Estrategias para la promocin o comunicacin

La promocin consiste en comunicar,

informar, dar a conocer o hacer
recordar
la
existencia
de un
producto a los consumidores, as
como persuadir, estimular, motivar
o inducir su compra, adquisicin,
consumo o uso.
Estilos de planeacin de
Ackoff
El proceso de la planeacin en las
Las principales estrategias competitivas o
organizaciones
orienta
por las
generales
que se
puede
utilizar
una empresa
son:
actitudes que los administradores
tengan hacia la formulacin de la
a) Integracin hacia delante
planeacin. Estas actitudes nunca son
puras estrategia
siempre se presentan
-Esta
consiste en adquirir la
posesin
un mayor sincontrol
diferentesoproporciones;
embargode
su los
distribuidores
o detallistas.
principal caracterstica
es la de su

Preactivista
Sus seguidores no desean regresar a un
estado previo o disponer las cosas tal
g) eran,
Diversificacin
como
creen que concntrica
el futuro ser
mejor que el presente y el pasado, por
-Consiste en agregar nuevos productos que
tanto
buscan acelerar
cambio actuales.
para
estn
relacionados
con los el
productos
explotar las oportunidades que genere
h) Diversificacin conglomerada
este. Interactivista o futurista
-Consiste
en agregarnonuevos
Los interactivistas
desean productos
retornar a que
no estn relacionados con los productos
un estado previo, prolongar la situacin
actuales.
actual ni acelerar la llegada del futuro,
i)
Diversificacin horizontal
ya que ellos buscan retomar la
esencia en
o loagregar
mejor de
las situaciones
-Consiste
nuevos
productos que
y piensan quecon
el futuro
est
noanteriores
estn relacionados
los productos
actuales,
que estn
destinados
a los
sujeto a pero
la creacin
y consideran
que la
clientes actuales.
planeacin es el diseo de un futuro
j)
Riesgo
compartido
(joint
deseable
de la invencin
de los
mtodos
venture)
para
llegar
a
l.

preferencia
por diferentes
estados
b) Integracin
hacia
atrs del
tiempo: pasado, presente y futuro.
-Esta estrategia consiste en adquirir la
Existen o
cuatro
orientaciones
posesin
un mayor
control debsicas,
los
proveedores.
ellas son: reactivista, inactivista,
preactivista
e interactivista.
c) Integracin
horizontal

-Esta estrategia se da cuando dos empresas

o ms constituyen una sociedad o consorcio
por un periodo de tiempo determinado, sin
que ello implique la prdida de identidad de
dichas empresas.

Reactivista (pasado)
-Esta estrategia consiste en buscar una
mayor
participacinnoen
mercado,las
a travs
A los reactivistas
leselsatisfacen
decosas
un esfuerzo
aumentar
la clientela
tal comopor
estn,
ni el modo
en queo las
ventas.
ocurren. Prefieren las cosas tal como

-Consiste
en
reagruparse
reduccin de costos o activos

una vez estuvieron. Por lo tanto, buscan

e) Desarrollo de mercado
regresar a un estado anterior
deshaciendo
los cambios
-Esta
estrategia
consisterelevantes,
en ingresar en
creen
que
la
tecnologa
es la los
principal
nuevos
mercados
con
productos
actuales,
decir,laconsiste
en suampliar la
causa deles
cambio,
consideran
cobertura
principal geogrfica.
enemigo.
Inactivista
f)
Desarrollo del producto
-Esta
consiste
modificarcon
o
Losestrategia
inactivistas
estn en
satisfechos
mejorar
los
productos
actuales,
o
disear
las cosas tal como estn. An cuando
otros
nuevos.
no totalmente
desean retornar
al pasado, no les
agrada la forma de cmo se estn

k)

l)

Encogimiento
mediante

la

Desinversin

-Consiste
en la competitivas
venta de una divisin o una
Estrategias
parte de la empresa
lvarez Torres, M. G. (2006) Manual
m) Liquidacin
de planeacin estratgica. Mxico:
ConsistePanorama.
en vender en partes y por su valor
tangible, los activos de la empresa.
Crece Negocios (26 de junio
Estrategias genricas de
Michael
de 2009). La misin de una
Porter
empresa.
Disponible
en
Las http://www.crecenegocios.com/l
estrategias genricas de Michael Porter
son a-mision-de-una-empresa/
un conjunto de estrategias competitivas
que Ctienen
comoelprincipal
el desarrollo
onsultado
01 de objetivo
enero de
general de una empresa.
2013.

Buscan obtener una ventaja competitiva para

la empresa, ya sea a travs del liderazgo en
costos, la diferenciacin o el enfoque.
a)

Liderazgo en costos

- consiste en vender los productos a precios

unitarios muy bajos, a travs de una reduccin
en los costos.
b)

Diferenciacin

Consiste en producir o vender un producto

que sea nico y original, que logre
distinguirse de la competencia, y que no sea
fcilmente imitable por sta.
c) Enfoque
consiste en enfocar o concentrar la atencin en
un segmento especfico del mercado, es decir,
concentrar los esfuerzos en producir o vender
productos que satisfagan las necesidades o
gustos
de un determinado
grupo de
Estrategias
competitivas
consumidores.
Estrategias de marketing
Estrategias de mercadeo o estrategias
comerciales, consisten en acciones que se
llevan a cabo para lograr un determinado
objetivo relacionado con el marketing.
Estrategias para el producto
El producto es el bien o servicio que
ofrecemos

consumidores.

vendemos
Algunas

estrategias

los
que

podemos disear relacionadas al producto

son:
-Incluir nuevas caractersticas al producto,
-Incluir nuevos atributos al producto, -Lanzar
una nueva lnea de producto, -Ampliar

nuestra lnea de producto, -Lanzar una

nueva marca, -Incluir nuevos servicios
adicionales que les brinden al cliente un
mayor disfrute del producto.
Estrategias para el precio
El precio es el valor monetario que le
asignamos a nuestros productos al

momento de ofrecerlos a los

consumidores. Algunas estrategias son:
Lanzar al mercado un nuevo producto con un
precio bajo, Lanzar al mercado un nuevo
producto con un precio alto, Reducir el precio
de un producto, Reducir los precios por
debajo de los de la competencia.

Estrategias para la plaza o distribucin

La plaza o distribucin consiste en la
seleccin de los lugares o puntos de
venta en donde se ofrecern o vendern
nuestros productos a los consumidores,
as como en determinar la forma en que los
productos sern trasladados hacia dichos
lugares o puntos de venta.