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DICASPARA
TIRARSUAIDEIADO
PAPELEMONTAR
UMASTARTUP
DESUCESSO
10 DICAS PARA TIRAR SUA IDEIA DO PAPEL E CRIAR UMA STARTUP DE SUCESSO
2015. Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas Sebrae
INFORMAES
SGAS 605, Conjunto A Braslia/DF 70.200904
www.sebrae.com.br
PRESIDENTE DO CONSELHO DELIBERATIVO NACIONAL
Robson Braga de Andrade
DIRETORPRESIDENTE
Guilherme Afif Domingos
DIRETORA TCNICA
Heloisa Regina Guimares de Menezes
DIRETOR DE ADMINISTRAO E FINANAS
Luiz Eduardo Pereira Barretto Filho
10
DICASPARA
TIRARSUAIDEIADO
PAPELEMONTAR
UMASTARTUP
DESUCESSO
IDEIA1
VALIDAO2
TIME3
SCIOS4
MODELO5
MTRICAS6
EXECUO7
PLANEJAMENTO8
CULTURA9
CRESCIMENTO10
CRESCIMENTO
CULTURA
PLANEJAMENTO
EXECUO
MTRICAS
MODELO
SCIOS
TIME
VALIDAO
IDEIA
Busque informaes.
Participe das Feiras do
Empreendedor e do Desafio
Universitrio Empreendedor
oferecidos pelo Sebrae para
entender aspectos bsicos sobre
empreendedorismo.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Startup?
Ainda no tem ideia?
Potencial empreendedor.
Startup!
Ainda no tem um modelo de negcio?
Potencial empresrio.
0
CURIOSIDADE
Busque
informaes
para dar
o primeiro
passo!!!
Tirar a
sua ideia
do papel
ANTES DE
QUALQUER COISA
Se voc demonstra interesse pela atividade empresarial,
mas ainda no possui um negcio e nem possuiu
anteriormente, voc est na fase da curiosidade. Esse
perfil formado por pessoas que sonham ou se
interessam em ser empresrios, mas ainda nem sequer
c o n s e g u e m d e f i n i r q u e n e g c i o m o n ta r i a m .
O C u r i o s o p r e c i s a d e s e n s i b i l i z a o p a ra o
empreendedorismo, informao sobre os desafios e
recompensas da carreira empresarial e exposio ao
conceito e a diferentes tipos de oportunidade de
negcio, para conhecer melhor a atividade e segmento
em que pretende atuar e se inspirar na escolha da
oportunidade.
Construir uma ideia de negcio o levar para a dica
nmero 1.
1
IDEAO
NA FASE DE IDEIA,
CONECTE-SE!
Converse com diferentes pessoas ao mximo, troque
impresses, participe de eventos. Nessa fase, as ideias
valem muito pouco, esquea o medo roubarem sua ideia.
O que vale a capacidade de execuo e voc ganhar
muito com a troca nesse momento.
No busque fazer s o que est dando certo no
mercado. Sua capacidade de execuo e daqueles que
estiverem empreendendo com voc o que mais conta.
Por isso, avalie tambm suas competncias, habilidades,
talentos e paixes. Fazer o que gosta metade do
caminho para fazer bem.
2
IDEAO
Acredito que as palavras
mgicas quando se fala em
validao so ouvir com
humildade e aprender com
serenidade. Nunca deixe
que o desejo de comprovar
o que voc acha o afaste da
realidade. Esteja aberto
para realmente ouvir a dor
do seu pblico e voc ir
aprender muito sobre o
que realmente faz sentido
para ele. Se voc sair para
validar e ouviu apenas o
que queria ouvir, com
certeza estar fazendo algo
errado e perder a grande
chance de ter insights
preciosos
Tatiana Pezoa,
CEO Trustvox
3
IDEAO
FORME UM TIME
COMPLEMENTAR
Ningum faz nada sozinho. Para sua startup decolar,
vrias competncias sero necessrias e pouco
provvel que voc sozinho tenha todas elas. Busque
formar um time de fundadores com habilidades
complementares.
De forma geral, uma boa startup deve ter, pelo menos,
quatro competncias bem definidas: gesto, tecnologia,
operaes e vendas.
Para formar um bom time, utilize sua rede de contatos.
Participe de eventos e busque formar uma equipe
afinada. Admirao pessoal mtua e entrosamento so
fundamentais.
TENHA UM
ACORDO DE SCIOS
OPERAO
OPERAO
6
OPERAO
CONHEA SUAS
MTRICAS
A compreenso de suas mtricas fundamental para o
sucesso de sua startup, afinal no se pode gerenciar
aquilo que no se mede. Compreenda quais as mais
importantes para seu negcio, mea e e utilizeas como
bssola para ajustar e otimizar seu modelo.
Cuidado com as mtricas de vaidade, que so nmeros
que gostamos de medir, como nmero de visitas no
site ou nmero de downloads, mas que na prtica no
significam muita coisa para o negcio.
Cada tipo de negcio possui mtricas mais relevantes
para seu modelo. Em modelos de marketplace, por
exemplo, importante acompanhar a quantidade de
transaes realizadas. Em ecommerces, a taxa de
converso de visitantes em compradores, por canal de
marketing utilizado, bem como seus respectivos custos
de aquisio.
7
OPERAO
Resolver o problema de
uma forma perfeita luxo,
alm de impossvel. Resolva
o problema, ponto.
Descobrir como melhorar
um processo contnuo,
sempre haver outras
formas. O fundamental ter
um comeo que funcione
Paulo Fernandes,
CEO Infoprice
TENHA UM PLANO
PR-ATIVO PARA
CAPTAO DE RECURSOS
OPERAO
Para certos tipos de
negcio importante captar
investimento, pois permite
uma acelerao maior da
empresa do que depender
apenas do fluxo de caixa ou
de caros financiamentos.
Empresas de tecnologia
usualmente fazem isso para
investir seus esforos iniciais
em desenvolver um produto
super inovador e ganhar
mercado antes de otimizar a
rentabilidade. To
importante quanto o valor
captado de quem voc est
captando. Bons investidores
alm do capital tambm
oferecem um 'knowhow'
que pode ajudar muito o
negcio, principalmente em
seu comeo
Eduardo LHotellier,
CEO GetNinjas
9
TRAO
10
TRAO
Quando me perguntam o
que eu fiz para ter clientes em
mais de 60 pases no Pipefy
em to pouco tempo,
respondo: 'nascemos globais
desde o primeiro dia, fiz tudo
em ingls'. Pensar global
desde o incio nos permitiu
atingir um nmero de
usurios em um mercado
muito maior e acessar
recursos tambm em nvel
global: Os melhores
mentores, investidores,
clientes, enfim tudo. Pensar
grande e alm das nossas
fronteiras geogrficas
possvel e necessrio, no s
para criar casos brasileiros de
sucesso mundial, mas para a
nossa sobrevivncia no longo
prazo. Go big or go home
Alessio Aliono,
CEO Pipefy
PENSE
GRANDE!
Se seu modelo cresceu e funcionou e sua empresa j
um sucesso, pode ser ainda mais. Por que ficar apenas
limitado sua regio? Se j tem atuao nacional, por
que ficar apenas no Brasil?
O cu o limite para empreendedores de alto potencial e
com capacidade para realizar seus sonhos grandes.
ESTRELA
O
objetivo
de uma
startup
deixar
de ser
uma
startup
A PARTIR DAQUI
O CU O LIMITE!
Se chegou at aqui voc faz parte de um grupo seleto de
empresas e empreendedores que conseguiram escalar
seus negcios at uma posio de liderana e destaque
nos seus mercados e regies de atuao.
Normalmente, estas empresas apresentam um
crescimento vertiginoso em relao aos seus planos
iniciais, muitas vezes at mesmo surpreendendo os
prprios empresrios. So vistos como referncias por
empreendedores novatos nos mesmos segmentos e suas
histrias so, frequentemente, ilustrativas do percurso
para negcios bemsucedidos e j deixaram de ser
startups.
Modelos de Sucesso so estrelas.