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2.1 El producto
En este punto consideramos la exclusividad produccin de un ladrillo Ecolgico elaborado de
cascarilla de arroz, cemento arena agua ser de gran uso en el sector de la construccin,
mampostera confinada divisiones interna aligeramiento de placa y en la elaboracin de
elementos prefabricados
El ladrillo cuenta con 2
cavidades rectangulares internas verticales de 4cm de ancho*12cm de largo por 18cm de
fondo ,su base es de 1cm de espesor.
Especificaciones del ladrillo ecolgico
Referencia
Dimensione
s
Altura
Longitud
Ancho
Peso
H 10E
19cm
30cm
10cm
5.5Kg
por la encuesta del 37% sobre el promedio de la demanda anual (8898000) segmento al
cual la empresa incursionara con el nuevo ladrillo y sobre esta base un incremento anual del
8% distribuido de manera que el 7% se ha presentado en la expedicin de licencias para
construcciones nuevas y un 1% aproximadamente para la remodelaciones de viviendas
usadas
Demanda anual 898000*0.37 = para el ao 0 y se espera un crecimiento anual
2.3 La oferta
Para desarrollar el estudio de la oferta se hubo que realizar un sondeo sobre las fbricas
existentes acudiendo a la informacin de compradores actuales al inventario registrado en la
cmara de comercio
La participacin de las empresas censadas se estim de acuerdo a un volumen de venta en
cual determino un oferta de 1218136 ladrillos H10 si se toma en cuenta el cubrimiento de la
demanda anual de 8898000 se pondero que el mercado local de ladrillo H10 es de 13.69%
frente a otras presentaciones existentes en el mercado
2.4 Balance de Oferta y Demanda
De acuerdo con los clculos de la demanda potencial y oferta, se tomaron los datos, se
realiz la comparacin entre las dos y se determino que existe una demanda insatisfecha de
ladrillo tipo H10, esta demanda est cubierta actualmente por las otras ladrilleras que existen
en el mercado
Clculo demanda por atender
DEMANDA
OFERTA
DEMANDA
POTENCIAL
3.292.260
POTENCIAL
1.218.136
INSATISFECHA
2.074.124
AOS
1
2.5 Precios
Anlisis de precios. Segn la investigacin de mercados realizada y de acuerdo con el
cuadro
Item
Encuesta
%
Entre 800 - 900
116
44%
Entre 901 - 1000
105
40%
Entre 1001 1100
42
16%
Ms de 1100
0
0%
TOTAL
263
100%
el 44% de la poblacin encuestada estaran dispuestos a pagar por el nuevo ladrillo la
suma entre bs 800 y bs900; otro porcentaje pagara entre bs 901 y Bs1.000 y el porcentaje
restante, entre Bs 1.001 y 1.100. Esto arroja precio con un promedio ponderado por unidad
de Bs 922, los precios promedio de mercado estn entre Bs 945 y Bs1000.
Estrategias de fijacin de precios. Para la estrategia de fijacin de precios, se tendrn en
cuenta de manera especial los siguientes aspectos y se tomara el precio promedio de
mercado, en el punto de venta
-
Distribuidor/Materiales
Comprador final
Construccin
Distribuidor
/Materiales Comprador final
Construccin
Comprador final
Para la fbrica, se utilizar el esquema de Productor local / Comprador final, de los cuales
el mayor porcentaje corresponde al gremio de constructores y albailes o dueo de la
construccin.
Ventajas y desventajas de los canales actuales. Al existir variedad en los canales de
comercializacin, cada uno tiene sus propias condiciones, identificndose en unos la
disminucin de la intermediacin y para otros el tema del transporte.
2.7 Mercado Proveedor
Teniendo en cuenta el crecimiento comercial y la gran oferta delas materias primas
requeridas en la fabricacin de ladrillos y elementos de oficina, es competitivo adquiridas con
los proveedores ubicados en Cochabamba.
Los proveedores objeto de estudio son: