II.

El consumidor como individuo, su contexto familiar y social

1. Teniendo en cuenta la estrategia de comunicacin del producto, identifica la
aplicacin de alguna de las teoras del comportamiento del consumidor.
2. Teniendo en cuenta los sistemas de necesidades aprendidos (pirmide de Maslow o
tro de necesidades), toma uno como modelo para explicar las necesidades que
motivan al consumidor a usar tu producto.
Basndonos en la pirmide de Maslow, la necesidad que motiva al consumidor a utilizar
Magnat es la de reconocimiento puesto que a travs de la identificacin y aspiracin
con la marca y el actor, el consumidor buscar ser ms seguro de s mismo, aumentar su
autoestima, el respeto del resto hacia l. Usa Magnat porque quiere que todos vean la
seguridad que tiene, el xito que ha logrado, porque cuando la utiliza, no hay nada
nadie que se sienta mejor que l.
3. Examina algunos rasgos especficos de la personalidad de tu consumidor que
puedan brindarte mayor conocimiento sobre l.
Apertura mental: es muy original, fiel a su estilo, no le importa ir en contra de la
corriente mientras l est complacido. Al hombre Magnat no le gusta seguir a al resto,
el resto lo sigue a l y quiere lo que l quiere.
Extraversin: es un hombre sociable, que cae bien a todo el mundo, tiene a la chica que
quiere. Es un hablador, sin caer mal ni drselas de bueno, es espontneo porque puede
hacer lo que quiera y cuando quiera - tiene el poder para hacerlo-.
Responsabilidad: es centrado, se traza un objetivo y hace todo por cumplirlo. Sabe
perfectamente bien lo que quiere en su vida.
Afabilidad: es una persona tolerante, muy tranquila, es amable con el resto pero muy
ambicioso con sus metas.
Estabilidad emocional: es un hombre seguro de s mismo, preocupado por la gente que
le importa. Vive su vida a mil pero transmite mucha serenidad. Tiene la confianza para
aceptar cualquier reto y superarlo con grandeza.

4. Teniendo en cuenta la formacin de imgenes del consumidor, recurre a la

publicidad del producto e identifica una estrategia de posicionamiento que utilice.

https://www.youtube.com/watch?v=lJXTrDz1tDg

Catlogo

Estrategia de posicionamiento utilizada: basada en el usuario.

El utilizar a William Levy hace que los usuarios o posibles usuarios aspiren a ser como
el actor y no solo fsicamente sino todo lo que este pueda transmitir, fuera de la pantalla
y durante el comercial. Fuera de la pantalla William Levy es un ejemplo de superacin
pues el es cubano pero se fue de su pas, dejando a toda su familia sin saber qu tan
pronto los volvera a ver, en busca de una oportunidad para poder ser reconocido y con
ello darle a su familia la estabilidad que ahora su carrera le permite. Esto refleja el xito,
la perseverancia y los resultados de un arduo trabajo. Puntos que muchos buscan en
su vida. por otro lado, est todo lo que refleja el actor en la campaa publicitaria que es
un hombre que busca ms, que no se conforma solo con el xito, l busca que todo lo
que haga sea parte del xito en su vida. Sabe valorar a la mujer que tiene al lado y la
trata como una reina, vive la vida intensamente y denota confianza en todo lo que hace,
en cada paso que da. Todas estas caractersticas hacen que el usuario quiera vivir esa
experiencia tambin por lo que no quieren utilizar cualquier perfume, quiere usar
Magnat.
5. Recurre a la publicidad del producto y ten en cuenta las teoras conductistas del
aprendizaje para identificar la aplicacin de alguna de ellas.
6. Elige uno de los tres componentes de la actitud para elaborar una breve encuesta
que te ayude a describir las actitudes hacia el producto. Aplica la encuesta a diez
personas y presenta los resultados.
7. Analiza la estrategia de comunicacin del producto e identifica las comunicaciones
impersonales e interpersonales que est aplicando el producto.
8. Explica cmo se realiza la dinmica de la toma de decisiones para la compra de tu
producto dentro de una familia tradicional.
9. Analiza y explica la estrategia multinacional del producto. (Aplica para productos
extranjeros que se venden en Per o viceversa).