LINEAMIENTOS PARA LA PRESENTACIN DE TRABAJOS

1. INTRODUCCIN
El informe (trabajo universitario) es el texto impreso resultado de la investigacin
acadmica del estudiante. Los criterios tcnicos y estilsticos por tenerse en cuenta en la
presentacin de este escrito implican varios elementos, a saber: las partes del trabajo,
las reglas de presentacin, las referencias bibliogrficas, y las sugerencias de estilo ms
recomendables para la elaboracin y presentacin final del trabajo.
Este texto est destinado a ser el manual de estilo para la redaccin y presentacin
de los trabajos universitarios de los alumnos de las Asignaturas de Derecho Econmico
y Financiero y Derecho Comercial I (Sociedades), dictados en los semestres V y VI de la
Universidad Andina Nstor Cceres Velsquez. En ese sentido, la normativa aqu
presentada responde, en sentido estricto, a las exigencias del docente a cargo2 de
dichas asignaturas.
2. LAS PARTES DEL TRABAJO
2.1. El resumen ejecutivo
Es una relacin breve, completa y clara de los principales puntos del trabajo. Debe
presentar los objetivos propuestos y los resultados obtenidos. Esta parte no es una
relacin de los captulos.
El Resumen ejecutivo debe considerar tres partes. En la primera, se deben registrar
la meta u objetivo general y los objetivos especficos del trabajo. En la segunda, una
sucinta descripcin de las herramientas tericas utilizadas y los procedimientos de
investigacin realizados. En la tercera, las conclusiones centrales a las que llega el
trabajo; estas conclusiones deben coincidir, puntualmente, con la meta y objetivos
enunciados en la primera parte del resumen.
2.2. Las partes centrales
Son las partes ms importantes del trabajo escrito. Estn constituidas por los
captulos de la introduccin, del desarrollo, de las conclusiones y -si las hubiere- de las
recomendaciones; forman parte de estos captulos las citas textuales y las notas a pie
de pgina.
2.2.1. El captulo de la introduccin
1

El presente Lineamiento se ha elaborado tomando como referencia principal al Reglamento de Tesis de

Grado de Maestra de la Universidad ESAN; y, ser utilizado con fines estrictamente acadmicos por los
alumnos de Derecho Comercial I (Sociedades) y Derecho Econmico y Financiero de la Universidad Andina
Nstor Cceres Velsquez.
2
Luis Guillermo Miranda Catacora

Es el primer captulo del trabajo. El(los) autor(es) presenta(n) su propio trabajo.

Aqu se plantea el problema y se seala el sentido del estudio, pero no se desarrolla el
tema ni se llega a conclusiones. Se deben destacar los siguientes puntos: el origen y los
antecedentes del tema; los objetivos, la importancia y el significado que la investigacin
tiene para el avance del campo respectivo o para la aplicacin prctica en el rea
investigada; la contribucin y las limitaciones que el estudio implica, etc.
2.2.2. Los captulos del desarrollo
Son las divisiones mayores del trabajo. En trminos generales, corresponden, en
este orden, al marco terico, al mtodo o a la metodologa empleados, a las principales
variables independientes y dependientes del tema, a los resultados obtenidos del
anlisis, aplicacin o experimentacin registrados en la investigacin. Cada captulo
cubre un ttulo significativo del trabajo y puede, a su vez, ser subdividido. En ellos se
incluyen las tablas y las figuras pertinentes; las primeras son los conjuntos de nmeros,
valores o unidades relacionados entre s que se presentan en columnas para facilitar las
relaciones, comparaciones o referencias; las segundas son las ilustraciones como fotos,
grficas, dibujos, planos, mapas, etc.
2.2.3. El captulo de las conclusiones
Es el ltimo o -si hubiera recomendaciones- penltimo captulo y constituye el
balance final del trabajo. En esta parte, se demuestran el alcance y la calidad de la
investigacin, a la vez que se presentan, de forma lgica, clara y concisa, los resultados
obtenidos. Las conclusiones deben basarse en hechos comprobados y, en ningn caso,
se plantean aqu recomendaciones.
Se reconocen hasta tres clases de conclusiones. La primera de estas est formada
por todas aquellas inferencias que resultan de la sntesis global de cada captulo o de
cada divisin de este. La segunda clase de conclusiones est constituida por aquellas
que sostienen a las primeras. Una tercera clase resulta de la confrontacin entre las
primeras y las segundas; se trata de conclusiones derivadas de los dos tipos primeros.
Es deseable que exista un nmero apropiado de cada una de estas tres clases de
conclusiones.
2.2.4. El captulo de las recomendaciones
Si las hubiere, se presentan en captulo aparte y, por consiguiente, constituyen el
ltimo captulo. La formulacin de recomendaciones no es gratuita. Debe realizarse
atendiendo a una real necesidad acadmica o prctica implicada en la investigacin.
Generalmente, las recomendaciones se establecen a partir de la reflexin que suscitan
algunas de las conclusiones ms importantes del trabajo.
2.2.5. Las referencias bibliogrficas genricas dentro del texto

Las referencias bibliogrficas genricas, esto es, las que aluden a una fuente
determinada, en la actualidad ya no se registran en nota a pie de pgina; basta con la
mencin, entre parntesis, del apellido del autor y el ao de publicacin de la fuente.
Una referencia genrica no es una cita textual y, por tanto, puntual de una fuente
utilizada, sino, sencillamente, la alusin general o global a determinada fuente.
Ejemplo:
Las investigaciones ltimas acerca de la comunicacin empresarial han llevado a
considerar el saber escuchar como una de las habilidades ms importantes del gerente
de xito de hoy (Walton, 1991; Llaque, 2000b).
Las referencias que, entre parntesis, sealan las fuentes aludidas de forma
general, no puntual, pues no incluyen el nmero de pgina, necesario si se registrara
una cita textual, remiten a las entradas correspondientes en la bibliografa del trabajo; en
este caso:
Llaque, P. (2000b) Comunicacin empresarial. Redaccin para la gestin. Material del
curso Comunicacin Empresarial: Redaccin para la Gestin, Programa Magster
TP 28, dictado en ESAN (Escuela de Negocios para Graduados), Lima.
2.2.6. Las citas textuales
Son los enunciados que se extraen, al pie de la letra, de la obra de otro autor para
sustentar, corroborar y contrastar los juicios propios o ajenos. Pueden ser de dos clases:
las citas textuales breves y las extensas.
A. Breves
Son aquellas que no superan las cuatro lneas. Se presentan en el formato mayor
del trabajo, con el mismo tamao de letra e igual interlineado, sin sangra, entre comillas
dobles; al final de la cita, se consigna, entre parntesis, adems del apellido del autor y
del ao de publicacin de la fuente, el nmero de la pgina o pginas citadas despus
de dos puntos y un espacio.
Ejemplo
De esta forma, entre las cualidades del lder, la habilidad de comunicacin es esencial.
Walton asegura, inclusive, que [c]uanto ms progresa usted, tanto o ms se extiende la
cadena de comunicacin que lleva al xito o al fracaso (Walton, 1991: 3).
B. Extensas
Son aquellas que estn formadas por cinco o ms lneas. Se presentan en formato
menor, con sangra de 2 centmetros (cm) respecto del margen izquierdo, sin comillas,
en tamao de fuente 11 y en interlineado sencillo; al final de la cita, se consigna, entre

parntesis, adems del apellido del autor y del ao de publicacin de la fuente, el

nmero de la pgina o pginas citadas despus de dos puntos y un espacio.
Ejemplo:
Con respecto a este tipo de contradicciones que se presentan en la labor cotidiana de
la mercadotecnia, Sobel (1997) asegura que
[l]a disonancia cognoscitiva es la situacin que enfrenta a las personas con
emociones, actitudes y actos conflictivos. Por ejemplo, la persona tal vez sepa
que fumar cigarrillos produce cncer, pero los fuma de cualquier manera. Es
evidente que los mercadlogos deben preocuparse por evitar cualquier aspecto
de su producto que provoque la disonancia cognoscitiva. Cuando menos, deben
luchar por reducirla en lo posible (Sobel, 1997: 12).
La referencia bibliogrfica remite, puntualmente (esto es, con el nmero de la
pgina incluido), a la entrada correspondiente en la bibliografa final del trabajo; en este
caso:
Sobel, M. (1997) Programa MBA para el administrador de hoy. Las tcnicas y conceptos
ms importantes al instante! Mxico: Prentice Hall.
2.2.7. Las notas a pie de pgina
Son aclaraciones que escribe el autor, en el margen inferior de la pgina, y que
tienen por objeto ampliar, completar o desarrollar una idea expresada en el texto. Para
estas notas a pie de pgina, se utiliza tamao de fuente 8 e interlineado sencillo; la nota
es precedida de un superndice que el procesador de textos inserta automticamente.
En la actualidad, no se utilizan para registrar las referencias bibliogrficas aludidas de
forma general o puntual en el cuerpo mayor del trabajo; en algunos casos, se emplean
para dar cuenta de la bibliografa existente acerca de un problema.
Ejemplo:
1

El tema de la relacin entre marketing poltico, estrategias de comunicacin y fenmeno semitico de la informacin, en
la actualidad, es analizado desde distintas disciplinas y con enfoques diversos. Los trabajos ms representativos
corresponden a Alexander y Bauer (1991), Baudrillard (1970, 1972), Jamieson (1993), y Jamieson, Auleta y Patterson
(1993).

Las referencias bibliogrficas remiten a las entradas correspondientes en la

bibliografa final del trabajo; en este caso:
Alexander, H. E. y Bauer, M. (1991) Financing the 1998 election. San Francisco:
Westview.
Baudrillard, J. (1970) La socit de consommation. Paris: Gallimard.

Baudrillard, J. (1972) Pour une critique de lconomie politique du signe. Paris:

Gallimard.
Jamieson, K. H. (1993) Dirty politics.Deception, distraction and democracy. New
York/Oxford: Oxford University.
Jamieson, K. H., Auletta, K. y Patterson, T. E. (1993) 1-800-president. New York: The
Twentieth Century Fund.
2.3. Las partes complementarias
Son aquellas que se ubican despus de las centrales y sirven para ampliar,
completar y verificar la informacin aludida en el trabajo. Estas corresponden a los
anexos y a la bibliografa.
2.3.1. Los anexos
Estn conformados por los documentos y adiciones que sirven de complemento al
cuerpo del trabajo. Explican, amplan o aclaran el texto; en algunos casos, presentan
informacin indita que ha sido referida en el trabajo.
2.3.2. La bibliografa
Es la lista de documentos y libros consultados que el autor utiliz como fuentes de
informacin para su escrito. La entrada de la fuente se determina alfabticamente por el
apellido del autor.
Ejemplo:
American Psychological Association (1994) Publication manual of the American
Psychological Association.4 ed. Washington, DC: American Psychological
Association.
Ampuero, A. (1998) Cmo presentar referencias bibliogrficas. Lima: ESAN.
Botta, M. (1994) Comunicaciones escritas en la empresa. Cmo dominar la escritura de
negocios. Barcelona: Granica.
Eco, U. (1982) Cmo se hace una tesis. Tcnicas y procedimientos de investigacin,
estudio y crtica. 4 ed. Barcelona: Gedisa.
International Organization for Standardization (1987) ISO 690.International
standard.Documentation - bibliographic references - content, form and structure. 2
ed. USA?: ISO.
Si un autor tuviera ms de una publicacin, el orden entre estas es el cronolgico
inverso, esto es, de publicacin reciente a antigua.
Ejemplo:

Abbot, A. (1997) Programoptimize. http://www.spc.uchicago.edu/abbot/optfdoc.htm

(27/3/97; 23:15 h).
Abbot, A. (1995) Sequence analysis; new methods for old ideas.Annual Review of
Sociology.Vol. 21, pp. 93-113.
Si un autor hubiera publicado el mismo ao dos o ms fuentes utilizadas en la tesis,
al ao de publicacin se le acompaa una letra minscula del alfabeto castellano.
Ejemplo:
Llaque, P. (2000a) Taller de tesis. Material del curso Taller de Tesis, Programa Magster
TC 36-1, dictado en ESAN (Escuela de Negocios para Graduados), Lima.
Llaque, P. (2000b) Comunicacin empresarial. Redaccin para la gestin. Material del
curso Comunicacin Empresarial: Redaccin para la Gestin, Programa Magster
TP 28, dictado en ESAN (Escuela de Negocios para Graduados), Lima.
3. LAS REGLAS DE PRESENTACIN
Las reglas de presentacin que se ofrecen a continuacin son vlidas, en la
mayora de sus consideraciones. La versin definitiva del trabajo se presenta en un
ejemplar anillado en color verde; adems, se entrega un CD con el archivo del trabajo
en formato PDF y DOC,.
3.1. El papel
El trabajo se presenta en papel blanco tamao oficial o A-4, impreso por una sola
cara, de 80 gramos.
3.2. Los mrgenes
Los mrgenes son los siguientes: izquierdo, 3.8 cm; derecho, 2.5 cm; superior, 2.5
cm; inferior, 3 cm. Desde el borde inferior, el margen del pie de pgina es 2 cm.
3.3. Las sangras
Para los ttulos de los captulos, subcaptulos y divisiones menores, no existe
ningn tipo de sangra.
Para la primera lnea de cada prrafo, desde el margen izquierdo, la sangra es de
0.75 cm. Las citas textuales extensas tienen una sangra de 2 cm, tomando como
referente, tambin, el margen izquierdo.
3.4. El interlineado
El interlineado es de espacio y medio para las partes preliminares y centrales, con
excepcin del ndice general. Para este, para los anexos, para las notas a pie de pgina,
para las citas textuales extensas y para la bibliografa, el interlineado es sencillo.

3.5. La fuente y los tamaos de letra

La fuente es Times New Roman. El tamao es 12, excepto para la caratula; tamao
12 para las partes centrales que correspondan al cuerpo mayor; tamao 11 para las
citas textuales extensas que se insertan, con sangra, en el cuerpo mayor del trabajo;
tamao 8 para las citas a pie de pgina; tamao 11 para los anexos; tamao 12 para la
bibliografa; 10 o menos para los textos de las tablas y de las figuras, y tamao 10 para
la numeracin.
3.6. El ndice general
Tambin se le denomina Tabla de contenido. El ttulo NDICE GENERAL se centra
en la primera lnea de la pgina, todo en maysculas y en negrita, y con interlineado
sencillo. La pgina o pginas de la tabla de contenido se cuentan y se numeran. Los
ttulos del contenido se inician en la cuarta lnea.
Los ttulos de los captulos, as como el de anexos y el de bibliografa (primer nivel),
se escriben, tambin, en maysculas y en estilo negrita. Los ttulos de los subcaptulos
(segundo nivel) se escriben en maysculas y en minsculas, en estilo normal.
Finalmente, los ttulos de las divisiones de los subcaptulos (tercer nivel) se escriben
en maysculas y minsculas, en estilo cursiva.
4. LAS REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS3
4.1. Qu es una referencia bibliogrfica y para qu sirve?
La referencia bibliogrfica es el conjunto de datos que permite identificar una fuente
de informacin, publicada o indita, y cuyo formato de presentacin puede ser escrito
(texto, CD), en imagen (video), mixto (en multimedia) o proceder de Internet.
4.2. Modelos
4.2.1. Publicacin no peridica
Autor, A. A. y Autor, B. B. (Ao de publicacin) Ttulo del libro. Nmero de la edicin si
no es la primera. Lugar de edicin: Editorial.
Autor, A. A. y Autor, B. B. (Ao de publicacin) Ttulo del captulo. En A. Editor, B. Editor
y C. Editor, eds. Ttulo del libro. pp. xxx-xxxxxx. Nmero de la edicin si no es la
primera. Lugar de edicin: Editorial.
4.2.2. Publicacin peridica
Autor, A. A., Autor, B. B. y Autor, C. C. (Ao de publicacin) Ttulo de artculo. Ttulo de
la publicacin peridica. Vol. x, N x, pp. xx-xxxx.
3

Pal Llaque. Comunicacin empresarial. Redaccin para la gestin. Lima: ESAN, 1996. Existen varias ediciones.

4.3. Ejemplos
4.3.1. Publicaciones no peridicas
Berne, E. (1974) Qu dice usted despus de decir Hola? La psicologa del destino
humano. 17 ed. Barcelona: Grijalbo.
Convencin de Empresarios 1995 (1996) El Per en la ruta de la competitividad. Lima:
ESAN.
Hernndez Sampieri, R., Fernndez Collado, C. y Baptista Lucio, P. (1991) Metodologa
de la investigacin. 2 ed. Mxico: Mc Graw-Hill.
Indacochea, A. (1993) Privatizar la privatizacin y reflexiones sobre el nuevo orden
econmico mundial. Lima: ESAN.
Maarek, P. J. (1997) Marketing poltico y comunicacin. Claves para una buena
informacin poltica. Barcelona: Paids.
Muoz Razo, C. (1998) Cmo elaborar y asesorar una investigacin de tesis. Mxico:
Prentice Hall.
Ninapayta de la Rosa, J. (2000) Muequita linda. Lima: Jaime Campodnico.
Sobel, M. (1997) Programa MBA para el administrador de hoy. Las tcnicas y conceptos
ms importantes al instante! Mxico: Prentice Hall.
Toledo, A., ed. (1991) Per y Amrica Latina en crisis. Cmo financiar el crecimiento.
Lima: ESAN.
Universidad de Chicago (1987) Diccionario de la Universidad de Chicago ingls-espaol
y espaol-ingls. 4 ed. New York: Pocket Books.
4.3.2. Publicaciones no peridicas en otras lenguas
American Psychological Association (1994) Publication manual of the American
Psychological Association.4 ed. Washington, DC: American Psychological
Association.

Strunk Jr., W. y White E. B. (1979) The elements of style. 3 ed. Boston: Allyn and
Bacon.
4.3.3. Artculos o partes de libro en publicaciones no peridicas
Bravo, S. (1995) Una perspectiva histrica del trnsito del crculo populismo y
liberalismo a un sistema estratgico de gobierno. En G. Gonzlez y E. Ogliastri,

eds. La gerencia pblica: asunto privado?, gerencia privada, asunto pblico. pp. 134. Santaf de Bogot: Uniandes.
Toledo, A. (1991) La dcada perdida de los 80 y la urgencia de crecer en los 90: la
experiencia peruana. En A. Toledo, ed. Per y Amrica Latina en crisis. Cmo
financiar el crecimiento. pp. 287-342. Lima: ESAN.
4.3.4. Artculos en publicaciones peridicas
Bunge, M. (1996) Globalizacin: realidad o fantasa? Dominical, suplemento de El
Comercio. Lima, 7 de abril, p. 7.
Galds, G. (1992) La privatizacin de MINPECO USA. Gestin. Lima, 14 de octubre, p.
19.
Koening, N. N. (2000) El arte de hablar con franqueza. Harvard Deusto Business
Review. Marzo-abril.N 95, pp. 70-74.
Roca Tavella, S. y Simabuko, L. (1991) Parbola de los flujos externos y el manejo de la
poltica monetaria. Moneda. Vol. 4, N 40, pp. 44-49.
4.3.5. Textos no editados: tesis, informes, conferencias, entrevistas
Gallegos Monteagudo, J. A. (1991) Strategic and economic performance of state-owned
enterprises: the case of the latin american airline industry. Tesis presentada para
obtener el grado de Doctor of Philosophy. University of Texas at Austin, Austin.
Hernndez Alarcn, L. A. (1987) Aprovechamiento energtico del bagazo de caa en la
industria azucarera. Tesis para optar el grado de maestro en Ingeniera Energtica.
Universidad Nacional Autnoma de Mxico, Mxico, DF.
Macroconsult (1996) Anlisis del gasto pblico en salud. Informe de consultora de la
empresa Macroconsult, Lima.
Matute-Meja, G. L. A. (1998) Power asymmetry in computer supported negotiating
dyads. Effects on conflict management and power enactment. Tesis presentada en
satisfaccin parcial de los requerimientos para obtener el grado de Doctor of
Philosophy in Management. University of California, Los Angeles.
Musgrove, P. (1996) Lo pblico y lo privado en los mercados de servicios de salud.
Conferencia dictada en ESAN, el 28 de agosto. ESAN, Lima.
Prez, J. (1996) Entrevista a Juan Prez, gerente del Banco de la Esperanza, realizada
por los autores de esta tesis en Lima, el 4 de septiembre. Anexo 24 de esta tesis.
Tejada Oshiro, C. (1988) Administracin de territorio. Texto presentado en el 2
Congreso Nacional de Marketing organizado por ESAN, en Lima, del 13 al 15 de
setiembre. ESAN, Lima.

4.3.6. Fuentes no convencionales: casetes, videocintas, disquetes, discos

compactos, multimedia
A. Modelo
Autor, A. A. (Ao de publicacin) Ttulo de la fuente. Extensin en unidades fsicas del
soporte material: casete, videocinta, disquete, disco compacto o multimedia.
Nmero de edicin si no es la primera. Lugar de edicin: Editorial.
B. Ejemplos
Bolsa de Valores de Lima (1994) Vademcum electrnico. Versin 1.0. 2 disquetes HD.
Lima: BVL.
Cowen, S., Cameron, K. y Smith, K. (1991) Creating and managing cultural change in
business schools.1 casete. High Ridge: Network Communications.
Drucker, P. (1980) Direccin dinmica de empresas. 8 casetes y 1 texto impreso.
Mountainside, New Jersey: International Business Institute.
Maximize (1996) Maxi data bank. 1 disquete super RD X MF2-HD. Lima: Maximize.
McTiernan, J., ed. (1990) Hunt for red october. 1 videocinta VHS.Hollywood: Paramount
Pictures.
Mejas, C. (1990) Silln vaco. Reflexiones y testimonios sobre bsqueda y seleccin de
personal para no-selectores. 1 casete. Buenos Aires: Macchi.
Tacchi, C. M. (1996) Tributacin y desarrollo. 1 videocinta VHS. Lima: Sunat.
Unesco y Universidad de Colima (1995) Bancos bibliogrficos latinoamericanos y de El
Caribe. 1 casete, 1 videocinta y 1 texto impreso. 3 ed. Mxico: Unesco y
Universidad de Colima.
Wharton School, University of Pennsylvania (1988) Marketing strategy.1 casete, 1
videocinta y 1 texto impreso. Philadelphia: Wharton School.
4.3.7. Fuentes obtenidas de Internet
A. Modelo
Autor, A. A. (Ao de la visita o del acceso) Ttulo de la fuente. Protocolo y direccin
(Fecha completa y hora de la visita o del acceso).
B. Ejemplos
Llaque,
P.
(1997)
Mario
Vargas
Llosa,
hroe
de
nuestro
http://www.upc.edu.pe/eventos/cafe/index.html (21/12/97; 15:23 h).

tiempo.

Ministerio de Relaciones Exteriores del Per (1997) Consulados del Per en el exterior.
http://www.rree.gob.pe/misi/index2.htm (25/1/97; 08:09 h).
Otero, E. (1996) Peru finance. http://www.geocities.com/WallStreet//1352/peruinf.htlm
(3/10/96; 02:43 h).
4.3.8. Ejemplo de bibliografa
Arredondo, L. (1994) Curso McGraw-Hill de presentaciones de negocios en 36 horas.
Madrid: McGraw-Hill.
Carnegie, Dorothy y Carnegie, Dale (1966) El camino fcil y rpido para hablar
eficazmente. 2 ed. Buenos Aires: Sudamericana.
Cooper, K. (1982) Comunicacin no verbal para ejecutivos. Mxico: Interamericana.
Crespo, E. A. y Prez Ochoteco, M. F. (1993) Cmo hacer una presentacin. La oratoria
aplicada a los negocios. Buenos Aires: Macchi.
Intelector 4 (1994) Comunquese con eficacia. Barcelona: Grijalbo.
Kotter, J. P. (1996) Las nuevas reglas en los negocios. Cmo triunfar en el nuevo
mundo empresarial de hoy. Mxico: Prentice Hall.
La Fuerza N. D. (1978) El arte de hablar en pblico: cmo hablar con poder persuasivo y
vigorizacin de la voz. Buenos Aires: Hobby.
Le Roux, P. (1993) Selling to a group.Presentation strategies. 5 ed. New York: Harper &
Row.
Llaque, P. (1998) Comunicacin empresarial. Mdulo 1: Cmo hacer presentaciones
exitosas de negocios. Material del curso Comunicacin Empresarial, dictado en
ESAN (Escuela de Negocios para Graduados), Lima.
Manchester Open Learning (1995) Cmo hacer presentaciones eficaces. Barcelona:
Gestin 2000.
McCormack, M. H. (1989) Los secretos del xito. Consejos prcticos para triunfar en los
negocios. Barcelona: Grijalbo.
Monroe, A. H. y Ehninger, D. (1973) La comunicacin oral. Tcnica y arte del discurso y
del informe. Barcelona: Hispano Europea.
Nothstine, W. L. (1992) Cmo influir en los dems: estrategias exitosas para una
comunicacin persuasiva. Mxico: Iberoamrica.
Real Academia Espaola (1992) Diccionario de la lengua espaola. 21 ed. Madrid:
RAE.

Twain Associates (1996a) Cmo hacer buenas presentaciones y ganarse a su auditorio.

Videocinta. Mxico: Pelculas Mel.
Twain Associates (1996b) Cmo hacer buenas presentaciones y ganarse a su auditorio.
Gua del instructor. Mxico: Pelculas Mel.
Walton, D. (1991) Sabe usted comunicarse? Un gerente que no sabe comunicarse no
puede tener xito. Bogot: McGraw-Hill.
Weiss, D. H. (1992) Cmo hacer discursos y exposiciones con xito. Mxico: Aguilar.

UNIVERSIDAD ANDINA NSTOR CCERES VELSQUEZ

FACULTAD DE CIENCIAS JURDICAS Y POLTICAS
CARRERA PROFESIONAL DE DERECHO

CURSO

DERECHO COMERCIAL I (SOCIEDADES)

PROFESOR

LUIS MIRANDA CATACORA

TRABAJO

[TTULO DEL TRABAJO]

EL PRESENTE TRABAJO HA SIDO REALIZADO DE ACUERDO A LOS REGLAMENTOS DE LA UANCV Y

OBSERVANDO LAS NORMAS QUE PROTEGEN LOS DERECHOS DE AUTOR

GRUPO
INTEGRANTES:
PRESENTADO POR:
1.- [APELLIDOS], [NOMBRES]

________________________

2.- [APELLIDOS], [NOMBRES]

________________________

Puno, 19 de abril de 2016

UNIVERSIDAD ANDINA NSTOR CCERES VELSQUEZ

FACULTAD DE CIENCIAS JURDICAS Y POLTICAS
CARRERA PROFESIONAL DE DERECHO

CURSO

DERECHO ECONMICO Y FINANCIERO

PROFESOR

LUIS MIRANDA CATACORA

TRABAJO

[TTULO DEL TRABAJO]

EL PRESENTE TRABAJO HA SIDO REALIZADO DE ACUERDO A LOS REGLAMENTOS DE LA UANCV Y

OBSERVANDO LAS NORMAS QUE PROTEGEN LOS DERECHOS DE AUTOR

GRUPO
INTEGRANTES:
PRESENTADO POR:
1.- [APELLIDOS], [NOMBRES]

________________________

2.- [APELLIDOS], [NOMBRES]

________________________

PUNO, 19 de abril de 2016.