Professional Documents
Culture Documents
10
NUESTRA MISIN
12
14
EL ALUMNO
16
44
DIRIGIDO A Y OBJETIVOS
METODOLOGA
EVALUACIN
CURRICULUM DEL PROGRAMA
EL CLAUSTRO MDCI
57
cia de ms de 40 aos.
dad.
Ambas Escuelas tenemos muchas cosas en comn que
Desde la fundacin de la escuela, en 1992, hemos venido
Un mtodo de anlisis ya clsico del sistema econmico que es, a su vez, uno de los que
conforman, en su conjunto, el sistema ms amplio de la vida humana en sociedad- parte de
una clasificacin que distingue en l, el espritu, la forma y la sustancia, distincin conceptual pero no real, pues en la realidad todo se entremezcla y se condiciona mutuamente como
corresponde a su propia caracterizacin como sistema.
Por espritu suele entenderse el conjunto de postulados, principios y doctrinas que subyacen,
de modo plenamente consciente o no, en la organizacin de la sociedad. Las ideas y creencias y tambin las doctrinas ms elaboradas de tipo filosfico y cientfico pero tambin poltico y religioso, los juicios ponderados y los prejuicios, todo ello, combinado, teje una atmsfera que distingue a cada poca y explica o condiciona, de modo importante, lo que en ella
sucede. De hecho, en dicha atmsfera coexisten elementos de muy diferente antigedad; en
algunos puede rastrearse la huella de pensamientos o sentimientos de hace siglos, mientras
otros han ido surgiendo en la historia e incluso, algunos, aparecen con un aura de modernidad que los hace especialmente visibles en cualquier anlisis. La forma se refiere a las
reglas organizativas de la sociedad: el derecho, la organizacin social, poltica y econmica,
pero tambin los usos sociales y las tradiciones aplicables. Viene, en general, profundamente influda por el espritu y tambin por la sustancia o tecnologa existente y aplicable. En
nuestro tiempo de globalizacin o mundializacin y de conciencia de la misma- los anlisis se complican porque, a escala mundial, hay diferencias en los niveles tecnolgicos de
distintos lugares pero las hay sin duda mucho mayores en el espritu y tambin en las reglas
organizativas de las distintas sociedades. Por otro lado, una gran parte de las empresas de
hoy tienen, en su filosofa, en su estrategia y en su cultura, vocacin de globalidad. E incluso las pequeas y medianas empresas viven en entornos necesariamente globales que afectan a sus factores de produccin, a su financiacin y a sus mercados.
presa obtener una clara ventaja competitiva, y sto slo se consigue a travs del contacto permanente con la realidad empresarial,
cin y el anlisis realizado por nuestro gran equipo de profesionales-formadores, que viven la realidad y las necesidades de un
19
19
19
19
19
19
19
19
19
19
19
19
19
19
19
19
19
10
19
65
Fundacin de ESIC como Escuela de Negocios bajo la denominacin de Escuela Superior de Ingenieros Comerciales, con secciones de estudios de grado y postgrado.
68
Puesta en marcha de las Relaciones Empresariales (Bolsa de Trabajo) y de las Relaciones Internacionales (primeros convenios con Universidades y Escuelas de otros pases).
Graduacin de la 1a Promocin de la Escuela (postgrado). Madrina, la Princesa de Espaa, hoy, S.M. la Reina Da. Sofa.
69
70
71
72
73
77
79
ESIC se incorpora como miembro de la efmd (European Foundation for Management Development)
82
84
86
87
Joint Venture con la Cmara de Comercio de Pars para la constitucin de ESCP-EAP Espaa.
Fundacin de ESIC-Valencia.
89
92
93
Inauguracin de la sede de ESIC en Zaragoza en colaboracin con Caja Inmaculada (CAI) donde se imparten los programas GESCO y COEX,
y la Titulacin Media Especialista en Gestin Comercial y Marketing.
95
Primera Edicin de los Marketing Summer Courses organizados entre Florida Atlantic University (FAU) y ESIC.
Lanzamiento de la competicin Empresarial Business Marketing Game.
96
Inauguracin de la sede de ESIC en Pamplona en colaboracin con el Club de Marketing de Navarra, donde se imparten los programas GESCO, COEX, DRHO y MDF
y la Titulacin Media Especialista en Gestin Comercial y Marketing.
Firma del acuerdo de colaboracin con el Instituto de Comercio Electrnico y Marketing Directo (ICEMD).
19
19
20
20
20
20
20
20
20
20
11
19
97
Inauguracin de la sede de ESIC en Sevilla, donde se imparten los programas GESCO, COEX, DRHO y MDF
y la Titulacin Media Especialista en Gestin Comercial y Marketing.
Inauguracin de la sede de ESIC en Santander en colaboracin con CESINE, impartiendo el programa GESCO.
Aparicin de la Revista Espaola de Investigacin de Marketing-ESIC.
98
99
Autorizacin a ESIC-Madrid para estudios oficiales de Licenciatura en Administracin y Direccin de Empresas (LADEM),
como Centro Universitario adscrito a la Universidad Rey Juan Carlos.
Autorizacin oficial por el Gobierno de Navarra para impartir el Bachelor in Business Administration y del Master in Business Administration de FAU en ESIC-Pamplona.
Autorizacin a ESIC-Valencia para impartir la Licenciatura en Administracin y Direccin de Empresas
como Centro Universitario adscrito a la Universidad Miguel Hernndez.
Puesta en marcha de la Incubadora de Empresas ESIC- PricewaterhouseCoopers.
00
01
02
03
04
ESIC ingresa en la AACSB International (The Association to Advance Collegiate Schools of Business)
y pasa a ser miembro del IAI (Instituto de Anlisis de Intangibles).
05
06
Acuerdo de cooperacin internacional junto con CEIM en el Proyecto de formacin. Fundacin Santo Domingo (Colombia).
07
12
N U E S T R A
M I S I N
13
R A N K I N G
D E
E S C U E L A S
D E
N E G O C I O S
I N T E R N A C I O N A L E S
A m r i c a E c o n o m a 2 0 0 7 MBA Ranking
G u i a V i c S / A ( B r a s i l ) 2 0 0 7 MBA Ranking
A m r i c a E c o n o m a 2 0 0 7 Executive Education Ranking
N A C I O N A L E S
14
E l M u n d o 2 0 0 5 MBA Ranking
E S I C
E S
EMBA Council
Executive MBA Council
AEEDE
Asociacin Espaola de Escuelas de
Direccin de Empresas
EFMD
European Foundation for Management
Development
M I E M B R O
D E
L A S
S I G U I E N T E S
I N S T I T U C I O N E S
AACSB International
The Association to Advance Collegiate
Schools of Business
FECEMD
Federacin Espaola de Comercio
Electrnico y Marketing Directo
CLADEA
Consejo Latinoamericano de Escuelas
de Administracin
IAI
Instituto de Anlisis de Intangibles
Asociacin Espaola de la Calidad
AECE
Asociacin Espaola de Comercio
Electrnico
@ECE
C E R T I F I C A C I O N E S
Certificacin Q*For
El rea acadmica de ESIC, Executive Education, recibe anualmente una Evaluacin de la Calidad de Organismos de Formacin
desarrollada por la Auditora Q * F o r, a travs de las satisfaccin de los clientes y de la transparencia de su informacin.
15
MDCI
Mster en Direccin de Comercio Internacional
INFORMACIN PARA EL ALUMNO
16
En la situacin econmica actual y dentro de todas las complejidades que suelen rodear al mundo de los negocios, si
tuvisemos que mencionar el cambio ms visible que afecta
a la realidad de la gestin empresarial, ste sera el de la globalizacin.
Pero sta carecera de sentido sin los mercados internacionales, los cuales estn transformando las empresas, no solamente en su estrategia de ventas, marketing, posicionamiento de producto-servicio-marca-empresa y mercado, sino
que afecta a todos los eslabones de la produccin y, en
suma, al total de la gestin de la cadena de suministro,
desde la recepcin y acopio de materias primas hasta que el
producto final est a disposicin de los mercados y clientes
exteriores.
Los flujos de materiales, energa, informacin, capitales y la
optimizacin de los recursos y el conocimiento del dnde,
cundo y cmo estn obligando a la sociedad actual a contar con profesionales, directivos y lderes que tengan una profunda preparacin de todas las variables que afectan a las
empresas cuando acuden a los mercados internacionales, y
a su vez, que sean capaces de aprovechar las tcnicas y
herramientas disponibles para crear oportunidades de negocio dentro y fuera de nuestras fronteras, en resumen, que
dispongan de las estrategias que les permitan operar con
total seguridad en este nuevo entorno internacional de los
negocios. Desde este panorama actual, el Mster en Direccin de Comercio Internacional MDCI est clasificado en
seis grandes mdulos que engloban todas las parcelas que
afectan de forma directa al Comercio Internacional.
Este Mster desde su inicio en el ao 1984 se ha caracterizado especialmente por el desarrollo prctico y real de proyectos internacionales de empresas que estn comprando
y/o vendiendo en los diferentes mercados internacionales y,
por tanto, los participantes trabajan en equipo y se enfrentan
al reto de realizar las diferentes fases de creacin de una
empresa TRADING & COMPANY INTERNACIONAL y a todas las operaciones extranjeras que el negocio conlleva.
Julin Peinador
DIRECTOR DEL PROGRAMA
MASTER EN DIRECCIN DE COMERCIO INTERNACIONAL
VICEDECANO DE POSTGRADO DE ESIC
17
18
19
MDCI
Mster en Direccin de Comercio Internacional
INFORMACIN PARA EL ALUMNO
20
24 carreras profesionales
28 ayudas financieras
31 servicios al alumno
instalaciones
idiomas
proyeccin internacional
editorial
executive education
36 networking
21
Adems de aportar conocimientos acadmicos y empresariales, nuestro mster tiene vocacin de convertirse en un lugar de encuentro de ideas donde participantes, cuerpo docente, colaboradores y
escuela logren involucrarse y crear un vnculo duradero.
Los alumnos de mster de la escuela han considerado como MUY BUENO el nivel de satisfaccin
entre expectativas del programa y su consecucin.
Fuente: Encuesta de Postgrado realizada por el Departamento de Calidad de ESIC, Business & Marketing School, Junio 2007.
.
REQUISITOS DE ADMISION
Personas proactivas dispuestas a desarrollar una carrera profesional directiva en el rea de especialidad
del programa solicitado. La creacin de grupos de trabajo sigue unos criterios de calidad aplicados desde
el mismo proceso de admisin, cuyo objetivo es garantizar sinergias entre participantes. ste es uno de
los factores de xito de nuestro programa, y, para poder aplicarlo, el candidato deber superar una serie
de pruebas y entrevistas en las que se evala su perfil profesional y acadmico. La experiencia profesional y los conocimientos de idiomas, as como cualquier mrito, tanto profesional como personal,
sern valorados por la Comisin de Admisiones.
22
PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION CARRERAS PROFESIONALES AYUDAS FINANCIERAS SERVICIOS AL ALUMNO NETWORKING
63%
37%
procedencia extranjera
sgsgsgsgsgsgsgsgsgsgsg
sgsgsgsgsgsgsg
sgsgsgsg
27%
4%
INGENIERAS
ECONMICAS
10,7%
HUMANIDADES
14%
50%
DERECHO
EMPRESARIALES
21,4%
de 1 a 5 aos 77,4%
>5 aos 22,6%
sgsgsgsgsgsgsgsgsgsgsg
sgsgsg
PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION CARRERAS PROFESIONALES AYUDAS FINANCIERAS SERVICIOS AL ALUMNO NETWORKING
23
24
SERVICIOS
27%
INFORMTICA/INTERNET
16%
GRAN CONSUMO
14%
PUBLICIDAD/COMUNICACIN
7%
INDUSTRIA
7%
BANCA/FINANCIERO
6%
CONSTRUCCIN/INMOBILIARIA
6%
ASESORA/CONSULTORA
5%
AUTOMOCIN
4%
OCIO/DEPORTES
4%
FARMACUTICO
4%
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxx
xxxxxxx
xxxxxx
xxxxxx
xxxxx
xxxx
xxxx
xxxx
PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION CARRERAS PROFESIONALES AYUDAS FINANCIERAS SERVICIOS AL ALUMNO NETWORKING
CARRERAS PROFESIONALES
En ESIC nos involucramos en tu carrera profesional una vez finalizada tu formacin de postgrado. Por eso
te ofrecemos un asesoramiento individualizado de orientacin profesional. Adems, ms de 3.500 ofertas profesionales al ao pasan directamente desde nuestro Departamento de Carreras Profesionales a
nuestros antiguos alumnos, aumentando sus oportunidades de crecimiento profesional.
Sabemos que la clave del xito en el mercado actual es la formacin, por eso mantenemos una oferta
continua de cursos, seminarios, conferencias, mesas redondas de la mano de expertos, presentaciones
de empresas, entre otras actividades, para mantener a nuestros alumnos a la vanguardia del mercado
laboral.
OFERTAS LABORALES DE LOS ALUMNOS MSTER
GESTIONADAS POR CURSO
JEFATURA
DIRECCIN
TCNICO
ASSISTANT
ALTA DIRECCIN
30%
25%
20%
15%
10%
PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION CARRERAS PROFESIONALES AYUDAS FINANCIERAS SERVICIOS AL ALUMNO NETWORKING
25
26
PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION CARRERAS PROFESIONALES AYUDAS FINANCIERAS SERVICIOS AL ALUMNO NETWORKING
AGERON INTERNATIONAL
METROVACESA
ALTADIS
FORD ESPAA
MICROSOFOTT IBRICA
ATTENDO
NH HOTELES
GALLINA BLANCA
NINTENDO
BANKINTER
GAS NATURAL
OCASO SEGUROS
BMW IBERICA
GLOBECAST ESPAA
PERFUMES LOEWE
TELEFNICA MVILES
BPB IBERPLACO
GRUPO AFFIRMA
PFIZER
BREMBO
GRUPO FINANCIERO
PINAZO
PRICEWATERHOUSECOOPERS
TRANS SILING
BUREAU VERITAS
GRUPO INDITEX
JURDICO Y FISCAL
TRIMBLE EUROPE
BV CORPORATION
GRUPO ISS
CH2M GILL
GRUPO MAREPA
RECOVERY LABS
VODAFONE
COCA-COLA
GRUPO SANTANDER
RECUPERACIN DE DATOS
CORITEL BPM
GRUPO TELEFNICA
REPSOL YPF
WANADOO
DANONE
HEWLETT-PACKARD ESPAOLA
SAVIA AMADEUS
DELAVIUDA
IBERCAJA
SEUR
DELL COMPUTER
SIEMENS
DISPAA
SIKA SA
EL CORTE INGLS
SINTAGMA
EULEN
LOREAL
SOLUZIONA
EUROPA PRESS
TARCREDIT EFC
(FIAT FINANCIERA)
TELECOMUNICACIONES
DE SAO PAULO
TELECOMUNICACIONES
TELECOMUNICACIONES
LA CAIXA
SUN MICROSYSTEMS
EUROTHERM ESPAA
LECHE PASCUAL
SUN PLANET
EXPECTRA TECNOLOGY
MAERKS
SUNSET MADRID
FERIA DE VALENCIA
MAKITA SPAIN
TANCOMED INTERNATIONAL
PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION CARRERAS PROFESIONALES AYUDAS FINANCIERAS SERVICIOS AL ALUMNO NETWORKING
27
AYUDAS FINANCIERAS
La realizacin de un programa de estas caractersticas supone una inversin importante. Por ello ESIC,
consecuente con su misin (difusin tica y racional de los negocios), ofrece condiciones ventajosas de
financiacin para los participantes. Igualmente, ESIC destina importantes ayudas a los alumnos/as y/o
candidatos/as que cumplan los requisitos de cada uno de los programas de becas que posee.
PROGRAMAS DE BECAS DESTACADOS
I
Beca ESIC + EXPIGA para el fortalecimiento de lderes sociales
II
Compromiso ESIC con la excelencia acadmica
III
Beca ESIC + LATINOAMRICA
IV
Beca ESIC + FUNDACIN CAROLINA
La formacin es el principal capital con el que cuenta una persona; por ello, queremos fomentar y premiar
a los mejores expedientes porque pensamos que as contribuimos con la sociedad de la mejor forma: ayudando a crecer, ofreciendo una oportunidad de desarrollo para el talento... de esta manera, ponemos en
prctica nuestra filosofa basada en la tica de los negocios.
28
PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION CARRERAS PROFESIONALES AYUDAS FINANCIERAS SERVICIOS AL ALUMNO NETWORKING
I
ESIC y la asociacin EXPIGA conceden tres becas para la realizacin de un mster cuyo objetivo es
formar y fortalecer personas con capacidad de liderazgo en una organizacin social que trabaje por
la paz y el desarrollo de los pueblos ms desfavorecidos. La concesin de dichas becas se enmarca
en el acuerdo de colaboracin existente entre ambas instituciones y su dotacin financiar el 100%
de los programas. Dirigidas a candidatos que provengan de pases o situaciones en las que las oportunidades de educacin de este tipo son limitadas.
II
ESIC dispone de un fondo de ayudas econmicas que cubre en un 5%, 10% 15% el importe del
mster. Estas ayudas pueden ser solicitadas una vez culminado con xito el proceso de admisin y
habiendo formalizado la matrcula. Una vez reservada la plaza y efectuado el pago de la matrcula, el
candidato debe realizar una solicitud formal de beca contactando con el Departamento de
Admisiones, que le facilitar la documentacin necesaria para comenzar con el proceso de evaluacin para la concesin de la beca.
III
ESIC ofrece un fondo de 15 becas que cubren el 25% del importe del mster para alumnos iberoamericanos. Los candidatos que pueden solicitar esta beca deben cumplir los siguientes requisitos:
SER PROCEDENTES DE PASES DE LATINOAMRICA.
HABER SUPERADO EL PROCESO DE ADMISIN.
ESTAR MATRICULADOS EN EL MSTER.
IV
ESIC y la Fundacin Carolina ofrecen condiciones de beca muy beneficiosas para aquellos candidatos procedentes de pases latinoamericanos que deseen realizar las versiones Full Time o Internacional del programa MBA. Si desea ampliar informacin sobre esta beca, puede contactar con el
Departamento de Admisiones de ESIC o acceder a nuestra web: www.esic.edu
PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION CARRERAS PROFESIONALES AYUDAS FINANCIERAS SERVICIOS AL ALUMNO NETWORKING
29
30
PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION CARRERAS PROFESIONALES AYUDAS FINANCIERAS SERVICIOS AL ALUMNO NETWORKING
INSTALACIONES
ESIC cuenta con una biblioteca que tiene ms de 13.000 volmenes, ms de 700
tesinas y trabajos de investigacin realizados por nuestro claustro, estudiantes y/o
colaboradores, adems de un fondo de ms de 150 revistas especializadas. La
biblioteca dispone de un core library de tal forma que cualquier persona de la comunidad puede acceder a los libros en todo momento y para cualquier necesidad.
PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION CARRERAS PROFESIONALES AYUDAS FINANCIERAS SERVICIOS AL ALUMNO NETWORKING
31
IDIOMAS
rea que ofrece a los participantes en los programas mster diversos seminarios y cursos de ingls profesional para mejorar sus capacidades de negociacin, conduccin de reuniones o comunicacin en general en mbitos de
direccin, as como programas de ingls comercial. Esta actividad puede realizarse tanto presencialmente como on-line.
Desde ESIC Idiomas queremos que nuestros alumnos puedan acceder:
DESDE UN PUNTO DE VISTA PERSONAL
A MEJORAR SU NIVEL
DESDE UN PUNTO DE VISTA PROFESIONAL
A ALCANZAR NUEVAS METAS
DESDE UN PUNTO DE VISTA ACADMICO
A OBTENER UNA TITULACIN OFICIAL O PROFESIONAL
32
PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION CARRERAS PROFESIONALES AYUDAS FINANCIERAS SERVICIOS AL ALUMNO NETWORKING
..
PROYECCION INTERNACIONAL
ESIC desarrolla una amplia e intensa actividad internacional plasmada en los numerosos acuerdos institucionales que tenemos con universidades y escuelas de negocios de alto nivel, para poder ofrecer a
nuestros alumnos la oportunidad de completar y ampliar una formacin directiva global. Asimismo, esta
actividad internacional se refleja en otros mbitos, como el intercambio de profesorado, la participacin en
eventos y en congresos internacionales, y nuestros ya tradicionales Summer Courses.
Actualmente mantenemos acuerdos institucionales
con un amplio abanico de Universidades y Escuelas de Negocios:
FLORIDA ATLANTIC UNIVERSITY, EE. UU.
NEGOCIA, FRANCIA
FH DORTMUND, ALEMANIA
IPAM-INSTITUTO PORTUGUS
EPSCI-ESSEC, FRANCIA
ESC CERAM,
PRINCIPADO DE MNACO
OF ECONOMICS, RUSIA
PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION CARRERAS PROFESIONALES AYUDAS FINANCIERAS SERVICIOS AL ALUMNO NETWORKING
33
EDITORIAL
El rea Editorial constituye la proyeccin de ESIC en el mundo de las publicaciones, aportando la investigacin y divulgacin de temas de economa,
empresa y marketing. Su fondo editorial, en constante renovacin, aspira a
ofrecer a los profesionales un insustituible material de reflexin y de trabajo.
Edita, adems, una serie de publicaciones de carcter peridico que contribuye a la difusin de artculos cientficos, tcnicos y divulgativos que, por su
relevancia y novedad, precisan una comunicacin ms inmediata:
ESIC Investigacin
Marketing Accin
ESIC Press
ESIC English in Action
ESIC Market
34
PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION CARRERAS PROFESIONALES AYUDAS FINANCIERAS SERVICIOS AL ALUMNO NETWORKING
EXECUTIVE EDUCATION
Catlogo de formacin abierta
Proyectos In-Company
Proyectos de creacin y consolidacin de empresas
Avalados por nuestros ms de veinte aos en la formacin directiva, el rea de Executive es un punto de
encuentro cercano, distendido y de conocimiento para los directivos de empresas nacionales e internacionales ubicadas en nuestro pas. El objetivo principal, dada la realidad empresarial de cambio y dinamismo en la que interactuamos, es que a travs de la exposicin y puesta en comn de las ltimas tendencias en economa, management, recursos humanos, marketing, nuevas tecnologas, etc., los profesionales participantes logren actualizar su formacin y relacionarse con otros directivos de empresas, departamentos y sectores diferentes.
Ms de 400 proyectos de formacin in-company al ao a nivel nacional
Ms de 2.500 profesionales al ao acuden a nuestros programas de formacin abierta a nivel nacional en
alguno de nuestros distintos formatos (seminarios, programas avanzados, conferencias, etc.)
www.executive.esic.es
PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION CARRERAS PROFESIONALES AYUDAS FINANCIERAS SERVICIOS AL ALUMNO NETWORKING
35
36
PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION CARRERAS PROFESIONALES AYUDAS FINANCIERAS SERVICIOS AL ALUMNO NETWORKING
NETWORKING
COMUNIDAD VIRTUAL
http://eriete.esic.edu
Un gran foro donde encontrar, entre los que han pasado por las aulas de ESIC,
contactos profesionales, personales, comerciales, etc.
ASOCIACIN DE ANTIGUOS ALUMNOS
PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION CARRERAS PROFESIONALES AYUDAS FINANCIERAS SERVICIOS AL ALUMNO NETWORKING
37
ESIC Idiomas
Es centro oficial examinador de TOEFL, TOEIC, Cambridge BEC y Bulats
e imparte cursos preparatorios que incluyen FIRST CERTIFICATE y PROFICIENCY
Foro de Directivos
Avalados por nuestros
ms de veinte aos
en la formacin directiva,
el foro tiene la vocacin
de convertirse en un punto
de encuentro cercano,
distendido y de conocimiento
entre los directivos
de empresas nacionales
e internacionales ubicadas
en nuestro pas
Nuestros acuerdos internacionales nos posicionan como una de las escuelas de negocios de mayor relevancia en el sector
39
Premios Aster
Con 26 aos de historia,
estos premios se convocan
como reconocimiento
a los mritos de personas
y entidades en su actividad
profesional
Hoy es Marketing
Encuentro de referencia en el mundo empresarial que a nivel nacional rene
a ms de 8.000 profesionales y directivos al ao
Business Games
Somos pioneros en la generacin de simuladores empresariales
concebidos para el entrenamiento en la gestin empresarial,
convocados a nivel nacional e internacional
BUSINESS MARKETING GAME
GLOBAL MARKETING GAME
CHINA MARKETING GAME
LATIN MARKETING GAME
Esic Editorial
Constituye la proyeccin
de ESIC en el mundo de las
publicaciones,
aportando la investigacin
y divulgacin de temas
de economa, empresa, RSC...
..
RELACION CON EL MUNDO EMPRESARIAL
CONTAMOS CON MS DE 4.000 PROFESIONALES QUE HAN CONFIADO EN NUESTROS PROGRAMAS
Y QUE ACTUALMENTE TRABAJAN EN EMPRESAS PUNTERAS DE MBITO NACIONAL E INTERNACIONAL.
ELLOS CONSTITUYEN PARA NOSOTROS UN CAPITAL DE INCALCULABLE VALOR
42
3M
AXEL SPRINGER
CARREFOUR
EL ECONOMISTA
GlAXOSMITHKLINE
ABBOTT CIENTFICA
AYUNTAMIENTO DE POZUELO
CEPSA
EL MUNDO
ABENGOA
DE ALARCN
CISCO SYSTEM
ELECTROLUX PROFESSIONAL
ABM
BANCO BANIF
CITRIX DIODE
ELECTRONIC ARTS
ACCENTURE
BANCO SANTANDER
CMVOCENTO
ENDESA
ACCIONA
BANESTO
COCA COLA
ERICSSON ESPAA
GRFICAS DEHN
ACCOR SERVICIOS
BANKINTER
COLGATE-PALMOLIVE
ESTEBAN RIVAS
GRUPO 7 VIAJES
EMPRESARIALES
BASSAT OGILVY
COLT TELECOM
EULEN
GRUPO COFARES
CONSEJEROS DE COMUNICACIN
COMPAA DE SERVICIOS
EUROGAP
GRUPO CORTEFIEL
DE BEBIDAS REFRESCANTES
EVERIS
GRUPO DANONE
FBRICA NACIONAL
GRUPO DICO
DE MONEDA Y TIMBRE
GRUPO FERROVIAL
ABOGADOS
GOODYEAR DUNLOP
TIRES IBERIA
ACNIELSEN
ADECCO
BBVA
ADIDAS SALOMON
BMW GROUP
CORREOS
BNP PARIS
CRDITO Y CAUCIN
AENA
CUNEF
FASA REANULT
GRUPO GALERA
AENOR
BT ESPAA
DAF
FERROVIAL
GRUPO HIPERCOR
AHORRAMS
BULL ESPAA
DAIMLER-CHRYSLER ESPAA
FNAC ESPAA
GRUPO INFORMA
BURSON MARSTELLER
DATISA
FRANCE TELECOM-ORANGE
GRUPO JUTECO
ALBURA
CADBURY SCHWEPPES
DECATHLON
GRUPO KONECTA
ALTADIS
CADOR
DELL
FUJITSU
ALTANA PHARMA
DELOITTE
FUNDACIN DEHN
GRUPO OSBORNE
AMADEUS
DIAGEO
FUNDACIN FIDES
GRUPO PASCUAL
AMENA
CAMPOFRO
DIARIO EL PAS
FUNDACIN NIDO
GRUPO PEPSICO
AMERICAN EXPRESS
CANAL ISABEL II
DINOSOL SUPERMERCADOS
GAS NATURAL
GRUPO PRISA
ANTENA 3 TELEVISIN
DIVER KARTING
GENERAL ELECTRIC
PLC
DUN&BRADSTREET
HEALTHCARE ESPAA
ARANZADI
CASER SEGUROS
EC HARRIS
GRUPO TELEFNICA
ATOS ORIGIN
CATENON
EDELVIVES
HACHETTE INTERDECO
AVON COSMETICS
EDUCATERRA
GESTION C
HEINEKEN ESPAA
AXA WINTERTHUR
DIRECTIVOS MAPFRE
EL CORTE INGLS
GILLETTE
HEINZ IBRICA
PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION CARRERAS PROFESIONALES AYUDAS FINANCIERAS SERVICIOS AL ALUMNO NETWORKING
HENKEL IBERICA
OFFICE DEPOT
SAGE SP
TOTAL ESPAA
KUTXA
ORACLE IBRICA
SAINT GOBAIN
TURY OCIO/ANEKIS
HEWLETT-PACKARD ESPAOLA
ORMAZABAL
HILTI ESPAOLA
LABORATORIOS ANDRMACO
OSBORNE DISTRIBUIDORA
SANCA
USP EUROPE
IBDOS
LACTALIS IBERIA
IBERDROLA
LEASEPLAN SERVICIOS
PELAYO
SANTILLANA FORMACION
VIENA CAPELLANES
IBERIA
EGO
PREZ JIMNEZ
SAP ESPAA
VINCCI HOTELES
IBERPLACO
LEROY MERLIN
PETROGAL
VISIONLAB
ICEMD
LG ELECTRONICS
PEUGEOT ESPAA
SECURITAS DIRECT
VOCENTO
ICEX
LINCE-UNI2
PFIZER
VODAFONE
IKEA IBRICA
LLEDO ILUMINACIN
PHILIPS
INDAS
LOEWE
PHONEHOUSE
SEUR
INDRA
L'OREAL
PRICEWATERHOUSECOOPERS
SGS TECNOS
WELLA
INFORMATION BUILDERS
LVMH IBERIA
SIKA
WOLTERS KLUWER
INFORMATION RESOURCES
MAZDA
PROSEGUR
SOGECABLE
XEROX ESPAA
ESPAA (IRI)
McCANN-ERICKSON
PUTZMEISTER IBRICA
SOLUZIONA
YAHOO IBERIA
INGENIA SISTEMAS
MECANIZACIN Y MINERA
RANDSTAND
SPANAIR
YELL PUBLICIDAD
INMOBILIARIA BOJ
MEDINSA
RECOLETOS
STEMPER CONSULTORES
INSA
MERCEDES BENZ
GRUPO DE COMUNICACIN
SUPERMERCADOS
YOUNG&RUBICAM
IVECO PEGASO
RENFE
SNCHEZ ROMERO
JETIX ESPAA
ESPAA
REPSOL YPF
MOTOROLA ESPAA
RESEARCH INTERNATIONAL
TEA CEGOS
MULTIMEDIA PRODUCCIONES
RETEVISIN-AUNA
TELECINCO-PUBLIESPAA
AUDIOVISUALES
RICHEMONT IBERIA-
KA INTERNATIONAL
NEGOCIA
JAEGER LE COULTRE
TELEVISIN ESPAOLA
KELLOGS
NETTHINK IBERICA
ROBERT BOSCH
NH HOTELES
ROCHE FARMA
THINKING HEADS
KIMBERLY-CLARK
NINTENDO ESPAA
ROYAL CANIN
PERFIL DEL PARTICIPANTE Y REQUISITOS DE ADMISION CARRERAS PROFESIONALES AYUDAS FINANCIERAS SERVICIOS AL ALUMNO NETWORKING
43
46 dirigido a
47 metodologa y evaluacin
49 programa
44
MDCI
Mster en Direccin de Comercio Internacional
PROGRAMA
45
DIRIGIDO A
Directivos de empresas: Responsables de departamentos
en las siguientes reas funcionales de la empresa: marketing, comercial, financiero, exportacin e importacin, rea manager, jefes de producto, compras, calidad, produccin, logstica, transportes, transitarios, operadores
logsticos y e-business, entre otros Profesionales-consultores: Asesores y analistas con experiencia en diferentes sectores del rea empresarial que quieran ampliar,
profundizar, reciclarse o especializarse en el campo del comercio internacional y sus operaciones Post-graduados: Licenciados Superiores, Ingenieros Superiores e Ingenieros
Tcnicos sin experiencia profesional que quieran iniciarse en el mundo de los negocios internacionales. Excepcionalmente, diplomados que acrediten ms de tres aos de experiencia.
46
.
METODOLOGIA
Durante el programa se conjuga la transmisin de conocimientos tericos, en exposiciones verbales por parte del profesorado, con
la puesta en prctica de lo aprendido a travs de ejercicios reales, utilizando herramientas innovadoras como Simuladores de Gestin Internacional.
El mster fomenta especialmente el trabajo en equipo a travs de grupos de trabajo para
afrontar la resolucin de casos prcticos. Posteriormente, se realiza un anlisis, discusin
y puesta en comn muy enriquecedora favoreciendo el intercambio de informacin y de
experiencias entre alumnos y profesores.
Como culminacin del proceso de aprendizaje, el alumno desarrollar un plan de negocio de
una empresa internacional con el apoyo de un tutor. ste incluir, entre otros aspectos, el desarrollo de un plan de marketing global donde se analizar la viabilidad de la empresa en el mercado internacional.
.
EVALUACION
La evaluacin se realiza de forma continuada durante todo el programa para asegurar la asimilacin de sus contenidos. El alumno deber superar diez evaluaciones adems de un trabajo de fin de mster (el proyecto real de
negocio), que supondr un 30% del total de la nota final.
47
1
Direccin Estratgica y Entorno Internacional
2
Direccin Internacional
3
Marketing Internacional
4
Negociacin Internacional
5
Operaciones Internacionales
6
Financiacin Internacional de la Empresa
7
Plan de Negocio
48
[1 ]
[2 ]
[3 ]
[4 ]
[5 ]
[6 ]
[7 ]
PROGRAMA
02 Direccin Internacional
Analizar la importancia de la direccin estratgica en el entorno internacional de los negocios. Desarrollar los procesos de internacionalizacin de la empresa. Adquirir los conocimientos y las competencias necesarias para la direccin estratgica de la
empresa a nivel internacional.
La internacionalizacin de la empresa.
La planificacin y el desarrollo internacional: estudio de las estrategias internacionales, aplicacin de herramientas
clave (Swot estratgico) en el proceso de desarrollo empresarial.
49
[1 ]
[2 ]
[3 ]
[4 ]
[5 ]
[6 ]
[7 ]
03 Marketing Internacional
Conocer la naturaleza de los distintos mercados internacionales. Presentar modelos y mtodos de anlisis de investigacin de mercados en entornos internacionales. Saber planificar las variables del marketing operativo internacional en
coherencia con el posicionamiento estratgico.
50
PROGRAMA
04 Negociacin Internacional
Dar a conocer las distintas formas y tcnicas de hacer negocios en los diferentes continentes para detectar las posibles
compras, ventas, implantacin e inversiones empresariales.
Plasmar los datos del anlisis de cada pas, para su interpretacin empresarial posterior, al objeto de determinar su entrada en implantacin internacional.
La sociedad global.
Los patrones internacionales de negociacin.
Las tcnicas de negociacin.
Role-Play internacional.
El protocolo internacional de los negocios.
La bsqueda de distribuidores y agentes de mbito internacional.
Las implantaciones industriales: Joint-Ventures.
La venta de servicios internacionales.
Los diferentes tipos de contratos en comercio internacional.
05 Operaciones Internacionales
Facilitar la informacin, comprensin y aplicacin de todas las regulaciones aduaneras, fiscales, administrativas y operativas
que intervienen en las operaciones internacionales.
51
[1 ]
[2 ]
[3 ]
[4 ]
[5 ]
[6 ]
[7 ]
07 Plan de Negocio
Realizar un plan de negocio que incluya la planificacin estratgica y operativa de un caso real de internacionalizacin de una
empresa y que sirva al alumno como experiencia de gestin para afrontar en la vida real el desarrollo de mercados internacionales.
52
UNO DE LOS FACTORES FUNDAMENTALES QUE DIFERENCIAN LA CALIDAD DE LOS PROGRAMAS ES LA COMPOSICIN DEL CLAUSTRO DE PROFESORES DE LAS ESCUELAS.
ESIC GLOBALMENTE CUENTA CON UN CLAUSTRO QUE, ENTRE EL PROFESORADO FULL TIME, PART TIME, COLABORADORES Y PROFESORES VISITANTES DE OTRAS UNIVERSIDADES, EST
COMPUESTO POR MS DE 700 MIEMBROS; TODOS ELLOS ESPECIALIZADOS POR REA DE CONOCIMIENTO. EL EQUIPO DOCENTE DE UN PROGRAMA MASTER DEBE AUNAR EL RIGOR
INTELECTUAL Y TCNICO CON LA PRCTICA DE LA REALIDAD EMPRESARIAL. POR ESTE MOTIVO EL CLAUSTRO DE LOS PROGRAMAS MASTER DE ESIC EST COMPUESTO POR UN PORCENTAJE MUY ALTO DE PROFESORADO COLABORADOR QUE , A TRAVS DE SU EXPERIENCIA , CONSIGUE ENFATIZAR LA VISIN PRCTICA DEL PROGRAMA .
54
FULL TIME
PART TIME
COLABORADORES
INTERNACIONALES
DOCTORES
25%
29%
46%
13%
25%
MDCI
Mster en Direccin de Comercio Internacional
CLAUSTRO DE PROFESORES
55
56
MBA
Licenciado en Ciencias Econmicas y Empresariales, Universidad de Mlaga. Ex-Gerente, PricewaterhouseCoopers. Ex-Socio Director General,
BC & Asociados.
CABELLO GONZLEZ, Jos Miguel
Mster en Direccin de Comercio Internacional, ESIC. Mster en Administracin y Direccin de Empresas. Director, Maersk Logistic, Espaa.
DUARTE GONZLEZ, Rafael
Licenciado en Geografa Humana y Econmica, UCM. MBA, ESDEN. ExDirector Adjunto de Internacional, Leche Pascual. Ex-Director General,
Ageron Internacional.
57
Licenciado en Derecho, UCM. Ex-Letrado en la Asesora Jurdica de ARESBANK. Ex-Socio-Director General, J.B. Miller Asesores.
MARTNEZ GARCA, Francisco
58
Licenciado en Farmacia. Mster en Marketing Farmacutico. Socio-Director General, Acanto Consultores de Marketing.
VIAENE, Kurt Joseph
Doctor en Economa, American University (EE.UU.). Licenciado en Empresariales, Universidad de Buenos Aires (Argentina). Mster en Economa
Aplicada, American University (EE.UU). Consultor Internacional, BM.
Director General, Consulta Abierta. Ex-Economista del Banco Mundial y del
Fondo Monetario Internacional.
59