INSTITUTO TECNOLOGICO DE LOS MOCHIS

INSTITUTO TECNOLOGICO
DE LOS MOCHIS

Ing. Qumica

INGENIERIA DE COSTOS

Edgar Emigdio Montoya Zavala

Karla Mara Cota Quintero
Marissa Morales Bernardo
Rosario Analy Acosta Rodrguez

PROFR. LUIS MARQUEZ FIERRO

INVESTIGACION DOCUMENTAL: UNIDAD V

INDICE
INGENIERIA DE COSTOS
UNIDAD V

INTRODUCCION

1. FLUJO DE EFECTIVO

2. DETERMINACIN DE LA TASA MNIMA ACAPTABLE DE

RENDIMIENTO..

3. DETERMINACIN DE PRECIOS DE VENTA.

9
4. DETERMINACIN Y PROYECCIN ANUALIZADA..
13
CONCLUSION
2

17

BIBLIOGRAFIA......

18

CUESTIONARIO.

19

INTRODUCCION
La evaluacin econmica constituye la parte final de toda una secuencia de
anlisis de factibilidad en los proyectos de inversin, en la cual, una vez
concentrada toda la informacin generada en los captulos anteriores, se aplican
mtodos de evaluacin econmica que contemplan el valor del dinero a travs del
tiempo, con la finalidad de medir la eficiencia de la inversin total involucrada y su
probable rendimiento durante su vida til.

Sobre el entendimiento de las necesidades para que una empresa analice sus
necesidades de financiamiento, es importante mirar los diferentes flujos de dinero
a los cuales tiene o no disponibilidad la organizacin.
Esta investigacin documental pretende ser una herramienta mas para el alumno
de ingeniera de costos, que sea de consulta para decisiones econmicas
importantes que se presenten en su desarrollo profesional, fomentando as la
creacin de un criterio para direccionar el flujo econmico de cualquier persona o
industria.

FLUJO DE EFECTIVO
Es importante tener en cuenta las necesidades de financiamiento ya que se puede
planificar diferentes iniciativas de mercado innovadoras que beneficien a las
pequeas y medianas empresas, en especial rurales. Aunque estas iniciativas
tengan el potencial de ser financieramente auto sustentables, es importante
obtener apoyo financiero para la inversin inicial de desarrollo y de infraestructura,
financiamiento de expansin para permitir expansin y replicacin, y a menudo
algn tipo de micro financiamiento al nivel del cliente para facilitar la adquisicin de
productos y servicios de las familias de bajos ingresos (tales como micro crdito
rural, micro crdito para la vivienda, esquemas de micro seguro, entre otros).
El flujo de efectivo es una proyeccin de los ingresos y egresos de la empresa que
solo incluye lo que es efectivo, su utilidad es la de conocer la cantidad de efectivo
que requiere el negocio para operar durante un perodo determinado, como puede
4

ser una semana, mes, trimestre o ao. El flujo de efectivo asegura que se tenga
los recursos necesarios para pagar los prstamos a tiempo, asegura que se tenga
el dinero para cubrir todas las obligaciones de la empresa a tiempo como salarios,
beneficios, pagos a proveedores, entre otros toma la decisin del mejor uso de los
fondos cuando existe un excedente de efectivo Toma las medidas necesarias para
conseguir financiamiento cuando exista un faltante de efectivo.
Cmo se elabora un flujo de efectivo?
Los pasos para elaborar un flujo de efectivo incluyen:

Identificar todos los ingresos y egresos de efectivo de la empresa

Preparar una tabla de flujo de caja
Calcular el flujo neto
Calcular el flujo acumulado
Analizar el flujo de efectivo.

Con los datos recolectados y calculados, se entra en un anlisis de la informacin

de la siguiente manera:
Anlisis del flujo
Si la empresa tiene un flujo negativo se tiene que analizar cmo se podra cubrir
las necesidades de efectivo durante el perodo determinado. Algunas posibilidades
incluyen:
Pedir un prstamo para poder cubrir la necesidad de efectivo en el perodo
negativo

Pedir aportes de capital de las socias de la empresa Reducir salarios

temporalmente (en caso que los salarios son para los socios o socias de la
empresa)
Para cada posibilidad, hay que analizar si es factible realizarlo y el efecto que
tendra en el flujo de efectivo; lo ms comn es que se le pida un aporte de cada
socio o socia, el cual podra solucionar el problema de falta de efectivo.
Finalmente al pasar estas etapas queda una pregunta ms:
Necesito financiamiento?
En el caso de que se necesite financiamiento externo, se puede buscar de
diferentes fuentes, incluyendo:

Fuente
Ventajas
Desventajas
Vecinos o miembros de la familia

Puede ser que no se tiene que pagar intereses En muchos casos, implica tener
que retornar el favor en el futuro Proveedores de insumos
En general, es fcil de acceder estos crditos entienden las necesidades
especficas del producto, se amarra su venta a estos compradores, quienes tal vez
no paguen el mejor precio
Existen pocos requisitos para estos crditos

Los crditos son rpidos

La tasa de inters puede ser alta
Cooperativas de ahorro y crdito, bancos comunales o grupos locales de
ahorro.

En general, los requisitos de garanta son menores A veces los montos son
limitados Instituciones financieras formales y bancos Los montos disponibles
pueden ser mayores
Muchas veces tienen requerimientos complejos para la solicitud del crdito
Pueden tener montos mayores como bancos comerciales, pero con condiciones
ms accesibles para empresas comunitarias Como muchos son internacionales,
puede ser un poco difcil la comunicacin con ellos para cada uno de estas fuentes
de financiamiento, hay que analizar las condiciones de los prstamos. Estas
incluyen:

Cunto cuesta el prstamo (tasa de inters)

Cundo tiene que terminar de pagar el prstamo (el plazo)
Cada cunto tiene que realizar pagos (la frecuencia de pago)

Si se decide tomar un prstamo, hay que incluir los abonos de capital e intereses
en su flujo de efectivo para asegurar que tendr el efectivo necesario para hacer
sus abonos a tiempo.
DETERMINACIN DE LA TASA MNIMA ACAPTABLE DE RENDIMIENTO
La evaluacin econmica permite analizar el proyecto, utilizando el flujo neto, cada
factor o ndice determinado se analiza en funcin del valor del dinero en el tiempo,
teniendo como base el momento de la inversin
Qu es la tasa mnima aceptable de rendimiento (TREMA)?
Es la tasa de referencia sobre la cual basarse para hacer sus inversiones. Si no se
obtiene cuando menos esa tasa de rendimiento, se rechazar la inversin. La
TREMA es la tasa que representa una medida de rentabilidad, la mnima que se le
exigir al proyecto de tal manera que permita cubrir:

La totalidad de la inversin inicial.

Los egresos de operacin.
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Los intereses que debern pagarse por aquella parte de la inversin

financiada con capital ajeno a los inversionistas del proyecto.
Los impuestos.
La rentabilidad que el inversionista exige a su propio capital invertido.

Para determinar la TREMA podemos considerar.

La tasa de inflacin ms una prima al riesgo

TREMA = ndice inflacionario + prima de riesgo

El costo del capital ms una prima al riesgo

TREMA = costo del capital + prima al riesgo

Cuando el capital necesario para llevar a cabo un proyecto es aportado totalmente
por una persona fsica, esa persona siempre tiene en mente una tasa mnima de
ganancia sobre la inversin propuesta, llamada tasa mnima aceptable de
rendimiento (TMAR). La referencia para que sta tasa sea determinada es el
ndice inflacionario. Sin embargo, cuando un inversionista arriesga su dinero, para
l no es atractivo mantener el poder adquisitivo de su inversin, sino ms bien que
sta tenga un crecimiento real; es decir, le interesa un rendimiento que haga
crecer su dinero ms all que compensar los efectos de la inflacin.
Se define a la TMAR como:

Donde:
f = inflacin
i = premio al riesgo

Cuando se evala un proyecto en un horizonte de tiempo de ms o menos 5 aos,

la TMAR calculada debe ser vlida no solo en el momento de la evaluacin, sino
durante todos los 5 aos o periodo de evaluacin del proyecto. El ndice
inflacionario para calcular la TMAR debe ser el promedio del ndice inflacionario
pronosticado para el periodo de tiempo en que se ha decidido evaluar el proyecto.
Los pronsticos deben ser de varias fuentes nacionales o extranjeras.
Esta tasa debe ser calculada considerando la tasa de inflacin existente en el
pas, ya que al tomarla como parmetro se asegura que el capital invertido no
perder su valor adquisitivo; y adems se debe considerar un premio al riesgo por
invertir en el Proyecto.
Por el hecho de que el capital requerido para la inversin en la empresa proviene
de diferentes fuentes, propio y prstamo bancario, se requiere realizar un anlisis
para cada uno, determinando para ello su propio TMAR, combinndolas para
obtener de esta manera la TMAR del proyecto.

DETERMINACIN DE PRECIOS DE VENTA

Todo negocio, consiste bsicamente en satisfacer necesidades y deseos del
cliente vendindole un producto o servicio por ms dinero de lo que cuesta
fabricarlo. La ventaja que se obtiene con el precio, se utiliza para cubrir los costos
y para obtener una utilidad.
Por definicin, el precio es la cantidad de dinero que se requiere para adquirir un
producto y por tanto es el nico elemento de la mezcla de marketing que produce
ingresos, los dems generan costos.
El precio de venta
El precio de venta es el valor de los productos o servicios que se venden a los
clientes.
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La determinacin de este valor, es una de las decisiones estratgicas ms

importantes ya que, el precio es uno de los elementos que los consumidores
tienen en cuenta a la hora de comprar lo que necesitan.
El cliente estar dispuesto a pagar por los bienes y servicios, lo que considera un
precio "justo", es decir, aquel que sea equivalente al nivel de satisfaccin de sus
necesidades o deseos con la compra de dichos bienes o servicios.
Por otro lado, la empresa espera, a travs del precio, cubrir los costos y obtener
ganancias.
En la determinacin del precio, es necesario tomar en cuenta los objetivos de la
empresa y la expectativa del cliente.:
o Utilizacin
La determinacin de los valores sugeridos para precios de venta en la funcin de
determinacin de precio de venta se conoce como determinacin de precio de
venta. El clculo del margen (bruto, neto) o del recargo real de los precios de
venta y compra forman parte de la determinacin de precio de venta.
Existen varias formas de fijar precios de venta. Por ejemplo, desea determinar sus
precios de venta utilizando un recargo planificado predeterminado o sobre la base
de los precios de competidor. Por esta razn, la funcin de determinacin de
precio de venta en la determinacin de precios le da la misma flexibilidad en la
fijacin de precios de venta que la que tiene fijando precios de compra.
o Condiciones previas
Puede definir sus propias secuencias para la determinacin de precios de venta
en Customizing para la determinacin de precios adems de los suministrados.
Vase abajo para obtener ms informacin detallada.
o Caractersticas
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Las clases de determinacin de precio de venta y las secuencias de determinacin

de precio de venta son los elementos bsicos de la determinacin de precio de
venta.
o Clases de determinacin de precio de venta
Las clases de determinacin de precio de venta son diferentes procedimientos
para fijar precios de venta. SAP define las clases de determinacin de precio de
venta siguientes:
o Clase de determinacin de precio de venta A.
Puede realizar un clculo de recargo utilizando clase de determinacin de precio
de venta A. Esto implica el clculo del precio de venta a partir del precio de
compra utilizando un recargo planificado predeterminado.
En las cuatro clases de determinacin de precio de venta restante, se
predetermina el precio de venta y se calcula el recargo real (o margen).
o Clase de determinacin de precio de venta B.
En la clase de determinacin de precio de venta B, se utiliza el precio de venta del
artculo en la fecha de determinacin de precios como valor sugerido. Este
procedimiento puede utilizarse para verificar el efecto de las modificaciones de
condicin de precio de compra en la rentabilidad de un artculo si el precio de
venta debe permanecer fijo (en lnea con la competencia, por ejemplo).
o Clase de determinacin de precio de compra C.
En la clase de determinacin de precio de compra C, puede determinar en la
secuencia de determinacin de precio de venta que un precio asignado a otro
campo de lista debe usarse como valor sugerido. Esto le permite tener en cuenta
precios de competidores en una determinacin de precio, por ejemplo.

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o Clase de determinacin de precio de venta D.

Con la clase de determinacin de precio de venta D, puede llevar a cabo
modificaciones de precio en porcentajes sobre la base del campo de lista (campo
de referencia) introducido en la secuencia de determinacin de precio de venta.
Los nuevos precios de venta se calculan sobre la base de los precios de venta que
pertenecen al campo de referencia y que son vlidos en la fecha clave ms un
recargo o una reduccin que introduce. Si no introduce una fecha clave, se utiliza
la fecha de determinacin de precios.
Si selecciona el precio de venta estndar como un campo de referencia, puede
incrementar o reducir el precio estndar (para la mercanca de temporada, por
ejemplo). Del mismo modo, puede fijar una diferencia de precio en porcentaje
respecto a un precio de competidor.
o Clase de determinacin de precio de venta E.
La clase de determinacin de precio de venta E representa el mismo
procedimiento que la clase de determinacin de precio de venta D, con la nica
diferencia que, en vez de un recargo en porcentaje, se introduce un recargo o una
reduccin del precio absoluto. Adems, debe introducir una moneda de ventas
para la modificacin de precio absoluta. Es importante observar aqu que la
moneda introducida debe ser idntica a la moneda de ventas de la posicin de
determinacin de precio.
En las clases de determinacin de precio de venta D y E, es importante observar
lo siguiente:
Si no especifica una fecha clave cuando el precio de venta estndar se determina
para artculos de temporada, el sistema emplear los precios de ventas vlidos al
principio de la temporada para la modificacin de precios de venta. Si no existen

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condiciones de precio de venta al principio de la temporada, se utilizarn los

primeros precios de venta vlidos en la temporada.
Secuencias de determinacin de precio de venta
Las secuencias de determinacin de precio de venta son el segundo elemento en
la determinacin de precio de venta flexible. Las secuencias de determinacin de
precio de venta 01 a 06 se suministran como estndar. Puede definir secuencias
de determinacin de precio de venta adicionales en Customizing para
determinacin de precios. Aqu, define la secuencia en la cual se deben utilizar las
clases de determinacin de precio de venta fijando precios de venta.
El precio de venta es igual al costo total del producto ms la ganancia.
Precio de Venta = Costo Total unitario + Utilidad

DETERMINACIN Y PROYECCIN ANUALIZADA

De ingresos por ventas

Ingreso: Cualquier partida u operacin que afecte los resultados de una empresa
aumentando las utilidades o disminuyendo las prdidas. No debe utilizarse como
sinnimo de entradas en efectivo, ya que stas se refieren exclusivamente al
dinero en efectivo o su equivalente que se recibe en una empresa sin que se
afecten sus resultados. Puede haber entrada sin ingreso, como cuando se
consigue un prstamo bancario. En tal caso se est recibiendo pasivo y los
resultados no se afectan. Puede haber ingreso sin entrada, como en el caso de
una venta a crdito, en donde no se ha recibido an dinero y consecuentemente
slo se afectan los resultados con el abono a Ventas sin tener entradas, ya que no
se ha recibido an ninguna cantidad. Finalmente, pueden coexistir las entradas
con los ingresos como en el caso de una venta al contado. El cargo a Bancos
registra la entrada y el abono a Venta registra en Ingreso.
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Ingreso Acumulable: Aquel que debe adicionarse a otros para causar un

impuesto, como ejemplo se puede mencionar el que si una empresa
obtiene un ingreso por la venta de los productos que fabrica y por la renta
de una parte de sus inmuebles, ambos ingresos deben acumularse para

que, ya consolidados, causen el impuesto correspondiente.

Ingreso Bruto: Aquel que no considera disminuciones por ningn concepto;

Ingreso Total.
Ingreso Corriente: Aquel que proviene de fuentes normales, estables o

propias del giro de una entidad.

Ingresos Exceptuados: Aquellos que, por disposicin de la ley del Impuesto
Sobre la Renta, no deben gravarse an cuando provengan de situaciones
que la propia ley seala como hechos generadores de un crdito fiscal;
como ejemplo se pueden sealar los que provengan de contratos de
arrendamiento prorrogados por disposicin de la ley (rentas congeladas)

an cuando los ingresos por arrendamiento s estn gravados.

Ingresos Exentos: Aquellos que perciben algunos

causantes

especficamente mencionados en una ley y que no deben pagar el impuesto

a que la misma ley se refiere.

Ingreso Global Gravable: Cantidad neta sobre la que las empresas causan

el impuesto sobre la renta.

Ingreso Gravado: Aquel que s genera el pago de impuesto, a diferencia del

ingreso exento.
Ingreso Marginal: Aquel que se obtiene con relacin a una cantidad

adicional a las presupuestadas.

Ingreso Semi-Gravado: Aquel que genera el pago del impuesto, pero en
proporcin menor a la generalidad.

La Ley del Impuesto Sobre la Renta del 18 de marzo de 1925

Esta ley fue la que por primera vez se llam "Ley del Impuesto sobre la Renta".
Rigi 16 aos durante los cuales sufri varias modificaciones para adecuarse al
crecimiento econmico de Mxico. Defini lo que deba entenderse por ingreso y
por primera vez se le dio consideraicn al ingreso en crdito; sin embargo se
estableca que solo proceda tomarlo en consideracin cuando no existiera
14

obligacin de restituir su importe, requisito que ms tarde desapareci porque era

una redundancia que nicamente sirvi para evadir el oportuno cumplimiento de la
Ley.
El Ingreso segn la L.I.S.R.
El objeto de la L.I.S.R. es "gravar los ingresos", no "las utilidades" situacin que se
advierte con toda nitidez en el art.1 de la L.I.S.R.. Por ejemplo, el artculo
mencionado a la letra dice:
Las personas fsicas y las morales estn obligadas al pago del Impuesto sobre la
Renta en los siguientes casos:
I. Las residentes en Mxico respecto de todos sus ingresos cualquiera que sea la
ubicaicn de la fuente de riqueza de donde procedan [...].
En este precepto aparecen dos elementos esenciales en la norma: los sujetos de
la contribucin y el objeto de la misma. En cuanto al segundo, aparece que la
obligacin consiste en pagar el I.S.R. respecto de todos "los ingresos", lo que
significa, implcitamente, que la norma, en principio, no incluye la posibilidad de
que se efecten deducciones; el deber de los sujetos del impuesto, consiste en
pagar una contribucin sobre "la totalidad de los ingresos que obtengan". Sin
embargo, otra norma de carcter permisivo que se contiene en la L.S.I.R. "les
permite" que de los ingresos, deduzcan ciertos gastos en que hubieren incurrido.
Al respecto establece lo siguiente el art. 22-III de la L.I.S.R.:
Los contribuyentes podrn efectuar las deducciones siguientes:
Los gastos. Esto significa que los sujetos del I.S.R. tienen derecho a efectar esas
deducciones o dejarlas de hacer; los contribuyentes son llibres de ejercer el
permiso o no ejercerlo, sin que cualquiera de las dos conductas devenga violatoria
de la norma, y que est en presencia de la conduta potestativa.

De Costos de produccin
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Los costos de produccin (tambin llamados costos de operacin) son los gastos
necesarios para mantener un proyecto, lnea de procesamiento o un equipo en
funcionamiento. En una compaa estndar, la diferencia entre el ingreso (por
ventas y otras entradas) y el costo de produccin indica el beneficio bruto.
Esto significa que el destino econmico de una empresa est asociado con: el
ingreso (por ej., los bienes vendidos en el mercado y el precio obtenido) y el costo
de produccin de los bienes vendidos. Mientras que el ingreso, particularmente el
ingreso por ventas, est asociado al sector de comercializacin de la empresa, el
costo de produccin est estrechamente relacionado con el sector tecnolgico; en
consecuencia, es esencial que el tecnlogo pesquero conozca de costos de
produccin.
El costo de produccin tiene dos caractersticas opuestas, que algunas veces no
estn bien entendidas en los pases en vas de desarrollo. La primera es que para
producir bienes uno debe gastar; esto significa generar un costo. La segunda
caracterstica es que los costos deberan ser mantenidos tan bajos como sea
posible y eliminados los innecesarios. Esto no significa el corte o la eliminacin de
los costos indiscriminadamente.

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CONCLUSIN

Con el presente trabajo se recopilo informacin acerca de como determinar

aquellos precios y tasas que coadyuvan en la formacin de una empresa, ya sea
de servicio o de producto, para que a travs de un flujo de efectivo tengamos un
beneficio econmico que concluya en el crecimiento y xito de la empresa.
La determinacin de precios y tasas, es un tema vitalicio en el funcionamiento de
una institucin, porque de eso depende la interaccin entre producto-consumidor
para que la empresa siga funcionado o no. Los factores a tener en consideracin
van desde el costo de produccin hasta las metas que como empresa se tienen.
Al final de esta investigacin se pretende proporcionar aquellas herramientas que
permitan al alumno identificar y decidir de la manera mas optima de acuerdo a sus
17

necesidades como empresario o como consejero, Equipando de conocimientos

que sean coadyuvantes en la formacin profesional del futuro ingeniero.

BIBLIOGRAFIA

1. http://www.utj.edu.mx/matematicas/archivos/MA3AD9.pdf
2. http://evaluaciondeproyectosapuntes.blogspot.mx/2009/03/costo-de-capitalo-tasa-minima.html
3. http://www.economia.unam.mx/sua/site/materia/sem4/proyectos/dudas.html
4. http://help.sap.com/saphelp_40b/helpdata/es/dd/560f03545a11d1a7020000
e829fd11/content.htm
5. res://ieframe.dll/acr_error.htm#planning.com.co,http://www.planning.com.co/
bd/archivos/Agosto2005.pdf

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CUESTIONARIO
1. Qu es el flujo de efectivo?
Es una proyeccin de los ingresos y egresos de la empresa que solo incluye lo
que es efectivo, su utilidad es la de conocer la cantidad de efectivo que requiere el
negocio para operar durante un perodo determinado, como puede ser una
semana, mes, trimestre o ao.
2. Cules son los pasos para elaborar un flujo de efectivo?

Identificar todos los ingresos y egresos de efectivo de la empresa

Preparar una tabla de flujo de caja

Calcular el flujo neto

Calcular el flujo acumulado

Analizar el flujo de efectivo.

19

3. Cules son las condiciones de los prstamos?

Cunto cuesta el prstamo (tasa de inters)

Cundo tiene que terminar de pagar el prstamo (el plazo)

Cada cunto tiene que realizar pagos (la frecuencia de pago)

4. Qu permite la evaluacin econmica?

Analizar el proyecto, utilizando el flujo neto, cada factor o ndice determinado se
analiza en funcin del valor del dinero en el tiempo, teniendo como base el
momento de la inversin
5. Qu es la TMAR?
Cuando el capital necesario para llevar a cabo un proyecto es aportado totalmente
por una persona fsica, esa persona siempre tiene en mente una tasa mnima de
ganancia sobre la inversin propuesta, llamada tasa mnima aceptable de
rendimiento (TMAR).
Es la tasa de referencia sobre la cual basarse para hacer sus inversiones. Si no se
obtiene cuando menos esa tasa de rendimiento, se rechazar la inversin.
6. Qu representa la TMAR?
Esta tasa representa una medida de rentabilidad, la mnima que se le exigir al
proyecto.
7. Qu debe de cubrir la TMAR?

La totalidad de la inversin inicial.

Los egresos de operacin.

Los intereses que debern pagarse por aquella parte de la inversin

financiada con capital ajeno a los inversionistas del proyecto.

Los impuestos.

La rentabilidad que el inversionista exige a su propio capital invertido.

8. Qu se debe considerar para determinar la TREMA?

La tasa de inflacin ms una prima al riesgo

TREMA = ndice inflacionario + prima de riesgo

El costo del capital ms una prima al riesgo

TREMA = costo del capital + prima al riesgo

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9. Qu se debe considerar al calcular la TREMA con respecto al pas en el

que se trabaja?
Esta tasa debe ser calculada considerando la tasa de inflacin existente en el
pas, ya que al tomarla como parmetro se asegura que el capital invertido no
perder su valor adquisitivo; y adems se debe considerar un premio al riesgo por
invertir en el Proyecto.
10. Qu es precio?
El precio es la cantidad de dinero que se requiere para adquirir un producto y por
tanto es el nico elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos, los
dems generan costos.
11. Cules son los tipos de precio?
Internacional: es el que se usa para artculos de importacin exportacin,
normalmente cotizado en dlares.
Regional interno o externo: el precio esta vigente solamente para un rea
geogrfica dentro o fuera del pas.
Local: precio vigente en una poblacin o poblaciones pequeas y cercanas
Nacional: es el precio vigente en todo el pas y normalmente lo tienen productos
con control oficial de precios
12. Qu es el precio de venta?
El precio de venta es el valor de los productos o servicios que se venden a los
clientes.

13. Por qu es importante determinar el precio de venta?

La determinacin de este valor, es una de las decisiones estratgicas ms
importantes ya que, el precio es uno de los elementos que los consumidores
tienen en cuenta a la hora de comprar lo que necesitan.
El cliente estar dispuesto a pagar por los bienes y servicios, lo que considera un
precio "justo", es decir, aquel que sea equivalente al nivel de satisfaccin de sus
necesidades o deseos con la compra de dichos bienes o servicios.
14. Qu se debe tomar en cuenta para la determinacin del precio de venta?
21

En la determinacin del precio, es necesario tomar en cuenta los objetivos de la

empresa y la expectativa del cliente.
15. Qu son las secuencias de determinacin de precio de venta?
Las secuencias de determinacin de precio de venta son el segundo elemento en
la determinacin de precio de venta flexible. Las secuencias de determinacin de
precio de venta 01 a 06 se suministran como estndar. Puede definir secuencias
de determinacin de precio de venta adicionales en Customizing para
determinacin de precios. Aqu, define la secuencia en la cual se deben utilizar las
clases de determinacin de precio de venta fijando precios de venta.
16. Cmo se determina el precio de venta?
Precio de Venta = Costo Total unitario + Utilidad
17. Defina ingreso.
Cualquier partida u operacin que afecte los resultados de una empresa
aumentando las utilidades o disminuyendo las prdidas.
18. Mencione los tipos de ingresos.

Ingreso Acumulable

Ingreso Bruto

Ingreso Corriente

Ingresos Exceptuados

Ingresos Exentos

Ingreso Global Gravable

Ingreso Gravado

Ingreso Marginal

Ingreso Semi-Gravado

19. Qu dice la Ley del Impuesto Sobre la Renta del 18 de marzo de 1925?
Esta ley fue la que por primera vez se llam "Ley del Impuesto sobre la Renta".
Rigi 16 aos durante los cuales sufri varias modificaciones para adecuarse al
crecimiento econmico de Mxico. Defini lo que deba entenderse por ingreso y
por primera vez se le dio consideracin al ingreso en crdito; sin embargo se
22

estableca que solo proceda tomarlo en consideracin cuando no existiera

obligacin de restituir su importe, requisito que ms tarde desapareci porque era
una redundancia que nicamente sirvi para evadir el oportuno cumplimiento de la
Ley.
20. Qu son los costos financieros?
Son las retribuciones que se deben pagar como consecuencia de la necesidad de
contar con fondos para mantener en el tiempo activo que permitan el
funcionamiento operativo de la compaa. Dichos activos requieren financiamiento,
y as existen terceros (acreedores) o propietarios (dueos), que aportan dinero
(pasivos y patrimonio neto, respectivamente, segn la ptica contable) quienes
demandan una compensacin por otorgarlo, dado que el dinero tiene un valor en
el tiempo. Dicha compensacin se llama INTERS y para la empresa que recibe
los fondos representa un costo.

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