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INTEGRANTES:
Araujo Salas, Henry
Gutierrez, Litman
Mamani Vera, Christian Jess
Ponce, Quiroga Antohny jayro
Contenido
INTRODUCCIN.................................................................................................. 4
JUSTIFICACIN.................................................................................................. 5
1. OBJETIVOS..................................................................................................... 6
1.1 OBJETIVO GENERAL................................................................................. 6
1.2 OBJETIVOS ESPECFICOS.........................................................................6
2. INFORMACIN GENERAL................................................................................ 7
2.1 EMPRESA SELECCIONADA........................................................................7
3. DESCRIPCIN GENERAL DE LA EMPRESA.....................................................8
3.1 EVOLUCIN HISTRICA DE CERMICOS GALA........................................8
3.2 MISIN....................................................................................................... 8
3.3 VISIN....................................................................................................... 8
3.4 PRODUCTOS.............................................................................................. 9
3.4.1 LNEA MADERA.................................................................................. 10
3.4.2 LNEA MRMOL................................................................................. 12
3.4.3 LNEA RSTICOS............................................................................... 13
3.4.4 LNEA PIEDRA.................................................................................... 15
3.4.5 LNEA GEOMTRICOS.......................................................................16
3.4.6 LNEA LISOS...................................................................................... 17
4. OBJETIVOS................................................................................................... 18
4.1 OBJETIVO GENERAL............................................................................... 18
4.1.1. Generalidades del Sector en Per......................................................18
4.1.2. Fuerzas Competitivas del Sector........................................................19
4.1.3. Factores del entorno que intervienen.................................................20
4.1.4. Demanda del mercado.......................................................................21
4.1.5. Enchapes en el Mercado Peruano......................................................22
4.2. Segmentacin del Mercado......................................................................29
4.2.1. Macro segmentacin del mercado de lencera....................................29
4.2.2. Micro segmentacin del mercado de lencera.....................................30
1
7.4.1. Justificacin....................................................................................... 56
Baldosas de 1 y 2 pulgadas (2.5 y 5 cm)..................................................................56
Baldosas de 8 pulgadas (20 cm)............................................................................ 56
7.4.2. Logo y Slogan................................................................................... 56
7.4.3. Afiche Publicitario............................................................................. 57
7.4.4. Prototipo del Envase.........................................................................57
7.5. Riesgo de Mercado:................................................................................ 58
7.5.1. Riesgo Tecnolgico:.........................................................................58
FASE 3............................................................................................................... 58
7.6. Estrategia de Comercializacin [marketing mix].....................................58
7.7. PRODUCTO.............................................................................................. 59
7.8. Proceso de elaboracin...........................................................................60
7.9. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO.............................................................62
Mnimo individual....................................................................................... 63
Mnimo individual....................................................................................... 63
7.10. PRESENTACION EMPAQUE DEL PRODUCTO..............................................64
7.11. PRECIO.................................................................................................. 64
7.12. CANALES DE DISTRIBUCION..................................................................64
7.13. PROMOCION.......................................................................................... 66
7.14. Lanzamiento........................................................................................... 66
8. CONCLUSIONES............................................................................................. 67
9. BIBLIOGRAFIA................................................................................................ 68
Libros............................................................................................................. 68
Pginas Web................................................................................................... 68
INTRODUCCIN
El marketing estratgico parte del anlisis de las necesidades de los individuos y
de las organizaciones.
Al comprar un producto el consumidor busca la solucin a un problema o el
beneficio que puede proporcionarle, y no el producto como tal; igualmente, el
conocimiento de los recursos y capacidades de la empresa constituye un aspecto
fundamental de la metodologa para alcanzar ventajas competitivas sostenibles a
largo plazo.
Segn Lambin (1990) la funcin del marketing estratgico es:
Seguir la evolucin del mercado de referencia e identificar los diferentes productosmercados y segmentos actuales potenciales, sobre la base de un anlisis de la
diversidad de las necesidades a encontrar.
Los diferentes productos-mercados representan oportunidades que la empresa
analiza y cuyo atractivo es preciso evaluar.
Para una empresa determinada, el atractivo de un producto-mercado depende de
su capacidad para atraer mejor que sus competidores la demanda de los
compradores.
Esta competitividad existir en la medida que la empresa posea una ventaja
competitiva por la presencia de una diferenciacin valorada por los consumidores
o por ventaja en costes.
Con relacin a ello, Luque (1997) define el marketing estratgico como:
Cables, orientados hacia grupos de consumidores determinados, teniendo en
cuenta la competencia y procurando alcanzar una ventaja competitiva defendible a
largo plazo.
Parte del anlisis de las necesidades de los individuos y las organizaciones, y de
la investigacin de los mercados.
La funcin de marketing estratgico orienta a la empresa hacia oportunidades
econmicas atractivas en funcin de sus capacidades, recursos, y el entorno
competitivo y que ofrece un potencial de crecimiento y rentabilidad.
JUSTIFICACIN
En un entorno cambiante y altamente competitivo como el mercado de bienes, es
fundamental conocer y estar alerta a las necesidades y preferencias de los
consumidores, quienes constantemente estn imponiendo nuevos retos a las
empresas y buscando productos que excedan sus expectativas, as mismo, el
sector de cermicos para pisos y paredes presenta una gran variedad de
competidores, algunos con marcas altamente reconocidas, por lo que es de vital
importancia para una organizacin aplicar herramientas de marketing que le
permitan sobrevivir y posicionarse en el mercado.
Toda empresa, especialmente aquellas que no son lderes en su rubro, deben
emplear tcnicas de marketing, que les permita realizar un anlisis de la
situacin actual de la organizacin, tener una visin amplia del mercado y
reaccionar fcilmente frente a las acciones de los competidores, adicionalmente
debe conocer la demanda, la leyes que rigen el sector y los recursos necesarios
para incursionar en nuevos canales, con el propsito de minimizar el riesgo y
alcanzar el xito empresarial.
Por lo anterior, se frmula para la empresa Aris Industrial S.A., un plan
estratgico de marketing, que busca principalmente alcanzar el logro de los
objetivos organizacionales, comercializar de forma eficaz el producto en estudio y
aumentar su participacin y reconocimiento en el mercado.
1. OBJETIVOS
1.1 OBJETIVO GENERAL
Analizar el mercado de enchapados y elaborar estrategias de marketing, para
viabilizar la introduccin de un nuevo producto.
2. INFORMACIN GENERAL
2.1 EMPRESA SELECCIONADA
La empresa a la cual va dirigido el plan de marketing, es la empresa Aris
Industrial, enfocndonos en su negocio de cermicos GALA.
Cermicos GALA es la nueva unidad de negocio de Aris Industrial, una empresa
100% peruana, con ms de 65 aos desarrollando industria en el pas. El xito y
crecimiento alcanzados se deben a su estrategia de diversificacin en unidades de
negocio, con marcas lderes en el mercado como Barrington.
Cermicos GALA cuenta con una planta ubicada en el distrito de Lurn, al sur de
Lima, con una extensin de 60,000 m2, actualmente la capacidad de produccin
anual alcanza los 4000,000 m2 y est proyectada para una ampliacin hasta 18
000,000 m2 anuales. La planta ha sido implementada con tecnologa de ltima
generacin empleando mquinas italianas, y un sistema de gestin automatizado
para cada una de las reas de produccin.
Cermicos GALA ofrece al mercado una amplia gama de colores con la ms
exclusiva seleccin de esmaltes importados, variedad de exclusivos y modernos
diseos, y la mejor calidad de arcillas de la costa y sierra del pas.
3.2 MISIN
Mejorar continuamente la calidad de los procesos, productos y servicios para
satisfacer las expectativas del mercado, mediante la participacin activa de
nuestra gente, promoviendo su educacin, capacitacin y desarrollo personal.
3.3 VISIN
Tener negocios diversificados con crecimiento sostenido y ser reconocidos en el
mercado por ofrecer productos y servicios de calidad que generen valor a nuestros
clientes.
3.4 PRODUCTOS
Cermicos GALA ofrece a su pblico consumidor 6 lneas de productos:
Lnea Madera
Lnea Mrmol
Lnea Rsticos
Lnea Piedra
Lnea Geomtricos
Lnea Lisos
4. OBJETIVOS
4.1 OBJETIVO GENERAL
4.1.1. Generalidades del Sector en Per
Las importaciones de cermica es uno de los destacados de la logstica de dachser
per.
Se espera un crecimiento de este sector de un 8% en el 2014 y llegar a 4.000
TEUs.
Espaa en este sector, DACHSER Per comenz a hacer los envos a uno de los
principales importadores de la industria, utilizando diferentes puertos en Brasil y
China para enviar productos a Callao.
El mercado de la construccin est en un perodo de crecimiento, un hecho que
ha llevado a buenos pronsticos. "DACHSER Per es optimista sobre el desarrollo
de este sector de la economa," dijo Daro Poblete, Country Manager de DACHSER
Per.
El mercado de baldosas y cermicas representa US$ 350 millones por ao. Se
espera que el sector experimente un crecimiento de aproximadamente el 8% en el
2014 y llegue a 4.000 TEUS.
DACHSER Per est en la bsqueda de nuevas oportunidades de negocio dentro
de este mercado con el fin de utilizar su experiencia en el envo de este tipo de
mercancas. "El sector es variado y gil, y los clientes exigen una atencin
personalizada y constante. Estas caractersticas representan una actitud
proactiva del negocio, tanto en la negociacin de precios y condiciones, como en
el seguimiento comercial y operacional," concluy Poblete.
internacional.
del
Interventor
acogindose
en
todos
los
casos
las
1 Enchapes en Baldosn.
Se refiere a la ejecucin de enchapados con baldosn cermico, de dimensiones y
colores definidos por el Interventor o de acuerdo con los mostrados en los planos
de construccin, sobre el revoque previamente preparado, en las reas, alturas y
longitudes indicadas en los planos. Para su ejecucin se utilizar baldosn
cermico, pegndolos con mortero de cemento y arena 1:3 o con otro pegante
recomendado por el fabricante, en los casos aprobados por el Interventor y
rechazando todas las piezas que presenten deformaciones, diferencias de color,
tamao o cualquier defecto.
Sobre la superficie ya preparada se aplica una capa de mortero 1:4 de 1 cm. de
espesor y una lechada de cemento gris a medida que avanza la colocacin de los
baldosines, a los cuales, a su turno, se les aplicar una pelcula de cemento puro,
despus de haber permanecido sumergidos en agua un mnimo de 24 horas.
Luego se ajustarn las piezas en tal forma que queden totalmente asentadas.
Las juntas de los baldosines se hilarn tanto horizontal como verticalmente,
observando especial cuidado en que las superficies estn aplomadas y las hiladas
horizontales a nivel. Los ajustes en los bordes, aristas e intersecciones se
ejecutarn con piezas de fabricacin especial (toros, medias caas, molduras,
esquineros) y los remates con piezas bien cortadas, pulidas y limadas.
La colocacin de los baldosines se iniciar por la hilada inferior ajustndolo con
golpes suaves. Sobre la superficie enchapada se aplicar con brocha de cerda una
lechada de cemento blanco, en cantidad de 1/2 libra por metro cuadrado (m2),
hasta saturar y cubrir las junturas. Si se desea, podr utilizarse cemento blanco
y color mineral. Despus de una (1) hora se limpiar con trapo limpio ligeramente
Una vez lavada y humedecida la superficie, se aplicar una capa de mortero 1:4
de uno y medio (1.5) centmetros de espesor, sobre la cual se colocarn
inmediatamente una pasta de cemento blanco, colorante mineral y grano No. 4 de
un (1) centmetro de espesor, cuidando que el grano quede bien compactado y
apretado con paleta.
Cuando se inicie el fraguado, se proceder a lavar con agua y brocha, rociando la
superficie con manguera y omitiendo la utilizacin de tarros. Se dejarn las
ranuras verticales y juntas de dilatacin mostradas en los planos, las cuales se
ejecutarn previamente con tiras de vidrio de 5 mm. de ancho y 1.5 cm. de
profundidad, colocndolas como base sobre la primera capa de revoque.
Cuando as lo indiquen los planos, podr ejecutarse el mismo enchape utilizando
como mezcla para la pasta de granito, cemento blanco y gris en proporciones de
50% para cada uno. El sistema de aplicacin ser el mismo indicado
anteriormente.
7 Enchapes en Ladrillo.
Se ejecutarn directamente
sobre el muro
enchapar, humedecindolo
8 En Madera o Madeflex.
Se refiere a los enchapados de muros en madera o madeflex, utilizando maderas
de primera calidad, secas, rectas, inmunizadas, cepilladas y canteadas, en los
ambientes y con los diseos, longitudes y espesores indicados en los proyectos.
Se ejecutarn sobre los revoques previamente colocados, bien pulidos y provistos
de los chazos de madera necesarios, en los cuales se clavarn tiras de cuatro (4)
milmetros de espesor, con ancho de diez (10) centmetros y espaciados cincuenta
(50) centmetros entre ejes.
Sobre las tiras, se fijarn las piezas de madera o madeflex con el pegante
apropiado, clavndolas con puntillas descabezadas. Se pondr especial atencin
al control de las juntas horizontales y verticales de la madera o madeflex para
presentar el mejor aspecto esttico del conjunto.
9 Enchapes en Fibra-Cemento.
Se colocarn sobre los revoques previamente ejecutados, bien pulidos y provistos
de chazos de madera suficientes, sobre los cuales se clavarn listones guas de 4
x 7 cm., bien cepillados y rectos, espaciados cada setenta (70) centmetros centro
a centro, de madera de primera calidad, bien seca, y teniendo cuidado especial
para que las uniones de los listones coincidan con los chazos.
Como material de enchape, se utilizarn placas de fibra-cemento, segn el tipo,
especificacin, diseo y calibres indicados en los planos, las cuales se fijarn a
los listones mediante tornillos o puntillas, segn el calibre de la placa y las
instrucciones del fabricante.
10 Enchapes en: Material Sinttico o Acstico.
Este tipo de enchapados se ejecutarn segn los diseos, detalles y dimensiones
que indiquen los proyectos, seleccionando las muestras de acuerdo con el
Interventor y acogindose en todos los casos a las recomendaciones e
instrucciones suministradas por el fabricante, sobre el acabado previo de las
superficies a enchapar y la utilizacin de pegantes o cuidados especiales para
cada caso en particular.
Las superficies sern previamente revocadas segn lo indicado en estas
especificaciones, muy bien pulidas, alisadas y lijadas con anterioridad a la
13 Medida y Pago.
La medida se har en metros cuadrados (m2) y el pago se har a los precios
unitarios establecidos para los diferentes tems en el contrato, los cuales
incluirn el valor de la mano de obra, los materiales utilizados en la construccin,
equipos, herramientas y los dems costos directos e indirectos.
En la elaboracin de los precios unitarios el Contratista tendr en cuenta que los
revoques se pagarn por separado nicamente en los enchapes que previamente
lo necesitan, es decir en los ejecutados con baldosn, fichas de cermica, madera,
madeflex, fibra- cemento, material acstico y sinttico y en cuarzo con resina
acrlica.
No se pagarn revoques en los enchapes ejecutados con baldosas de cemento,
granito esmerilado, grano lavado y ladrillo y los costos de los morteros se incluir
en el precio unitario del enchape.
Las juntas de dilatacin especificadas para el enchape en granito esmerilado, se
pagarn dentro de los tems correspondientes.
Necesidades
decoracion
diseo
acabados
proteccion de las
paredes y piso
anbiente exterior
Caracteristicas
Materia prima 100%
peruana
Diferentes
presentaciones
A base de madera,
marmol,piedra.
Control de calidad
100% natural
Segmento de clientes
personas de 25 a
60 que tengan
hogar propio.
A quin satisfacer?
Personas de 25 a 60 aos que tengan hogar
poblacin activa del Per.
S E G A M E N T A C I N D E
C E R A M IC O S G A L A
SEGMENTO A
SEGMENTO B
SEGMENTO C
SEGMENTO
C:
Clientes
con
un
nivel
de
ingresos
bajos,
adquisitiva
3.21
Sexo y
grupo de
Poblacin al 30 de junio
2005
2010
2012
2013
2015
edad
Total
27,810,5
29,461,9
30,135,8
30,475,1
31,151,64
40
33
75
44
0-4
2,983,020
2,958,307
2,923,685
2,902,061
2,861,874
5-9
2,959,627
2,938,148
2,935,092
2,933,928
2,922,744
10 - 14
2,950,813
2,926,874
2,920,824
2,918,474
2,914,162
15 - 19
2,830,976
2,894,913
2,896,820
2,893,495
2,887,529
20 - 24
2,590,945
2,736,208
2,780,765
2,799,860
2,828,387
25 - 29
2,430,912
2,485,715
2,550,294
2,589,833
2,661,346
30 - 34
2,133,781
2,327,388
2,363,720
2,375,336
2,411,781
35 - 39
1,866,815
2,040,580
2,130,122
2,177,534
2,258,372
40 - 44
1,617,653
1,784,657
1,858,204
1,896,535
1,977,630
45 - 49
1,327,896
1,544,094
1,618,127
1,653,048
1,725,353
50 - 54
1,089,835
1,262,267
1,349,968
1,396,917
1,486,312
55 - 59
865,030
1,029,294
1,096,482
1,130,769
1,205,103
60 - 64
689,276
804,729
866,009
899,500
967,702
65 - 69
556,478
623,443
663,104
685,674
736,059
70 - 74
416,934
480,926
504,827
516,822
545,659
75 - 79
274,041
336,472
359,863
371,279
394,230
80 y
226,508
287,918
317,969
334,079
367,400
ms
Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica - Per:
Estimaciones y Proyecciones de Poblacin, 1950 - 2050. Boletn de Anlisis
Demogrfico N 36.
Segn la tabla de poblacin total segn la edad en Per, obtenida del INEI, se
puede
observar que el tamao del mercado objetivo est conformado por 13,725,897
personas, sin duda alguna un mercado potencial.
4.3.2.Ritmo de Crecimiento
Al cierre del ao del 2014 , la produccin de cermicos de revestimiento alcanzo
la cifra de 48.5 millones de m2 es decir un 28% mas con respecto al ao 2013,
17%
Productos Nacionales
Productos Importados
83%
Es decir que la demanda nacional satisface las del 80% de la demanda total
existente en el Per, esto Debido a dos Empresas Productoras: CERAMICA LIMA
(celima), perteneciente al grupo espaol ROCA y CERAMICA SAN LORENZO,
perteneciente a holding ETEXGROUP quienes tuvieron una produccin Conjunta
de 37.8 millones de m2 el ao pasado. Adems existen en el mercado empresas
mayoristas y minoristas dedicadas a la distribucin e importacin de materiales
de construccin, entre ellos SANICENTER, DECOR CENTER, O SODIMAC ,
MAESTRO , estas empresas a su ves ofrecen productos para la mejora del hogar,
teniendo este rubro un crecimiento significativo en los ltimos aos, representado
hoy por hoy un 20% de las ventas de Enchapados el Per
4.3.3. Poder de compra de los Clientes
El ingreso promedio de los peruanos es de 1,240.00 nuevos soles como se puede
apreciar la tendencia que sigue en nuestro pas, y esto ira incrementando a media
que pasen los aos debido al crecimiento econmico que se viene suscitando en
nuestro pas
CUADRO
6.28
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
668.
Mujeres
0
522.
Hombres
6
756.
2011
2012
2013
673.
722.8
790.6
885.0
955.0
9
544.
971.9
1 058.0
1 141.1
1 176.1
576.8
632.3
656.8
9
752.
735.7
737.7
819.3
896.0
935.4
813.2
894.5
1 035.8
1 101.4
1 131.9
1 221.9
1 308.9
1 341.6
geogrfico
Nacional
Total
4
Urbana
Total
788.
796.
848.5
923.8
1 020.6
1 095.1
1 102.0
1 187.7
1 285.9
1 317.2
Mujeres
9
589.
4
620.
651.6
716.9
735.6
827.0
821.0
901.2
993.1
1 033.2
Hombres
0
929.
0
920.
988.6
1 078.0
1 232.8
1 295.3
1 316.6
1 407.6
1 508.6
1 533.4
3
Rural
Total
309.
306.
327.5
361.0
429.9
478.3
513.8
577.1
599.8
623.3
Mujeres
6
228.
1
206.
224.9
240.5
283.1
304.6
328.9
391.5
389.5
400.7
Hombres
5
340.
8
343.
367.0
411.9
493.4
555.6
597.1
659.6
694.2
723.3
5
Costa
Total
Hombres
830.
837.
891.9
947.2
1 046.1
1 119.5
1 116.0
1 206.0
1 315.1
1 342.6
7
969.
3
955.
1 030.5
1 098.7
1 253.3
1 315.1
1 321.8
1 414.5
1 530.3
1 541.9
4
Sierra
Total
443.
450.
475.7
544.6
634.9
709.2
741.9
818.7
863.4
925.1
Mujeres
4
328.
2
334.
369.0
425.3
453.5
507.3
543.0
614.6
649.5
684.0
Hombres
0
506.
4
515.
537.6
616.9
747.6
834.3
868.5
948.7
1 002.2
1 084.9
8
Selva
Total
460.
474.
539.1
642.9
729.4
772.1
842.6
935.0
985.8
995.7
Mujeres
9
419.
9
403.
457.5
535.0
583.0
631.2
639.2
700.0
790.8
800.0
Hombres
1
478.
4
503.
571.9
691.5
797.8
837.7
943.8
1 051.7
1 083.0
1 092.0
Nmero de competidores
San Lorenzo
Grupo Celima Trebol
Casas & Cermicos SAC.
Ceramicos Triple A SRlL.
Cecor Center
Selva Central
Alberdi
Cermicos Cordillera
Cerymat la Plata SA.
Ceramicos Las Flores SAC.
Grupo LECER
Sanihold SAC
4.5.ACCESIBILIDAD AL MERCADO
Hoy en da la poblacin quiere que el lugar donde habita, vive y se desarrolla se
vea ms elegante, limpio y sobre todo denote desarrollo y crecimiento y ala ves
estar cmodos , un enchapado que satisfaga estas necesidades de calidad de
vida ,,es lo que hoy por hoy buscan nuestros clientes.
Por ello las marcas de cermicos y enchapados basan su estrategia de desarrollo
en promover las compras de productos mas atractivos, para las amas de casa
que son las mas exigentes mm a la hora de comprar no olvidando la elegancia
que ciertos clientes exige de este producto por mera imagen ante la sociedad.
Las nuevas preferencias de cermicos y enchapados responden a las innovaciones
tecnolgicas aplicadas a la compactacin y textura de los acabados.
Algunos fabricantes apuestan tcnico creando enchapados de uso exclusivo para
paredes y fachas que permitan al consumidor dar el toqu rustico elegante que
sea para con su casa o lugar de trabajo, muchos de estos incluso solo son
fabricado bajo pedidos
MATRIZ FODA:
OPORTUNIDADES
-Crecimiento del mercado de
construccin.
-Crecimiento de la red de
distribuidores.
-Necesidad cambiante del mercado
por un mejor estilo de vida.
-Facilidad de obtencin y bajos costos
de las materias primas.
AMENAZAS
-Dominancia
por 2 fuertes
Lorenzo.
-Auge empres
cuota de mer
-Actitud de co
preferencia p
FORTALEZAS
-Aris Industrial tiene ms de 65 aos
desarrollando industria.
-Implementacin con tecnologa de
ltima generacin.
-Sistema de gestin automatizado
para cada una de las reas de
produccin.
-Variedad de exclusivos y modernos
diseos, y calidad de arcillas del
pas.
-Aprovechar e
compra para
mente de los
factor predom
conjunto con
DEBILIDADES
-Desconocimiento de la marca por
ser nueva.
-Dificultad para posicionarse en la
mente del consumidor.
-La capacidad de planta no es la
adecuada para abastecer al
-Invertir en pu
promocin de
como una em
precios y dise
mercado nacional.
PORTAFOLIO GALA:
CERAMICO RUSTICO
LINEA RUSTICOS
LINEA MADERA
MARKETING
Marketing estratgico
llamativo tambin.
Su uso podr ser confortante ya que es un sitio donde se esta tanto de pie
7.2.1. VENTAJAS:
7.2.2. DESVENTAJAS:
Producto
Tiene que ser un bajo precio, por ello se considera la importacin de ciertos
materiales que tanto por el precio como por su calidad sern trados desde
el exterior. Por otra parte seguiremos contando con los intermediarios de
GALA que sern especificados a lo largo de esta parte del plan.
FASE DOS
7.4. Desarrollo Del Concepto De La Nueva Marca
Segn el anlisis realizado de la situacin actual del mercado de cermicas y de
los principales competidores en este campo, se ha decidido lanzar un nuevo
producto ya que los resultados de los anlisis nos muestran que es altamente
factible introducir un producto en este mercado.
En esta etapa de desarrollo, nos movemos de las ideas de producto hacia los
conceptos de producto. Definimos en trminos ms elaborados, nuestro
producto.
Nuestro nuevo producto est orientado a hogares y lugares que se quieran
diferenciar de la Ciudad de Arequipa.
7.4.1. Justificacin
GALA, no es marca lder en el mercado peruano, pero cuenta con una buena
cuota
FASE 3
7.6. Estrategia de Comercializacin [marketing mix]
Los planes estratgicos de la empresa, a corto plazo, apuntan a incrementar la
venta de baldosas diferenciadas. Para ello, viene desarrollando estrategias
comerciales relacionada con la Penetracin en el mercado, utilizando como
tcticas una fuerte inversin publicitaria decora diferente, se aquel que llame la
atencin tratando de cambiar el paradigma que existe en los consumidores
Producto
Precio
Plaza
Promocin(Publicidad)
7.7. PRODUCTO
El producto una baldosa con un diseo triangular llamativo. La marca ser
claramente identificada en el producto. La baldosa triangular, puesto que en su
compra se analizan tres variables primordiales como son la calidad, innovacin y
el precio. El sistema de comercializacin de venta directa para las baldosas
triangulares.
ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
sino que tambin la ciudad del sol es una de las 7 maravillas del mundo.
El slogan ayuda mucho elegancia y confort por lo nuestro.
La Marca, que nos va identificar es
Usos
La piedra Laja se han utilizado desde tiempos ancestrales para la construccin de
las edificaciones histricas (castillos, iglesias, catedrales, puentes, viviendas etc.).
En enchapes para exteriores de edificios, como baldosas para acabados en
interiores.
Espesor
20 x 20
2.0
25 x 25
2.3
30 x 30
2.6
40 x 40
2.9
50 x 50
3.4
al
choque;
Baldosa Tipo B
altura
de
cada en (cm)
Mnimo individual
Promedio de 5 baldosas
Resistencia
(kgf/cm2)
la
15
15
17
17
135
110
compresin
Mnimo individual
150
130
95
75
110
90
Mximo individual
0.46
0.58
Promedio 5 baldosas
0.36
0.47
Promedio 5 baldosas
Resistencia a la flexin (carga Kg)
Mnimo individual
Promedio 5 baldosas
Resistencia al desgaste (gr/cm2)
Made in Per
El cdigo QR para la URL
7.11. PRECIO
Se establecern los precios mayores al mercado actual que viene siendo de $6.50
el m2, es decir de $7.00. Adems de ser un tipo de producto nuevo y sin
competencias por el momento en cuanto al diseo incaico.
7.13. PROMOCION
7.14. Lanzamiento
8. CONCLUSIONES
1. Para todo tipo de comercializacin ya sea de un producto o servicio se
debe seguir los procesos de anlisis de mercado, que es lo que nos
determina qu tipo de aceptacin puede tener nuestro producto, analizar a
nuestra competencia para aprovechar sus debilidades y saber cul es la
opinin del posible consumidor hacia la marca.
3. Mediante el anlisis situacionalh, se analiz la demanda de
construccin en general, la cual ha aumentado los ltimos aos.
4. Al mismo tiempo GALA, se encuentra en un mercado con un nmero
creciente de competidores, como la llegada de nuevos productos que
generan la expansin a mercados internacionales. La marca GALA es
medianamente reconocida y ganara ms aceptacin mientras mantenga
como poltica la innovacin, la calidad y la exclusividad.
9. BIBLIOGRAFIA
Libros
Gua de baldosa cermica
Ordenanza de trabajo de construccin vidrio y cermica
Baldosa de cermica Black & Decker
Pginas Web
http://www.construmatica.com/construpedia/Proceso_de_Fabricaci
%C3%B3n_de_Baldosas_Cer%C3%A1micas
http://www3.ucn.cl/FacultadesInstitutos/laboratorio/baldosasm2.htm
https://www.google.com.pe/search?q=ceramica+triangular