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Reporte

Nombre:

Matrcula:

Sandra Elena Vargas Cant

AL02787445

Beatriz Andrea Nieto Santos

AL02787628

Ricardo Ivn Martnez Cruz

AL02792526

Francisco Javier Flores Bravo

AL02787565

Jess Rodrigo Lzaro Lpez

AL02744754

Carlos Siegrfried Carbajal Espinosa

Nombre del curso:

AL02587239
Nombre del profesor:

Direccin Estratgica

Ing. Fernando Gmez Jalife

Mdulo: 1. Preparacin de la

Actividad: Planteamiento del Proyecto

estrategia
Fecha: 27 de Junio del 2016
Bibliografa:
*Hernndez, S y Rodrguez (2011), Introduccin a la Administracin, Mxico.
McGrawhill.
*Johnson, G. 2006, Direccin estratgica, Madrid: Pearson
*Stephen, P. Robbins, S. (2009). Fundamentos de Administracin. Naucalpan
de Jurez, Estado de Mxico: Pearson Educacin de Mxico.
*Steiner, G. A. Planeacin Estratgica: lo que todo director debe saber.
Compaa editorial continental S. A. DEC. V Mxico, 1996.
* http://ciem-mx.com

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Planteamiento del problema:

CIEM es una empresa Nacional lder en el rea de la Ingeniera y la
Construccin, integrada por profesionales y variado equipo de tcnicos con
gran experiencia en el ramo del diseo, distribucin y construccin de
proyectos en los ramos: industriales, comerciales, centros educativos,
proyectos variados, est ubicada en la Cd. De Reynosa, Tam. Desde 1999,
fundada por el Sr. Francisco Gmez.
Su objetivo es ser el mejor aliado como proveedor confiable y con la mejor
opcin de infraestructura tcnica ofreciendo las mejores soluciones para cada
uno de sus clientes.
CIEM es una empresa que brinda Servicios Integrales de ingeniera y
construccin

enfocada

desarrollar

proyectos

multidisciplinarios.

Sus

diferentes operaciones se desarrollan sobre la base de altos estndares as

como la innovacin tecnolgica aplicada en cada uno de los proyectos.
La empresa actualmente utiliza la estrategia de crecimiento, la cual describimos
a continuacin como:
Estrategia de crecimiento: Sirve a la organizacin para tratar de elevar la
cantidad de operaciones, el crecimiento puede adoptar la forma de un aumento
en los ingresos por concepto de ventas y participacin en el mercado.

El

objetivo se puede conseguir mediante la expansin directa desarrollando

productos nuevos.
Estructura Organizacional. Se refiere a la modificacin hecha o que debe
hacerse en los empleados, la estructura de la empresa o en la tecnologa que
se utiliza dentro de la misma. (Robbins, 2013)
Para poder continuar con el crecimiento que durante aos la empresa ha
venido teniendo, es importante poder observar hacer un Anlisis FODA:
Anlisis de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una
organizacin que tiene como fin encontrar una estrategia corporativa que se
pueda explotar (Robbins), que a continuacin se presenta.

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Objetivo del proyecto

Objetivo general: Desarrollar una estrategia organizacional para CIEM .
Objetivos especficos: Desarrollar una estrategia de crecimiento basada en el
las reas de oportunidad detectadas.
Introduccin:
Generalidad del tema
A travs de 4 aos y ms de 2,000 proyectos realizados en ms de 300
empresas, la constante innovacin es una meta que no solo proyectan en las
empresas con las que han trabajado, sino tambin aplican internamente. CIEM
Consultora se ha ido adaptando a las necesidades actualmente, la unidad se
centra en el desarrollo y soporte de plataformas operativas y comerciales para
las empresas.
CIEM siendo una empresa dedicada a brindar Servicios Integrales de
ingeniera y construccin enfocada a desarrollar proyectos multidisciplinarios
tiene como Misin suministrar cada uno de sus Productos y Servicios con los

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ms Altos Estndares de Calidad y Seguridad, al mejor Costo del Mercado,

Equilibrando de esta forma la Relacin Costo Valor, estableciendo mtodos de
Mejora Continua en cada uno de sus Proyectos, adems de Implementar
Sistemas de Proteccin al Medio Ambiente, logrando as la Satisfaccin Total
de sus Clientes Internos y Externos.
Objetivo de la investigacin
Esta investigacin tiene como objetivo el anlisis de la empresa CIEM para
desarrollarle una estrategia organizacional que le permita tener ventajas sobre
sus competidores.
Aumentando su cartera de clientes, ofreciendo ms promocin e informacin al
mercado sobre sus servicios para mantenerse presente en la mente de los
consumidores.
Estructura del trabajo
Basndose en el objetivo especfico del proyecto, se desarrollar una
estrategia de crecimiento apalancada con lo siguiente:
a.

Estrategia de crecimiento: El propsito de esta estrategia es generar

participacin en el mercado al desarrollar una ventaja competitiva estable y

exclusiva que capte clientela, en ella recaer el xito o fracaso de la gestin. El
problema es cmo llevar a cabo el crecimiento, para lo cual puede ser de
utilidad el uso de la Matriz de Crecimiento de Ansoff:
a.

Crecer con los productos actuales y en los mercados actuales:

aumentando el volumen de venta a sus actuales clientes o encontrando en el

mismo segmento, nuevos clientes para sus productos.
b.

Crecer en los mercados nuevos con productos actuales: se requiere una

gran habilidad de rea de Marketing.

c.

Crecer con productos nuevos en los mercados actuales: requiere

habilidades de rea de I&D.

d.

Crecer con productos nuevos hacia mercados nuevos: ocurre a

organizaciones que no visualizan oportunidades en sus mercados

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Antes de comenzar con alguna estrategia es necesario valorar lo siguiente:

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Tipos de informacin a analizar:

Fuentes de informacin requeridas para efectos del anlisis del entorno.

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Atractividad del mercado y competitividad de la empresa.