MARKETING - CONTROL DE LECTURA N 8

NOMBRES
Y
APELLIDOS:.
CDIGO:....
ESCUELA PROFESIONAL:. FECHA:.
CICLO:..
1) Abarca una gran variedad de esfuerzos de comunicacin para contribuir a
actitudes y opiniones generalmente favorables hacia una organizacin y
sus productos. (01 Punto)
a) La venta personal
b) La publicidad
c) La promocin de ventas
d) Las relaciones pblicas
2) Un producto de bajo valor____________ suele estar relativamente exento de
____________, acarrea poco riesgo para el comprador y atrae
necesariamente a un _______________ masivo para sobrevivir. (01 Punto)
a) unitario, obstculos, mercado
b) unitario, complicaciones, mercado
c) comercial, complicaciones, servicio
d) comercial, obstculos, servicio
3) Es la presentacin directa de un producto a un cliente prospecto por un
representante de la organizacin que lo vende. (01 Punto)
a) La venta personal
b) La publicidad
c) La promocin de ventas
d) Las relaciones pblicas
4) Es una comunicacin no personal, pagada por un patrocinador claramente
identificado, que promueve ideas, organizaciones o productos. (01 Punto)
a) La venta personal
b) La publicidad
c) La promocin de ventas
d) Las relaciones pblicas
5) Es la actividad que estimula la demanda que financia el patrocinador,
ideada para complementar la publicidad y facilitar las ventas personales.
(01 Punto)
a) La venta personal
b) La publicidad
c) La promocin de ventas
d) Las relaciones pblicas
6) Al decidir sobre la mezcla de promocin (la combinacin de publicidad,
ventas personales y otras herramientas promocionales), la administracin
debe considerar: (01 Punto)
El auditorio meta
El objetivo de la promocin

 La naturaleza del producto

La etapa del ciclo de vida del producto
Los fondos disponibles para la promocin.
7) Los planes de comisin nica funcionan bien cuando: (01 Punto)
Se necesita un fuerte incentivo para generar las ventas.
No se requiere mucho trabajo aparte de las ventas (como poner
exhibidores en las tiendas).
La compaa es dbil econmicamente y debe relacionar sus
gastos de compensacin
directamente con las ventas o las utilidades brutas.
8) Se espera que proporcione informacin y otros servicios a los clientes
actuales o potenciales, que realice actividades de promocin y que fomente
la buena voluntad. (01 Punto)
a) Vendedor repartidor
b) Tomador interno de pedidos
c) Tomador externo de pedidos
d) Vendedor itinerante
9) En esta posicin se destaca la capacidad del vendedor para explicar el
producto al cliente potencial y tambin de adaptar el producto a las
necesidades particulares del comprador. (01 Punto)
a) Tomador interno de pedidos
b) Tomador externo de pedidos
c) Vendedor itinerante
d) Ingeniero de ventas.
10) Es un puesto en el que el vendedor levanta los pedidos y ayuda a los
clientes en el local comercial. (01 Punto)
a) Vendedor repartidor
b) Tomador interno de pedidos
c) Tomador externo de pedidos
d) Vendedor itinerante
11) La seleccin de la fuerza de ventas comprende tres tareas: (01 Punto)
Preparar una descripcin por escrito del puesto para determinar
la clase de personas necesarias.
Reclutar un nmero adecuado de solicitantes.
Elegir entre los solicitantes a las personas ms calificadas.
12) Este puesto comprende la venta creativa de bienes y servicios. (01
Punto)
a) Vendedor consejero
b) Tomador interno de pedidos
c) Tomador externo de pedidos
d) Vendedor itinerante
13) La intensa competencia forza a los vendedores a dedicar mayores sumas
a la publicidad, y contribuye as a la declinacin de las ganancias que se
experimentan en esta etapa. (01 Punto)

a) Etapa de introduccin
b) Etapa de crecimiento
c) Etapa de madurez
d) Etapa de declinacin
14) Establecer un trato benfico recproco con clientes selectos al paso del
tiempo es la esencia de: (01 Punto)
a) Venta de relaciones.
b) Equipos de ventas globales
c) Marketing viral o vrico
d) Mezcla de promocin
15) Consiste en unidades responsables de todas las ventas de la compaa a
una cuenta en cualquier parte del mundo. (01 Punto)
a) Venta de relaciones.
b) Equipos de ventas globales
c) Marketing viral o vrico
d) Mezcla de promocin
16)

Los planes de salario nico se aplican para: (01 Punto)

Generar un nuevo puesto.
Compensar a vendedores nuevos o itinerantes.
Abrir nuevos territorios.
Vender un producto tcnico que requiere un periodo prolongado
de negociacin.

17) El vendedor entrega el producto y brinda servicio al cliente. (01 Punto)

a) Vendedor repartidor
b) Tomador interno de pedidos
c) Tomador externo de pedidos
d) Vendedor itinerante
18) Abarca crear una situacin en la que los consumidores difunden
informacin acerca de una compaa o marca a otras personas. (01 Punto)
a) Venta de relaciones.
b) Equipos de ventas globales
c) Marketing viral o vrico
d) Mezcla de promocin
19) Un buen sistema de reclutamiento: (01 Punto)
Opera continuamente, no slo cuando hay una vacante.
Es sistemtico al alcanzar a todas las fuentes adecuadas de
solicitantes.
Proporciona un flujo de solicitantes ms calificados de lo que se
necesita.
20) En esta posicin el vendedor visita al cliente en el campo y solicita un
pedido. (01 Punto)
a) Vendedor repartidor
b) Tomador interno de pedidos
c) Tomador externo de pedidos
d) Vendedor itinerante

21) Es la combinacin de ventas personales, publicidad, promocin de

ventas y relaciones pblicas de una organizacin. (01 Punto)
a) Venta de relaciones.
b) Equipos de ventas globales
c) Marketing viral o vrico
d) Mezcla de promocin
MARKETING - CONTROL DE LECTURA N 8
NOMBRES
Y
APELLIDOS:.
CDIGO:....
ESCUELA PROFESIONAL:. FECHA:.
CICLO:..
1) Es la presentacin directa de un producto a un cliente prospecto por un
representante de la organizacin que lo vende. (01 Punto)
a) La publicidad
b) La venta personal
c) La promocin de ventas
d) Las relaciones pblicas
2) Al decidir sobre la mezcla de promocin (la combinacin de publicidad,
ventas personales y otras herramientas promocionales), la administracin
debe considerar: (01 Punto)
El auditorio meta
El objetivo de la promocin
La naturaleza del producto
La etapa del ciclo de vida del producto
Los fondos disponibles para la promocin.
3) Es una comunicacin no personal, pagada por un patrocinador claramente
identificado, que promueve ideas, organizaciones o productos. (01 Punto)
a) La venta personal
b) La promocin de ventas
c) La publicidad
d) Las relaciones pblicas
4) Es la actividad que estimula la demanda que financia el patrocinador,
ideada para complementar la publicidad y facilitar las ventas personales.
(01 Punto)
a) La venta personal
b) La publicidad
c) Las relaciones pblicas
d) La promocin de ventas
5) Abarca una gran variedad de esfuerzos de comunicacin para contribuir a
actitudes y opiniones generalmente favorables hacia una organizacin y
sus productos. (01 Punto)
a) Las relaciones pblicas
b) La venta personal

c) La publicidad
d) La promocin de ventas
6) Un producto de bajo valor____________ suele estar relativamente exento de
____________, acarrea poco riesgo para el comprador y atrae
necesariamente a un _______________ masivo para sobrevivir. (01 Punto)
a) unitario, obstculos, mercado
b) comercial, complicaciones, servicio
c) unitario, complicaciones, mercado
d) comercial, obstculos, servicio
7) En esta posicin se destaca la capacidad del vendedor para explicar el
producto al cliente potencial y tambin de adaptar el producto a las
necesidades particulares del comprador. (01 Punto)
a) Ingeniero de ventas.
b) Tomador interno de pedidos
c) Tomador externo de pedidos
d) Vendedor itinerante
8) Los planes de comisin nica funcionan bien cuando: (01 Punto)
Se necesita un fuerte incentivo para generar las ventas.
No se requiere mucho trabajo aparte de las ventas (como poner
exhibidores en las tiendas).
La compaa es dbil econmicamente y debe relacionar sus
gastos de compensacin
directamente con las ventas o las utilidades brutas.
9) Se espera que proporcione informacin y otros servicios a los clientes
actuales o potenciales, que realice actividades de promocin y que fomente
la buena voluntad. (01 Punto)
a) Vendedor itinerante
b) Vendedor repartidor
c) Tomador interno de pedidos
d) Tomador externo de pedidos
10) Es un puesto en el que el vendedor levanta los pedidos y ayuda a los
clientes en el local comercial. (01 Punto)
a) Vendedor repartidor
b) Tomador externo de pedidos
c) Tomador interno de pedidos
d) Vendedor itinerante
11) La seleccin de la fuerza de ventas comprende tres tareas: (01 Punto)
Preparar una descripcin por escrito del puesto para determinar
la clase de personas necesarias.
Reclutar un nmero adecuado de solicitantes.
Elegir entre los solicitantes a las personas ms calificadas.
12) Este puesto comprende la venta creativa de bienes y servicios. (01
Punto)
a) Tomador interno de pedidos

b) Vendedor consejero
c) Tomador externo de pedidos
d) Vendedor itinerante
13) La intensa competencia forza a los vendedores a dedicar mayores sumas
a la publicidad, y contribuye as a la declinacin de las ganancias que se
experimentan en esta etapa. (01 Punto)
a) Etapa de introduccin
b) Etapa de crecimiento
c) Etapa de declinacin
d) Etapa de madurez
14) Establecer un trato benfico recproco con clientes selectos al paso del
tiempo es la esencia de: (01 Punto)
a) Equipos de ventas globales
b) Venta de relaciones.
c) Marketing viral o vrico
d) Mezcla de promocin
15)

Los planes de salario nico se aplican para: (01 Punto)

Generar un nuevo puesto.
Compensar a vendedores nuevos o itinerantes.
Abrir nuevos territorios.
Vender un producto tcnico que requiere un periodo prolongado
de negociacin.

16) El vendedor entrega el producto y brinda servicio al cliente. (01 Punto)

a) Tomador interno de pedidos
b) Vendedor repartidor
c) Tomador externo de pedidos
d) Vendedor itinerante
17) Abarca crear una situacin en la que los consumidores difunden
informacin acerca de una compaa o marca a otras personas. (01 Punto)
a) Venta de relaciones.
b) Equipos de ventas globales
c) Mezcla de promocin
d) Marketing viral o vrico
18) Un buen sistema de reclutamiento: (01 Punto)
Opera continuamente, no slo cuando hay una vacante.
Es sistemtico al alcanzar a todas las fuentes adecuadas de
solicitantes.
Proporciona un flujo de solicitantes ms calificados de lo que se
necesita.
19) En esta posicin el vendedor visita al cliente en el campo y solicita un
pedido. (01 Punto)
a) Vendedor repartidor
b) Tomador interno de pedidos
c) Vendedor itinerante
d) Tomador externo de pedidos

20) Consiste en unidades responsables de todas las ventas de la compaa a

una cuenta en cualquier parte del mundo. (01 Punto)
a) Venta de relaciones.
b) Marketing viral o vrico
c) Equipos de ventas globales
d) Mezcla de promocin
21) Es la combinacin de ventas personales, publicidad, promocin de
ventas y relaciones pblicas de una organizacin. (01 Punto)
a) Mezcla de promocin
b) Venta de relaciones.
c) Equipos de ventas globales
d) Marketing viral o vrico
MARKETING - CONTROL DE LECTURA N 8
NOMBRES
Y
APELLIDOS:.
CDIGO:....
ESCUELA PROFESIONAL:. FECHA:.
CICLO:..
1) Es la presentacin directa de un producto a un cliente prospecto por un
representante de la organizacin que lo vende. (01 Punto)
a) La publicidad
b) La promocin de ventas
c) La venta personal
d) Las relaciones pblicas
2) Es la actividad que estimula la demanda que financia el patrocinador,
ideada para complementar la publicidad y facilitar las ventas personales.
(01 Punto)
a) La promocin de ventas
b) La venta personal
c) La publicidad
d) Las relaciones pblicas
3) Al decidir sobre la mezcla de promocin (la combinacin de publicidad,
ventas personales y otras herramientas promocionales), la administracin
debe considerar: (01 Punto)
El auditorio meta
El objetivo de la promocin
La naturaleza del producto
La etapa del ciclo de vida del producto
Los fondos disponibles para la promocin.
4) Abarca una gran variedad de esfuerzos de comunicacin para contribuir a
actitudes y opiniones generalmente favorables hacia una organizacin y
sus productos. (01 Punto)
a) La venta personal
b) Las relaciones pblicas
c) La publicidad

d) La promocin de ventas
5) Es una comunicacin no personal, pagada por un patrocinador claramente
identificado, que promueve ideas, organizaciones o productos. (01 Punto)
a) La venta personal
b) La promocin de ventas
c) Las relaciones pblicas
d) La publicidad
6) Un producto de bajo valor____________ suele estar relativamente exento de
____________, acarrea poco riesgo para el comprador y atrae
necesariamente a un _______________ masivo para sobrevivir. (01 Punto)
a) unitario, obstculos, mercado
b) comercial, complicaciones, servicio
c) comercial, obstculos, servicio
d) unitario, complicaciones, mercado
7) Los planes de comisin nica funcionan bien cuando: (01 Punto)
Se necesita un fuerte incentivo para generar las ventas.
No se requiere mucho trabajo aparte de las ventas (como poner
exhibidores en las tiendas).
La compaa es dbil econmicamente y debe relacionar sus
gastos de compensacin
directamente con las ventas o las utilidades brutas.
8) Se espera que proporcione informacin y otros servicios a los clientes
actuales o potenciales, que realice actividades de promocin y que fomente
la buena voluntad. (01 Punto)
a) Vendedor repartidor
b) Vendedor itinerante
c) Tomador interno de pedidos
d) Tomador externo de pedidos
9) Es un puesto en el que el vendedor levanta los pedidos y ayuda a los
clientes en el local comercial. (01 Punto)
a) Vendedor repartidor
b) Tomador externo de pedidos
c) Vendedor itinerante
d) Tomador interno de pedidos
10) La seleccin de la fuerza de ventas comprende tres tareas: (01 Punto)
Preparar una descripcin por escrito del puesto para determinar
la clase de personas necesarias.
Reclutar un nmero adecuado de solicitantes.
Elegir entre los solicitantes a las personas ms calificadas.
11) Este puesto comprende la venta creativa de bienes y servicios. (01
Punto)
a) Tomador interno de pedidos
b) Tomador externo de pedidos
c) Vendedor consejero

d) Vendedor itinerante
12) La intensa competencia forza a los vendedores a dedicar mayores sumas
a la publicidad, y contribuye as a la declinacin de las ganancias que se
experimentan en esta etapa. (01 Punto)
a) Etapa de madurez
b) Etapa de introduccin
c) Etapa de crecimiento
d) Etapa de declinacin
13) En esta posicin se destaca la capacidad del vendedor para explicar el
producto al cliente potencial y tambin de adaptar el producto a las
necesidades particulares del comprador. (01 Punto)
a) Tomador interno de pedidos
b) Ingeniero de ventas.
c) Tomador externo de pedidos
d) Vendedor itinerante
14) Establecer un trato benfico recproco con clientes selectos al paso del
tiempo es la esencia de: (01 Punto)
a) Equipos de ventas globales
b) Marketing viral o vrico
c) Venta de relaciones.
d) Mezcla de promocin
15)

Los planes de salario nico se aplican para: (01 Punto)

Generar un nuevo puesto.
Compensar a vendedores nuevos o itinerantes.
Abrir nuevos territorios.
Vender un producto tcnico que requiere un periodo prolongado
de negociacin.

16) El vendedor entrega el producto y brinda servicio al cliente. (01 Punto)

a) Tomador interno de pedidos
b) Tomador externo de pedidos
c) Vendedor repartidor
d) Vendedor itinerante
17) Un buen sistema de reclutamiento: (01 Punto)
Opera continuamente, no slo cuando hay una vacante.
Es sistemtico al alcanzar a todas las fuentes adecuadas de
solicitantes.
Proporciona un flujo de solicitantes ms calificados de lo que se
necesita.
18) En esta posicin el vendedor visita al cliente en el campo y solicita un
pedido. (01 Punto)
a) Tomador externo de pedidos
b) Vendedor repartidor
c) Tomador interno de pedidos
d) Vendedor itinerante

19) Consiste en unidades responsables de todas las ventas de la compaa a

una cuenta en cualquier parte del mundo. (01 Punto)
a) Venta de relaciones.
b) Marketing viral o vrico
c) Mezcla de promocin
d) Equipos de ventas globales
20) Abarca crear una situacin en la que los consumidores difunden
informacin acerca de una compaa o marca a otras personas. (01 Punto)
a) Marketing viral o vrico
b) Venta de relaciones.
c) Equipos de ventas globales
d) Mezcla de promocin
21) Es la combinacin de ventas personales, publicidad, promocin de
ventas y relaciones pblicas de una organizacin. (01 Punto)
a) Venta de relaciones.
b) Mezcla de promocin
c) Equipos de ventas globales
d) Marketing viral o vrico
MARKETING - CONTROL DE LECTURA N 8
NOMBRES
Y
APELLIDOS:.
CDIGO:....
ESCUELA PROFESIONAL:. FECHA:.
CICLO:..
1) Es una comunicacin no personal, pagada por un patrocinador claramente
identificado, que promueve ideas, organizaciones o productos. (01 Punto)
a) La publicidad
b) La venta personal
c) La promocin de ventas
d) Las relaciones pblicas
2) Es la actividad que estimula la demanda que financia el patrocinador,
ideada para complementar la publicidad y facilitar las ventas personales.
(01 Punto)
a) La venta personal
b) La promocin de ventas
c) La publicidad
d) Las relaciones pblicas
3) Al decidir sobre la mezcla de promocin (la combinacin de publicidad,
ventas personales y otras herramientas promocionales), la administracin
debe considerar: (01 Punto)
El auditorio meta
El objetivo de la promocin
La naturaleza del producto
La etapa del ciclo de vida del producto
Los fondos disponibles para la promocin.

4) Abarca una gran variedad de esfuerzos de comunicacin para contribuir a

actitudes y opiniones generalmente favorables hacia una organizacin y
sus productos. (01 Punto)
a) La venta personal
b) La publicidad
c) Las relaciones pblicas
d) La promocin de ventas
5) Un producto de bajo valor____________ suele estar relativamente exento de
____________, acarrea poco riesgo para el comprador y atrae
necesariamente a un _______________ masivo para sobrevivir. (01 Punto)
a) unitario, complicaciones, mercado
b) unitario, obstculos, mercado
c) comercial, complicaciones, servicio
d) comercial, obstculos, servicio
6) Es la presentacin directa de un producto a un cliente prospecto por un
representante de la organizacin que lo vende. (01 Punto)
a) La publicidad
b) La promocin de ventas
c) Las relaciones pblicas
d) La venta personal
7) La intensa competencia forza a los vendedores a dedicar mayores sumas a
la publicidad, y contribuye as a la declinacin de las ganancias que se
experimentan en esta etapa. (01 Punto)
a) Etapa de introduccin
b) Etapa de madurez
c) Etapa de crecimiento
d) Etapa de declinacin
8) En esta posicin se destaca la capacidad del vendedor para explicar el
producto al cliente potencial y tambin de adaptar el producto a las
necesidades particulares del comprador. (01 Punto)
a) Tomador interno de pedidos
b) Tomador externo de pedidos
c) Ingeniero de ventas.
d) Vendedor itinerante
9) Los planes de comisin nica funcionan bien cuando: (01 Punto)
Se necesita un fuerte incentivo para generar las ventas.
No se requiere mucho trabajo aparte de las ventas (como poner
exhibidores en las tiendas).
La compaa es dbil econmicamente y debe relacionar sus
gastos de compensacin
directamente con las ventas o las utilidades brutas.
10) Se espera que proporcione informacin y otros servicios a los clientes
actuales o potenciales, que realice actividades de promocin y que fomente
la buena voluntad. (01 Punto)
a) Vendedor repartidor

b) Tomador interno de pedidos

c) Vendedor itinerante
d) Tomador externo de pedidos
11) Es un puesto en el que el vendedor levanta los pedidos y ayuda a los
clientes en el local comercial. (01 Punto)
a) Tomador interno de pedidos
b) Vendedor repartidor
c) Tomador externo de pedidos
d) Vendedor itinerante
12) La seleccin de la fuerza de ventas comprende tres tareas: (01 Punto)
Preparar una descripcin por escrito del puesto para determinar
la clase de personas necesarias.
Reclutar un nmero adecuado de solicitantes.
Elegir entre los solicitantes a las personas ms calificadas.
13) Este puesto comprende la venta creativa de bienes y servicios. (01
Punto)
a) Tomador interno de pedidos
b) Tomador externo de pedidos
c) Vendedor itinerante
d) Vendedor consejero
14) Abarca crear una situacin en la que los consumidores difunden
informacin acerca de una compaa o marca a otras personas. (01 Punto)
a) Venta de relaciones.
b) Marketing viral o vrico
c) Equipos de ventas globales
d) Mezcla de promocin
15) Es la combinacin de ventas personales, publicidad, promocin de
ventas y relaciones pblicas de una organizacin. (01 Punto)
a) Venta de relaciones.
b) Equipos de ventas globales
c) Mezcla de promocin
d) Marketing viral o vrico
16) Establecer un trato benfico recproco con clientes selectos al paso del
tiempo es la esencia de: (01 Punto)
a) Equipos de ventas globales
b) Marketing viral o vrico
c) Mezcla de promocin
d) Venta de relaciones.
17)

Los planes de salario nico se aplican para: (01 Punto)

Generar un nuevo puesto.
Compensar a vendedores nuevos o itinerantes.
Abrir nuevos territorios.
Vender un producto tcnico que requiere un periodo prolongado
de negociacin.

18) El vendedor entrega el producto y brinda servicio al cliente. (01 Punto)

a) Tomador interno de pedidos
b) Tomador externo de pedidos
c) Vendedor itinerante
d) Vendedor repartidor
19) Un buen sistema de reclutamiento: (01 Punto)
Opera continuamente, no slo cuando hay una vacante.
Es sistemtico al alcanzar a todas las fuentes adecuadas de
solicitantes.
Proporciona un flujo de solicitantes ms calificados de lo que se
necesita.
20) En esta posicin el vendedor visita al cliente en el campo y solicita un
pedido. (01 Punto)
a) Vendedor repartidor
b) Tomador externo de pedidos
c) Tomador interno de pedidos
d) Vendedor itinerante
21) Consiste en unidades responsables de todas las ventas de la compaa a
una cuenta en cualquier parte del mundo. (01 Punto)
a) Equipos de ventas globales
b) Venta de relaciones.
c) Marketing viral o vrico
d) Mezcla de promocin