PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA.

Es una estrategia de comunicacin, desarrollo

personal y psicoterapia, creada por Richard Bandler y John
Grinder en California (Estados Unidos), en la dcada de 1970. Sus
creadores sostienen que existe una conexin entre los procesos
neurolgicos (neuro), el lenguaje (lingstica), y los patrones de
comportamiento aprendidos a travs de la experiencia
(programacin), afirmando que estos se pueden cambiar para lograr
objetivos especficos en la vida.
Bandler y Grinder afirman que la metodologa de la PNL puede
modelar las habilidades de personas excepcionales y luego esas
habilidades pueden ser adquiridas por cualquiera. Bandler y Grinder
tambin sostienen que la puede tratar problemas
como fobias, depresin, trastorno de movimientos
estereotpicos, enfermedades psicosomticas, miopa, alergia, resfriado
comn, y trastornos del aprendizaje, a menudo en una nica sesin. La
PNL ha sido adoptada por algunos hipnoterapeutas y en seminarios
dirigidos a empresas y gobiernos El anlisis de la evidencia cientfica
revela que la PNL es esencialmente
una pseudociencia desacreditada. Revisiones cientficas demuestran
que contiene numerosos errores fcticos y no produce los resultados
afirmados por sus defensores.
DENTRO DE LA EMPRESA: Las empresas en el ltimo tiempo "se
han dado cuenta que los conflictos personales influyen en la vida laboral y
viceversa", indica Jos Luis Garca, director de Comercializacin del Instituto
Venezolano de Programacin Neurolingstica.

Es por eso que muchas empresas se han interesado en la PNL.

Se necesita que las personas que trabajan en la empresa estn bien a

nivel integral, especialmente aquellas que tienen el poder de tomar

decisiones, dice Garca.
La PNL ofrece herramientas y tcnicas sencillas para trabajar las
relaciones interpersonales con los clientes y compaeros de trabajo,
tanto en la parte horizontal como vertical de la organizacin. Adems,
permite negociar en forma eficiente con clientes y proveedores,
generando un clima de confianza.
Gracias a esa capacidad comunicativa y de relaciones
interpersonales, se pueden solucionar numerosos problemas y a la vez
hacer la empresa ms competitiva. Porque en la PNL importa ms el
cmo se dice que el qu se dice. Entonces, sabiendo escuchar, hablar y
sentir, se hace mucho ms llevadero el conflicto, dice Garca.
Otro punto que se mejora es la situacin emocional de los
trabajadores, pues se logra una mejor empata con quienes rodean a la
persona, mejora la comunicacin en la supervisin y evaluacin de
personal, o al reclutar o seleccionar personal en recursos humanos.
Tambin se pueden mejorar, por ejemplo, las estrategias de
mrketing. Segn Puche, se potencia la capacidad de compenetrarse
con el grupo objetivo o dirigirse en sus trminos, usando todo el
espectro de los sistemas de representacin sensorial y llegando a
ambos hemisferios cerebrales a travs del lenguaje lgico y el uso de
analogas y asociaciones de poder (con la msica o las imgenes).

PNL APLICADA EN LAS EMPRESAS.

La Programacin Neurolingstica (PNL), aplicada a la empresa,

permite mejorar la capacidad de aprendizaje. De ese modo, no slo se
pueden gestionar cambios sino tambin iniciarlos, y as dirigir y ejercer
el control hacia los intereses profesionales. Tambin contribuye a
mejorar la capacidad de eleccin y ganar influencia en las situaciones
que se presentan durante la vida laboral.
Qu es la PNL?
La Programacin Neurolingstica (PNL), es la disciplina cuyo campo de
accin es la estructura de la experiencia subjetiva del hombre. Presenta
y trabaja con herramientas especficas que pueden aplicarse
efectivamente en cualquier interaccin humana. Como modelo que es,
est libre de contenido, describiendo sin ms, cmo algo trabaja y
funciona.
En principio el nombre se refiere a los procesos que el ser humano
utiliza para pensar, memorizar, y realizar todo tipo de acciones, desde
leer hasta practicar deporte, pasando por un recuerdo o imaginar un
futuro remoto.
Toda conducta humana es ejecutada tras haber sido programada en
nuestro cerebro una vez que el sistema neurolgico ha combinado
adecuadamente los impulsos recibidos por cada uno de los rganos
sensoriales implicados. Un estmulo emitido por el rgano sensor
(perceptor) correspondiente (vista, odo, gusto, olfato y tacto) es
procesado segn una manera especfica de representaciones internas,
y se ejecuta una accin como resultado.
Por qu se llama Programacin Neurolingstica?
Programacin: Hace referencia al proceso que sigue nuestro sistema
sensorial para organizar sus representaciones creando as sus

estrategias operativas.
Neuro: Ya que toda accin o conducta es el resultado de una actividad
neurolgica.
Lingstica: La actividad neurolgica y la organizacin de las estrategias
operativas son exteriorizadas a travs de la comunicacin en general y
del lenguaje en particular.
Para qu se utiliza la PNL?
El entrenamiento en PNL posibilita el desarrollo de habilidades con las
que podemos generar los resultados propuestos, ya sea en el campo
teraputico, empresarial, personal, laboral de cualquier tipo, coaching o
teraputico, como:
Identificar con precisin el proceso de pensamiento interno de otras
personas y capacitarlas para nuevos cambios.
Utilizar tcnicas de modelaje para aprender rpidamente a hacer lo
que otros han conseguido realizar con mucho ms esfuerzo y
dedicacin.
Aprovechar mejor los propios recursos.
Descubrir y eliminar los impedimentos mentales que interceptan las
posibilidades de xito.
Estas habilidades se consiguen principalmente a travs de la
observacin y la utilizacin de los datos sensoriales.
Las personas toman informacin e incorporan experiencias con sus
cinco sentidos, y a partir de ellos organizan estos datos sensoriales
para crear una representacin e impresin del mundo. Cuando un
profesional de la PNL es capaz de observar con especial atencin el
comportamiento del cliente, est en condiciones de ordenar los
elementos de estas representaciones y de los patrones de pensamiento

y, consecuentemente, de encontrar el modo adecuado de facilitar los

cambios deseados. Estos cambios ataen a pensamientos,
sensaciones y conductas. En este sentido, el valor de la PNL reside en
su capacidad de proporcionar al profesional u al cliente opciones
conscientes y flexibilidad de conducta en lo referente a motivacin,
mejoras, toma de decisiones, aprendizaje, comunicacin, creatividad y
desarrollo emocional. Como ciencia aplicada, la PNL ofrece
procedimientos prcticos y especficos para la educacin, el
entrenamiento, la terapia, el trabajo y los negocios.
Aplicaciones organizativas y de coaching empresarial
Motivacin y persuasin entre compaeros y directivos
Resolucin de conflictos terminales y de personalidad
Coordinacin de encuentros y reuniones de negocios o/y polticas
dirigidos a influir en programas o decisiones
Preparacin de entrevistas
Desbloqueo de negociaciones
Establecimiento de sistemas de comunicacin claros y convincentes
Cambio de actitudes de insensibilidad
Preparacin y desarrollo de la formacin
Aplicaciones en procesos de seleccin y evaluacin real de candidatos

Aplicaciones teraputicas y de coaching life

Ansiedad, stress, fobias, problemas de relacin de pareja, depresiones,
falta de confianza o autoestima, alteraciones del aprendizaje, problemas
laborales, terapia sexual, problemas de relacin padres-hijos, jefeempleados, adicciones, conductas anmalas e incluso delictivas u

hostiles, inhibiciones sociales, complejos, ludopatas, crisis de vida,

enfoques del futuro, mejora de la calidad de vida, etc.
Aplicaciones personales
Desarrollo humano, incremento y mejora de capacidades y habilidades,
dominio y poder personal en las relaciones sociales y laborales,
incremento de la autoestima, capacidad para resolver las crisis, de
comprensin y razonamiento.
La Programacin Neurolingstica se fundamenta, incorpora y lleva a la
prctica, diferentes reas de estudio y aplicacin, tales como la
ciberntica, la lingstica, neurologa, el modelado, teoras de sistemas,
del caos y fractales, la sociologa, entre otras.
Gracias al modelado (tcnica de identificacin de patrones o modelos
operativos), los desarrolladores iniciales de la PNL, Richard Bandler y
John Grinder, fueron capaces de reducir los trabajos y patrones
exitosos de los genios" de la psicoterapia de este siglo, de la
sociologa, e incluso de la ciencia, arte, etc., a patrones especficos
accesibles para otras personas. Ms tarde, otros investigadores de la
PNL, han desarrollado e incorporado nuevos modelos. La seleccin y
reproduccin de estos patrones ha generado el desarrollo de este
nuevo modelo de comunicacin que opera ms en el proceso y la forma
que en los contenidos.
El conocimiento y uso de una informacin sensorial precisa es aqu ms
importante que la seleccin aleatoria del contenido del mensaje; y esto
es lo que permite al profesional producir cambios rpidos y efectivos.

La conducta, desde el punto de vista de la PNL, es una manifestacin

externa o/y interna de nuestros estados internos y estos a su vez estn
provocados por nuestras representaciones internas que proceden de
las experiencias registradas a travs de nuestros rganos de
percepcin. As, en el ejemplo de que alguien degustara una comida, la
conducta de comer, incluira las actividades de todos los rganos
sensoriales: ver, escuchar, oler, sentir, gustar. As mismo, si ms tarde
esa persona recuerda esta situacin y procesa correctamente su
experiencia, creando imgenes, sonidos, sensaciones y olores
internamente, podra experimentar de nuevo el valor de la conducta
inicial. Como todo comportamiento se da en respuesta a un proceso
neurolgico, necesitamos un modelo que reduzca la neurologa a trozos
de informacin comprensibles, con los que podamos operar, tambin
necesitamos comprender cmo este modelo neurolgico se secuencia y
representa mediante el lenguaje; por ltimo, necesitamos conocer cmo
esa secuencia puede programarse y organizarse para obtener
resultados especficos de conducta; todo ello nos lo aporta la PNL.