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Contabilidad y Finanzas para la Toma de Decisiones

Costeo directo y anlisis costo-volumen-utilidad


Jessica Varela Norambuena
IACC
28-08-2015

Desarrollo
1. Explique cmo proyectar ventas en unidades. Fundamente con un ejemplo
numrico.
Para poder proyectar las ventas debemos realizar un presupuesto de las ventas, y a partir de
este presupuesto se elaboran el resto para la empresa. (Insumos, produccin, entre otros).
Podemos decir que la proyeccin de ventas es el estudio o la planificacin de lo que vamos
a producir para poder vender, cuanto vamos a necesitar para poder realizar nuestras ventas,
cuanta mano de obra vamos a requerir para el trabajo. La idea con proyectar las ventas debe
ser una gestin eficiente as conseguimos una mejor planificacin, coordinacin y podemos
contralar las actividades y recursos.
En la proyeccin en general encontramos tres conjunto de tcnicas para proyectar estados
financieros.

Punto de Equilibrio
Razones Financieras
Presupuesto

Para poder proyectar las ventas a partir de la unidad necesitamos agregar a los costos fijos
de las frmulas, empleando el monto de la utilidad deseado.
Ejemplo numrico de proyeccin de ventas de unidades:
Esto comenzamos a verlo desde el punto de equilibrio y para ello utilizamos esta tcnica
con los siguientes valores
Ventas
-

900.000
Costos variables

Margen de Contribucin
-

Costos Fijos

Utilidad

PE=

200.000
700.000
300.000
400.000

____200.000_______ = 303.030
1-(300.000/900.000)

PE= $ 303.030

Ahora para verificar y corroborar las ventas en unidades, seguimos tomando los datos
anteriores, complementamos con los siguientes datos:
Precio Unitario Venta

$400

Costo Variable Unitario

$200

Ventas unidades

2100

Mc= precio venta unitario- costo unitario


Mc= 400-200
Mc =200
PE= __300.000___
200
PE= 1500 Unidades de Ventas

2. Existe una frmula para calcular las ventas en punto de equilibrio con una

determinada utilidad. Cules son los componentes?


Se supone que como empresa deseamos saber el monto de la utilidad que nuestra empresa
podra alcanzar, por ejemplo nos gustara saber el monto necesario para calcular las
ganancias de un 10% sobre si mismo.
No hay que perder de vista que para emplear los indicadores y las razones financieras en lo
estudios de proyeccin es preciso tener un conocimiento acabado de sus significados y de
los datos, partidas o cuentas que cada una utiliza. No basta conocer nicamente la mecnica
de clculo.
Otro sencillo ejemplo de proyectar ventas sobre rentabilidad esperada se puede efectuar con
la misma frmula del punto de equilibrio, adecundola de la siguiente forma:
Al margen de contribucin (mc) se le resta la tasa de rentabilidad esperada en el divisor de
la frmula y se contina empleando el costo fijo.
Punto de Equilibrio = _____Costos Fijos________
mc- tasa de rentabilidad
3. Explique cmo proyectar ventas en pesos. Fundamente con un
ejemplo numrico.

Para proyectar las netas en pesos seguimos utilizando el mismo ejemplo que con unidades y
queremos aumentar en 50% ms la utilidad que el periodo anterior.

Debemos encontrar el punto de equilibrio


PE=
300.000 + 150.000__
1- (200.000/900.000)
PE= $ 584.415
Esto indicara que para obtener el 50% ms de utilidad debemos vender sobre los $584.415

Bibliografa
Contenidos Semana 2, Contabilidad y Finanzas para la Toma de Decisiones, IACC.

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