Fijacin de precio basado en el costo

Este consiste en establecer los precios segn los costos de produccin, distribucin y venta del
producto ms una tarifa justa de utilidades por el esfuerzo y los riesgos.
*Tener un margen ms bajo permite tener mayores ventas; a mayor previo mayor calidad
Ejemplo (Blu vrs iPhone) (Nissan vrs bmw)

Tipos de costos
Costos fijos: conocidos como gastos generales. No varan con los niveles de produccin o
ventas. Ejemplo: alquiler, luz, pago de empleados.
Costos Variables: varan dependiendo el nivel de la produccin.
Costos totales: es la suma de costos variables y costos fijos para un nivel de produccin
determinado
*Si a la compaa le sale ms caro producir que a la competencia entonces su producto va a
llevar un precio ms elevado y desde ah va a tener una desventaja.

Costos en diferentes niveles de produccin

Para fijar precios de forma eficaz la gerencia debe saber cmo varan sus precios con distintos
niveles de produccin.
Tiene que tomar en cuenta el personal, producto, materia prima, papeleo, capacidad de
produccin (tanto de maquinaria como de personal)
Tambin tienen que tomar en cuenta el SRAC (SHORT RANGE AVERAGE COST) y el LRAC
(LONG RANGE AVERAGE COST)
Si una fbrica produce muy poco su precio se eleva por el hecho que los costos fijos se van a
dividir en muy pocos productos
Si se produce ms de lo que la empresa tiene capacidad, caeran en dificultades de
administracin de personal, el proceso sera ms lento y se volveran menos eficaces.

Costos en funcin de la experiencia de produccin

Esta parte es cuando los empleados a medida van fabricando mas y mas productos se van
familiarizando con el proceso y se van volviendo mas organizados con la practica
A medida van produciendo mas unidades el costo promedio va bajando
Curva de experiencia o aprendizaje: baja en el costo de produccin media por unidad, que es
el resultado de la acumulacin de experiencia en la produccin.

Fijacin de precios de costo ms margen (Fijacin de sobreprecio)

Es sacar el valor unitario del producto identificando los costos y luego ponerle o agregarle el
sobreprecio que sera la utilidad para venderlo a un distribuidor y este le ponga otro sobreprecio
para venderlo al consumidor o cliente final.

Fijacion de precio por utilidad meta

Fijar precios en cuanto a costos de fabricacin y a la cantidad que debe vender para quedar a
mano.
Tambin establecer la cantidad de unidades que va a vender para tener un numero exacto de
utilidades
La curva de precio demanda se da por el hecho que si el precio es muy bajo tienen que vender
mas unidades para llegar a la meta deseada, pero la demanda tambin desciende
Si el precio aumenta es probable que el mercado no compre ni siquiera el volumen deseado
para cubrir costos.

Fijacin de precio basado en la competencia

Es establecer precios con base en estrategias costos, precios, y ofertas de mercado de los
competidores.
Si los clientes perciben que el producto o servicio de la empresa proporciona un mayor valor, la
compaa puede subir el precio del producto
Si percibe un menor valor a los productos de la competencia, se debe disminuir el precio o
cambiar la percepcin de la gente para justificar ese precio o uno mas alto.
No importa el valor que se le asigne a un producto la clave es asegurarse de entregar a los
clientes un valor superior a ese precio.

Competencia perfecta: es la situacin de un mercado donde las empresas carecen de poder

para manipular el precio (precio-aceptantes), y se da una maximizacin del bienestar. Esto
resulta en una situacin ideal de los mercados de bienes y servicios, donde la interaccin de
la oferta y demanda determina el precio. En un mercado de competencia perfecta existen gran
cantidad de compradores (demanda) y de vendedores (oferta), de manera que ningn
comprador o vendedor individual ejerce influencia decisiva sobre el precio.

Competencia imperfecta: es la situacin de fallo de mercado en la que, a diferencia de la

situacin de competencia perfecta, un solo agente o unos pocos de los que funcionan en el
mercado manipulan la condicin del producto y pueden afectar directamente la formacin de
los precios.

Un monopolio: es una situacin de privilegio legal o fallo de mercado, en el cual existe

un productor que posee un gran poder de mercado y es el nico en una industria dada que
posee un producto, bien, recurso o servicio determinado y diferenciado.
Un oligopolio: es un mercado dominado por un pequeo nmero de vendedores o prestadores
de servicio. Debido a que hay pocos participantes en este tipo de mercado, cada oligoplico
est al tanto de las acciones de sus competidores. Dado que las decisiones de una empresa
afectan o causan influencias en las decisiones de las otras, se establece una situacin de
equilibrio en el grupo de oferentes, con lo cual deja de existir competencia de mercado.

Oligopolio Diferenciado: El anlisis del oligopolio diferenciado ha sido desarrollado por los
tericos de la competencia monopolstica o imperfecta.
Incluyen muchos productos manufacturados y otros; por ejemplo vehculos, detergentes, discos
y los servicios de las compaas areas.
Un monopsonio: es un tipo de mercado en el que existe un nico comprador o demandante,
en lugar de varios. Debido a esto, este mercado posee una competencia imperfecta. El precio
de los bienes o servicios es determinado por el demandante, ya que al ser nico, posee
mayor poder de mercado y los numerosos oferentes deben adaptarse a sus exigencias
(Precios, cantidades, etc.). Esto le permite al comprador obtener mayor valor de la transaccin
que los que obtendra en un mercado competitivo.
El oligopsonio: es una situacin de competencia imperfecta que surge en un mercado donde
existe un nmero pequeo de demandantes en los cuales se deposita el control y el poder
sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado. Por lo tanto, los beneficios se
concentraran en los compradores (en la mayora de los casos, estos compradores son
intermediarios), pero no en los productores, los cuales ven empeorar su situacin al no recibir
un precio razonable por los productos que elaboran.