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Resumo: O propsito deste artigo delinear um modelo analtico para a explicao dos
motivos, baseados em uma teoria sociolgica da linguagem e em uma sociologia psicolgica. Palavras-chave: anlise sociolgica, motivos, linguagem, comportamento social
algo que seja anterior e pessoal, a linguagem tomada por outras pessoas
como um indicador de futuras aes
(WRIGHT MILLS, 1940).
Dentro dessa perspectiva, h sugestes que concernem a problemas de
motivao. O propsito deste artigo
delinear um modelo analtico para a
explicao dos motivos, baseados em
uma teoria sociolgica da linguagem e
em uma sociologia psicolgica (MEAD,
1909; MANNHEIM, 1940; WIESE &
BECKER, 1932, parte I; DEWEY,
1917, p. 276).
Frente concepo inferencial
de motivos como impulsionadores
subjetivos de ao, os motivos podem
ser considerados como tpicos vocabulrios com funes verificveis em situaes sociais delimitadas. Atores humanos vocalizam e imputam motivos para
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si mesmos e para os outros. Explicar o
comportamento, por referncia a um
motivo inferido e abstrato uma coisa. Analisar os mecanismos lingusticos
observveis de imputao de motivo e
revelar como eles funcionam na conduta
outra completamente diferente. Ao
invs de elementos fixos em um indivduo, os motivos so os termos com os
quais procede a interpretao de condutas por parte dos atores sociais. Esta
imputao e revelao dos motivos por
atores so fenmenos sociais a serem
explicados. As diferentes razes que os
homens do para suas aes, no so
elas mesmas sem razes.
Primeiro, devemos demarcar as
condies gerais em que essa imputao
de motivo e sua revelao parecem ocorrer2. Em seguida, temos de oferecer
uma caracterizao do motivo em termos denotveis e um paradigma explicativo do porqu de certos motivos serem verbalizados em vez de outros. Ento, indicaremos os mecanismos de ligao entre os vocabulrios de motivos
e os sistemas de ao. O que queremos,
por fim, uma anlise das funes de
integrao, controle e especificao, que
certo tipo de discurso cumpre em aes
socialmente situadas.
A situao genrica em que a
imputao e a revelao de motivos aparecem, envolve, em primeiro lugar, a
conduta social ou os programas (declarados) de linguagem, ou seja, os programas e aes dirigidos com referncia
s aes e conversas dos outros; segundo, a confisso e a imputao dos
motivos so concomitantes com a forma
discursiva conhecida como a questo.
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A importncia desta tarefa inicial para a pesquisa clara. A maioria das pesquisas sobre o
plano verbal simplesmente fazem perguntas
abstratas em relao a indivduos, mas, se podemos tentativamente delimitar as situaes em
que determinados motivos podem ser verbalizados, podemos usar essa delimitao na construo de questes situacionais, e vamos testar
dedues a nossa teoria.
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Nossas palavras introspectivas por
motivos so speras, so descries
grosseiras, so descries taquigrficas de determinados padres tpicos
de estmulos discrepantes e conflitantes4.
explicados socialmente
(DEWEY,
1939). A antecipao uma nomeao
subvocal ou evidente de fases terminais
e / ou consequncias sociais de conduta.
Quando um indivduo nomeia consequncias, ele provoca o comportamento
para os quais o nome uma sugesto
reintegradora. Em uma situao societal, implcita nos nomes, as consequncias so as dimenses sociais dos motivos. Atravs desses vocabulrios, vrios
tipos de controles sociais operaram. Alm disso, os termos nos quais a pergunta formulada muitas vezes contero duas alternativas: amor ou dever?,
negcios ou lazer?. Institucionalmente, situaes diferentes possuem
diferentes vocabulrios de motivos apropriados para os seus respectivos
comportamentos.
Essa concepo sociolgica de
motivos como fases lingusticas relativamente estveis de situaes delimitadas bastante coerente com o programa
de Mead para se aproximar de condutas
sociais a partir do exterior. Ele mantm
claramente em mente que
ambos os motivos e aes muitas vezes se originam no de dentro, mas, a
partir da situao em que os indivduos se encontram... (MANNHEIM,
1940, p. 249).
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para o ator ou para o observador como
um terreno adequado para as suas condutas7. O aspecto da motivao que essa
concepo empunha a do seu carter
intrinsecamente social. Um motivo satisfatrio ou adequado aquele que satisfaz os questionadores de um ato ou
programa, seja ele de outro qualquer ou
do prprio ator. Como uma palavra, um
motivo tende a ser, para um ator e para
os outros membros de uma situao,
uma resposta inquestionvel s perguntas relacionadas s condutas social
e lingustica. Um motivo estvel um
ultimato em uma conversao justificadora. As palavras que em uma situao
deste tipo cumpriro esta funo se circunscrevem no vocabulrio de motivos
aceitos neste tipo de situao. Os motivos so aceitos como justificativas de
programas ou aes passados, presentes
ou futuros.
Denomin-los justificao no
negar a sua eficcia. Muitas vezes antecipaes de justificativas aceitveis iro
controlar conduta. ("Se eu fizesse isso, o
que eu poderia dizer? O que eles diriam?") As decises podem ser, no todo
ou em parte, delimitadas pelas respostas
a tais pedidos.
Um homem pode comear uma
ao por um motivo. No decurso do
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mesmo, ele pode adotar um motivo acessrio. Isso no significa que o segundo motivo de desculpas seja ineficaz. A expectativa vocalizada de um
ato, a sua razo, no apenas uma
condio mediadora da ao, mas uma
condio prxima e de controle para o
qual o termo causa no apropriado.
Ela pode fortalecer a ao do ator. Pode,
tambm, ganhar novos aliados para o
seu ato.
Quando apelam para outros envolvidos na ao de algum, os motivos
so estratgias de ao. Em muitas aes sociais, os outros devem concordar, tcita ou explicitamente. Destarte,
os atos muitas vezes sero abandonados
se no for possvel encontrar uma razo
aceitvel que os justifiquem perante os
outros relacionais. A diplomacia na escolha de um motivo, muitas vezes, controla o diplomata. A escolha diplomtica de motivos faz parte do esforo de
motivar os atos de outros membros presentes na situao. Tais motivos pronunciados podem desfazer confuses e
integrar uma situao social. Esta diplomacia no implica necessariamente
em mentiras intencionais. Ela simplesmente indica que um vocabulrio apropriado de motivos ser utilizado - que
existem condies para determinadas
linhas de conduta8.
Quando um agente vocaliza ou
imputa motivos, ele no est tentando
descrever a sua experincia de ao social. Ele no est apenas afirmando razes. Ele est influenciando outros, e a
si mesmo. Muitas vezes, ele est encontrando nova razes que ajudem a mediar a ao. Assim, no precisamos tratar uma ao como discrepante de sua
Certamente, desde que os motivos so comunicados, eles podem ser mentiras; mas, estes devem ser provados. As verbalizaes no so
mentiras apenas porque so socialmente eficazes. Eu estou aqui interessado mais com a funo social dos motivos pronunciados, do que
com a sinceridade daqueles que o pronunciam.
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verbalizao, pois, em muitos casos, a
verbalizao em si um novo ato. Em
tais casos, no h uma discrepncia entre um ato e sua verbalizao, mas,
uma diferena entre duas aes dspares, social e verbal (ZNANIECKI, 1936,
p. 30). Este (ou ex post facto) linguajar adicional pode envolver apelo a um
vocabulrio de motivos associado a uma
norma com a qual os membros envolvidos com a situao esto de acordo.
Como tal, ele um fator de integrao
nas fases futuras da ao social original
ou em outras aes. Os motivos so eficazes na resoluo de conflitos Muitas
vezes, se razes no forem dadas, uma
ao no ir ocorrer, nem diversas aes
seriam integradas. Os motivos so o
fundamento comum para comportamentos mediados.
Perry (1926, p. 292-293) afirma
sumariamente a viso freudiana de motivos,
como a viso de que os verdadeiros
motivos de conduta so aqueles que
temos vergonha de admitir, quer para
ns mesmos ou para os outros.
A 'motivao para o lucro da economia clssica pode ser tratada como um vocabulrio ideal
tpico de motivos para as situaes e comportamentos econmicos delimitados. Para as fases
tardias do capitalismo monopolista e regula-
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Ns influenciamos um homem nomeando seus atos ou imputando motivos
para eles, ou ele. Os motivos que acompanham as instituies de guerra,
por exemplo, no so as causas da
guerra, mas a promoo continuada da
participao integrada, e que variam de
uma guerra para a outra. Vocabulrios
de motivos em relao ao trabalho promovem carreiras que so tecidas atravs
da mudana nas tramas institucionais.
Geneticamente, os motivos so
imputados por outros antes de serem
declarados pelo self. A me controla a
criana: "No faa isso, no seja insacivel". No s a criana aprende o que
fazer, e o que no fazer, mas so dados
a ela motivos padronizados que promovem aes prescritas e dissuadem as
proscritas. Junto com as regras e normas
de ao para vrias situaes, aprendemos os vocabulrios de motivos adequados a cada uma delas. Estes so os
motivos que devemos usar, uma vez que
eles fundamentam uma parte da nossa
linguagem e so componentes do nosso
comportamento.
A busca por motivos reais supostamente colocados contra a mera
racionalizao frequentemente informada por uma viso metafsica de
que os motivos reais so, de alguma
forma, biolgicos. Tais indagaes em
busca de algo mais real e de retorno
racionalizao so defendidas por muitos socilogos que afirmam de que a
linguagem uma manifestao externa
ou concomitante de algo anterior, mais
genuno e profundo no indivduo. Atitudes reais versus mera verbalizao
ou opinio implicam em que, na melhor das hipteses, s inferir da sua
linguagem o que realmente seja atitude individual ou motivo.
Agora, o que poderamos possivelmente inferir? O que exatamente
verbalizao sintomtica? No podemos
inferir processos fisiolgicos de fen-
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motivo real em vez da racionalizao, tudo o que estamos perguntando,
significativamente, se a forma discurso controlador foi incipientemente
ou abertamente apresentado no ato ou
srie de atos praticados. No h nenhuma maneira de sondar por atrs de
verbalizaes em um indivduo e diretamente verificar o nosso motivo-instigador, mas h uma maneira emprica na
qual podemos orientar e por limite, em
situaes histricas dadas, as investigaes de motivos. Isto se faz pela construo de vocabulrios tpicos de motivos existentes em tipos de situaes e
aes especficas. A imputao de motivos pode ser controlada por referncia
constelao normal dos motivos observados, os conectando com as classes
de aes socialmente situadas. Alguns
dos motivos reais imputados a atores
no foram sequer conhecidos por eles.
A meu ver, os motivos so circunscritos
pelo vocabulrio do ator. A nica fonte
para uma terminologia dos motivos o
vocabulrio de motivos efetivamente e
normalmente verbalizados por atores
em situaes especficas.
Vocabulrios
individualistas,
sexuais, hedonistas e pecunirios de
motivos so, aparentemente, agora dominantes em muitos setores da Amrica
urbana do sculo XX. Sob tal ethos, a
verbalizao de condutas alternativas,
nesses termos, possui menor probabilidade de ser contestada entre os grupos
dominantes. Neste ambiente, as pessoas
esto cticas de motivos religiosos declarados de Rockefeller para a sua conduta empresarial porque tais motivos
no so agora termos do vocabulrio
convencional que acompanham as situaes empresariais. Um monge medieval escreveu que ele deu comida para
uma mulher pobre e bonita porque era
"para a glria de Deus e a salvao eterna de sua alma". Por que tendemos a
interrog-lo e imputar motivos sexuais?
Porque o sexo um motivo influente e
difundido em nosso tempo e sociedade.
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ais. Poderamos, por exemplo, estudar
os motivos ao longo de linhas estratificadas ou ocupacionais. Max Weber (apud MANNHEIM, 1940, p. 316-317)
observou:
... Que em uma sociedade livre os
motivos que induzem as pessoas a
trabalhar variam atravs das... diferentes classes sociais... Existe normalmente uma escala graduada de
motivos pelos quais os homens de diferentes classes sociais so levados a
trabalhar. Quando um homem muda
de fileiras, ele muda tambm de um
conjunto de motivos para o outro.
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Tambm os motivos aceitos, imputados e confessos por um sistema de ao, podem ser difundidos para outros domnios e, gradualmente,
virem a ser aceitos por alguns como um retrato
abrangente do motivo dos homens. Isso aconteceu, por exemplo, no caso do homem econmico e seus motivos.
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uma das vrias alternativas pode pertencer a diferentes sistemas de ao, as
quais possuem vocabulrios diferentes
de motivos que lhes so prprios. Tais
conflitos manifestos nos padres de vocabulrio se sobrepem em um indivduo marginal e no so facilmente
compartimentados em situaes bem
definidas.
Alm de prometer explicar uma
rea de fatos lingusticos e sociais, outra
vantagem deste ponto de vista dos motivos a de que, com ele, devemos ser
capazes de dar conta de outras teorias
sociolgicas (terminologias) de motivao. Esta uma tarefa para a sociologia
do conhecimento. Aqui, eu posso me
referir, apenas, a algumas teorias. Eu j
me referi terminologia freudiana dos
motivos, evidente que esses motivos
so as de um grupo burgus patriarcal
superior com forte orientao sexual e
individualista. Quando em processos de
introspeco nos sofs de Freud, os pacientes utilizam o nico vocabulrio dos
motivos que conheciam; Freud tem o
seu palpite e guia ainda mais a conversa. Mittenzwey (1924, p. 365-375)
tem lidado demoradamente com pontos
semelhantes. Amplamente difundida no
ps-guerra, a psicanlise nunca foi popular na Frana, onde o controle do
comportamento sexual no era puritano13. Para os indivduos convertidos
que se acostumaram com a terminologia
psicanaltica dos motivos, todas as outras terminologias parecem autoenganadoras14.
De modo semelhante, para muitos crentes na terminologia do poder,
luta e motivos econmicos do marxismo, todas as demais terminologias,
incluindo a de Freud, so debitados
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hipocrisia ou ignorncia. Um indivduo que tenha assimilado completamente um nico amontoado de motivos
tentar aplicar esses motivos a todas as
situaes, inclusive em casa e com a
esposa. Deve-se notar que toda terminologia de motivos tem sua articulao
intelectual, assim como a psicanlise e
marxismo.
significativo que, desde o perodo socrtico, muitas teorias da motivao tm sido associadas com terminologias ticas e religiosas. O motivo
que leva o homem a perpetrar o bem ou
o mal. Sob a gide de instituies religiosas, os homens usam vocabulrios de
motivos morais: eles os chamam de atos
e programas bons e ruins, e imputam
essas qualidades alma. Tal comportamento lingustico parte do processo de
controle social. Prticas institucionais e
seus vocabulrios de motivo exercem o
controle sobre faixas delimitadas de
situaes possveis. Poderamos fazer
um catlogo tpico de motivos religiosos a partir dos textos religiosos lidos, e
testar o seu poder explicativo em vrias
denominaes e seitas15.
Em muitas situaes da Amrica
contempornea, a conduta controlada
e integrada pelo idioma hedonista16.
Para grandes setores da populao, em
determinadas situaes, o prazer e a dor
so agora motivos inquestionveis. Em
determinados perodos e sociedades,
estas situaes deveriam ser determinadas empiricamente. O prazer e a dor no
devem ser reificadas e imputadas natureza humana como princpios subjacentes de toda a ao. Note-se que o
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hedonismo como uma doutrina psicolgica e tica ganhou impulso no mundo
moderno mais ou menos na poca em
que os motivos tico-religiosos mais
antigos estavam sendo desmascarados e
simplesmente descartados por pensadores da classe mdia. Por trs da terminologia hedonista se encontra um padro social emergente e um novo vocabulrio de motivos. A mudana de motivos incontestados que prendiam as
comunidades europeias chegou ao clmax quando, na reconciliao, foram
identificadas as terminologias de antigas
religies e hedonistas: o bom o agradvel. A situao condicionada foi
similar no mundo helnico com o hedonismo dos cirenaicos17 e epicuristas18.
necessrio mapear todas essas
terminologias de motivo e localiz-las
como vocabulrios de motivao em
cada poca histrica e em situaes especficas. Os motivos no tm nenhum
valor para alm das situaes sociais
delimitadas para os quais so vocabulrios adequados. Eles devem ser situados. Na melhor das hipteses, as terminologias socialmente no atribudas de
motivos representam tentativas inacabadas para bloquear reas sociais da
imputao de motivo e revelao. Os
motivos variam em contedo e carter
em pocas histricas e estruturas sociais.
Ao invs de interpretar a linguagem como aes e manifestaes exter-
nas de elementos subjetivos e mais profundos que se encontram nos indivduos, a tarefa de pesquisa a localizao de determinados tipos de ao no
mbito dos quadros tpicos de aes
normativas e aglomerados de motivos
situados socialmente. No h nenhum
valor explicativo em subsumir vrios
vocabulrios de motivos sob qualquer
terminologia ou lista. Tal procedimento
apenas confunde a tarefa de explicar os
casos especficos. As linguagens de situaes como dadas devem ser consideradas como uma poro valiosa dos dados a serem interpretados e relacionados
s suas condies. Por fim, simplificar
os vocabulrios de motivo por uma abstrata terminologia social destruir o uso
legtimo dos motivos na explicao das
aes sociais.
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A Escola Cirenaica de Filosofia assim denominada por ter sido fundada cidade de Cirene. A
escola floresceu entre os anos 400 e 300 a.C., e
tinha como sua principal caracterstica distintiva
o hedonismo, isto , a doutrina de que o prazer
o bem supremo. [Nota do tradutor].
18
Os epicuristas se dedicavam idia do prazer
sensual, na busca da paz espiritual. O termo
epicurismo tem a sua origem no nome do filsofo Epicuro, que viveu entre os anos de 341 a
270 a.C.. Apesar dos epicuristas estarem mais
interessados no prazer da alma, os prazeres fsicos eram vistos de forma favorvel, pois libertavam a alma de ser afligida pela negao. [Nota
do tradutor].
Referncias
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REXROAD, C. N. Verbalization in
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WEBER,
Max.
Wirtschaft
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Gesellschaft. Tbingen: Mohr, 1922.
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