DIAGNOSTICO EXTERNO

A) Macroambiente
i. Demogrfico
En cuanto al macro ambiente demogrfico, en nuestro estudio no podemos
hacer este anlisis debido a que nuestra poblacin se basa en empresas, y no
as en poblacin humana, debido a esto, no se puede realizar el anlisis de
Edad, educacin, crecimiento geogrfico, volumen, ocupacin, etc.
La empresa no aplica ninguno de estos puntos durante el anlisis porque se
hace a nivel de empresa de produccin que requieran de plsticos para su
empaque de sus productos. Por la cual no se desarrollara los subttulos
secundarios.
ii.

Econmico
Ingreso
Recordemos que la Comisin Econmica para Amrica Latina y el Caribe
(CEPAL), el Fondo Monetario Internacional (FMI) y el Banco Mundial (BM)
han dado han conocer sus proyecciones econmicas para 2016 que
contemplan que la economa boliviana tendr un crecimiento del Producto
Interno Bruto (PIB) menor al de aos anteriores; sin embargo, Bolivia se
mantendr como uno de los pases de mayor crecimiento de la regin.
La CEPAL revis a la baja la proyeccin del crecimiento de la actividad
econmica del pas al 4,4% para 2015 e igual cifra para 2016. El FMI le da a
Bolivia una tasa de crecimiento del 3,5% para 2016, mientras que las
proyecciones del BM se convierten en las ms pesimistas dndole al pas un
crecimiento de tan solo 3% para 2016. Los tres organismos coincidieron en
sealar a la cada de precios de las materias primas como principal causa de
esta desaceleracin.
La evolucin anual del PIB Bolivia, se ve reflejado en el siguiente cuadro:

 El Tipo
Bolivia
una
vas

de inters:
se encuentra en
economa

de

aspecto

en

desarrollo,
que

ofrece

destacadas oportunidades de mercado, se puede ofertar en condiciones

relativamente favorables. Los cambios recientes han producido una clase
media progresiva e ingresos crecientes. Segn la rendicin de cuentas
pblicas del Ministerio de Trabajo, Gonzalo Trigoso, resalt que Bolivia
cuenta con una de las tasas de desempleo ms bajas de la regin.
Es el principal instrumento de la poltica monetaria, puesto que sus
variaciones tienen efectos inmediatos sobre la inflacin y sobre la renta
disponible. Si el tipo de inters baja, aumenta la demanda de las empresas y
de los consumidores privados dando lugar a una reactivacin o
calentamiento de la economa.
Inflacin:
Segn el ms reciente Informe de Poltica Monetaria del emisor Banco
Central de Bolivia, "la tendencia decreciente de la inflacin estuvo
determinada por moderadas expectativas inflacionarias, menores presiones

inflacionarias externas y por ajustes moderados de precios relativos de

ciertos servicios".
El ministerio de Economa calcul para 2016 en el Presupuesto Nacional una
inflacin de 5,3%.
Ingresos:
En la siguiente tabla, vemos el incremento constante en el salario minino
nacional. Este crecimiento nos indica que la economa es estable, se puede
ofertar en condiciones de mercado relativamente favorables.
Forma de pago
El crecimiento del PIB, por tipo de gasto muestra que, nuevamente el gasto
de los hogares fue el ms dinmico con una incidencia de 3,8 % aunque
menor al 4,2% del 2014. Eso s, a pesar de contar por un 70% del PIB

nacional, fue el componente de la demanda interna con menor crecimiento.

Es la formacin bruta de capital fijo la que, al igual que 2014, ha tenido el
crecimiento ms importante (+8,8%), por encima del sector exterior o el gasto
iii.

de la administracin pblica.
Natural
Materia prima
Para la elaboracin de los empaques plsticos que la empresa realiza la
materia prima necesaria es:

Poliestireno: como la gran mayora de los polmeros termoplsticos, es

un derivado de los hidrocarburos (petrleo crudo o gas natural). Existen
dos tipos de poliestireno el poliestireno cristal tambin llamados de uso
general que son transparentes y rgidos. Y el poliestireno de alto impacto
por tener partculas de caucho ocluidas son translucidos y resistentes al

impacto
Polietileno: que se produce a partir del etileno que es un derivado del
petrleo o del gas natural. Existen varios tipos de polietileno, pero con los
q trabajos son el polietileno de alta densidad y el polietileno de baja

densidad
Colorantes: son materiales colorantes orgnicos solubles en el medio de
aplicacin. Poseen bajo ndice de refraccin, elevado poder tintreo, alta

solidez a la luz, a la temperatura y alto brillo.

Pigmentos: existen dos tipos los orgnicos y los inorgnicos son
colorantes insolubles. Poseen alto ndice de refraccin y el medio de

aplicacin no los afecta qumica o fsicamente.

Aditivos: son productos qumicos que confieren propiedades especificas
a los plsticos. Ejemplos: deslizantes, antibloqueos retardadores de

llama foto biodegradables, anti-uv.

Concentrados: son productos de la incorporacin de altas cantidades de
colorantes y/o aditivos en vehculo compatible con el polmero de
aplicacin, destinados a colorear y/o aadir aditivos a las resinas

termoplsticas en general
Costos energticos: Se utilizan maquinarias, Impresoras flexografica y
Extrusora, Laminadora para lo cual es necesario el uso de la energa
elctrica, la cual es suministrada por la empresa ELFEC.

Contaminacin/Intervencin gubernamental
El medio ambiente provee el entorno necesario para la vida humana, flora, y
fauna. Los recursos naturales son patrimonio de la nacin y constituyen los
elementos materiales necesarios para satisfacer los requerimientos de
alimentacin, vestimenta, vivienda, energa, y dems productos de la
poblacin Boliviana actual, pero tambin deben garantizar el bienestar de las

generaciones futuras. El fin del Estado es proveer el bien comn, y su

objetivo principal es el de proteger el medio ambiente.
EL 28 de Octubre de 2015 El Presidente Evo Morales Ayma promulgo la ley
N 755, Ley de Gestin Integral De Residuos con la reflexin de evitar el uso
de plsticos y fomentar una cultura de reciclaje.
La presente Ley tiene por objetivos: establecer la poltica general y el
rgimen jurdico de la Gestin Integral De Residuos en el Estado
plurinacional de Bolivia, priorizando la generacin de residuos, su
aprovechamiento y disposicin final sanitaria y ambientalmente segura, en el
marco de los derechos de la Madre Tierra, as como el derecho a la salud y a
vivir en un ambiente sano y equilibrado.
La Ministra de Medio Ambiente, Alexandra Moreira, inform que el 70% de la
basura generada en Bolivia es reutilizable.
En el caso particular de la industria del envase, esta tiene la responsabilidad
y el reto de complementar la tarea del Gobierno, al disponer de procesos y
materiales de produccin que protejan el medio ambiente, as como junto con
las empresas de productos de consumo, tener un rol ms activo en la
educacin de los ciudadanos en el reciclaje y reuso de los materiales de los
envases con la finalidad de minimizar el impacto en el medio ambiente. La
Gran cantidad de las cosas que se ofrecen a la venta tienen en la actualidad
con el membrete de verde como sinnimo de ecolgico, que no perjudican
al medioambiente (MA). Pero lo que los consumidores creen que es bueno,
no siempre resulta serlo.
Fuente: http://www.lexivox.org/norms/BO-L-N755.xhtml
http://www.la-razon.com/index.php?_url=/ciudades/Bolivia-vigencia-residuos-mitigarproduccion_0_2370962941.html

iv.

Tecnolgico
Cambio
Constantemente se

observa cambios e innovaciones dentro el rea de

maquinarias las cuales traen consigo beneficios adicionales para las

empresas de produccin que utilizan para la elaboracin de sus productos,
tambin existen distintos diseos con varias funciones que remplazan el

proceso y acortan el tiempo empleado y centra en la atencin de mejorar su

funcionamiento interno.
Factores tecnolgicos
Presupuesto para investigacin e desarrollo.- la empresa industrial
INMAPLAS cuenta con tecnologa de punta en la elaboracin de plsticos en
el cual el presupuesto estimado para su desarrollo de elaboracin es de la
siguiente manera:
- EXTRUSORA
- INYECCION
- EL CALANDRADO
- IMPRESORA FLEXOGRAFICA
- PIGMENTOS COINSER
- LAMINADORA
- INYECCIN.- Es el principal mtodo de la industria moderna en la
produccin de piezas plsticas, la produccin es en serie, principalmente
se moldea termoplsticos y para el moldeo de los duro plsticos se tiene
que realizar modificaciones, la cual tiene un costo de 12500$ usado-y
-

nuevo se encuentra entre 21500$

EL CALANDRADO.- Se utiliza para revestir materiales textiles, papel,
cartn o planchas metlicas y para producir hojas o pelculas de
termoplstico de hasta 10 milsimas de pulgada de espesor y las
lminas con espesores superiores, que cuenta con un presupuesto de

11250$.
EXTRUSIN.- Se usa principalmente para termoplsticos. La extrusin
es el mismo proceso bsico que el moldeado por inyeccin, la diferencia
es que en la extrusin la configuracin de la pieza se genera con el
troquel de extrusin y no con el molde como en el moldeado por
inyeccin, la cual tiene un precio de 37000$ que se trae del extranjero
BRASIL.

IMPRESORA FLEXOGRFICA
La flexo grafica es uno de los mtodos de impresin ms usados para
todo tipo de envases como ser en cajas de cartn corrugados pelculas o
films de plsticos como ser (polietileno, polipropileno, polister) bolsas de
papel u plstico, hasta la impresin de servilletas y peridicos. Es uno de
los mtodos de impresin ms ya que la maquinaria cuesta 17500 $

LAMINADORA
Es una maquina compacta diseado para pegar menos y para la
laminacin trmica, esta mquina est equipada con un alimentador
automtico de papel, calefaccin de laminacin divisin de corte y pila de
salida. La mquina tiene una estructura compactada con un alto grado de
automatizacin donde esta es la mejor opcin para cualquier empresa de
plsticos para su elaboracin de grandes cantidades. Que cuesta
alrededor de los 9000 $

 REGULACIONES
Las regulaciones que se presentan al momento de importar las maquinarias
son las normas que nos exigen aduana al momento de importar cualquier

v.

tipo de mercadera.
- Tener la papeleta de importacin
- Precio de la maquinaria de importacin
Poltico
Legislacin en negocios:
No existe una legislacin especfica por parte del gobierno respecto a las
cafeteras, ni respecto al caf ni normativas ni restricciones de produccin o
comercializacin.
1. La Poltica Nacional de Produccin Limpia
En Bolivia la Cmara Nacional de Industrias (CNI) fue que primeramente,
avanzo en el concepto al implementar e impulsar iniciativas en el sector
industrial nacional con la finalidad de lograr una industria ecoefiente que
contribuya al desarrollo sostenible para el bienestar de la comunidad frente a
la globalizacin, asumiendo roles y retos ambientales, econmicos y
sociales con competitividad en el desarrollo e implementacin de prcticas
de produccin ms limpia y sistemas de gestin ambiental:
2. Instrumentos Normativos y Lmites de la Gestin Ambiental
La CNI brinda asistencia tcnica, actualizacin y perfeccionamiento
profesional en prevencin de la contaminacin, eficiencia energtica y
sistemas de gestin ambiental. Asimismo, otorga incentivos a las iniciativas
de las empresas bolivianas de mejorar la calidad ambiental mediante el
financiamiento y reconocimientos. Uno de ellos es el Premio Nacional a la
Ecoeficiencia, que no tiene carcter pecuniario sino que procura mejorar la
imagen empresarial y constituir un smbolo reconocido por la sociedad. Se
otorga cada 2 aos y cuenta con un comit independiente para su
adjudicacin. Se constituye en instrumento nato de representatividad del

sector industrial boliviano, reconocido como tal, tanto en el mbito nacional

como internacional, est conformada por ocho Cmaras Departamentales
de Industrias: Cochabamba, Chuquisaca, Potos, La Paz, Oruro, Pando,
Santa Cruz y Tarija. Asume la representacin del sector productivo ante el
Gobierno nacional, organismos internacionales, actuando como contraparte
del sector en el exterior.
La Cmara Nacional de Industrias a travs de su Servicio de Informacin
Ambiental - SIA, a incorporado como un servicio ms al Centro de
Documentacin e Informacin en Medio Ambiente - CDIMA, en el entendido
de que en la actualidad la informacin tcnica, debidamente clasificada y
catalogada en la temtica ambiental, es de vital importancia para la
investigacin y la toma de decisiones a nivel gubernamental y empresarial.
3. Gua Directorio de la Industria Boliviana - Es un servicio ofrecido pela CNI.
(Cmara Nacional de Industrias). La Gua Directorio de la Industria Boliviana
difunde el potencial industrial boliviano al mundo, pudiendo obtener la
informacin por sectores, departamentos y empresas.
4. Centro de Promocin de Tecnologas Sostenibles
En septiembre de 1995, con financiamiento de USAID, inicia actividades el
Proyecto para la Prevencin de la Contaminacin Ambiental (Environmental
Pollution Prevention Project EP3), teniendo como ejecutora tcnica y
administrativa a la empresa Hagler Bailly Consulting Inc. (HBCI), con el
objetivo de introducir la prctica de la prevencin de la contaminacin en el
sector industrial. Para tal efecto, se suscribi un acuerdo entre la Cmara
Nacional de Industrias (CNI) y la empresa HBCI. Debido a los buenos
resultados obtenidos en Bolivia, el convenio original suscrito por dos aos
fue ampliado a tres.
Por otro lado, con financiamiento del Reino de los Pases Bajos, a travs del
Banco Mundial, inicia actividades en 1994 el Programa de Asistencia
Tcnica para el Manejo del Sector Energtico (Energy Sector Management
Program ESMAP), cuya contraparte nacional era la entonces Secretara
Nacional de Energa, hoy Viceministerio de Electricidad y Energas
Alternativas (VMEEA).

Debido a la similitud de filosofas y complementariedad de acciones entre el

EP3/Bolivia y el ESMAP, a partir de 1997, ambos (proyecto y programa),
comienzan a trabajar en forma coordinada y, a partir de septiembre de 1998,
se fusionan, mediante un Convenio suscrito entre el Viceministerio de
Energa e Hidrocarburos (hoy VMEEA) y la CNI, para crear el Centro de
Promocin de Tecnologas Sostenibles (CPTS), entidad encargada de
promover las prcticas de prevencin de la contaminacin y de eficiencia
energtica, como componentes de la PML.
Desde septiembre de 1998 hasta junio de 2002, el CPTS funcion bajo de la
CNI, con la asistencia tcnica y administrativa de la empresa PA
Government Services Inc., y el financiamiento de USAID, del Reino de los
Pases Bajos, a travs del Banco Mundial; y, desde el ao 2000, de la
Embajada Real de Dinamarca y de la Secretara de Estado para la
Economa de Suiza (SECO).
A partir del 1 de julio de 2002, el CPTS adquiere su personera jurdica,
constituyndose en una asociacin civil sin fines de lucro que cuenta con el
financiamiento de USAID, de la Embajada Real de Dinamarca y de SECO.
El objetivo principal del CPTS es promover el concepto y las prcticas de
PML en los sectores productivos y de servicios de la economa boliviana,
jugando un papel articulador de la oferta y la demanda de servicios de PML
en el pas. Entre las principales actividades desarrolladas por el CPTS,
conducentes al logro de este objetivo, se puede mencionar:
La ejecucin de programas de asistencia tcnica de PML en las empresas
(que constan de diagnstico, seguimiento y estudio de caso), para difundir
los beneficios obtenidos de su aplicacin y as generar la demanda de
servicios de PML por parte de la industria en general y, adems, para
entrenar a los profesionales bolivianos en planta, capacitacin, Fondo de
PML, proyectos de investigacin, Guas Tcnicas de PML, Responsabilidad
Social Empresarial (RSE), diagnsticos de gestin ambiental (DGA), El
desarrollo de tecnologas ms limpias.
Entre otras actividades, en apoyo a las polticas de la Cmara Nacional de
Industrias: el establecimiento del Premio a la Ecoeficiencia como incentivo

para aquellas empresas comprometidas en aumentar su productividad en

armona con el cuidado del medio ambiente; la creacin de la Bolsa de
Residuos Industriales (BRI), para poner a disposicin de los industriales
informacin que les permita intercambiar residuos. Aquello que antes se
consideraba desecho puede ser un subproducto de menor valor.
El CPTS tiene como misin introducir la prctica generalizada de la
produccin ms limpia (PML) en Bolivia, en beneficio del sector industrial,
principalmente.
La PML (Prevencin de la Contaminacin Ambiental y Eficiencia Energtica)
consiste en hacer un uso eficiente de materias primas, insumos y energa,
incluyendo al agua, con la consecuente reduccin en los costos de
produccin, en la generacin de contaminantes y de los requerimientos para
el tratamiento final de efluentes. Todo ello redunda en beneficios, no slo de
carcter ambiental, sino tambin de carcter econmico, para la empresa.

Asistencia tcnica en planta en prcticas de Produccin ms Limpia

(Prevencin de la Contaminacin y Eficiencia Energtica)

Auditoras en produccin ms limpia
Fondo Financiero para proyectos que implementan prcticas de

Produccin ms Limpia
Proyectos Piloto
Formacin y capacitacin a empresarios, mandos medios, obreros,

consultores y universitarios
Apoyo a Universidades en el dictado de cursos de Produccin Ms

Limpia
Elaboracin de Estudios de Casos
Elaboracin de Guas Tcnicas de Produccin Ms Limpia
Gua Tcnica General de Produccin Ms Lmpia

El Centro de Promocin de Tecnologas Sostenible cuenta con un Centro de

Documentacin e Informacin de Medio Ambiente - CDIMA e una serie de
informaciones sobre Programas, Manuales, guas de Produccin ms limpia,
estudios de caso de empresas y Proyectos de Investigacin, entre otros.
tica y acciones socialmente responsables

En cuanto a factores polticos, gubernamentales en el sector de industrias se

debe cumplir con todas las normas reglamentadas en cuanto a normas de
calidad y seguridad industrial, contando con instalaciones adecuadas para la
elaboracin del producto y tambin cumpliendo con la responsabilidad tica y
social.
El cdigo de registro o ficha de control de calidad debe figurar en la etiqueta de
los productos conforme lo indica la normativa.
SENAPI, es una institucin pblica, desconcentrada del Ministerio de Desarrollo
productivo y Economa Plural, que brinda registros de la propiedad intelectual,
es la nica institucin en el pas que se encarga de la administracin del
rgimen de propiedad intelectual.
vi.
Cultural
Persistencia de valores
Cultural Bolivia es un pas Multicultural, Plurinacional y Multilinge, existe una
variacin extensa en la cultura tanto en aspectos religiosos, costumbres,
tradiciones, gustos, preferencias, comportamiento u otros que afectan
directamente a las empresas.
Persistencia de valores
En la Constitucin Poltica del Estado indica que la diversidad cultural
constituye la base esencial del Estado Plurinacional comunitario. Donde La
interculturalidad es el instrumento para la convivencia armnica y equilibrada
entre todos los pueblos y naciones.
La poblacin de Bolivia son muy arraigadas a las costumbres y tradiciones
que existen en las familias,

y en la sociedad .Por tanto es muy

necesario analizar la cultura de forma muy detallada para poder

determinar estrategias que puedan ayudar captar a la mayor parte de la
poblacin objetivo. A pesar de que los valores son fundamentales
existen cambios

que se ven influido por otras actividades o

celebridades, en el que la globalizacin.

B) Microambiente
i. La Compaa
ii. Proveedores
La empresa actualmente no consta de ningn proveedor a excepcin de las
personas que se dedican a la recoleccin, clasificacin y acopio de materiales

plsticos reciclados los cuales nos realizan entrega del mismo. Ya que es la
misma empresa quien se encarga de importar la materia prima, maquinaria y
todos los aditivos requeridos para la elaboracin de sus productos adems de
que

cumple

con

el

roll

de

importadora

comercializadora

de

materiales(materias primas) a otras empresas del departamento.

iii. Intermediarios de Mercadotecnia
Revendedores
INMAPLAST S.R.L. hace llegar su producto de manera directa a sus
clientes, por tanto no existen intermediarios que vayan a revender su
producto ya que se trabaja con empresas industriales
Empresas de distribucin
Debido a que se utiliza un canal directo de distribucin, no es necesaria
la contratacin de ningn tipo de empresa de distribucin.
Agencias de Servicios de Mercadotecnia
INMAPLAST S.R.L. no venecesario ningn tipo de promocin y/o
publicidad para realizar la venta de sus productos, es por eso que no
Contrata ningn servicio de Mercadotecnia para la venta de sus
productos.
Intermediarios Financieros
Los intermediarios financieros del pas est formado por el conjunto de
instituciones financieras, medios y mercados, donde el principal fin
primordial es canalizar el ahorro que generan los prestamistas o
unidades de gasto con supervit que se a ya adquirido con el tiempo,
hacia los prestatarios o unidades de gasto con dficit, as se podr
facilitar y otorgar seguridad al movimiento de dinero y al sistema de
pagos.
Los intermediarios financieros pueden ayudar a la empresa cuando
requiera algn tipo de financiamiento para ampliar sus instalaciones o
implementar nuevos servicios.
El financiamiento de estas instituciones cuenta con la siguiente escala
de pago de tasas de inters: como mnimo 5.99% en moneda nacional.
(BCB)
iv. Clientes

Nuestros principales

consumidores de plsticos

son las empresas de

produccin como ser:

- Industrias FRUT CLUB srl
- Qualytech S.R.L
- Embotelladora CEMVI
- Empresa lucana
- La coronilla
Son las empresas ms principales las que requieren de los productos de
plsticos para sus respectivos empaques.
Tambin una empresa consumidora principal es PIL ANDINA SA. Ya que se
entrega en grandes volmenes. El producto est a disposicin de todas las
empresas ofreciendo un producto de alta calidad e inocuidad en trminos de
higiene ganando su confianza y fidelidad.
Mercados industriales:
El sector de las empresas industriales en Bolivia comprende empresas
de servicios y productos que puedan ser utilizados como insumos en
procesos productivos por otras empresas, por tal motivo no se enfocan
en mercados industriales.
Mercados de intermediarios:
En este mbito de rea de produccin en Bolivia en su mayora no se
enfoca en clientes intermediarios, existen algunas que tienen convenios
con empresas de produccin de productos cuales les ayudan a brindar el
servicio de comercializacin nuestro producto es de buena calidad por
lo tanto satisface los requerimientos de las industrias donde nuestros
clientes quedan satisfechos a diferencia del producto de los dems
que hay en la competencia.
v. Competidores
Los principales competidores en INMAPLAST se diferencia ya sea en cuanto a
la calidad, diseo, normas que requieren, y la puntualidad que INMAPLAST
presenta y ofrece a sus clientes en la cual las empresas que tienen una
competencia directa con INMAPLAST son:
- INDUSTRIAS MARC PLASTIC.- es una empresa que se dedica a la
elaboracin de envases de plstico y bolsas

mediante la inyeccin

constituida desde 1989 la cual se encuentra ubicada en la calle

-

vanguardia N 1503
INDUSTRIA GRUPO LUJAN.- La industria lujan es una sociedad
destinada a brindar servicios y productos en el rubro de los plsticos

para la industria en general constituida desde 1991.

ECO PLAST S.R.L.- Empieza sus operaciones en Cochabamba desde
marzo 2001 constituida legalmente dedicada a la elaboracin de bolsas

de plsticos de polietileno de alta y baja densidad.

o Confeccin de bolsas de diversos estilos y tamaos
o Impresin desde una (1) hasta seis (6) tintas y policromas
o Recortes en diferente dimensiones y calibres
SOPLADOS DE PLASTICOS S.R.L.- Es una empresa de fabricacin de
envases, plsticos y envasado de cosmticos, enseres de limpieza, sin
la exclusin de ningn tipo y comercializacin de plsticos en general

ubicado en la av. BLANO GALINDO km 11.

PILAR PLASTICK.- Se dedica a la elaboracin y distribucin de bolsas
plsticas en general, bolsas de polietileno de bala, alta densidad, termo
contrable, polipropileno, laminado, biopropileno que funciona desde el

ao 2012.
vi. Pblico
Nuestro pblico es todo ese grupo de empresas que se interesa por lograr los
objetivos que tiene la empresa Inmaplast S.R.L, tales como se mencionan:
Publico general
La empresa se preocupa por sus clientes pero est descuidando a los
posibles clientes
Publico de medio de comunicacin
La empresa cuenta con el pblico de medio de comunicacin la cual es
el Brandeo publicitario (vehicular).
Pblicos financieros
El pblico influye sobre la capacidad de la empresa para obtener fondos,
ya que la empresa no es de gran magnitud
EVALUACION MATRICIAL
a. Matriz EFI
N

FORTALEZAS

PES

PONDERACIO

CALIFICACIO

1
2

Se cuenta con maquinaria de primera

La empresa trabaja con un solo

0.1

0.4

proveedor el mismo que se encarga de

0.1

o.4

0.04

0.12

0.05

0.15

0.05

o.20

0.1

0.4

0.04

0.12

0.02

0.06

la importacin, as poder lograr reducir

costos y es ofrecido al mismo precio
3

del mercado)
La empresa se puede adecuar
fcilmente a cambios de volumen y
productos, por eso la flexibilidad es

una ventaja en el rubro.

La empresa tiene integracin vertical
ya que el volumen de materia prima
requerida

por

INMAPLAST

es

humanos

son

importada.
5

Los

recursos

capacitados de tal manera que los

pedidos son fcilmente cubiertos por la
empresa, adems de poder elaborar
6

un trabajo multifuncional.
El cliente decide cmo

ser

el

producto y los bienes requeridos son

7

relativamente altos.
INMAPLAST cuenta con mquinas de
automatizacin puede producir mucho
de un producto comn (plstico para
material escolar) o productos nicos
como bolsas con diseos y marcas de

la empresa compradora.
Tiene
maquinaria
genrica,

las

medidas de

de

micronaje

tamao
que

reprogramadas

son
y

y grado

fcilmente

graduadas

para

sacar una variedad amplia de colores

tamaos

texturas

formas

de

productos derivados del plstico.

SUB TOTAL

0.5

1.85

DEBILIDADES
1

No

cuenta

con

publicidad

en

0.1

0.2

medios de comunicacin masivos.

Desabastecimiento de insumos

0.05

0.10

3
4

falta de tecnologa petroqumica

Alto endeudamiento
No tiene las suficientes impresoras

0.1
0.05

1
1

0.1
0.05

flexo grficas para mayor impresin

Fallas en la extruccion que genera

0.05

0.10

problemas al momento de imprimir

La materia prima que llega de

0.1

0.2

0.05

0.10

Brasil siempre llega mojada y el

secado del material es complicado
ya q se ensucia y se desperdicia
7

grandes cantidades
Materia reciclada cuya

calidad

depende del proveedor y a veces

llega con baja calidad o sucio
SUB TOTAL
0.5
0.75
TOTAL
1
2.6
La empresa se encuentra favorecida internamente con un resultado de 2,6.
b. Matriz EFE
OPORTUNIDADES

PES

PONDERACIO

CALIFICACIO

N
2

N
0.2

O
Posibilidad de expandirse a nuevos 0.1

mercados
El plstico cuenta con propiedades
nicas que lo hacen difcil de sustituir
0.05
Expandir su cartera de negocios con el

0.1

desarrollo

0.45

de

un

( plstico laminado)

nuevo

producto 0.15

Crecimiento del rubro de los plsticos.

0.05

0.1

Posible

brasilera Braskem para construir una 0.15

0.45

planta

intervencion
petroqumica

de
de

empresa
etileno

polietileno en Bolivia.
SUB TOTAL

0.5

1.3

AMENAZAS
1

Regulaciones y mayor conciencia de 0.1

0.3

la sociedad por el cuidado del medio

2

ambiente.
Probable ingreso de competidores con 0.1

el plstico laminado
Dependencia de materias

importadas
Nuevas opciones

en

0.2

primas 0.15

0.45

materiales 0.05

0.1

0.1

sustitutos para los empaques

5

La

competencia

ofrece

mayores 0.1

opciones en facilidades de pago

SUB TOTAL
TOTAL

0.5
1

1.15
2.45

c. Matriz Interna Externa

EFE

EFI
Los

II

II

III

II

III

III
puntajes de los

valores encontrados en las matrices en totales son los siguientes:

EFI: 2.45
EFE: 2.6
Segn las puntuaciones encontradas en el desarrollo de las evaluaciones
interna y externa de la empresa Inmaplast como resultado obtenido fue que
se encuentra ubicada en el segundo cuadrante de la matriz MIE. Actualmente
Inmaplast se encuentra en un entorno donde las oportunidades son muy
significativas para el desarrollo en el mercado

donde las oportunidades son

ms significativas que las amenazas, donde tiene una posicin interna

promedio.
Donde la posicin que ocupa en la Matriz MIE donde el lineamiento empleado
de Inmaplast que debe seguir es de Crecer y Construir empleara estrategias
de (desarrollo de mercado y penetracin de mercado.

d. Anlisis FODA
Fortalezas.- Se cuenta con maquinaria de primera
- La empresa trabaja con un solo proveedor.
- La empresa se puede adecuar fcilmente a cambios de volumen y producto.
- Los recursos humanos son capacitados
- El cliente decide cmo ser el producto y los bienes requeridos son

relativamente altos.
Debilidades.No cuenta con publicidad en medios de comunicacin masivos.
Desabastecimiento de insumos falta de tecnologa petroqumica
No tiene las suficientes impresoras flexo grficas para mayor impresin.
Fallas en la extruccion que genera problemas al momento de imprimir.
Materia reciclada cuya calidad depende del proveedor y a veces llega con baja

calidad o sucio.
Oportunidades.Posibilidad de expandirse a nuevos mercados
El plstico cuenta con propiedades nicas que lo hacen difcil de sustituir
Expandir su cartera de negocios con el desarrollo de un nuevo producto.
Crecimiento del rubro de los plsticos.
Posible intervencin de empresa brasilera Braskem para construir una planta
petroqumica de etileno y polietileno en Bolivia.
Amenazas.-

Regulaciones y mayor conciencia de la sociedad por el cuidado del medio

ambiente.
Probable ingreso de competidores con el plstico laminado
Dependencia de materias primas importadas
Nuevas opciones en materiales sustitutos para los empaques
Prdida de clientes debido a que la competencia ofrece mayores opciones en
facilidades de pago

Estrategias ofensivas (MAX- MAX):

F1, F4, O1: podemos aprovechar de expandirnos debido a nuestra maquinaria
de primeri al igual que nuestro recurso humano altamente capacitado.
F2, O4: ampliar el rubro del platico para asi importar mayor materia prima y
reducir costos.

Estrategias adaptativas (MIN- MAX):

D3, O3: Para ampliar nuestra cartera, conseguir una nueva mquina de
Impresin.

Estrategias defensivas (MAX-MIN):

F1, F3, A2: Aprovechar las fortalezas para que no nos afecte nuevos
competidores.
F2, A3: Continuar con un solo proveedor para que podamos obtener
disminucin de costos.

Estrategias de supervivencia (MIN-MIN):

e. Matriz BCG
f. Matriz de Perfil Competitivo
FACTORES
DE EXITO

1.

Forma de
pago

2.

Servicio
adicional
(entrega
de
producto)

3.

Puntualid
ad en la
entrega

4.

Estructura
(tamao
de
almacene
s)

5.

PE
SO

INMAPLAST S.R.L.

RAVI

GRUPO LUJAN

INCOPLAST SRL

CALIFIC
ACIN

PONDER
ACIN

CALIFIC
ACIN

PONDER
ACIN

CALIFIC
ACIN

PONDER
ACIN

CALIFIC
ACIN

PONDER
ACIN

0,40

0,60

0,40

0,40

0,52

0,78

0,78

0,78

0,54

0,36

0,36

0,36

0,44

0,44

0,22

0,44

0,28

0,42

0,28

0,28

0,2
0
0,2
6

0.1
8

0,2
2

0,1
4

Calidad
1

TOTAL

2,18

2,60

2,04

2,26

INTERPRETACIN DE LOS RESULTADOS DE LA MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO:

En cuadro de la matriz de perfil competitivo se obtuvo las precepciones de los

clientes sobre algunos

atributos con que cuentan las distintas empresas que

producen y comercializan productos de plsticos, como se pudo ver la Empresa

RAVI obtuvo la puntuacin ms elevada seguida de la Empresa Incoplast SRL y
tercer

lugar

Inmaplast SRL; tambin podemos ver que entre los atributo ms

valorados por nuestros Clientes se encuentran los Servicios adicionales ( entrega de

producto ), formas de pago y la estructura de la empresa (almacn de productos
terminados), en la tercer factor de xito INMAPLAST SRL obtuvo una buena
calificacin de las cuales podra obtener ventaja competitiva, pero en el segundo
factor de xito, la ms valorada es la Empresa RAVI la que obtiene una ventaja
competitiva absoluta.

Empresa que presenta una elevada ponderacin en la matriz de perfil competitivo,

con respecto a las dems Empresas es RAVI el competidor ms fuerte con el 2,60
En conclusin la empresa RAVI es el competidor ms amenazador para INMPLAST
SRL.

Formas de pago
Servicios adicionales ( entrega de producto )
Puntualidad en la entrega
Estructura( numero de almacenes)
Calidad

1.
2.
3.
1.
2.
3.
1.
2.
3.
1.
2.
3.
1.
2.
3.

Una sola forma de pago

2 formas de pago
3 o ms formas de pago
Satisfecho
indiferente
insatisfecho
Demora en la entrega
Entrega regularmente a tiempo
Entrega a tiempo
Por lo menos 1 planta de almacenamiento de productos terminados
2 o 3 plantas de almacenamiento de productos terminados
4 o ms plantas de almacenamiento de productos terminados
Calidad Mediocre
Calidad Aceptable en el contexto
Calidad muy buena del producto

g. Diamante de Porter
i. Competencia del Sector
Los principalescompetidores son:
o RAVI
o LUJAN
o INCOPLAST
RAVI
Es una corporacin dedicada a brindar soluciones de packaging. Con una exitosa
experiencia de ms de 65 aos construyendo soluciones eficaces para variadas
industrias como ser: bebidas, alimentos, limpieza, cosmtica y farmacutica. Nacida
en el corazn de Sudamrica, en Bolivia, y hoy por hoy con presencia en siete paises
de la regin.
Seguimos como industria los ms modernos y estrictos principios orientados a la
eficiencia completa, lo que implica sistemas de gestin de calidad, salud ocupacional,
responsabilidad social, inocuidad y respeto por el medio ambiente

1.- PRODUCTOS
1.1.

TAPAS PLSTICAS

Ravi tiene el portafolo ms completo de tapas plsticas de la regin.

Ofrecemos:
1.1.1. Tapas para bebidas carbonatadas

Formatos en base a resinas de Polipropileno y/o Polietileno de Alta Densidad.

Tapas de dos piezas (con liner) o mono pieza (linerless).

Formatos para cuello 28mm, 29, 33 y especiales.

En el formato estndar de 28 mm con pesos que van desde los 3 gramos en

tapas para botella de vidrio a 2.4 gramos para formatos PET.

1.1.2. Tapas para aguas y bebidas no carbonatadas

Formatos en base a resinas de Polipropileno y/o Polietileno de Alta Densidad.

Tapas de dos piezas (con liner) o mono pieza (linerless).

Formatos para cuello 28mm, 29, 33 y especiales.

En el formato estndar de 28 mm con pesos que van desde los 2,4 gramos a
1 gramo en tapas superaligeradas.

1.1.3. Formatos Sport

Formatos para aguas y bebidas isotnicas en cuello 28, 29, 33 y 38mm en

base a tapas de una pieza.

1.1.4. Otros formatos

Formatos para aceites comestibles y para la industria farmacutica.

Tenemos la capacidad de desarrollar formatos especiales conforme las

necesidades de nuestros clientes.

La divisin de tapas plsticas no se restringe solo al trabajo de produccin sino al

proyecto en su conjunto, asegurando a nuestros clientes el ptimo funcionamiento
del producto terminado en sus lneas de produccin. Para esto se tiene especialistas
que garantizan el adecuado funcionamiento del producto final.
1.2.

PREFORMAS PET

Ravi cuenta con unidades de negocio dedicadas a la fabricacin de preformas PET.

Contamos con la capacidad para atender mercados locales o regionales por

medio de las operaciones productivas actuales o nuevos proyectos in-site.

Nuestro portafolio de preformas va desde formatos de 12 gramos hasta

formatos especiales que superan los 96 gramos.

Contamos con todo el equipamiento de control de calidad que nos permite

producir preformas de alta calidad en cumplimiento a normas de inocuidad.

1.3.

SOPLADO DE ENVASES

Ravi cuenta con una unidad dedicada al soplado de envases de PET.

Desde esta unidad asistimos a nuestros clientes en sus necesidades y proyectos de
soplado, desarrollando de forma conjunta una solucin in-house y en planta.
Los formatos que pueden ser soplados van desde 12 gramos hasta formatos
especiales que pueden superar los 96 gramos.
El equipo tcnico puede asistir al cliente desde el diseo de la botella hasta la
entrega del producto final en lnea de llenado.
1.4.

PACKAGING FLEXIBLE

Esta unidad tiene la capacidad de controlar el proceso completo de conversin,

mismo que va desde la extrusin, ofreciendo bobinas extrudas, hasta la confeccin
de

formatos

Ravi ofrece en su portafolio de productos:

especiales.

Extrusin formatos UHT.

Bobina sin impresin.

Termoencogibles.

Bobinas con impresin.

Laminados desde dos hasta tres capas.

Packaging formato Doy-pack

Packaging formato Pouch (con o sin vlvula)

Confeccin formatos especiales

Siguiendo nuestra filosofa, el alcance de nuestro trabajo a va ms all de la simple

produccin y acabado e incluye procesos de asistencia tcnica, diseo, modelado,
pruebas en planta de cliente, desarrollo de proyectos conjuntos, pruebas de calidad,
asesoramiento para resolucin de problemas; siempre apoyados en las sinergias y
alianzas estratgicas desarrolladas.

1.5.

TAPAS CORONA

Ravi cuenta con una unidad de negocios especializada en la fabricacin de tapas

coronas

(corcho

lata),

en

sus

formatos

Pry-off

Twit-off.

Contamos con experiencia exitosa de 45 aos en el rea, tiempo en el que hemos

desarrollado avances que garantizan el mejor performance de la tapa corona tanto
para la industria de bebidas carbonatadas como para la industria cervecera.
Controlamos todo el proceso productivo, desde la impresin hasta el lineado de la
tapa, asegurando as la mejor calidad para el producto.

2. PLAZA.2.1. Bolivia
Centro de Operaciones Ravi, localizado en la ciudad de Cochabamba, donde se
ubican nuestras oficinas corporativas y la matriz de la compaa.
En Bolivia la planta cuenta con tres unidades de negocio:

Fabricacin de packaging flexibles

Plsticos rgidos (tapas plsticas, preformas de PET y soplado de envases)

Planta metal (tapas coronas y envases metlicos).

2.2.

Argentina

Localizada en la ciudad de Zarate, Buenos Aires, y dedicada a la manufactura de

tapas plsticas.
2.3.

Brasil

Planta productiva localizada en Manaos y nuestras oficinas administrativas en San

Pablo. Unidad de negocios especializada en la produccin de tapas plsticas.
2.4.

Ravi Centro Amrica S.A. de CV

Localizada en la ciudad de San Salvador, El Salvador. Su ubicacin estratgica

permite cubrir la atencin de los mercados en centro amrica.
La unidad cuenta con dos divisiones de negocio:

Tapas plsticas

Produccin de stretch film.

2.5.

Ravi Caribe S.A.

Nuestra unidad de Ravi Caribe se encuentra localizada en la ciudad de Santo

Domingo, Repblica Dominicana, cubriendo el mercado de la zona del Caribe y las
Islas.

Opera con dos unidades de negocios:

Tapas plsticas
Fabricacin de etiquetas
2.6.

Mxico

Unidad de negocios junto a Corvaglia Closures de Mxico. Ubicada en el Distrito

Federal y especializada en tapas plsticas.
2.7.

Per

Localizada en la ciudad de Lima. La unidad opera de forma administrativa brindando

el soporte comercial a los clientes de la regin.
3. PROMOCIN
3.1. FLEXIBILIDAD
Contamos con toda la capacidad operativa y financiera de desarrollar e implementar
junto a nuestros clientes, proyectos para la atencin de productos y/o mercados
especficos, ajustndonos a sus necesidades y ofreciendo la flexibilidad que ellos
requieren.
3.2.

PRESENCIA REGIONAL

Nuestra historia ha estado marcada por la evolucin y el sostenido crecimiento. Hoy

por hoy somos una corporacin regional con presencia local en 8 pases de
Latinoamrica, y con la capacidad de atender proyectos en los mercados que los
clientes requieran.
4. PRECIOS.

No se pueden obtener los precios porque no nos quisieron pasar esa informacin,
pero se supone que sus precios son ms competitivos ya que la empresa es mucho
ms grande.
Poder de negociacin de los proveedores
Para la industria del plstico, los proveedores principales son los proveedores de
materias primas, insumos, y maquinaria. La mayor cantidad de materia prima para la
industria del plstico en Bolivia es importada, en el caso de la maquinaria, esta
tambin se importa de otros pases. La cantidad de proveedores de materias primas
para la industria del plstico en el mundo es limitada, por ello los proveedores
poseen un relativo poder de negociacin dentro del mercado internacional, sin
embargo, debido a que estas materias primas se pueden considerar commodities, su
precio es voltil y est sujeto a las condiciones de demanda internacional y al nivel
de competencia entre productores.
Poder de negociacin de los compradores
Los compradores de plsticos en Bolivia son principalmente las industrias de
consumo de productos terminados. En el mercado local existe una amplia variedad
de medianas y pequeas empresas dedicadas a la produccin de productos
terminados, pero una reducida cantidad de grandes empresas productoras. Esto
ltimo indica que las pequeas y medianas empresas tienen un poder de
negociacin bajo respecto a las empresas productoras de envases, caso contrario al
de las grandes empresas, dado que por el volumen que manejan pueden negociar
mejores precios.
Por otro lado, las grandes empresas pueden tener acceso a mejores precios
importando sus envases en gran volumen y diluyendo el costo del flete. Las
empresas de la industria del envase tienen presente que el poder de los
compradores cada vez se vuelve ms exigente debido a las tendencias mundiales a
requerir envases que ofrezcan y cumplan con estndares de salubridad, seguridad,
personalizacin, y sostenibilidad del ambiente.
Amenaza de los sustitutos

Los principales sustitutos de los envases de plstico son los productos de cartn
siendo estos los ms amigables con el medio ambiente, esta tendencia mundial de
utilizacin de envases con materiales ms amigables con el ambiente an no tiene
mayor impacto en el cambio de la matriz de produccin de envases, pero en el futuro
es inminente que el cambio suceder, y no siendo menos que el cartn tambin se
encuentra a un gran producto sustituto que es vidrio no siendo tan usado como el
plstico o el cartn pero no por ello deja de ser un gran producto sustituto utilizado
desde hace mucho aos y plenamente establecido en el mercado.
Rivalidad de los competidores
La industria del envase es una que por lo general maneja mrgenes pequeos, al
existir un gran nmero de competidores, esto significa que la rentabilidad se obtiene
sobre la base de la comercializacin de grandes volmenes. Lo anterior hace que la
rivalidad competitiva de la industria sea fuerte.
Riesgo de ingreso de nuevos competidores
Actualmente ya existen muchas empresas que se dedican a la elaboracin de
plsticos de todo tipo y por una parte siendo el mercado muy amplio y con una gran
demanda del producto existe una gran probabilidad de que nuevos competidores
ingresen al mercado, pero por otro lado las maquinarias, infraestructura, y otros para
dedicarse a este rubro es muy caro lo cual demanda una gran inversin de capital lo
que vuelve un poco dudosa la aparicin de nuevos competidores inmediatos.

LUJAN
1. GENTE
En la actualidad cuentan con obreros tcnicos administrativos e ingenieros identificados con
la empresa, que con su labor cotidiana ofrecemos a nuestros clientes una variedad de
productos plsticos para las industrias.
2. PRODUCTO
La especialidad de nuestra empresa nos permite cubrir pedidos en las categoras de:
ENVASES
BOLSAS

 TEBERIAS
MATRICES
LINEA
Alimentos
Jugos y bebidas
Cosmticos
Farmacia
Qumicos
condimentos

CAP.MIN
(cc)
30
30
20
5
20
70

CAP. MAX.
(cc)
5000
21000
1000
1000
10000
750

MATERIAL
PEAD, PEBD, PV,PP, PET
PVC, PP alta transparencia, PET
PP, PVC, Cristal, PEAD, PET
PP, PEAD, PEBD, PET
PET, PEAD
PVC, PET,PEAD

3.- PLAZA
Nuestra cartera de clientes cuenta con empresas a nivel nacional y de reconocido renombre
donde abastecemos sus exigencias industriales e acuerdo a requerimientos y normas
establecidas por el cliente.
A parte de proporcionar sus exigencias contamos con nuestros procedimientos establecidos
bajo las normas de control de calidad y medio ambiente, de esta manera ofertamos
productos competitivos y de calidad.
4. PRECIO
No especfica muy en claro los precios con los que cuenta ya que se realizan por toneladas.
5. PROMOCIN
No realiza ninguna promocin asa sus clientes actuales y potenciales ya que su produccin
es en toneladas lo nico que le puede ofrecer a cambio de una promocin como ser
puntuales en sus entregas y muy buena calidad de su producto demandado por sus clientes.
6. PROCESOS
Las etapas del proceso de produccin de LUJAN son:
1.
2.
3.
4.

SOPLADO
INYECCION
EXTRUCCION
SERIGRAFIA

7. POSICIONAMIENTO
Somos una empresa dedicada a la fabricacin de envases y accesorios de plsticos para la
industria en general, firmemente comprometidos a travs de nuestro sistema integrado de
gestin con:
La satisfaccin de nuestros clientes respecto a los productos y servicios que
ofrecemos
La prevencin de posibles impactos ambientales relacionados con nuestras
actividades.
Cumplimiento de la legislacin nacional y los requisitos aplicables a nuestra industria
La mejora continua de nuestros procesos y desempeo ambiental.

Riesgo de ingreso de nuevos competidores

Ya que son muchos los competidores cual pelea el Grupo Lujan, se debe considerar las
barreras de entrada del mismo.
Productos sustitutos
La gran amenaza que vemos en nuestro producto son:
empaque de lata
botellas de vidrio
envase de aluminio
bolsas de cartn
sillas de madera
adornos de cartn o aluminio
Si bien estos productos pueden sustituir nuestros productos de plsticos, su impacto no es
importante porque haciendo una comparacin de precios con los de los productos sustitutos,
los productos de plsticos resulta ms econmico que los sustitutos.
Poder de negociacin del cliente
Primeramente se analizara ciertos aspectos para determinar si el consumidor tiene o no
poder:
Cantidad de pedido: la cantidad del pedido en promedio por parte de los clientes
es mediana, por tanto tiene mucho poder en este aspecto.
Forma de pago: al ser compras en cantidades grandes se facilita con crditos,
pero cuando son pedidos pequeos es al contado su cancelacin.
Cantidad de empresas competidoras: existen pocas empresas que compiten en
este rubro. Por lo tanto el consumidor tiene alto poder de negociacin.
El consumidor tiene poder de negociacin medio en este rubro ya que los clientes de este
sector son exigentes con la elaboracin del producto para el empaque.
Poder de negociacin de los Proveedores
Los proveedores pueden tener poder de negociacin sobre los que participan en un sector
industrial amenazando con elevar los precios o reducir la calidad de los productos o
servicios

INCOPLAST

ii. Riesgo de Ingreso de Nuevos Competidores

iii. Productos Sustitutos
iv. Poder de Negociacin de Proveedores
Los proveedores pueden tener poder de negociacin sobre los que participan
en un sector industrial amenazando con elevar los precios o reducir la calidad
de los productos o servicios

 Proveedores de materia prima: las empresas que nos proveen la materia

prima tanto nacionales o internacionales para una elaboracin de calidad de
empaques.
Cantidad de pedido: la cantidad del pedido esta en funcionde la demanda
mayormente se hacen pedidos grandes por tanto el proveedor tiene poder de
negociacin.

Forma de pago: en este aspecto el pago se realiza al contado y a crdito por

la cantidad del pedido el proveedor tiene poder de negociacin.
Primeramente se analizara ciertos aspectos para determinar si el consumidor
tiene o no poder:
Cantidad de pedido: la cantidad del pedido en promedio por parte de los
clientes es mediana, por tanto tiene mucho poder en este aspecto.
Forma de pago: al ser compras en cantidades grandes se facilita con
crditos, pero cuando son pedidos pequeos es al contado su cancelacin.
Cantidad de empresas competidoras: existen pocas empresas que
compiten en este rubro. Por lo tanto el consumidor tiene alto poder de
negociacin.

El consumidor tiene poder de negociacin medio en este rubro ya que los clientes
de este sector son exigentes con la elaboracin del producto para el empaque.