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AMA Aveiro Coimbra Business School

9 Abril 2016

Jorge M. Fonseca
47 anos
Licenciado em Economia
Master em Gesto Comercial e Marketing
25 anos de experincia profissional em
empresas de Executive Search e de
Tecnologias de renome
2002 Professional Recruiter
2010 - Consultor de Career Change
2015 - Scio fundador e Partner
GEORGE Recruiters and Career Change
Consultants
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SERVIOS

Career Change
Assessoria de Executivos na procura de novos desafios
profissionais, como assalariados e/ou como consultores freelancers,
em Portugal e no Estrangeiro (Europa, frica e Golfo Arbico)

Professional Recruitment
Recrutamento pontual de Executivos sniores e de quadros
licenciados de nacionalidade Angolana/ Moambicana/ Cabo-verdiana

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PROCURA DE EMPREGO

1. Cerca de 90% das novas contrataes so fruto da receo de candidaturas


espontneas, no timing certo, sendo que os restantes cerca de 10% so
divididos pelo conjunto das empresas de Recrutamento profissional e a resposta
a anncios (h anncios a gerarem >500 candidaturas);
2. Um Gestor entrevista cerca de 5 candidatos por posio em aberto. Um
Professional Recruiter entrevista entre 8 a 10 profissionais, a fim de escolher 2 a
3 deles para apresentar ao seu cliente.
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PROCURA DE EMPREGO

3. Apenas 5% das candidaturas espontneas gera uma qualquer resposta e menos de


1% das mesmas gera uma 1 Entrevista;
4. O Job Search um NUMBERS GAME: Quanto mais CVs enviarmos a Decisores e
quanto mais nos misturarmos com os mesmos, maior a probabilidade de
identificarmos a oportunidade que tanto procuramos.

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JOB SEARCH

Objetivos:
1

Gerar entrevistas

A fase mais difcil e onde se deve investir a maior parte do tempo

Ser bem sucedido nas entrevistas

Fase mais delicada

Colocarem-nos o lugar em mos

Fase de deciso
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Sentido de Urgncia

4.477.600 cidados empregados (vindo a decrescer)

Taxa de desemprego: 12,2% (Mar. 2016) - o 5 pas com a


taxa mais elevada de desemprego da EU ( vindo a decrescer)
Taxa de Desemprego Jovem: 29,9%
(jovens com < 25 anos)

50% da populao activa aufere < 8000/ano e 35% dos


mesmos aufere < de 600 lquidos/ms
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Sentido de Urgncia

619 500 desempregados em procura ativa de emprego,


60% dos quais h mais de 1 ano (longa durao), sendo
que apenas 43% esto a auferir subsidio de
desemprego

Tempo mdio de procura de emprego: 23 meses


em 2003 eram 14 meses

18,5% Populao com ensino superior


cerca de 50% da populao tem o 9 ano de escolaridade
(dos mais baixos ndices da Europa)
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JOB SEARCH
1 Pensar muito bem a que tipo de
posies e onde que me devo
candidatar
a) O que que eu sei fazer que tem valor de mercado e replicvel para diferentes
empresas/ negcios?
b) Os Professional Recruiters e as Multinacionais contratam os profissionais para
posies prximas das j exercidas com sucesso pelos mesmos no passado
recente.
c) Gestores acionistas tm maior apetncia para a contratao de profissionais pela
confiana pessoal, capacidades de gesto genricas, resultados noutras
industrias,
d) Pensar bem que tipo de cedncias estou disposto a fazer em termos pessoais e
familiares: procurar emprego fora da rea da actual residncia tem custos
bastante acrescidos,
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JOB SEARCH

2 Concepo de Curriculum Vitae


+ Carta de Apresentao

a) Para a conceo de um CV objetivo e apelativo dever procurar no Google


descries das funes que exerce e exerceu e tirar delas ideias,
acrescentando 3 achievements por cada posio exercida, em especial nos
ltimos anos;
b) Aps otimizar o CV + Carta, o ideal ser pedir a algum amigo/ conhecido mais
snior e da sua rea de expertise para lhe dar uma opinio critica do seu novo
CV.
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JOB SEARCH

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JOB SEARCH

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ENTREVISTAS

3 Como gerar entrevistas


1.

Definir muito bem o target das empresas a abordar

2.

Conceo de uma Base de Dados com os nomes das empresas target

+ Nomes dos diretores que o podero enquadrar em cada uma delas


+ Nome do DRH + Telefones
+ Emails diretos dos diferentes interlocutores ou o Email geral de cada empresa;
3. Criao de

Base de Dados de contactos Professional Recruiters e de

empresas de Outsourcing das reas a que nos pretendemos candidatar


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ENTREVISTAS

Exemplo de BDs setorial

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ENTREVISTAS
4. Colocar o CV num vasto N de Sites de Recrutamento;

5. Responder aos diferentes Anncios que aparecem nos jornais e na Web;


6. Participar num crescente N de Eventos onde estejam os interlocutores com

poder para nos contratar nas diferentes empresas


7. Abordar delicadamente os nossos diferentes amigos e conhecidos,
perguntando-lhes se conhecem algum dentro das empresas que
previamente targetizmos

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ENTREVISTAS
8. comummente aceite que cerca de 90% das novas contrataes so fruto da
receo de candidaturas espontneas, no timing certo, sendo que os
restantes cerca de 10% so divididos pelas empresas de Recrutamento
profissional e pela Resposta a Anncios (um anncio gera hoje >500
candidaturas);
9. Por regra, um decisor tipo entrevista 5 candidatos por posio em aberto e
cerca de 10 candidatos se se tratar de um Professional Recruiter, sendo
tambm comummente aceite que por cada 100 candidaturas espontneas,
apenas 5% das mesmas obtenha uma qualquer resposta e que apenas 1%
gere uma Entrevista;

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ENTREVISTAS

10. Nos dias de hoje em Portugal, no h muitas posies a serem criadas, mas h e
sempre haver substituies de profissionais que foram demitidos e/ ou que se
demitiram. S os contactos pessoais com os Decisores permitem trazer ao de cima
necessidades latentes de novas contrataes.
11. S comeamos a marcar pontos, quando formos convidados para uma
Entrevista, numa empresa que esteja a contratar algum com um perfil prximo do
nosso;
12. O Job Search um NUMBERS GAME: Quanto mais CVs enviarmos a Decisores
das empresas que targetizmos e quanto mais nos misturarmos com eles em
eventos e locais pblicos, maior a probabilidade de identificarmos a oportunidade
que tanto procuramos (FOCUS no contacto pessoal/ interao com Decisores das
empresas do target).

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4 Objetivo das entrevistas


O objetivo das entrevistas avaliar as
competncias pessoais e profissionais dos
candidatos a uma determinada posio, tendo
em conta:
1. Permanncia estvel em empresas ao longo da carreira;
2. Evoluo lgica e contnua nas diferentes funes/ posies;
3. Coerncia das mudanas de empresa e/ou funes;
4. Especializao em reas relevantes;
5. Participao em projetos de relevo e/ou experiencias de trabalho de
relevo no Estrangeiro;
6. Experiencia de trabalho em empresas de referencia nas suas reas de
expertise.

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5 A Entrevista
resposta 3 questes
(avaliao do recrutador)
O Candidato est apto a fazer a funo e a nela ter xito a curtoprazo?
O Candidato pretende aceitar o lugar?
O Candidato ir integrar-se facilmente nessa funo na empresa em
causa?
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Perguntas para aferir a capacidade de Resoluo de Problemas:


I. Quais as decises mais difceis que teve que tomar nos ltimos 5 anos?
II. Quais os principais problemas que tem vindo a identificar no seu atual/ ltimo
cargo?
III. Quais foram os seus 3 maiores desafios profissionais nos ltimos 3 anos?
IV. Quais foram os seus 2 maiores erros nos ltimos 3 anos, e o que fez para
resolv-los?
Perguntas para aferir as capacidades de Comunicao:
I.
II.
III.
IV.
V.

Como que acha que o seu chefe directo o define como profissional?
Como que os seus amigos e famlia o descreveriam?
O que que faz nos seus tempos livres?
Se pudesse comear de novo, o que faria de diferente em termos
profissionais?
Como lida com um cliente zangado ou descontente?

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Perguntas para aferir a Motivao:


I. Porque lhe interessa esta oportunidade em particular?
II. Porque que o meu cliente o deve contratar?
III. O que que tem feito para se tornar mais eficiente na sua carreira?

Perguntas para aferir a capacidade de Relacionamento Interpessoal:


I.

Que tipo de relacionamento tem com os seus colegas fora do local de


trabalho?
II. Que capacidades/ competncias procura identificar quando entrevista novos
colaboradores?
III. Quem o melhor Gestor que conhece? O que que admira nessa pessoa?
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MERCADOS INTERNACIONAIS
Irlanda
-

4,6 M. Habitantes (1.5 M. em Dublin e 500.000 em Cork - a 2 maior cidade)


Tm > 5000 portugueses, n que tem vindo a crescer
Taxa de Desemprego: 9,3% (tem vindo a decrescer significativamente)
9 em cada 10 multinacionais de IT ( tem sua sede europeia na Irlanda -Google, Apple,
Amazon, Linkedin)
- 8 em cada 10 multinacionais Farmacuticas e de Medical Devices tem sede europeia
na Irlanda
- Considerada The fastest growing economy in Europe

REINO UNIDO
-

63,7 M. Habitantes (700.000 Portugueses e lusodescendentes)


Taxa de Desemprego: 5,3%
Mercado de emprego muito flexvel e com grande
apetncia para a contratao de estrangeiros
Londres uma das trs principais capitais financeiras
do mundo que representa cerca de 40% do PIB do
Reino Unido; na City >1/3 da populao activa so
estrangeiros
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MERCADOS INTERNACIONAIS
ANGOLA
-

24,38 M. Habitantes (incluindo cerca de 200.000 Portugueses)


40 a 45.000 Angolanos em Portugal
PIB cresce a > 6%/ ano; 7 Fornecedor de Portugal e 4 nosso
maior comprador
Grande carncia de quadros qualificados
> 8.000 empresas portuguesas exportam regularmente para Angola
O Capital Angolano investido em Portugal tem aumentado
exponencialmente
Um crescente n de empresas estrangeiras procuram empregar
quadros portugueses nas suas operaes em Angola.

MOAMBIQUE
-

25.2 M. Habitantes (incluindo cerca de 30.000 Portugueses)


PIB cresce a 7.5%/ ano (uma das maiores taxas de crescimento da frica subsariana
Pas social e politicamente muito estvel
Falta de profissionais qualificados e com quotas rigorosas para a contratao; cerca de
2.200 empresas portuguesas exportam para Moambique.

Mercados emergentes
Arglia, Gabo, Guin Equitorial, Ruanda e Senegal

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MERCADOS INTERNACIONAIS
UAE (Emiratos rabes Unidos)
-

5.7 M. Habitantes (70% Estrangeiros, incluindo 120.000 cidados


de UK e 3.000 Portugueses)
PIB de 401,6 Bilies USD (Taxa de Crescimento Real: 3,6 %/ ano)
PIB per capita: 64.500 USD
So o 3 maior exportador mundial de petrleo. Economia aberta,
muito cosmopolita, com um elevado rendimento per capita e um
considervel excedente comercial anual. Continuam a realizar
avultados investimentos em todo o tipo de infra-estruturas.

QATAR
-

Pas do tamanho do Alentejo


2,2 M. Habitantes (87% Estrangeiros; 83% da populao reside em Doha)
PIB de 210 Bilies USD (Taxa Crescimento Real: 6.1% / ano)
PIB per capita: 143.400 USD
Taxa de Desemprego: 0.4%.
Tm o maior PIB per capita do mundo e uma taxa de desemprego insignificante.

Arbia Saudita:
-

27,8 M. Habitantes (31.3% Estrangeiros); PIB de 752,5 Bilies USD (Taxa de Crescimento Real: 3,6%); PIB per capita: 52.200 USD. So o
maior exportador mundial de petrleo, com 20% das reservas de crude do planeta. Prevem nos
prximos 10 anos fazer mega-investimentos em Infra-estruturas.

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LINKEDIN
Regras bsicas de insero do seu perfil profissional no LINKEDIN
Criao de Perfil: O perfil deve ter o mesmo contedo que o Curriculum Vitae em
Portugus, Ingls e Francs. Os seus contactos (email e telemvel) devem estar expostos
de forma a facilitar o contacto

Criao de Lista de
Contactos
Poder facilmente adicionar
os seus contactos,
exportando a informao
diretamente da sua conta de
Email (Gmail, Hotmail,
Yahoo,);

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LINKEDIN
Participar em Grupos A participao em Grupos de Discusso so uma mais-valia se
adicionar o seu perfil a grupos do seu sector profissional ou rea acadmica;

Visualizar Vagas em Aberto Na seco Empregos/Jobs poder visualizar centenas de


vagas em Portugal ou no Estrangeiro, divulgadas por DRHs ou outros recrutadores;

Follow-up de Empresas Poder seguir a atividade das suas empresas de referncias ou


Holdings do seu interesse;

Empresas de Recrutamento e Seleo As empresas de recrutamento recorrem a pesquisas


dirias de profissionais para os processos de seleo em curso. Recomendamos que adicione as
principais empresas de recrutamento sua lista de contactos, enviando convites de conexo;

Noticias, Eventos, Congressos Poder visualizar eventos, congressos, aces de formao


e outros, na sua zona geogrfica e por sector.
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3 etapas para o BOM Profissional:


Comea na Imagem: a 1 impresso determinante, pelo que conveniente
utilizar uma roupa sbria para transmitir uma imagem de autoridade. Ao fazer um
sorriso fechado, mostra que est aberto interaco, sem revelar emoes;
Depois vem a Atitude: a habilidade para convencer os outros (impacto e
influencia nos outros). Se quer convencer algum inverta os papeis (se fosses
tu a desafiar-me, eu aceitaria?);
Por ltimo vem o Trabalho: deve ser metdico e ter bem presente quais as
suas prioridades. No pode estar espera que as oportunidades lhe caiam no
colo. preciso ter iniciativa, ser optimista e fazer as coisas acontecer.

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HOW TO BE A WINNER?

Principais diferenciadores

Direo para RESULTADOS


Facilidade de COMUNICAO
AUTO-CONFIANA
Viso de MDIO/LONGO PRAZO
Resistncia PRESSO

Conviver com a MUDANA


Tolerncia AMBIGUIDADE
COMPOSTURA
(absorver bem frustraes)
ENERGIA
(Focus e compromisso com
objetivos)

os

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www.george.pt
Jorge M. Fonseca
jorge.fonseca@george.pt
Tlm: (+351) 961 355 424

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