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Teoras clsicas:
- Teora de la ventaja absoluta
Es una teora de Adam Smith.
Defiende que diferentes pases tienen distinta dotacin de
recursos. Al tener distinta dotacin de recursos en unos pases se
necesitan ms horas de trabajo que en otros para obtener una unidad
de un cierto producto.
Por tanto, producir un cierto tipo de producto requiere distinta cantidad
de horas de trabajo. Y los costes son distintos.
Es beneficioso si cada pas se especializa en los productos que
obtiene a menor coste. Y si luego comercian la produccin total del
conjunto de todos los pases es mayor y por tanto su nivel de vida.
-
Teoras parciales
- Teoras relacionadas con las economas de escala: es mejor producir en
volmenes grandes, para reducir el coste por unidad.
- Recursos humanos: Esta teora se basa en las diferencias en formacin
de los trabajadores y las diferencias en costes laborales. Los pases
segn estas teoras se especializan en ciertos productos dependiendo
de la intensidad de mano de obra y de los conocimientos.
- Tecnologa: Estas teoras fundamentan la existencia de comercio
internacional en las diferencias de desarrollo tecnolgico entre los
pases. Cada pas tiene un cierto grado de desarrollo tecnolgico y
dispone de unos conocimientos diferentes. Las diferencias en los
conocimientos y las tecnologas entre pases dan lugar a diferencias en
los procesos de produccin y en los productos. Se producen por tanto
diferentes productos que luego se intercambian en el comercio
internacional.
- Marketing: Estas teoras parten del anlisis de los consumidores y del
desarrollo del marketing en las empresas. Se constata un incremento
en la diversidad de productos demandados por los consumidores y
ofertados por las empresas. A medida que la economa se desarrolla se
observa un incremento en la variedad de productos que se
comercializan. Cada vez es ms difcil para un solo pas abarcar la
inmensa gama de productos que se ofertan a los consumidores.
Michel E. Porter, analiza, la razn por la cual ciertos pases con sede de
empresas multinacionales de xito. Realiza el anlisis por pases y por
sectores. Trata de encontrar los factores que explican el xito de las empresas
de un pas en el Mundo. Agrupa los factores en cinco grupos para construir un
modelo completo.
La Demanda
- El tamao de la demanda. Los grandes mercados con una gran demanda por
un producto favorecen la aparicin de grandes empresas que atienden dicha
demanda. Una gran cantidad de consumidores que demanda un cierto
producto es un factor que impulsa el crecimiento de las empresas del sector.
- Los Consumidores exigentes. Los pases que cuentan con consumidores
exigentes constituyen un incentivo para la mejora en la calidad de las
empresas. Por tanto, es ms probable que en los pases con consumidores
que demandan una mayor calidad, las empresas proporcionen productos de
calidad. Las empresas que fabrican productos de calidad tendrn ms xito en
los mercados internacionales.
- Los consumidores innovadores. Cuando los consumidores de un pas son
precursores de tendencias que luego se extienden por el resto del mundo, las
empresas de ese pas se encuentran preparadas para atender la demanda
relacionada con las nuevas tendencias en otros pases.
La Oferta
- Muchos competidores en un sector. Cuando existe una fuerte competencia,
las empresas se ven forzadas a mejorar. Una gran competencia dentro de un
sector produce una seleccin natural y un fortalecimiento de los supervivientes.
- Competencia agresiva. Hace que compitan ms fuerte.
- La saturacin del mercado. Cuando el mercado nacional es un mercado
maduro y el producto tiene unas altas tasas de penetracin, el crecimiento se
hace ms lento y difcil en el mercado nacional por lo que existe un incentivo
para la internacionalizacin.
Por ejemplo, los bancos espaoles primero enfrentaron una gran competencia interna.
Los bancos que han sobrevivido a la intensa competencia del mercado interno son los
candidatos para el triunfo en otros mercados.
Otro ejemplo es el sector del automvil japons. Numerosos fabricantes de coches
han competido intensamente durante aos por el mercado interno japons. Los
fabricantes de automvil japoneses que han triunfado en los mercados internacionales
son los supervivientes con ms xito.
Los Recursos
- Dentro de este conjunto de factores Porter parte de la teora clsica y
considera la influencia de los recursos naturales. La existencia de abundante
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4. Organismos internacionales
-
Funciones de la OMC:
Foro de negociacin
Hacer Cumplir los Tratados
Resolucin de conflictos
Anlisis del Comercio Internacional y Asesora
Contribuir al desarrollo del Comercio Internacional
TEMA 2
1. Las ventajas de internacionalizacin
1) Ventajas en Comercializacin
Mercado ms amplio: las empresas hoy da cada vez estn ms
especializadas por lo que para rentabilizar es necesario vender en muchos
pases. Si las empresas quieren ser grandes deben tener un mercado
amplio.
Estabilidad de las ventas: cuando tienes ms acciones es ms estable que
tener una sola. Porque cuando estas en varios pases el riesgo que tienes
est ms dividido y se compensan unos con otros.
Proximidad al cliente: llevar t mismo el producto al cliente internacional
poniendo filiales en los pases.
Mejora de la imagen: si se vende en buenos sitios y la marca es
internacional, mejora la imagen.
Eliminacin de barreras: poner una empresa o fbrica en el extranjero hace
que bajen los costes.
Costes de transporte: al poner fbricas en el extranjero se reducen los
costes de transporte.
Reaccin a la competencia: una forma de recuperar el mercado es ir al
mercado internacional. Le quitas cuota de mercado a otras empresas
gracias a la comercializacin en el extranjero.
Anlisis de Riesgos:
Una primera parte del anlisis de los mercados
internacionales trata de estimar el riesgo que representa para nuestra empresa
vender o realizar inversiones en distintos pases. Se trata por tanto de precisar el
riesgo asociado a las inversiones o actividades que realizamos en un mercado.
Podemos diferenciar varios tipos de riesgo
Riesgo Pas: analizar un pas, evaluar todos los factores para darle una
calificacin de riesgo al pas, y la probabilidad de que se paguen sus deudas.
Entorno Econmico
oIndicadores Econmicos: si tiene los datos de consumo ms
especficos, se buscan los indicadores de los pases que consumen un
determinado producto o aquellos que tienen las previsin de consumirlo
(patrones de consumo o de comportamiento).
oDemografa: analizar la poblacin del pas (edad, renta, gustos, sexo, n
de componentes de la familia). Por si la empresa est especializada en un
Entorno Cultural
o Idioma: Un aspecto esencial en el anlisis del mercado y la posterior
adaptacin del producto y del marketing. Es preciso no slo realizar una
traduccin del sentido literal de las palabras sino ms bien analizar el
sentido real, lo que comunican las palabras, los sentimientos y
emociones asociados a la comunicacin. La falta de anlisis y
adaptacin inadecuada ha ocasionado importantes problemas y
fracasos por utilizar palabras o expresiones incorrectas.
o Relaciones Sociales: habra que analizar muchos elementos, como por
ejemplo la familia. Tambin se analizan los grupos sociales y status.
Hay grupos de pertenencia: al que pertenece cada persona. Y grupo de
referencia que es al que le gustara pertenecer.
o Esttica: el anlisis de los colores y el significado de estos, son
elementos muy importantes en el anlisis de la esttica de los
productos. Esta anlisis es importante, ya que en cada pas existe un
cdigo de colores, al igual que los consumidores tienen cdigos de
colores en funcin de los tipos de productos.
o Creencias y valores: en trminos de sociedad, como interpreta el
mundo, que esquema siguen los consumidores para analizar los
productos.
3. Investigacin comercial
Informacin Secundaria.
Investigacin Puntual.
Etapas de la investigacin.
o
o
o
o
o
Tipos de investigacin:
Observacin: ver que hace el usuario.
Experimento: muy utilizado en marketing internacional.
Encuestas o Captacin de Datos de Consumidores
Datos de Consumo obtenidos de las Empresas.
Captacin de Datos de Empresas.
Informacin de Consumidores
Entrevista en Profundidad
Grupos de Enfoque
Encuestas.
Sistemas de medicin que utilizan la tecnologa
o
o
o
o
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Fuentes de Informacin:
o Internet
o ICEX: instituto de comercio exterior.
o Cdigo Aduanero. Estadsticas relacionadas.: cada producto tiene un
numero / cdigo.
o Ferias Internacionales: tanto para comprar, vender o para encontrar
proveedores.
o Empresas de Informacin. Nielsen
o Bancos y Empresas de Informacin Financiera
o Anuarios y Publicaciones (informes del sector)
o Cmaras de Comercio. ( tienen un departamento de
internacionalizacin para apoyar a las empresas)
Tema 3
1. Anlisis estratgico
Son dos extremos. Es raro una empresa de total estandarizacin pero algunas
se acercan, como por ejemplo Magnum doble chocolate es un producto
totalmente estandarizado. Existen toda una serie de factores que favorecen la
estrategia de estandarizacin o adaptacin.
Legislacin: Las diferentes normas relacionadas con los productos, los envases
y los embalajes pueden obligar a realizar adaptaciones para poder vender en
un mercado extranjero. Las normas tcnicas que regulan las caractersticas de
los productos, la necesidad de homologacin y en general todas las
disposiciones legales que afectan al producto y a las actividades de
comercializacin fuerzan la adaptacin.
Gustos: cuando varios pases tiene los mismos gustos y comportamientos de
compra favorece la estandarizacin. Si los gustos fueran distintos hay que
adaptarse.
Usos del producto: si el producto tiene los mismos usos facilita la
estandarizacin y si son distintos a la adaptacin.
Economas de Escala: disminuye el coste unitario al aumentar el volumen de
produccin, por lo que presiona mucho a las empresas en crear productos
iguales. Por lo que las economas de escala favorece la estandarizacin.
Costes: hay costes que presionan para extenderse con un mismo producto por
todo el mundo, favorecen la estandarizacin. Hacerlo igual todo, es siempre
ms barato.
Ciclo de vida: si varios pases estn en la misma fase del ciclo de vida es ms
sencillo la estandarizacin, por lo que la favorece.
Integracin Econmica: son los procesos de eliminacin de fronteras y de
unificacin. Por ejemplo: la Unin Europea favorece la estandarizacin y la
homologacin de productos.
Difusin de las Tecnologas de Gestin: la difusin de las tecnologas est
estandarizando el mundo.
Estructura del Mercado: se refiere a como est organizada la distribucin
(mayorista, minorista), el sistema de venta del pais, si es igual es ms fcil de
estandarizar.
Diferencias Culturales, Tecnolgicas, Climticas, Infraestructuras: si son
iguales entre pases es ms fcil estandarizarse. Las diferencias en el idioma,
en la esttica, en las costumbres, creencias y valores son aspectos
fundamentales que deben considerarse en la comercializacin internacional y
que pueden forzar la adaptacin del producto al mercado extranjero.
Bsicas
o Diferenciacin: Esta es la estrategia ms utilizada. La empresa trata de tener
una ventaja competitiva basada en diferencias con las empresas
competidoras. La ventaja competitiva puede proceder de la imagen de
marca, el producto, el servicio, la localizacin o cualquier otra caracterstica
valorada por el consumidor.
o Lder en costes: En esta estrategia la empresa es capaz de ofrecer los
precios ms bajos a los consumidores. La empresa tiene ciertas ventajas
que le permiten tener los costes ms bajos del sector.
o Enfoque: Se trata de ser lderes en una pequea porcin del mercado. En
este caso la empresa selecciona un segmento del mercado. La alta
especializacin es una opcin tpica para las empresas medianas y
pequeas que no pueden competir directamente contra las grandes. Por
ejemplo la empresa Pronovias, es mucho ms pequea que el Corte Ingls
pero puede competir en el segmento elegido de los trajes de novia con xito
por estar muy enfocada.
Crecimiento
Nuevos
Actuales
Mercados
Expansin
Cuota
Clientes
Superficie
Profundidad
Productos
Lanzamiento
Mejora
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2. Seleccin de segmentos
- Diferentes grupos Poblacionales
- Utilizamos variables
- Utilizamos variables con mayor poder discriminante
- Actualmente la mayor parte del marketing es segmentado
Segmentos atractivo:
Potencial de Beneficio
Potencial de Crecimiento
Competencia
Recursos de la Empresa
Barreras de Entrada
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