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GESTION Y EVALUACION DE PROYECTOS

CASO SMU

PROFESOR: Alex Smith L.


ALUMNOS: Francisco Lizama B

TEMUCO, Marzo 2015

ANLISIS Y GESTIN FINANCIERA

Pgina 1
13-12-2013

ndice
ANLISIS DE CASO SMU

Resea histrica de la empresa...........................................................................1


Visin................................................................................................................... 1
Misin................................................................................................................... 1
El Mercado de los Supermercados....................................................................3
Problema Estratgico?.................................................................................... 4
Falencias en la Cobertura y Arriendos: 4
Falencias en el Gusto del Consumidor Objetivo:

Fall la Evaluacin del Proyecto?........................................................................7


Situacin Actual:............................................................................................... 8
Situacin Futura:............................................................................................... 8
Anlisis Foda..................................................................................................... 9
Las cinco fuerzas de Porter............................................................................. 10
Riesgos de la empresa

12

- Riesgo de mercado.......................................................................................... 12
- Riesgo de tasa de inters................................................................................ 13
- Riesgo de tipo de cambio................................................................................ 13
Riesgo de Inflacin............................................................................................. 13
- Riesgo de Liquidez........................................................................................... 13
- Riesgo de transporte....................................................................................... 14
Cul sera la Solucin?.................................................................................. 14
Bibliografa 16

ANLISIS DE CASO SMU


Resea histrica de la empresa.
La empresa Unimarc naci en 1961, con el nombre de Cooperativa Unicoop, la finalidad de
esta empresa en ese tiempo estaba enfocada a lo social, ofreciendo productos de bajo
precio y sus locales estaban ubicados en sectores populares.
Al pasar el tiempo cuando llego la crisis econmica 1975, este sector se vio afectado, por lo
cual fue comprada en 1982 por Francisco Javier Errzuriz, el cual lo renombr Unimarc.
En el ao 2008 la empresa fue adquirida por el grupo denominado SMU, el cual est
conformado por lvaro Saieh, Juan Rendic y Enrique Bravo, los que tienen una serie de
cadenas dentro de las regiones del pas como lo son Deca, Bryc, Korlaet, Cofrima, entre
otras empresas. A partir de este ao Alvaro Saieh, compro 50 cadenas locales de
supermercados, ubicndolo en el tercer operador supermercadista de chile. Todas estas
empresas en conjunto formaron una red de supermercados, una de las ms grandes de
Chile, como lo es la competencia en este momento Cencosud y D&S- Walmart.
Unimarc es la unidad de negocio que posee mayor participacin dentro de SMU. Esta
empresa se constituy con el objetivo de insertarse en la industria supermercadista,
enfocado directamente a los alimentos y artculos de primera necesidad; con el fin de
entregar un gran servicio y productos de calidad para satisfacer los requerimientos del
mercado, de manera independiente.

Visin.
La visin de Supermercados Unimarc es la de construir una empresa de supermercados que
se consolide como el tercer actor de la industria, logrando un tamao adecuado para lograr
economas de escala y desarrollarse de forma competitiva y rentable, orientando la actividad
empresarial a un mejor servicio para el consumidor nacional.

Misin.
Supermercados Unimarc posee un enfoque de supermercados de vecindario: cmodo y
rpido, con un mix de productos basado principalmente en alimentos brindando adems
servicio y calidad.
Porque Alvaro Saieh entro al de Mercado de los supermercados?

El dinamismo del consumo durante los ltimos aos y el progresivo aumento del poder
adquisitivo de los chilenos dejaron un saldo ms que positivo para el negocio de los
supermercados. Lo que lo haca un mercado interesante para l, La estrategia que utilizo era
ser un supermercado de elite enfocada mayormente en el aumento del capital y las

utilidades. Busco su rentabilidad en el posicionamiento dentro del mercado nacional. Detrs


del negocio tambin habra una declaracin de principios anti concentracin y una apuesta
por aumentar la influencia y el poder del clan familiar.
ndice de ventas reales supermercado tradicional locales equivalentes
Base promedio 2009=100
SUPERM. TOTAL

ABARROTES EN
GENERAL

El Mercado de los Supermercados

PERECIBLES CARNES

PERECIBLES OTROS

VARIOS

El ao pasado cerraron con ventas por sobre los US$ 15.000 millones y se espera que en
slo tres aos ms superen los US$ 20.000 millones. Este monto no es menor si se
considera que las exportaciones en 2012 a China, principal socio comercial de Chile,
sumaron unos US$ 18.200 millones, cifra que incluye los envos del producto ms importante
del pas: el cobre.

Proyeccin de Ventas de Supermercados MMUS$


25000
20000
15,540

16,730

17,819

18,977

20,210

15000
MMUS$

MMUS$

10000
5000
0
Ao 2012 Ao 2013 Ao 2014 Ao 2015 Ao 2016

Al cierre de 2013 la mayor proporcin de este mercado se reparta entre los cuatro grandes
operadores. Walmart encabeza el listado con el 36,3%, seguido por Cencosud con un 27,2%
y SMU con 24,1%. Ms atrs queda la cadena Tottus de Falabella con el 6,1% de las ventas
del pas. Uno de los objetivos principales de Alvaro Saieh era ser el nmero uno del
mercado.

Proporcin del Mercado, Ao 2013


Otros; 6%
Tottus; 6%

Walmart; 36%

Smu; 24%

Cencosud; 27%

Problema Estratgico?
La empresa tiene un desafo natural al ser el supermercado con mayor cobertura nacional y,
por ende, existe el compromiso de mantener una sana competencia en beneficio de miles de
personas desde Arica hasta Punta Arenas.
En la estrategia de posicionamiento dentro del mercado de los supermercados, Si bien en
cuanto a cobertura hay un importante camino avanzado, est presente en 150 comunas del
pas de Arica a Punta Arenas. Y est ubicado en el tercer puesto del rubro. Existieron las
siguientes Falencias.

Falencias en la Cobertura y Arriendos:


Locales que no eran buenos o no tenan buenas ubicaciones. Fue muy precipitada toda la
compra y se sacrific calidad y, en el retail, la locacin es fundamental.
Existen regiones con puntos crticos como la Metropolitana y Quinta, donde tiene menos
supermercados.
El costo de arriendos es el doble del valor que sus competidores. Los arriendos equivalen a 3,5%
a 4% de las ventas totales. Por ejemplo, se cobraba a un establecimiento ubicado en un
pueblito chico un precio de arriendo similar al de uno muy concurrido de Santiago, sin
considerar que el nivel de ventas era muy inferior. Desde 2010, sus pasivos financieros han
crecido 160%, teniendo en cuenta los pasivos de arriendo.

Falencias en el Gusto del Consumidor Objetivo:


Una de las falencias del plan estratgico fue no entender la dinmica del mercado, se
estandarizo las tiendas adquiridas a lo largo de Chile sin considerar los gustos locales y la
idiosincrasia de cada lugar. Tanto es el dao que caus esta poltica, que hay tiendas que
hoy venden la mitad de lo que vendan antes de ser adquiridas por Saieh. En algunos casos,
como en nuestra ciudad de Temuco, los antiguos dueos volvieron a abrir tiendas con xito
pues, por ejemplo, venden productos que fueron eliminados de la oferta de Unimarc como
las variedades de mate. No logrando un posicionamiento efectivo ante el pblico.

SMU paga arriendos al doble del valor que sus competidores. Los arriendos equivalen a
3,5% a 4% de las ventas totales. Las otras cadenas (Cencosud y Walmart) pagan
aproximadamente el 2%. Adems, su competencia tiene un porcentaje significativo de
locales propios, mientras que en SMU prcticamente todos se arriendan.

Costo Porcentaje de Arriendo V/s Ventas Totales


5%
4%

4%
3%

Us$/M2
2%

2%
1%
0%
SMU

Cencosud y Walmart

Como se puede apreciar en la grfica la compaa est atravesando por un complejo


momento financiero. En el cual se deben tomar medidas urgentes, como consolidarse
operacionalmente y a ser ms eficiente.
Los errores de gestin de SMU tienen como efecto que sus supermercados venden entre
US$350 y US$400 en productos por metro cuadrado al ao. Mientras que Lder vende
US$600 al ao y Jumbo llega a US$800.

Venta en Us$/M2
900
800
700
600
500
400
300
200
100
0

800
600
Us$/M2

400

Unimarc

Lider

Jumbo

A causa de lo anterior, La compaa hoy en da est en un proceso de cierre de locales con


Ebitda negativo.

Perdidas de SMU (US$)


160

144

140
120
100

Us$

80

83

60
40
15.8
20
0
Ao 2010

Ao 2011

Ao 2012

Otros indicadores importantes de gestin estn muy por debajo del promedio de la industria
local y de los estndares internacionales. Tal es el caso de la rotacin del inventario:
mientras en Walmart y Cencosud la mercadera se renueva cada 30 das, en SMU llega a 45
das en promedio. Algo similar con el pago a proveedores.

Rotacin de Inventarios (Das)


70
60

60

50
40
N Dias

Rotacin Inventario (DIAS)


30

30
20
10
0
SMU

Cencosud y Walmart

En SMU se paga a un plazo equivalente a la rotacin del inventario una sola vez, en cambio
su competencia rota dos veces el inventario al momento de pagar a un proveedor. Bajo estas
circunstancias, para SMU el costo de financiar sus stocks de mercaderas es
significativamente ms alto que el de sus competidores. Todos estos problemas de gestin
en una industria con mrgenes estrechos no han permitido a SMU ganar dinero incluso
operacionalmente.

Fall la Evaluacin del Proyecto?


La Evaluacin de un Proyecto es un proceso que consiste en emitir un juicio sobre la
conveniencia o no de un proyecto, en funcin de los objetivos que se persigan, en
especial cuando los conflictos estn frente a opciones de decisin, respecto a alcanzar la
solucin de un mismo problema. Esta evaluacin compara costos y beneficios econmicos,
con el objetivo de analizar la conveniencia o no de ejecutar el proyecto. En este proceso se
debe identificar, medir y valorar los costos y beneficios, para alcanzar los objetivos
propuestos y ver si el proyecto es factible de llevarlo a cabo. Los mayores errores, se
cometen en identificar los costos y beneficios atribuibles al proyecto.
Para el Caso Analizado de SMU, es evidente que hubo fallas en la evaluacin del Proyecto,
Si bien ninguna herramienta o prediccin puede garantizar el xito de una inversin, evaluar
cada proyecto con un sistema estructurado de anlisis aumenta las probabilidades de xito.
Nosotros creemos que haba un desconocimiento del rubro por parte del inversionista y
entender la dinmica del rubro.
El proyecto de SMU, le falto incorporar herramientas para disminuir el riesgo para emprender
su proyecto, primero es fundamental realizar un anlisis ms acabado de la industria:
Situacin Actual:
Estructura de la industria (concentracin, fragmentacin)
Opciones para competir
Factores crticos del xito
Posicionamiento de los competidores
Rentabilidad de la industria

Situacin Futura:
Hacia donde est yendo la industria
Opciones viables en el futuro, y sus factores crticos del xito
Movilidad de los competidores
Rentabilidad Futura
Falto adems incorporar en el proyecto: Los gustos de los Clientes por rea geogrfica,
Nuevas estrategias innovadoras, Planeacin de largo Plazo, Sistema de Control y Mejorar la
gestin de la Empresa.

Anlisis Foda
Empresa Unimarc S.A. se encuentra dentro de un mercado de consumo y de servicio, por lo
tanto, existe inestabilidad del futuro ya sea relativo a su eficiencia y eficacia en cmo se
encuentra y en que existen aquellos factores que permiten observar y describir las
caractersticas del negocio y en la cual est operando, y que su alcance es para la
planificacin estratgica
Fortalezas
Operacin comercial, es decir, la
trayectoria comercial que ha tenido dentro
del pas, asumiendo la participacin que
tiene actualmente dentro del Retail, del cual
se encuentra dentro una de los principales
supermercados del pas.
Recursos financieros, debido que
actualmente Unimarc no ofrece crdito que
ella misma otorga la mayora de los ingresos
provienen del efectivo, pero teniendo en
cuenta que existen aquellos pagos relativos
a tarjetas bancarias, asumiendo que posee
un gran tipo de liquidez.
Infraestructura, es de potencial
caracterstica para una empresa tener
inversiones para poder realizar la actividad
de sus negocios y ofrecer accesibilidad y
demostrar que Unimarc tiene en
consideracin que sus clientes tengan un
ambiente grato y que demuestren que
mantiene una alta calidad.
Imagen al cliente, relacin con la
infraestructura, productos o servicios, y
primordialmente captar la atencin al cliente
para incentivarlos y que genere demanda
para que la empresa perciba los ingresos y
aumentar el valor de la empresa.
Promocin, accesibilidad para los clientes
para la adquisicin de los productos, por
tanto, aumentan las ventas y la empresa se
considera como buena oferente y acuden
mayores clientes a las cadenas de
supermercados Unimarc.
Calidad del producto, Unimarc espera

Debilidades
Prdida de credibilidad por parte de los
Proveedores. Periodo de Pago a
Proveedores sobre el promedio del rubro.
(45 Das).
Contratos de Arriendos muy altos, el doble
del costo de la competencia.
Rotacin del inventario muy alta en
comparacin al rubro. (45 das)
No cumplimiento de higiene y seguridad, la
presentacin de Unimarc es esencial para
lograr aceptacin y conformidad con sus
clientes.
No logro de capacitacin, el desembolsar
efectivo con el objetivo de que su personal
logre captar y aplicar los conocimientos
obtenidos y que no tenga la capacidad o la
intencin de mejorar el ambiente laboral en
la cual se desempean.
Altas barreras de salidas, la inversin
realizada ya sea inmuebles, maquinaria,
equipos, gran desembolso efectuado y que
al momento de retirarse del mercado se
considerara como gastos o menos
valorizados aquellos activos, persistiendo en
una perdida por enajenacin.

siempre ofrecer la mayor calidad de sus


productos, y que a su vez una de sus
principales caractersticas es el food market,
iniciativa para fomentar al propio gusto del
consumidor en base a la alimentacin sana.
Ofrece compras en lugar agradable y
seguro, la mayora de las cadenas de
supermercados se encuentran ubicados en
sectores ms resguardados y que a su vez
de mayores ingresos, en comparacin a su
competencia.
Oportunidades
Competencia leal, asegurando un mercado
resguardado en base a la libre competencia
de mercado.
Enfoque hacia el mercado segmentado, las
sucursales en Santiago de Unimarc, la gran
mayora ubicadas en el sector oriente, a un
mercado de clase media o clase media alta.
Desarrollar fidelidad en los clientes, precios
razonables y acorde con el mercado, y un
servicio de calidad a los consumidores.
Ampliacin de la cartera de productos y
servicios, debido a que la industria de los
supermercados tiene una amplia gama de
productos, siempre va a persistir la intencin
de innovacin o de mejora de los productos
que ofrece.
Buena imagen de la empresa con su
entorno.

Amenazas
Situacin econmica del pas, la inflacin,
fluctuaciones en el tipo de cambio, intereses
aplicados mediante las compras con tarjetas
bancarias.
Aumento de la competencia por la llegada
de grandes capitales extranjeros, mayor
competencia y la participacin del mercado
se reduce, debido a que ingresan ms
empresas y se aumenta la cantidad de
participantes de esta industria.
Competencia en el mercado, libre entrada y
salida, que permite el aumento o
disminucin de empresas dentro de esta
industria.
Cambio en las necesidades y gustos,
Unimarc se debe ajustar a los
requerimientos de los clientes, y que puede
que la empresa aumente sus costos para
satisfacer las necesidades de los clientes.
Impuestos, si llegan aumentar a medida
que los ingresos aumentan relacin
beneficio costos.

Las cinco fuerzas de Porter


Unimarc pertenece al mercado de los supermercados, el cual es un oligopolio, es decir, en el
cual existen pocas empresas dominantes, o pocas empresas que cuentan con una
participacin significativa en el mercado, entre las que se destacan las cadenas de
supermercados Lder y JUMBO.

1.-

Amenaza de entrada de nuevos competidores, la cual tiene su origen en el


atractivo que puede tener un mercado especfico, en este caso, el mercado de los
supermercados, y depender de las barreras de entrada que existan para los posibles
nuevos competidores o participantes de este mercado. El mercado de los supermercados es
un mercado de oligopolio, y una de las caractersticas de estos mercados es la existencia de
altas barreras de entrada a este mercado (aunque menores que en un mercado de
monopolio, el cual es un caso extremo). Podemos mencionar como ejemplo de estas
barreras las inversiones de capital, por cuanto se requiere una importante cantidad de
recursos financieros para posicionarse de buena forma en el mercado. En definitiva, el
mercado de los supermercados es muy reducido, ya que podemos encontrar a pocas
cadenas con una participacin importante, entre las que encontramos Lder y JUMBO,
quienes lideran el mercado, y a otras pocas. Por lo tanto, no existen amenazas relevantes de
entrada de nuevos competidores al mercado.
2.- Rivalidad entre los competidores, En el caso del mercado de los
supermercados, ya descartamos la presencia de muchos competidores, pero tambin
mencionamos que existen cadenas que poseen la mayor participacin en el mercado.
Unimarc por lo tanto posee una rivalidad con tales cadenas y otras que a pesar de no tener
una significativa participacin. Constantemente est enfrentada a guerras de precios,
campaas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos con las 2
Cadenas principales.
3.- El poder de negociacin de los proveedores, que tiene relacin con el
impacto que causa en el atractivo que se le ve a un mercado o segmento del mercado
cuando los proveedores estn muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos
y puedan imponer sus condiciones de precio y tamao del pedido. En el caso de las cadenas

de supermercados, especficamente, Unimarc, el poder de negociacin de los proveedores


podra presentarse cuando estos son firmas importantes que producen bienes de alto
consumo, prestigio y reconocimiento; y cuando tales bienes son fuente importante de
ingresos de la cadena. Estos aspectos podran influir en el desapego de las polticas de pago
que podra tener el supermercado, la bsqueda de descuentos, etc.
El problema es la negociacin con los proveedores, est en crisis en la actualidad debido a
su mal comportamiento de pago, alter la cobertura de los seguros de crdito que toman los
proveedores: tratndose de SMU, slo cubran la mitad comparado con otros compradores.
Tampoco el mercado de factoring estn aceptando las facturas de SMU. Esto ha hecho que
los proveedores sean reacios a vender a SMU, afectando sus ventas ms an. Cada vez es
ms habitual ver los estantes de un Unimarc medio vacos.

4.- El poder de negociacin de los clientes o consumidores. Si bien los


consumidores no se encuentran organizados de tal manera que puedan influir directamente
en temas como la fijacin de precios u otros; la presencia de otras cadenas, y considerando
que en s, todos los supermercados ofrecen los mismos productos y valor agregado a sus
clientes; podemos encontrar un poder de negociacin que se presenta indirectamente en las
campaas publicitarias, la propaganda, la fijacin de precios, los descuentos y promociones
y otros, que tienen como objeto mantener y ganar clientela.
Los clientes de supermercados, tienen claro que existen otros supermercados, y que la
mayora de los productos que encuentras en uno tambin estn en los otros, por ende,
podran cambiar sus compras de un supermercado a otro, de un da a otro.
5.- Amenaza de nuevos Productos/Servicios: En muchas ocasiones, la aparicin
de productos sustitutos, son mayor amenaza que la misma competencia directa, por lo tanto
deber ofrecer productos y servicios que cumplan con el 100% de la necesidad del
consumidor, evitando as que los productos sustitutos logren entrar al mercado.

Riesgos de la empresa
- Riesgo de mercado
Existe un factor de riesgo en relacin a los proveedores ya que la cadena de supermercados
Unimarc no tiene dependencia de un proveedor en particular, o de un grupo de proveedores
por lo que afecta a su proceso de abastecimiento, el cual es bastante amplio. La empresa
debe tener presente las diferentes polticas, las cuales deben estar establecidas con

anterioridad para que no existan riesgos en la entrega de los productos. El punto crtico es el
elevado periodo de pago a Proveedores el cual es 45 das.
Adems, existe un riesgo relacionado con los clientes, que apunta directamente en la
satisfaccin de cumplir sus deseos, necesidades y requerimientos que esperan de la
empresa, ya que como posee clientes alrededor de todo el territorio nacional, de distintos
segmentos socioeconmicos y edades, puede que estos se vean afectados por los cambios
en el mercado lo que afectara al cumplimiento de sus necesidades.
Estos riesgos de mercado se veran reflejados en el crecimiento econmico de la empresa,
ya que existe un riesgo de no adquisicin por parte de los consumidores, por ende se estara
perdiendo participacin en el mercado.

- Riesgo de tasa de inters


Para Unimarc el riesgo de tasa de inters est relacionada con la estructura de
financiamiento de la sociedad, ya que posee una mezcla de fuentes de fondos afectos a tasa
fija y variable. La porcin variable est relacionada con la Tasa Activa Bancaria (TAB), la cual
es una tasa de inters promedio ponderada de captacin para operaciones reajustables a
treinta, noventa, ciento ochenta y trescientos sesenta das. Esto implica un riesgo en los
prstamos tanto a corto como a largo plazo por la porcin variable que posee de
financiamiento.

- Riesgo de tipo de cambio


El peso chileno est sujeto a variaciones con respecto al dlar estadounidense y otras
monedas internacionales. Parte de los productos ofrecidos para la venta en nuestras tiendas
son adquiridas en pases extranjeros, por lo tanto, durante el periodo en que tales
operaciones de importaciones estn pendientes de ser canceladas, existe una exposicin a
la fluctuacin cambiaria.
Existen adems partidas relevantes de los estados financieros denominados en UF y US$,
como obligaciones financieras, que estn expuestos a cambios en su valor en pesos, en la
medida que se produzcan cambios en la paridad.

Riesgo de Inflacin
El riesgo de inflacin proviene principalmente de las fuentes de financiamiento de la
Sociedad. La principal exposicin se encuentra relacionada con deudas denominadas en
Unidades de Fomento.

- Riesgo de Liquidez
Este riesgo est asociado a la capacidad de la Sociedad y subsidiarias para amortizar o
refinanciar a precios de mercado razonables los compromisos financieros adquiridos, y a su

capacidad para ejecutar sus planes de negocios con fuentes de financiamiento estables.
La Sociedad estima que la generacin de flujos de fondos para hacer frente a las
obligaciones financieras es suficiente.
Por otra parte la Sociedad estima que el grado de endeudamiento es adecuado a los
requerimientos de sus operaciones normales y de inversin, establecidos en su plan
financiero.

- Riesgo de transporte
En el trayecto de las mercaderas desde el centro de distribucin a los distintos locales,
surgen distintos riesgos asociados a las prdidas de las mercaderas, es por esto que se
debe tener alguna garanta que respalde la seguridad de que la mercadera llegar a su
destino. Para esto debe adquirir seguros y mantener un control en los documentos asociados
al transporte para evitar siniestros o cualquier prdida por robo de parte de los mismos
trabajadores.
Cul sera la Solucin?
Las soluciones que nosotros planteamos para salir de la situacin actual, serian un conjunto
de medidas, Efectuar Auditoras Internas y Externa, Revisin de Balances, Anlisis de
Costos unitario y Anlisis de puntos crticos, dentro de los cuales detallamos a continuacin:

a) Aumentar las utilidades operacionales: Las soluciones necesariamente deben


ir aparejadas con un incremento en las ventas, para lo cual es necesario mantener buenas
relaciones con proveedores y el mercado en general, mejorando su comportamiento de pago
a los proveedores, disminuyndolo de 45 a 30 das, igualndolo a la competencia, para
incentivar la llegada de proveedores y recuperar la confianza, que conlleva a tener mejores
opciones de negociacin para obtener ventajas comparativas en precios de productos y lo
ms importante un cambio de imagen en el mercado.

Su mal comportamiento actual de pago alter la cobertura de los seguros de crdito que
toman los proveedores: tratndose de SMU, slo cubran la mitad comparado con otros
compradores. Tampoco el mercado de factoring esta aceptado las facturas de SMU. Esto
ha hecho que los proveedores sean reacios a vender a SMU, afectando sus ventas ms
an. (Estanteras vacas, afectando a directamente a la imagen, calidad de servicio y diversidad
en la gama de productos ofrecidos a los clientes).

Incorporar marcas propias, buenas ubicaciones de los supermercados, tarjeta de crdito, y


una buena base de clientes. Podra salir de la crisis actual, SMU ya tiene la fortaleza de
tener una marca reconocida, como Unimarc, variedad de puntos de ventas y cobertura
nacional. Adems debera ampliar los segmentos objetivos e incorporar los gustos y
preferencia de los clientes de acuerdo a su rea geogrfica.

b) Revisin de Contratos de Arriendos: Todos los contratos por renovar, en


sucursales con Ebitda positivo. Realizar una nueva negociacin ms eficiente, con valores
de arriendo dentro de mercado, el valor propuesto en el tem arriendo es un el 2% de las
ventas totales. En supermercados donde no se pueda cambiar las condiciones y que
adems tengan Ebitda Negativo, la solucin es cerrarlos.

La idea es concentrar el negocio de distribucin de alimentos en el mercado, focalizndose


en la rentabilidad por encima del crecimiento. Posicionndola como una tienda ms cercada
al cliente y moderna, con gran surtido de comestibles; generando una buena imagen dentro
del mercado y un cambio su imagen corporativa.

Bibliografa
http://www.unimarc.cl/menu-secundario/nuestra-empresa/
http://www.americaeconomia.com/negocios-industrias/la-crisis-de-alvaro-saieh
http://www.asach.com/
http://www.ine.cl/canales/chile_estadistico/estadisticas_economicas/supermercado
s/series_estadisticas/series_estadisticas.php

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