspunsul se numete scuze: nu am timp, nu tiu prea bine, ce vor zice prietenii?,
n-am mai fcut, sunt prea tnr/btrn/srac
Poi face bani sau poi gsi scuze, dar nu le poi face pe ambele deodat.
Reeta O Or pe Zi
Acest capitol este destinat deopotriv:
salariailor (inclusiv celor care sunt manageri) care ar vrea s schimbe direcia i
s devin antreprenori, dar nu tiu cum s fac
antreprenorilor aflai la nceputul afacerii
antreprenorilor cu afaceri mici sau mari care caut noi direcii de dezvoltare i
nu tiu cum s le gseasc.
Pentru toi, ntrebrile sunt aceleai:

De ce nu i-ai urma pasiunea? Vrei cu adevrat s o urmezi? De ce nu ai
schimba ceea ce vrei s schimbi?
Ce te mpiedic?
Rspunde-i sincer, dup ce linitea coboar.
Fr pasiune nu exist mai bun i nu te poi atepta ca altcineva (colegii, familia,
Dumnezeu) s te mping spre ceva mai bun i s fac treaba n locul tu. Se ntmpl
foarte rar i din alte considerente mil, ferirea de primejdii etc. Dar regula este s i
cultivi pasiunea udnd-o mbelugat cu credina n succes. Numai atunci eti pe
drumul Principiului acesta.
De acord, nu poi face o schimbare brusc, nu te poi desprinde total, dintr-o dat,
de sursa de venituri de acum. Bun-rea, e sursa ta de venituri. Alta nu ai.
12
Dar ce ar fi dac ai ncerca ca o or pe zi s faci ceva, un pas sau doi n fiecare

zi, nspre ceea ce ai vrea s fie?
Pe cnd ddeam consultan unui mare client am propus n edin public tuturor
celor 300 de salariai o oportunitate care s le mreasc zona de confort i s le i nlture
frica i limitrile, fcnd cteva ore pe zi lucrul de care erau calificai. i voi povesti
imediat ct de entuziati au fost!
Pn atunci: vrei s i deschizi afacerea visat? F ceva o or pe zi n aceast
direcie. Nu deschide acum firma sau PFA-ul. Sunt attea de multe de fcut nainte de a
depune actele! Depunerea actelor de nfiinare a SRL-ului sau PFA-ului se face dup ce
te-ai informat, dup ce ai stabilit ce vrei, la ce te atepi, ce ai de fcut - dei muli nti
depun actele i abia apoi daude neprevzute de genul fiscalitate, problemele contractelor
de munc, management, lipsa de clieni Nu e de mirare c n primii
doi ani dau faliment sau se nchid 85% din afaceri. i aici includ i pe cele care se trie.
Deci, pn la a avea firma ta ai multe de fcut,
Foarte multe. O Or Pe Zi.
Vrei s i dezvoli afacerea? Poate nu poi dintr-o
dat. Dar O Or Pe Zi.
Cea mai sigur cale de distrus succesul

Aici se cuvine s intrm i n ceea ce se numete zona de confort. E specific i
salariailor i antreprenorilor, ca multe alte aspecte din discuia noastr.
Ai auzit de ea. Eu am i experimentat-o. Este cea mai periculoas cale de
distrugere a potenialului tu. Zona de confort este locul n care i este cald, chiar dac e
strmt. n general e vorba despre locul de munc sau despre nivelul afacerii, despre
spaiul de locuit insuficient, dar te-ai obinuit aa. Compromisurile pe care le faci ca s te
pstrezi n aceast zon de confort sunt din ce n ce mai mari, pn ajung comparabile
sau chiar mai mari dect efortul de a crete.
Am rmas dator s i spun ce s-a ntmplat la un client mare, unde propusesem
salariailor s triasc mai bine.
Scrisesem un produs despre alternativele profitabile la contractul de munc, un
produs bine vndut de ctre un mare grup de consultan care l-a i lansat (i pe mine de
asemenea). Am scris acolo de toate: aspecte juridice, aspecte fiscale (inclusiv cum s
plteasc impozite mai mici), modele de contracte beton, contribuiile de plat i cum s le
ocoleasc legal etc. Aveam experien confirmat timp de ani de zile ca fiind de interes.
Pentru experiena aceasta unii plteau bani buni. M-am oferit s le dau celor 300 de
salariai consultan GRATUIT: mecanicul, pltit ca salariat, s mai lucreze cteva ore ca
ofer (nu ca salariat, ci ca PFA); oferul cu diplom de mecanic s rmn salariat ca i
ofer, dar s ajute n perioadele grele atelierul ca i mecanic (tot pe PFA).
Deci:
13
1. zona lor de confort era asigurat n continuare, dar cretea frumos un ctig
suplimentar fr s lase vrabia din mn pe cioara de pe gard
2. ar fi gsit pe loc, nu prin cutri n tot oraul, o oportunitate s i valorifice
competenele
3. ar fi putut beneficia de o surs de venit suplimentar relativ constant
4. totul cu consultan GRATUIT.
Le-am spus tuturor c le stau la dispoziie pentru orice detalii. S ai i zon de
confort, i venituri suplimentare ASIGURATE, prin consultan GRATUIT ar fi visul
oricui. Ci dintre cei 300 de salariai credei c m-au contactat s m ntrebe? Unul
singur, pentru o activitate pentru care nu avea calificare (i tia asta). Am repetat invitaia
de trei ori, demonstrndu-le cu cifre c pot ctiga sute de lei pe lun (adic o cretere de
50-80% a veniturilor) muncind 2-3 ore n plus pe zi.
Ci oameni crezi c au fost interesai s porneasc, s i fac viaa mai bun?
Zero oameni din 300.
n schimb, erau gata s fac grev ca s obin o mrire sigur de 100 de lei la
salariu, pentru care angajatorul pltete la stat aproape 30 de lei, iar lor le rmne cam 70
de lei. Cnd puteau s ctige lejer 700 de lei! Erau suprai pe mine (consultant n
resurse umane) c nu le mai dau ceva la salariu (ct o fi, ca s i citez), n loc s fie
suprai pe Guvern c le plafona salariile i le jumulea 70% din venituri!
Deh, zona de confort era mai cldu
Marea mas a oamenilor prefer plata unui salariu (dac se poate fix, nu n funcie
de realizri), consecina fiind c pentru fiecare leu pe care l primesc statul i ncaseaz
70-80 de bani comision (impozite i taxe de la angajator i salariat). Am vzut n exemplul
de la nceput, cu nivelul drilor pltite la stat ntr-o via. Pentru o munc evaluat mai
bine, s spunem la 3600 de lei, salariatul primete 2000 de lei net. 1600 de lei n fiecare
lun este preul siguranei. Foarte scump! n 40 de ani de carier, aceti bani se ridic la
1600 * 12 * 40 = 768.000 lei = peste 170.000 de euro. Preul a patru apartamente, care la
pensie ar asigura un venit pasiv de 700-1000 euro lunar, 3000-4400 de lei lunar, mai mult
dect suficient pentru un pensionar (plus c ai i apartamentele, pe care le poi vinde la
nevoie).
Nu neleg de ce majoritatea oamenilor prefer s dea aproape jumtate din ce li se
cuvine pentru confortul unei slujbe de care sunt nemulumii, adesea lucrnd n condiii
improprii (factori de stres din cei mai variai, pornind de la permanentele ntreruperi exact
n vremea termenelor presante i pn la lucrul n curent, frig-cald, trecnd prin activiti
repetitive i micile ranchiune de birou, atelier etc.).
La fel stau lucrurile i n afaceri. Statistic, oamenii fac afaceri cu cei de pe acelai
palier cu ei (nici mai bogai nici mai sraci, n general cu aceleai studii, afaceri cu
parteneri locali etc.). Zona lor de conform e uniform, fr surprize, dar i fr oportuniti
prea mari.
Ct vreme lucrurile merg, totul e n regul. Problema apare cnd vin concureni,
cnd e recesiune, cnd nu mai sunt soluii. ncepe foamea i btaia pe resturi, care tulbur
un ntreg sistem care mergea. n astfel de momente apar dou categorii:
1.
perdanii cei care rmn la acelai nivel i nu sesizeaz c tortul a
mucegit i e tot mai mic pe zi ce trece;
2.
ctigtorii cei care sar 2-3 etaje: intr ntr-o reea de oameni mai bogai,
de oportuniti, de relaii de afaceri la un nivel mult mai nalt.
14
S fac aa ceva tocmai n criz pare cam trziu. ns e doar o aparen. S

presupunem c nainte de criz ctigai 10.000 de uniti monetare (lei, euro, dolari) pe
lun. Vine criza i ctigi doar 7.000, ceea ce e insuficient pentru tine. Cei care rmn
acolo i sunt mulumii s-ar putea ca n cteva luni s ctige 5000, apoi 3000 i n scurt
timp vor pune lactul.
ns tu faci legtura cu un importator sau un exportator nou, extinzi gama de
produse sau servicii sau pur i simplu te aliezi cu cei puternici.
Ce nseamn cei puternici? Aici e cheia spre dezvoltarea afacerii tale mici sau
mijlocii.
S spunem c sunt cei care fceau 1.000.000
nainte i aveau parteneri mai mari ca tine, crora le
revenea cte 50.000 pe lun fiecruia (consultan,
transport, activiti de HR.). Acum cei puternici
obin 600.000, iar partenerilor le spun s lucreze tot
att, dar pentru 20-25.000 pe lun. Aceti parteneri
nu accept i vii tu, care eti bucuros s lucrezi
pentru 16.000 pe lun (cel puin la nceput).
Ce ai reuit?
1. ai ieit cu succes din zona de confort
2. ai ieit din rndul perdanilor, cu venituri n scdere. Dimpotriv, veniturile tale sau dublat, de la 7.000 la 16.000 sau chiar mai mult
3. ai urcat n nite cercuri mai selecte, n zona afacerilor la scar mare
4. i se duce vestea n acele cercuri mai nalte c eti priceput i
5. obii venituri i mai mari dect 16.000
6. eti nconjurat de oportuniti la care cei rmai n zona de confort nici nu
viseaz
7. dac eti priceput s te vinzi, obii angajamente cu titlu de regularitate.
Iat ce nseamn criza pentru tine: dublarea sau triplarea veniturilor! Dar numai
dac iei spune tu mai departe.
i mai ales ncepe! F ce spui. O Or pe Zi.
i vei vedea c va fi excelent.
Desigur, ai temeri atunci cnd ncepi o afacere sau cnd vrei s o dezvoli. Temeri
de Fisc sau de ITM. Temeri de a avea salariai (primul salariat e o piatr de ncercare
uria pentru psihicul patronului!). Temeri de eec, ca i temeri de succes (da, exist!).
Sunt temerile majoritii oamenilor. i noi le-am avut la nceput. Dar ca s urci o
scar trebuie s pui hotrt piciorul pe treapta de sus i s ridici piciorul de pe treapta de
jos. Un timp, eti n aer. i apoi urci.
Calea cea mai sigur de distrus succesul e s te ncpnezi s rmi tot pe
treapta de jos.
15
Poveti (i nu prea) despre succes i insucces

Vrei s ajungi la primul milion de euro profit? Excelent. ncepe de undeva! Repet i
repet. Nu spune nimeni s faci o schimbare brusc. ncepe cu ceva n timpul liber.
Internetul e plin de idei de afaceri mici care se pot desfura la domiciliu. Timpul pe care
altdat l petreceai la televizor sau la brfe cu vecinii folosete-l cu un program de
dezvoltare a ceea ce te-ar atrage sau i-ar place. Planteaz primele semine din ceea ce
visezi! Caut tot ce e legat de ideea care te inspir pe Internet, n cri, la expoziii, la cei
pricepui. F un plan i urmeaz-l cu sfinenie. Fr s i dai seama vei ncepe s faci
bani din ce i place, nu din ce eti obligat. Fr s tii cum, treptat vei depi venitul din
meschinul salariu. i atunci se cheam c i-ai sporit talantul (talentul) i nu mai eti
responsabil de propria srcie. Pentru c nu vei mai fi srac, ci bogat!
Crezi c e greu? Crezi c sunt poveti? Crezi oare c asta e pentru alii?
Las-ne s-i dm un exemplu.
Soia unui fost coleg de serviciu ctiga salariul minim pe economie. i acela
jumulit de impozite. n Romnia de la acea dat salariul minim net (n mn) era undeva
la 650 lei (sub 150 euro sau sub 200 de dolari). Asta pentru opt ore de lucru sau mai mult.
Lucra la o instituie public, locul de munc era sigur (sau aa prea), deci toate
caracteristicile zonei de confort. Doamna respectiv era nemulumit de venituri i a
nceput s i completeze veniturile fcnd n timpul liber (dup-masa, smbta, n
concedii) obiecte hand-made la care era priceput i pe care le plasa pe site-uri de profil
din toat lumea. A nceput s ctige la nceput mai modest, apoi constant sume bunicele
i, cnd paharul rbdrii s-a umplut i s-a sturat de zona de confort i-a dat demisia i
de atunci lucreaz de acas. Patru ore pe zi la plasare poze pe portaluri, lucrul efectiv,
mpachetarea i trimiterea prin pot. La aceast or ctig 1000-1100 lei lunar. Cred c
n scurt timp va ctiga i mai bine. Deci lucreaz jumtate din timpul zonei de confort i
ctig de 1,5 ori mai mult. Mai exact, timpul ei preuiete de trei ori mai mult dect n
zona de confort, ca s nu mai vorbim c i-a eliberat 4-5 ore pe zi pe care le poate
petrece cu familia sau se poate relaxa cum dorete.
Degeaba se plng unii cnd srcia i-o ntrein singuri, prin nepsare i lipsa
dorinei de a fi mai bun!
Vrei s faci bani?
Vrei s ai mpliniri?
Succes?
S fii propriul ef? (o formul demonetizat, dar folositoare).
Citete ce urmeaz.
Cnd ndrzneti s iei din cercul tu de confort i explorezi
necunoscutul, ncepi s-i eliberezi adevratul tu potenial. Cnd treci
dincolo de limitele proprii i deblochezi rezervele mentale i fizice pe care
nu ai crezut niciodat c le ai. ()
Dac i-e fric s ncepi o afacere sau s iei dintr-o relaie
nesatisfctoare, adun fiecare strop de hotrre interioar i f-o.
Aceasta poate fi primul gust al adevratei liberti pe care nu ai mai
experimentat-o de ani de zile.()
16
Aceasta ne spune Robin Sharma, n best-seller-ul su Clugrul care i-a vndut

Ferrari-ul. Ca peste cteva pagini s adauge, jucndu-se cu paradoxuri inacceptabile n
concepia turmei:
A face ceea ce-i place, fie c asta nseamn a renuna la munca pe
care o faci n prezent pentru a deveni actor sau a petrece mai puin timp
fcnd lucruri lipsite de importan, necesit un mare curaj. i cere s iei
din zona ta de confort, iar schimbarea e ntotdeauna puin inconfortabil la
nceput. i este mai mult dect puin riscant. n concluzie, acesta este cel
mai sigur mod de a proiecta o via plin de fericire.
Odat ce te-ai recompus, lumea ta va fi n regul.
ncearc, n timpul liber, plata pe seama rezultatelor: la comision, la proiect etc. Sar putea s ai surprize care s te pun pe gnduri.
Poi s lucrezi la rezultat n multe activiti:
cultivarea unor plante, arbuti sau pomi fructiferi (plante ce cresc aproape
singure, trebuie doar stropite i, desigur, recoltate); este un proiect bazat pe
rezultate
plasarea unor produse pe portalurile de diverse profile odat fcut
reeaua i gestionat O Or pe Zi, vor apare rezultatele. i vei aloca nc O Or pe
Zi, pn cnd i vei da seama c lucrurile se vor mica singure
scrierea unei cri de interes (nici nu trebuie s fii foarte calificat pentru
aceasta) i plasarea ei contra comision pe portalurile de profil
nchirierea/arendarea unui spaiu
i multe altele. Le ai n minte. Sau le caui, dar nu ai avut curaj. O Or pe Zi.
Legea de baz a dezvoltrii oricrei afaceri

De unde s porneti? De la ceea ce ai. Este legea de baz a creterii. Dintr-o mic
smn de spanac crete spanac dar trebuie s plantezi smna.
i prosperitatea i succesul pornesc de la puinul pe care l ai, ca de la o smn.
Mngiat de soarele credinei i udat de ndejde, crete ct un copac. Ignorat,
zeflemisit (mare brnz! Ce dac tiu? Ce s fac cu.?), duce la moarte.
Portalul avocatnet.ro, care acum a depit 1.000.000 de vizitatori unici lunar, a
pornit de la ideea unui tnr, care a avut piedici peste piedici cnd a vrut s se nscrie n
baroul Gorj - i atunci i-a ncercat ansa n Bucureti. La un moment a vrut s fac un
site propriu, ca un fel de revist, genul de ziar plus online, fr nici un fel de interactivitate.
Cu timpul a aprut forumul, au aprut comentariile la articole i genul de interactivitate pe
care oamenii i-o doresc cu adevrat. Dup ceva timp, cu ajutorul unei echipe de
programatori site-ul a devenit profesionist, ct de profesionist se putea la acel moment.
Lucrurile au evoluat frumos: forumul a nceput s i intereseze i pe cei care nu aveau
studii juridice i acum a ajuns un loc n care dac ai o problem juridic, contabil sau de
afaceri poi s ntrebi i, n medie, n 13 minute i rspunde cineva.
Portalul a depit de mult timp media de 1.000.000 de vizitatori unici pe lun. A fost
o munc de 10 ani ca s se ajung aici, dar totul a pornit de la ceea ce avea un tnr
pierdut n jungla Bucuretilor: un calculator destul de deteriorat i ideea unui site
17
juridic. Povestea frumoas a seminei care a crescut ct un copac e captivant i o poi

vedea pe Youtube (https://www.youtube.com/watch?v=80M2SCL1DFE).
ntmplarea ce urmeaz iese puin din tiparele discuiei noastre. De obicei (i din
nefericire) lumea afacerilor ignor ci foarte simple spre prosperitate rapid i de aceea nu
am prea scris n crile i articolele de afaceri despre aceste ci. Dar acum e momentul s
trag un semnal despre bogia pe ci neconvenionale. Ci uitate de unii
n Vechiul Testament avem consemnat o ntmplare. O vduv se plngea
proorocului Elisei c, n contul banilor datorai de soul decedat, creditorii vroiau s i ia
vduvei pe cei doi fii, ca s i vnd ca sclavi. Ce srcie poate fi mai mare dect
aceasta? i ce durere poate fi mai mare dect durerea unei mame silit s i vnd
copiii? i iat c Elisei a gsit soluia, pornind de la infimul pe care l avea deja vduva n
cas:
Elisei ns i-a zis: "Ce s-i fac? Spune-mi ce ai tu n
cas?" Iar ea a rspuns: "Roaba ta n-are n cas nimic,
afar de un vas cu untdelemn".
A zis Elisei: "Mergi i mprumut vase din alt parte,
pe la toi vecinii ti. Ia vase goale ct de multe i apoi intr
i-i ncuie ua dup tine i dup fiii ti; apoi toarn
untdelemn n toate vasele acelea
i pe cele pline d-le la o p arte".
i ducndu-se ea de la dnsul a ncuiat ua dup sine i
dup fiii si; i acetia i ddeau vasele i ea le umplea. Iar
dac s-au umplut vasele, a zis ea ctre fiul su: "Mai d-mi un
vas". El ns a zis: "Nu mai sunt vase". i untdelemnul a ncetat
s curg.
i venind, ea a spus omului lui Dumnezeu, iar acesta a
zis: "Du-te i vinde untdelemnul i-i pltete datoriile tale, iar
cu ceea ce va rmne, cu aceea vei tri tu cu fiii ti"2.
n aceast ntmplare apar aspecte remarcabile pentru succesul n afaceri:
1. De la ce a pornit prosperitatea vduvei? De la ceea ce avea n cas.
Aceea s-a nmulit. Avea untdelemn, s-a nmulit untdelemnul - i puinul
untdelemn a devenit mult untdelemn. Nu a nmulit aurul (pe care nu l
avea) sau orice altceva.
2. I-a stabilit proorocul vreo limit? Ia vase goale ct de multe. La
Dumnezeu nu exist limitare. Nici cu vduva, nici acum, cu tine.
3. Cnd a ncetat s se reverse belugul asupra vduvei? Cnd s-a ajuns la
limita pe care singur i-a fixat-o. Dac ar fi pus la dispoziie vase pentru
mai mult belug, ar fi primit mai mult untdelemn. Dar chiar i aa, a primit
suficient ct s plteasc datoriile i s triasc fr griji.
4. Foarte important: vduva nu s-a ntrebat cum este cu putin asta?. Nu
s-a scandalizat de absurdul propunerii. Ci a acionat, orict de neverosimil
i se prea. Prin credin, fr s se ndoiasc, a trecut n cteva ore de la
perspectiva robiei pentru datorii la belug, la supraplin.
5. i mai important: la Dumnezeu nu e niciodat criz. Nu te mai ntreba de
ce. Pentru c El e Dumnezeu i tu eti copilul Lui.
2
4 Regi 4, 1-7 sau 2 Regi 4,1-7, n funcie de versiunea traducerii.
18
Tu de unde poi s porneti i unde crezi c poi s ajungi cu puinul pe care l ai

sau l tii?
Pornete de oriunde, pornete modest. Dar ndrznete! Altfel, m vd nevoit s
repet, degeaba se plng unii cnd srcia i-o ntrein singuri, prin comoditate, nepsare,
lipsa dorinei de a fi mai bun!
ndeplinii-v rolul ncercnd s nu rmnei niciodat sub ceea ce putei face mai
bine, orict de mic ar fi lucrul prin care ai putea-o exprima.
Perfeciunea, nu uitai, este fcut din fleacuri. Dar perfeciunea nu este un fleac.
Nu conteaz ct de modest sau de lipsit de importan vi se pare munca voastr.
Avei ansa ca, prin ea, s ajungei la perfeciune aa cum o face i cel mai mare artist
prin opera lui. Nu conteaz dac ceilali nu au dect puin ncredere n faptul c ai putea
realiza ceva mre sau bun.
Se spune n Scriptur, apropo de cineva mult mai mare dect voi: Ceva bun poate
veni din Nazaret?
Cine tie ce lucruri mari pot veni de la voi!
Robert Collier
Citete despre idei de afaceri mici. Pe internet le poi gsi i compara pe ndelete.
Dac ai o afacere deja nceput, studiaz alte idei,
apropiate.
ncuie ua, nchide televizorul, d mobilul pe silent i
f un plan.
ncepe.
Vor apare oportunitile. Vor apare informaiile.
Le vei filtra. Va izbucni pasiunea. Visul tu secret
va avea tot mai mult combustibil. Vei primi ajutor de la
Dumnezeu (nu din netiut, nu din univers, ci de la Dumnezeu3). Vei avea ncredere i
iar ncredere, peste ncredere. Credin. Ndejde. ntrevederea c ceva mai bun este
aproape, dup col, la cotitur
Goethe, gigantul poeziei romantice germane, a lsat posteritii aceste cuvinte
pentru nceputul ferm al drumului spre mplinirea dorinelor:
Te simi plin de ardoare? Apuc-aceast clip;
Ceea ce poi face, sau visezi s faci, ncepe;
Cci ndrzneala-n sine cuprinde har, putere i magie.
ncepe doar
i spiritul i se va-ncinge
ncepe - i-atunci opera ntreag se va face.
n momentul n care cineva se implic, Providena se pune n micare. Un ntreg flux de evenimente
izvorte din decizie, n favoarea acelei persoane convergnd o ntreag suit de incidente, ntlniri i
ajutoare materiale neprevzute pe care niciun om nu le-ar fi putut visa; toate vin n ntmpinarea sa.
W. H. Murray, explorator care a cucerit vrful Himalaya
19
ngroap frica acolo de unde ai dezgropat visul

n cutrile tale prin via ai gsit metode practice despre ce e bine s faci i
despre ce s te fereti n diverse situaii care au necesitat decizia ta. Le-ai aplicat, cu
succes sau nu. Poate ai crezut e o capcan frecvent - c imediat ce obii succesele
nebnuite aplicnd regulile care s-au dovedit cele mai potrivite ai ajuns s nu mai ai
nevoie de Dumnezeu!
Eti mai organizat i rapid.
Economiseti timpul i ai aflat deja ce fac cei mai buni.
Obii rezultate peste ateptrile celor din jur.
Las fricile: de ITM, de Protecia consumatorului, de Finane. tii c inspectorii de
la ITM au dreptul s intre inopinat ntr-o singur situaie? Una singur: cnd au ca misiune
s descopere munca la negru. Indiferent dac au descoperit-o sau nu, controlul inopinat
nu se mai poate extinde la alte activiti (nu merge gndirea n genul dac tot suntem aici
artai-ne i instruciunile interne i fiele PSI etc.). Dup ce au terminat cu munca la
negru, inspectorii trebuie invitai frumuel afar. Pot s revin alt dat, cu anunare
prealabil etc.
La fel, n cursul online Firma cu impozite zero ne-am propus s artm celor
interesai cile legale dar mai puin cunoscute prin care Fiscul poate fi ngenuncheat.
Pentru c sunt multe la ndemn! Pornind de la dou ntrebri care ncurc Fiscul,
trecnd prin refuzul de a-i primi (care n anumite cazuri nu este infraciune, orict ar insista
ei s v conving de contrar!) i ajungnd la gafele cele mai frecvente, totul este acum la
ndemna ta. Faci conexiuni ntre ele i vezi ce iese
Secretul neconvenional al dezvoltrii oricrei afaceri

Am pus ntr-un capitol anterior ntrebarea: ce i doreti?
ntrebarea corect e puin modificat: cum i doreti?
i de ce i doreti?
Se vorbete despre paradigmele i hrile mentale pe care trebuie s le schimbm,
legile prosperitii, gndirea pozitiv, despre legile succesului, despre bogia la ndemna
tuturor, despre oportunitile care plutesc n jur i toate sunt adevrate. Totui, n ultimii
100 de ani ne-am ndeprtat, n loc s ne apropiem, de Adevrata surs a prosperitii,
precum i de echilibrul pe care Aceast Surs l aduce.
Pentru cititorul occidental acest aspect nu e foarte vizibil. ns Romnia a avut
acces la astfel de cri relativ recent, dup 1990, iar prima carte citit a fost Robert Collier
o serie de povestiri reunite sub titlul Bogia la ndemna tuturor, scrise pn la
jumtatea secolului al XX-lea. Comparndu-le cu cele de acum, mi-a devenit evident n ce
mod s-a dezechilibrat balana.
20
Bunoar, dorim s fim prosperi, s avem succes, dar a rmas n uitare faptul c
trebuie s primim prosperitatea binecuvntnd i fr s fim obsedai de ea. Orice bogii
sunt doar secundare, sunt un efect al fericirii, nu o cauz.
Banii nu sunt dect un mijloc. Fericirea, sentimentul de plenitudine
sunt finalitatea. De aceea, bogia se poate numra printre ultimele
scopuri n via. Un mijloc care nu se subordoneaz unei finaliti este
lipsit de sens. Aceasta este o confuzie care nu poate s duc dect la
impas. Desigur, securitatea material poate s elibereze de constrngeri.
Desigur, dorina de a ctiga bani poate s reprezinte o provocare care te
mpinge s i valorifici resursele personale. ns bogia material nu
aduce n mod obligatoriu i bogia emoional. De altfel, aa cum arat i
psihologul Ed Diener4, dup satisfacerea necesitilor umane de baz
(locuin, hran, sntate, studii), corelaia dintre bogie i fericire este
slab. De aceea banii trebuie s rmn instrumentul sensului vieii i nu
sensul vieii .
(Frederic Fanget, Sensul vieii. Rspunsurile psihologiei pentru
a da sens propriei viei).
De unde atunci aceast permanent goan dup un trai mai bun, succes, realizri?
S-au dat multe explicaii, dar cred c una general valabil este cea despre care spunea un
psihanalist, Kohut, n secolul trecut: angoasa de dezintegrare. i e fric, o formidabil
team care roade adnc n suflet, c n orice minut, n orice perioad a zilei tot ce ai cldit
sau ai primit se poate dezintegra: sntatea (ai nevoie de exact dou secunde pentru a
genera un accident de main din care s rmi imobilizat tot restul vieii), familia, cariera
sau afacerea, banii care in de cele de dinainte etc. Cei patru cavaleri ai apocalipsei nu
sunt niciodat departe Pmntul este singura noastr cas, dar este o cas minat, cu
capcane ascunse, gata s explodeze oricnd, spune Mihaly Csikszentmihaly, autorul
best-seller-ului Flux psihologia fericirii.
Frederic Fanget, mai sus citat, vorbea despre sensul vieii. Conform psihiatrului
contemporan Viktor Frankl, existena sensului vieii are o profund semnificaie. Nevrozele
omului pornesc de la lipsa sensului vieii i nu de la sentimentele de inferioritate. Viktor
Frankl subliniaz c exist diferite tipuri de nevroze care se pot observa n epoca noastr,
precum fenomenul plictiselii, nevroza pensionarului care sufer de absena sensului vieii,
nevroza Duminicii, cnd golul existenial devine mai apstor, cnd greutatea unei
sptmni cu multe ocupaii nceteaz Duminica, iar golul care se afl nuntrul sufletului
apare deodat, boala directorilor, care nlocuiesc voina de sens cu voina de putere,
omul care este terorizat de golul existenial i se refugiaz n munc sau n distracii,
nevroza soilor, a brbailor activi, care ncearc s ndeprteze golul existenial prin
recepii, brfe lumeti sau bridge sau despre dezvoltarea nevrozelor sexuale etc. Toate
acestea sunt aa-numitul gol existenial i nu pot fi vindecate prin psihanaliz5.
Ne recunoatem cumva n cele de mai sus? Eu m-am recunoscut mult timp.
Necunoaterea, grija i dezndejdea stau ca o sabie deasupra capului omului de
azi. Cu ct adun mai multe cunotine, cu att i d seama c tie puin din multe i nu
tie nimic din i mai multe; cu ct adun mai mult bogie, cu att se simte mai nesigur;
cu ct caut mai mult fericire, cu att se cufund mai adnc n ntunericul dezndejdii.
4
Diener, E., Suh, E.M. Lucas, R.E. i Smith, H.L., Subjective well being, three decades of progress,
Psyhological Bulletin, nr. 125, pp. 276-302 (1999).
5
Hierotheos Vlachos, Psihologia existenialist i psihoterapia Ortodox, Ed. Bizantin, Bucureti,
2007, pag. 50-51.
21
S restabilim matricea corect, echilibrul iniial. Altminteri n-avem dect ceva ce

seamn cu adevrul.
nelegem pornind de la viaa real. Apa care curge la robinet, cu care ne splm i
care este considerat potabil n cele mai multe pri ale lumii, nu este apa adevrat.
Apa originar (cea din izvoarele ce nesc din crpturile munilor) seamn foarte mult
cu cea de la robinet, dar un detaliu microscopic face o diferen determinant: apa
originar are o structur molecular hexagonal, n vreme ce apa de la robinet,
contorsionat prin conducte, filtrat i rs-filtrat, are o structur molecular fr form,
dezordonat. Apa originar aduce sntate, apa de la robinet, dac nu aduce boli, n cel
mai bun caz aduce stagnare. Exist aparate care refac structura molecular a apei i o fac
din nou izvor de sntate. Un tip de ap este pentru via, alt tip este pentru stagnare
i moarte dar arat la fel!
n manualul de chimie exist o atenionare special: nu atingei recipientele de
sticl cu mna, deoarece sticla fierbinte are exact acelai aspect ca i sticla obinuit!
La fel i cu bogia: exist bogie folosit adevrat, pentru via, tot aa precum
exist i bogie care arunc direct n moarte. Bogia de care nu te alipeti este spre
prosperitate, succes, belug, cea care ajunge s te stpneasc obsesiv este spre
moarte. Chiar dac eti viu.
Pari viu.
Gndete-te la aceasta nainte de a ncepe o afacere sau nainte de a o dezvolta.
[E cam neconvenional acest punct de vedere, nu? ntregul Ghid de fa e cam
neconvenional, iar ceea ce propunem ca discuii mai dezvoltate pentru iniierea sau
dezvoltarea afacerii sunt tocmai aspectele din unghiuri neclasice]. Interesant este c
literatura motivaional a sec. XXI ne arat limpede exact ce spuneam mai sus, ba chiar
gsete i alte rdcini putrede ale bogiei, n afara celor ce am enumerat:
Prin desprinderea motivaiei dumneavoastr de furie, team i
nevoia de a demonstra c suntei cineva, putei realiza noi legturi ale
activitilor ce presupun ctigarea banilor prin intermediul unei inte,
colaborare i bucurie.
T. Harv Ekker, Secretele minii de milionar
A fi vrut s scriu cuvintele ce urmeaz, dar au fost deja scrise de cineva foarte
inspirat, un alt autor de succes, Robin Sharma, n best-seller-ul su Ghidul mplinirii:
Iat poziia mea n problema succes financiar sau mplinire: o via
extraordinar le presupune pe amndou. Esena vieii este echilibrul. n
absena reuitei materiale, v-ai simi cu siguran oarecum nemplinii. Una
dintre caracteristicile naturii umane este dorina de a ne valorifica cele mai
mari talente i de a tri viaa din plin. Suntem fcui s ne mplinim. Iar
marile realizri sunt pur i simplu o reflectare a creativitii n aciune. Cu ct
facem mai multe lucruri importante, cu att valorificm mai mult din
creativitatea natural. Succesul este un act creativ. Este, de asemenea, i
una din cele mai bune ci ctre mplinire, dac este nsoit de un respect
sntos pentru echilibrul ntre viaa personal i activitatea profesional. ()
22
Reuita aduce bucurie. i totui, dac nu am face i lucruri altruiste, cred c

am simi c am fcut umbr pmntului degeaba. Reuita material singur,
fr a simi c ai adus o contribuie semnificativ, i las un gol n inim.
Excepional! Iat legea echilibrului, fr de care orice nceput de afacere sau orice
tentativ de dezvoltare e sortit eecului, chiar dac aparent ncepe bine!
i din nou Robin Sharma, n admirabilul su Ghid al mplinirii: Ct vreme urmrii
realizrile materiale, v ndemn s v strduii n acelai timp s facei mai bune vieile
celor pe care i ntlnii i s lsai n urm o lume mai bun dect ai gsit-o.
Acum e limpede?
Bogia poate fi bun sau rea, iar raportul e dat de cum o foloseti sau ai potenial,
intenie, aplecare s o foloseti.
Iat cum descria aceast difereniere ntre cele dou tipuri de bogii scriitorul
Russell Conwell, ntr-o lucrare scris acum circa o sut de ani Acres of
Diamonds/Hectare de diamante - cunoscut tuturor celor ce urmresc prosperitatea
cinstit, eliberat de vicii, care urmrete inclusiv ajutorarea celor din jur:
Eu spun c ar trebui s v mbogii i este de
datoria voastr s se mbogii. Atia dintre fraii
mei pioi mi spun, Tu, un slujitor cretin, i petreci
timpul mergnd n sus i n jos prin ar, sftuind pe
tineri s se mbogeasc, s ctige bani? Da,
bineneles c asta fac. Ei spun, Ce groaznic! De ce nu predici
Evanghelia n loc de a predica despre cum s fac omul bani?'
Pentru c a face bani n mod cinstit este acelai lucru cu a predica
Evanghelia. Acesta este motivul. Cei care se mbogesc pot fi cei mai cinstii
oameni pe care i gsii n comunitate.
O, spune unul din tinerii din aceast sear, mi s-a spus toat viaa mea
c, dac o persoan are bani el este foarte necinstit i demn de dezonoare i
demn de dispreuit. Prietenul meu, acesta este motivul pentru care nu avei
nimic, pentru c avei aceast idee despre oameni. Temelia credinei tale este
cu totul fals. Permitei-mi s spun aici n mod clar, i o spun pe scurt, dei e
nevoie de o discuie pentru care nu avem timp de aici, nouzeci i opt din o sut
de oameni bogai din America sunt cinstii. Acesta este motivul pentru care sunt
bogai. Acesta este motivul pentru care le sunt ncredinai banii. Acesta este
motivul pentru care conduc ntreprinderi mari i gsesc o mulime de oameni
pentru a lucra cu ei. Aceasta se datoreaz faptului c ei sunt oameni cinstii.
Spune un alt tnr, Aud, uneori, de oameni care fac milioane de dolari n
mod necinstit. Da, desigur, ai auzit i tu i eu. Dar n realitate sunt att de rari,
ns ziarele vorbesc despre ei tot timpul ca un subiect de tiri pn cnd
ajungei la ideea c toi ceilali oameni bogai s-au mbogit necinstit.
Prietenul meu, s mergem - dac ai automobil - n suburbiile din
Philadelphia, i prezint-m oamenilor care au case n jurul acestui ora mare,
acele case frumoase, cu grdini i flori, acele case magnifice att de minunate
n arta lor, iar eu v voi prezenta pe cei mai buni oameni de caracter precum i
cei mai buni antreprenori din oraul nostru (). Un om nu este un om adevrat
23
pn cnd el deine propria sa acas, i cei ce dein casele lor sunt mult mai
onorabili i cinstii i curai i adevrai i gospodari i ateni cnd dein o cas.
Pentru un om de a avea bani, chiar i n sume mari, nu este un lucru de
neglijat. Noi predicm mpotriva lcomiei i tii c o facem - n amvon,
predicm de multe ori mpotriva ei att de mult timp i folosim termenii de ctig
murdar, nct cretinii ajung la ideea c atunci cnd suntem n amvon credem
c este ru pentru orice om de a avea bani ().
Desigur, exist unele lucruri mai mari dect banii ().Ei bine, tiu c sunt
unele lucruri mai mari i mai mree dect aurul. Dragostea este ce mai mare
lucru de pe pmntul lui Dumnezeu, dar norocos e iubitul care are o mulime de
bani. Banii sunt putere, banii sunt fora, banii vor face bine ct i ru. n minile
oamenilor buni s-ar putea realiza, i s-a realizat, binele. Banii nseamn putere,
i Dvs. ar trebui s fii n mod rezonabil de ambiios s-i obinei. Ar trebui,
pentru ca putei face mai mult bine cu ei dect ai putea fr ei. Banii v-au tiprit
Biblia, banii v construiesc bisericile voastre, banii v trimit misionari i banii v
pltesc predicatorii, i nu ai avea multe din acestea, dac nu le-ai plti.()
Ceea ce vroia s spun Russell Conwell este c banii sunt o poart ctre a fi mai
bun sau a fi mai ru alegerea o face fiecare. Putem construi cu aceti bani sau putem s
ne afundm n mocirl pe noi i pe alii. Putem drui via, sperane. Nimeni nu tie din ce
e fcut pn cnd prosperitatea i huzurul nu-l pun la ncercare (Adolph P. Gouthey). De
aceea, dac este spre viciu, dac n strfundurile sufletului tu st intenia de folosi
negativ aceste aspecte pofta de putere, vlguirea trupului, sustragerea de la activiti
folositoare s nu te miri c nu primeti aa ceva de la Dumnezeu. El vede pn la
despictura ultim a sufletului tu, acolo unde crezi c ai ascuns patima.
Paradoxul eficienei: gndete invers dect turma, iar

profiturile vor crete
tii care e ironia? Atunci cnd nu i lipeti sufletul de bogii, atunci cnd nu eti
obsedat c nu gseti oportuniti, atunci cnd te relaxezi n loc s stai epos ca un arici,
oportunitile de dezvoltare a afacerii apar mai limpezi. E vorba aici despre detaare,
despre care autorii receni vorbesc foarte convingtor:
Atunci cnd oamenii nva s se detaeze i s aib ncredere
obin mai des ceea ce vor i mult mai uor dect dac ar trebui s lupte
pentru acel lucru.
Conceptul este valabil i n viaa dumneavoastr.
Alegei-v ceea ce vrei i lsai-l pe Dumnezeu sau universul
(indiferent de semnificaia acestor noiuni pentru dumneavoastr) s v
aduc acel lucru. Lsai-l s orchestreze evenimentele care vor determina
materializarea dorinei. Renunai la nevoia de a ti n ce fel vei reui.
A cunoate modalitatea poate presupune o limitare. Dac alegei s
materializai ceva anume, dar nu v putei da seama n mod contient cum
vei obine acel lucru, s-ar putea s renunai. Mintea contient nu poate
ntrevedea toate posibilitile.
Cedai controlul i acordai universului libertatea de a v procura tot
ce v dorii.
Este prea greu de digerat?
(Joe Vitale - Factorul de atracie)
24
Nu este deloc greu de digerat, n afara faptului c Dumnezeu nu e acelai cu

Universul6. Mi s-a ntmplat i mie: cnd ntr-o colaborare presam s se respecte termene,
ritm etc., lucrurile mergeau de multe ori mpiedicat pn la catastrofal ori, chiar dac
mergeau bine, efortul era uria. Cnd i-am lsat n pace o perioad, partenerii au nceput
s m sune ei pe mine cu lucruri gndite mai bine (gndite inclusiv n locul meu i adesea
mai bine dect le-a fi gndit eu economie de timp fantastic) i dispui s plteasc
mai mult pentru lucruri pe care oricum le ateptam i eu s le fac.
Acum cteva zeci de ani, R. Collier, scriitor citit i n prezent, sublinia despre
detaarea care aduce soluia:
tii cum se ntmpl, dup ce studiai o problem sub toate
aspectele, s vi se par mai complicat dect atunci cnd v-ai apucat de
ea. Lsai-o deoparte pentru o vreme. Uitai-o, iar cnd o s v apucai din
nou de ea, ideile se vor fi limpezit, raionamentul va fi gata elaborat,
problema gata rezolvat. ()
La origine, sclipirea de geniu nu pornete
din creierul persoanei n cauz.
Printr-o concentrare intens ai stabilit un circuit
ntre spiritul vostru subcontient i cel Universal,
iar inspiraia de la El pornete!
Orice geniu, orice progres provin din aceeai
surs. Depinde doar de fiecare modul n care se
stabilete acest circuit dup voie, astfel
nct, la nevoie, s putei face apel la El. Faptul
este posibil.
Aadar, detaarea ideal este cea activ, ca s spunem aa. Nu nseamn
nepsare! nseamn s nu fii alipit de rezultate. nseamn fac tot ceea ce depinde de
mine, iar Dumnezeu va pune degetul pe ce e mai bine i s crezi asta indiferent de ce
se ntmpl!
Neconvenional, nu? Ca i firma cu impozite zero, ca i flexibilitatea colaborrilor
sau flexibilizarea contractelor de munc. Neconvenional, dar eficient i aductor de profit,
cu timp alocat mult mai puin: fiind detaat de griji, de bogii, de onoruri dobndeti o
libertate emoional fantastic. Este secretul asceilor care nu aveau nici mcar un pat n
chilia lor.
Cnd te ataezi prea mult spune R. Carlson n
memorabila sa carte Nu-i face griji, f bani! creezi
teama care-i st n cale: i dac pierd? Dac trgul nu se
ncheie? Dac sunt respins? Dac, dac, dac... Credina c
totul trebuie s funcioneze exact aa cum vrei tu, fr
nicio abatere, produce o apsare enorm.
Totul n dauna succesului tu.
Detaarea, dimpotriv, funcioneaz ca o magie. i permite s te simi mai bine pe
timpul efortului, s te bucuri de mersul nainte. Te ajut s reueti n orice faci, dndu-i
ncrederea de care ai nevoie. nltur apsarea. Ctigi indiferent de rezultat. Faptul c
nu-i faci griji te ajut s te concentrezi i s strui asupra scopului. Te ajut s nu-i
ncurci singur drumul. tii n inima ta c, chiar dac lucrurile nu merg aa cum ai sperat,
6
Creatorul nu e acelai lucru cu creatura, dar Joe a vrut probabil s cuprind un mesaj universal valabil.
25
totul va fi n regul. Vei iei bine. Vei nva din experien. Vei face mai bine data viitoare.
Aceast atitudine de acceptare te va ajuta s faci pasul urmtor pe drumul tu. n loc s fii
pierdut sau imobilizat de dezamgire sau regret, pur i simplu vei merge mai departe - cu
ncredere i plcere.
Pe la vrsta de 23-24 de ani, cnd m strduiam din rsputeri s mi fac o situaie
n lumea asta cutam surse financiare ca s mi ntrein viitoarea familie, o cas, o
poziie pe care atunci o visam n zona de confort m strduiam de orice, m zbuciumam
c o comand ntrzia, m speriam de orice amnare la plat i tot aa. Atunci am scris
pe cartea lui Carlson aceste cuvinte: Ar mai vorbi la fel de... detaat autorul dac ar fi
omer, ar fi fost respins la zece interviuri unul dup altul i ar fi avut cinci copii pe care nu
i poate hrni? Ar mai fi vorbit la fel de detaat dac, din cauz c nu ar fi pltit chiria, ar
trebui s plece undeva, fr a gsi unde?
Autorul este un om de succes, totui. El are o rezerv (mai ales material) care i
permite s supravieuiasc chiar unei serii de eecuri, de cutri. n astfel de condiii, ntradevr experimentarea e benefic. Dar poate c va fi nevoie de o carte care s explice
cum s ajungi la echilibru.
M uit din cnd n cnd la aceste rnduri. Ele reflect viziunea mea de atunci i
viziunea turmei care merge fr int, nctuat n zona de confort sigur. Acum tiu c
prosperitatea e mai mult dect banii. E mai mult dect relaiile cu oamenii. Prosperitatea
curge limpede prin tine atunci cnd ai curat sufletul i eti pregtit s o primeti. Cnd
canalele sunt nfundate, cnd gnduri nfricoate se opun prosperitii, cnd pui pe altar
doar team i brfe meschine, s nu crezi c obii mai mult dect semeni.
Anii care au urmat au adus mai mult nelepciune (cred). La un moment dat, n
zece zile s-au drmat pilonii de baz ai carierei, cldii n 14 ani. Dup ce am avut
tendina s m autocomptimesc, s m revolt, s mi fac griji bag de seam c
rdcinile gndirii proaste erau pline de vigoare am alungat toate aceste mute
bzitoare, iar dup un timp de linite ceva s-a luminat n mine i i-am spus soiei: Uit-te
n jurul nostru. Am pornit de mn amndoi, de la zero, ba chiar de la datorii. n civa ani
am reuit mai bine dect foarte muli de vrsta noastr. Am pltit datorii i avem o situaie
considerat de muli un lux, chiar dac avem trei copii i cheltuieli care pe alii i sperie.
Dar cred despre noi c suntem ca un Jeep sau ca un tanc. Am despre noi imaginea asta,
de vehicul cruia nimic nu i poate sta n cale. ntmpltor, acum Jeep-ului i s-a stricat
volanul i i s-a fisurat direcia. Dar asta nu nseamn c nu mai e Jeep. Punem volanul,
refacem direcia i suntem din nou n Jeep! Asta dac nu vrem s l lsm s fie cru.
Eu nu-l las. Soia mea a venit spre mine i m-a mbriat.
Am ieit din cea mai grea ncercare de pn acum.
i am ieit cu foarte bine, pentru c Dumnezeu
adesea drm zona de confort pentru ca s se
cldeasc ceva mai bun. O u se nchide, dar alte
zece se deschid. Numai c nu suntem n stare s le
vedem pe cele zece, deoarece rmnem cu ochii mereu la
ua care s-a nchis.
Evident, nu circumstanele n sine ne fac fericii sau nefericii. Felul n
care reacionm la circumstane este cel care ne determin simmintele.
26
Iisus a spus c mpria cerurilor este n noi. Tot acolo este i mpria
iadului, spune Dale Carnegie.
Detaarea de averi, detaarea de griji
n rnd cu toate patimile a disprut i iubirea de bani, mndria de a avea
proprieti, invidia contra celora ce au mai mult, dispreul pentru cei ce nu au. Banul va
deveni un instrument de schimb, o unealt i cam att. Sau vei vedea c banul va fi o
ispit greu de dus att de greu de dus nct sufletul eliberat de patimi va simi
nchisoarea banilor, iar nu libertatea lor (cum o cred unii) i va vrea s ajung la ultimul
nivel al bogiei, al celei spirituale, eliberat de povara grijii banilor. Dar asta e alt
poveste
Unii locuitori ai Sibiului m in minte de pe vremea cnd aveam o emisiune la un
post local din Sibiu. Ajunsesem pentru unii o mic vedet. M saluta lumea pe strad, m
felicita S v spun ceva ciudat: nu a fost o perioad fericit. Cnd mergeam pe strad
nu tiam niciodat cine se uit dup mine, ca s m judece dac sunt sau nu un exemplu
(i e foarte greu s te compori mereu aa cum se ateapt alii s te compori). Trebuia
s fiu atent permanent la poziia corpului, limbajul (eu, fire cu multe trsturi colerice),
ajungem n Biseric sau n magazin i cnd s mi vd de suflet sau de cumprturi eram
tras de mnec i ntrerupt La nceput m-a tentat, m-a mgulit. Apoi a devenit o povar.
La fel i bogia: pentru unii e scar ce suie la cer, pentru alii e scar ce
rostogolete la pierzanie.
Bogia nu e bun sau rea n sine, dar modul n care o folosim este.
La fel i vinul: pentru unii este medicament, pentru unii este
prilej de patim. i dac tot am ajuns la medicamente: veninul de
arpe sau mtrguna, folosite n cantiti atent dozate i adaptate
fiecrui organism, pot s vindece de boli. Ajunge s dm bolnavului
doar puin mai mult dect doza maxim admis i l-am nenorocit.
Pe mna celui mai bine intenionat om, dar netiutor n dozare i n
pericole, veninul devine mortal. Pe mna cuiva priceput veninul
devine via.
Cum stm cu ncrederea n afacerea noastr?

E o tem la rndul ei neconvenional, care i gsete aici locul.
S vedem.
Nu te gndi la un Elefant Mov. Gndete-te la orice, dar nu te gndi la un Elefant
Mov.
Cei mai muli se gndesc exact la un elefant. i mov, pe deasupra. Dar n
urmtoarea secund ncearc s resping imaginea, nlocuind-o cu orice.
Bun.
Turma gndete: hai s fim serioi, important e sntatea, nu banii. n cariera
mea de consultant am lucrat cu sute de oameni care gndeau aa.
Deci, dac banii nu sunt importani, nseamn exact ca la Elefantul Mov: ne
gndim o secund la ei i apoi mintea i respinge.
27
i atunci, pentru Dumnezeu, cum s atragi banii dac i respingi?

Iat ce spunea Robert Collier chiar despre situaiile care ngrijoreaz pe muli
dintre noi:
Datoriile? S nu v frmntai din pricina lor. Amintii-v c umbra
mldielor ivite din seminele care germineaz ucide buruienile. Pstrai-v
concentrarea asupra bunului pe care-l dorii i el va ucide rul de care v
temei, tot astfel cum, dac rsucim comutatorul, ntunericul se risipete.
Unui fermier nu-i e mai greu s pliveasc un lan de gru pentru a-l cura
de buruieni, ct v e vou s alungai ntunericul dintr-o ncpere. Nu
trebuie s v frmntai mai mult pentru datorii sau pentru vreo lips
oarecare. Punei-v toate gndurile i toat credina n bogiile care fac
obiectul rugciunii voastre i lsai-le s v risipeasc datoriile.
La nceputul carierei sale, un cunoscut avocat din perioada interbelic, Istrate
Micescu, a avut de aprat un criminal. Misiune grea. Criminalul era un bcan care l-a
omort pe un client de-al su ce venea zilnic sau aproape zilnic i l ponegrea pe bcan
cum i venea la gur, de fa cu clienii: ba c vinde cu lips la cntar, ba c pune ap n
lapte, ba cte i mai cte. Azi aa, mine aa, iar dup ce bcanul l-a luat mai multe zile la
rnd ba cu biniorul, ba cu ameninri, a pus mna pe topor i i-a linitit pe vecie clientul.
Acum, insult-insult, dar suntem de acord c nu se justific omorul.
Un astfel de caz avea de aprat Istrate Micescu.
Cnd vine ziua procesului, procurorul i face meseria, acuz, cere s nu se
acorde circumstane atenuante ntr-un cuvnt i face datoria. I se d cuvntul aprrii,
avocatului Micescu.
Avocatul: Domnule Preedinte i onorat instan!
Preedintele completului de judecat: Avei cuvntul, domnule aprtor.
Avocatul, din nou: Domnule Preedinte i onorat instan!
Preedintele: V ascultm, avei cuvntul
Avocatul, a treia oar: Domnule Preedinte i onorat instan!
Preedintele, iritat: Domnule avocat, ce tot repetai? V-am dat cuvntul. Avei de
gnd s trecei odat la subiect?
Avocatul: Domnule Preedinte, am repetat n faa publicului de trei ori de doar
trei ori - o formul cuviincioas de adresare. Totui, prin repetiie prin nimic justificat v-am
strnit iritarea. De ce oare ar trebui condamnat clientul meu, dup ce zile n ir, n faa
clienilor, era insultat i calomniat, aadar cu formule departe de a fi cuviincioase?
Criminalul a fost achitat!
A doua zi ziarele au relatat cu lux de amnunte pledoaria neobinuit a tnrului
avocat, care i-a asigurat astfel un start de carier fulminant. Dar asta e alt poveste. Ba
nu, e chiar povestea noastr: avocatul a pornit de la puinul pe care l avea i l-a dezvoltat
magistral nspre succes deplin. Iat puterea uria a gndurilor orientate cu bun tiin
spre un scop (indiferent dac acesta este bogia sau lipsurile). Recitii schimbul de replici
i vei vedea cum avocatul a reuit s orienteze gndurile instanei ctre concluzia
urmrit de el i a obinut-o!
Facei la fel cnd pornii n cutarea prosperitii, mplinirii, schimbrilor n bine.
Vrem prosperitate, dar inem gndurile aintite la greutile vieii, la facturile i furnizorii
care ne mpovreaz? i atunci, ce atragem?
28
Vrem bani mai muli, dar ne gndim s strngem i pentru zile negre? Aceea vom
avea!
Vrem prosperitate, dar ne e team s deschidem o afacere (mic, mare, nu
conteaz) pentru c ne e fric de fiscalitate i controale?
Exist ci neconvenionale pentru succes n via.
Ironia face c ne batem ca oarecii pe un cacaval micu (=realitatea din zona de
confort) i nu vedem lng noi cacavalul uria, infinit, din care se nfrupt doar civa.
Dezvoltnd o afacere cu ceea ce ne pricepem trecem la cacavalul mare, din care, la
nceput vom putea nghii puintel, dar apoi va fi un festin.
Vor spune unii: voi nu vedei c e criz? Nu vedei c nu mai sunt bani? C se
pierd locuri de munc i falimenteaz afaceri?
Haidei s vedem.
Nu sunt bani. Serios? Unde au disprut aa, deodat? mi aduc aminte de o
anecdot de la nceputul crizei. Se spune c n faa unui uria centru de afaceri, din beton
i sticl, un lustragiu i gsise o clientel statornic. Oameni de afaceri ocupai, angajai,
oaspei, fceau ultimele retuuri, nainte de a intra n cldire i unii treceau i pe la el ca s
i lustruiasc pantofii. Lustragiul nostru muncea cu tragere de inim, punea crem de
ghete din belug i de calitate excelent, mai spunea cte o vorb de duh clienilor,
pantofii ieeau bijuterie, iar el se mulumea cu puin.
ntr-o bun zi, la lustragiul nostru vin doi dintre clienii care urmau s intre n
cldire. Tuni perie, mbrcai n costume negre cu cma alb, artau c tiu ce vor i
sunt oameni de succes. n timp ce le lustruia pantofii, unul dintre clieni i optete
lustragiului: Prietene, vd c lucrezi bine i ceri puin. Ai grij, c vor veni n curnd
vremuri grele. Lumea nu va mai avea bani i s-ar putea s ai clieni tot mai puini i s dai
faliment. Vezi ce faci pn vin vremurile astea grele, vezi ce faci ca s i asiguri repede
nite bani, c nu se tie ct vor dura zilele negre.
i lustragiul nostru se posomor. Deveni mai expeditiv cu lucrul, ba chiar lucra de
mntuial, ca s aib timp de mai muli clieni. Fcea economie la crem (i la cantitate i
la calitate) i mri preurile. Dar clienii erau tot mai nemulumii i veniturile scdeau, nct
lustragiul ajunse s moar de foame. Se uit n portmoneu: foarte puini bani pui
deoparte. i atunci se gndi: Ce bine era dac mi-ar fi spus oamenii aceia de mai mult
timp c va fi criz i nu vor mai fi bani
Anecdot cam amar. Ne arat c noi ne crizm singuri cum spunea un prieten.
De ajuns s ni se spun c va fi criz i vom aciona ca s declanm criza: nu mai circul
capitalurile, deci scade producia, dispar locuri de munc, automat nu se mai pltesc
credite din cauza veniturilor devenite insuficiente, cad instituii bancare sau devin guri
negre, iar valul se propag peste hotare, la sucursalele din strintate, unde efectul este
similar.
i toate acestea pentru c ni s-a spus c va fi criz, iar noi am preluat mesajul i
am acionat ca atare.
Dar dac am hotr s nu ne intereseze c va fi criz?
Dac am aciona cu ncredere c numai imaginaia noastr panicat sau
credina ovielnic ne fac s avem n fa criza i nu oportunitile?
29
n jur e criz. n fa e un viitor sumbru.

Nu ai unde s i mai ndrepi privirile, speranele?
ndreapt-i gndurile spre locul unde nu e niciodat criz. Exist, dincolo de noi,
rspunsul la criza financiar, la criza mondial. Am mai artat: n Cer nu e niciodat criz.
Dac i se pare o legend episodul biblic al nmulirii a cinci pini i doi peti pn la
cantitatea necesar spre a hrni cinci mii de brbai, n afar de femei i de copii, ei bine,
n mod paradoxal, i omul face aa ceva, chiar fr credin i fr s i dea seama. Ia
orice text din calculator i f copy-paste. Ai obinut un al doilea text, identic. l multiplici de
cte ori doreti. Conteaz ct de mare sau de mic e textul? Nu conteaz.
S zicem c exemplul acesta nu e din lumea fizic. (Dar de fapt tocmai despre
ceea ce NU e n lumea fizic discutm acum, de ceva dincolo de convenional, aa cum e
ntreg Ghidul pe care l citeti). S admitem c e un exemplu prea uor.
S aducem n discuie un alt exemplu.
Depozitele bneti la care bncile ne pltesc dobnd au acelai mecanism. Orice
banc pstreaz n seifurile sale doar 30-33% din bani, pentru urgene. Restul sunt
transmii n economie, prin credite cu dobnd. De pe urma dobnzii banca i pltete ie
o dobnd i rmne i ea cu partea ei. Aceti bani trimii n pia se cloneaz. Este vital
ca numai 30-33% din bani s rmn n seifuri. De aceea, cine vrea s destabilizeze o
banc lanseaz zvonul c nu mai poate rambursa la cerere toate depunerile clienilor.
Mecanismul e acelai ca n ntmplarea cu lustragiul: se anun criza i toat lumea intr
n criz.
S revenim la clonarea banilor, fr a uita de criz, prin alt exemplu: banii
scripturali. Aici e foarte clar puterea de multiplicare a
omului, dei nu e chiar evident pentru toi. S spunem c un
consultant n afaceri i pltete ie 2000 de lei pentru un
serviciu. Tu plteti aceti 2000 de lei zugravului, iar
zugravul d aceiai bani pe materiale pentru alte lucrri.
Patronul magazinului de materiale vine la consultant pentru consultan (evident) i
pltete aceiai 2000 de lei. Aceiai bani au cumprat un serviciu de la tine, aceiai 2000
de lei au cumprat zugrveala, apoi aceiai bani au fost transmii pentru materiale de
construcie, n fine aceiai bani pentru consultan. Dou mii de lei au generat tranzacii de
10.000 de lei.
Dac ai fi inut banii pentru tine, de teama crizei, ai fi ntrerupt circuitul: nu ai mai fi
avut cu ce s plteti zugravul, acesta nu ar mai fi cumprat materiale, proprietarul de
magazin nu ar mai fi avut bani de consultant i nu ar mai fi cerut-o, iar consultantul de
la care au plecat banii ar fi rmas fr ei.
Reine: dac ai fi inut banii pentru tine, de teama crizei, ai fi ntrerupt circuitul.
Cnd li s-a spus oamenilor c vine criza, nu a trebuit mai mult. Au ntrerupt singuri
circuitul prosperitii. Ce a urmat se tie.
Aceasta este multiplicarea banilor sau, dimpotriv, blocarea lor pe timp de criz,
de care oamenii nu sunt contieni!
Iar dac omul face aa ceva, credei c Dumnezeu, Creatorul a toate, nu gsete
soluii?
Le are la ndemn. Materializarea lor ine de credina ta.
Deci omul face n mod curent aa ceva, cu banii. De ce nu ar face cu toate
bogiile? Vei ntreba: Cum?. Cum s dublez pmntul pe care l am? Cum s clonez
casa? Cum s mi dublez salariul?
30
Se pot nmuli cinci pini i doi peti. Se poate nmuli untdelemnul. Mana czut
din cer, timp de 40 de ani, care a hrnit poporul evreu n plin deert, la temperaturi greu de
suportat, unde nu era ap i nici urm de iarb, este un miracol dincolo de noi. Nu a murit
nimeni de foame. De btrnee sau mucai de arpe - da, dar nu de foame. Nu o zi, nu
dou, ci patruzeci de ani! Credei c e o legend? Eu nu cred.
Credei c acum nu mai poate Cineva s fac asta?
Ca s se mai i ntmple, asta ine de Credin, care e alt capitol. Un capitol
neconvenional dar care face parte din via.
Revoluia perspectivei
Noi credem c faptele noastre, ncrederea, chiar rugciunile fcute din suflet, vor
aduce ctre noi mplinirile pe care le dorim. Ei bine, corect este tocmai invers. Faptele,
ncrederea, rugciunile, struina i ndejdea noastr ne ghideaz pe noi spre oportuniti
i mpliniri - i nu invers!
Oportunitile plutesc n aer. Unele sunt vizibile, pe altele le putem vedea numai
cnd ne intersectm cu ele. Dar ele exist. Dumnezeu le-a creat deja. n funcie de cum
credem n ans i n succes noi suntem ndrumai s ne deplasm spre ele i ni se
deschid ochii ca s le vedem.
Nu trebuie s schimbm mprejurrile, trebuie s ne schimbm noi coordonatele: s
credem c vom fi ndrumai, s credem c suntem pe drumul cel bun care va intersecta
viaa noastr cu oportunitatea deja creat.
Rspunsurile exist deja.
Nu-i aa c schimbarea aceasta de perspectiv lumineaz toate ntrebrile tale?
Oportunitile sunt n jurul nostru. Noi prindem oportunitatea cnd ne intersectm
cu traiectoria ei. Dac avem ncredere c vom fi dui spre acea oportunitate, o vom prinde
noi. Dac nu avem credin, iar altul are, oportunitatea va fi druit altuia.
Pe cnd ncepusem colaborarea cu cel mai performant program legislativ de la
acea or, dup cteva luni de zile aveam att de mult de lucru nct am propus unui
prieten, fost coleg de facultate, s lucrm mpreun i s mprim ctigul. Zice el:
- i ct timp crezi c mai e de lucru la programul acesta?
- Poate un an, cam aa
- Apoi, pentru un an, nu merit
- De ce s nu merite? i un an e ok, cci oamenii pltesc bine. Dar poate c va fi
mai mult de un an.
- Cine ne bag pe noi n seam? Hai s fim serioi!
Aici s-a ncheiat discuia. Au fost nc treisprezece ani de colaborare, timp n care
mi-am pltit credite, am ntreinut familia n cretere i asta pentru c m-am rugat i eu i
soia mea s fim cluzii spre rezultate frumoase.
Gndete invers dect turma!
De fiecare dat cnd te rogi stabilete un scop clar, o cerin clar i vei vedea
c vei fi ajutat. Aici e cheia n care citim cele ce se spun despre urmarea unui scop. Un
scop urmrit cu atta ndrjire, nct viaa moartea sau orice altceva sa par de minim
importan n comparaie cu el! Un scop deci - i hotrrea nestrmutat de a-l urmri
pn la realizare atrgea atenia Robert Collier acum aproape o sut de ani.
31
Dac i place ce citeti, nu uita s trimii acest material oricui are nevoie
sunt soluii neconvenionale pentru mediul de afaceri romn!
Tragem linie i adunm

Cam acestea ar fi de spus pe scurt despre colosalele
secrete care sunt la ndemna tuturor.
Viaa aceasta merit trit bucurndu-te de toate
darurile ei, i nicidecum luptnd doar cu cele mai slabe
arme,
care fac lupta epuizant i rezultatul nesigur.
Succesul l capei numai dac vrei. Nimeni nu te oblig s ai ceea ce i doreti.
Dac nu vrei succesul dar l capei n mod accidental i n contra aciunilor tale, s-ar putea
s fie primejdios. Cei care dintr-o dat ctig la loto o sum uria o risipesc n foarte
scurt timp i revin la traiul lor de zi cu zi.
Poate e bine s tii c ncrederea n sine, pe care muli o afieaz, are dou
izvoare: rezultatele anterioare foarte bune i informaia ascuns de ochii celor muli.
Informaia esenial, dezbrcat de false cutri i alternative, fr orbecial. Direct la
int. Direct la succes i mpliniri.
Devoalm misterul. Unora le e fric s fac publice soluii mai fine, care le asigur
pinea. Una e s dai de zece ori aceeai soluie la zece clieni i s ncasezi de zece ori
onorariul, alta e ca soluia dat de tine s fie public, s i ajute pe muli, dar fiind public
nu mai are caracterul uimitor de pn acum.
Multora le e fric de aceasta. Nou celor care v-am ntrebat, la sondajul de
opinie, ce anume v dorii s aflai de la noi - nu ne e fric s v spunem exact ce s
facei, reete spre succes lefuite sau spre eec (abandonate, dar pe care unii se
ncpneaz s mearg) ncercate n ani lungi de consultan.
Comoara e aceeai pentru toi. Vntul favorabil bate pentru toi, mici sau mari,
tineri i btrni, bogai i sraci deopotriv. Nu uita:
Navele plutesc spre est, navele plutesc spre vest,
mpinse de suflul aceleiai brize ;
Nu vntul, ci-a pnzelor rostuiri
Hotrsc ncotro se vor duce.
Ella Wheeler Wilcox
ncepem?
Ne dezvoltm?
ncotro?
32
Lumea nu mai are nevoie de oameni care s joace la

scar redus.
Este timpul s ncetai a v mai ascunde i s ncepei s
ieii la lumin.
Este momentul s ncetai s mai dorii, i s ncepei s
conducei.
Este timpul s ncepei s v mprtii darurile celorlali
n loc s v alturai lor sau s pretindei c nu exist.
Este timpul s ncepei s jucai jocul vieii, n stil mare".
T. Harv Ekker, Secretele minii de milionar
ndrznete! Scoate la lumin visul!

i afacerea ta se va dezvolta, inexplicabil pentru unii. Neconvenional, dup
alii.
Succes, indiferent dac ai sau visezi s ai o afacere prosper!

Horaiu Sasu - consultant n afaceri www.afacericuprofit.net
Alin Popescu - Managing Partner www.avocatnet.ro.
33

Ghid Neconventional Pentru Dezvoltarea Unei Afaceri

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Ghid Neconventional Pentru Dezvoltarea Unei Afaceri

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Horaiu Sasu & avocatnet.

Horaiu Sasu are dubl specializare - jurist i

Nu uita: trimite oricui are nevoie de aceste informaii poate l

n Romnia nu este prea clar cine este salariat i cine este

Planurile de observaie se ntreptrund ntre salariai i antreprenori.

Chiar dac NU suntem n situaia celeilalte pri, s ncercm o

ntrebarea de la borna zero

S-a mrit pensia!

controleaz permanent suma;

i foarte important dac persoana decedeaz, suma strns revine

Trei - patru apartamente ce ai face dac le-ai avea?

Lun dup lun, n 42 de ani de carier, la un salariu de 2.000 de lei brut, se

Calea simpl (i uitat) spre succes

Cifre i termene clare. Poate chiar un mini-plan de afaceri. Nu ceva complicat,

Afar din turm!

Cheile succesului sntos

tensionai de sarcini care i ajut pe alii s fac eficien, performan i profit,

Pentru toi, ntrebrile sunt aceleai:

Dar ce ar fi dac ai ncerca ca o or pe zi s faci ceva, un pas sau doi n fiecare

Cea mai sigur cale de distrus succesul

S fac aa ceva tocmai n criz pare cam trziu. ns e doar o aparen. S

Poveti (i nu prea) despre succes i insucces

Aceasta ne spune Robin Sharma, n best-seller-ul su Clugrul care i-a vndut

Legea de baz a dezvoltrii oricrei afaceri

juridic. Povestea frumoas a seminei care a crescut ct un copac e captivant i o poi

4 Regi 4, 1-7 sau 2 Regi 4,1-7, n funcie de versiunea traducerii.

Tu de unde poi s porneti i unde crezi c poi s ajungi cu puinul pe care l ai

ngroap frica acolo de unde ai dezgropat visul

Secretul neconvenional al dezvoltrii oricrei afaceri

S restabilim matricea corect, echilibrul iniial. Altminteri n-avem dect ceva ce

Reuita aduce bucurie. i totui, dac nu am face i lucruri altruiste, cred c

Paradoxul eficienei: gndete invers dect turma, iar

Nu este deloc greu de digerat, n afara faptului c Dumnezeu nu e acelai cu

Cum stm cu ncrederea n afacerea noastr?

i atunci, pentru Dumnezeu, cum s atragi banii dac i respingi?

n jur e criz. n fa e un viitor sumbru.

Tragem linie i adunm

Lumea nu mai are nevoie de oameni care s joace la

ndrznete! Scoate la lumin visul!

Succes, indiferent dac ai sau visezi s ai o afacere prosper!

You might also like