PLAN DE NEGOCIO

Modass
Liziel

Mlaga, Ros lvarez

ndice

Memoria Explicativa del Proyecto Empresarial.

1. Identificacin del Promotor
1.1. Datos personales
1.2. Datos profesionales
1.3. Experiencia profesional
2. Identificacin del Proyecto
2.1. Denominacin y actividad
2.2. Actividad a desarrollar
3. Plan de Produccin
3.1. Proceso
3.2. Infraestructuras
3.3. Organizacin y Recursos Humanos
4. Plan Comercial
4.1. Clientes
4.2. Proveedores
4.3. Competencia
4.4. Caractersticas del producto o servicio
4.5. Promocin y publicidad
5. Plan Econmico Financiero
Anexos:
Plan de inversiones iniciales
Plan de financiacin
Tabla de amortizaciones
Cuenta de Prdidas y Ganancias
Previsin de Tesorera
Balance de Situacin: Activo
Balance de Situacin: Pasivo

1. Producto y Mercado
a. Productos: Visin General.
b. Puntos Fuertes y Ventajas.

c.
d.
e.
f.

El cliente.
Targets.
El Mercado Potencial.
Claves de Futuro.

2. Competitividad.
a. La Competencia.
b. Principales competidores.
c. Anlisis comparativo.
d. Competitividad: Anlisis.
3. Plan de Marketing
a. DAFO
b. Poltica de Producto.
c. Poltica de Servicio y Atencin al cliente.
d. Poltica de Precios.
e. Poltica de Promociones y descuentos.
f. Comunicacin.
g. Publicidad y Promocin.
h. Plan de Acciones de Marketing.
i. Estimaciones de Venta.
4. Plan de Ventas.
a. Estrategia de Ventas.
b. Fuerza de Ventas.
c. Condiciones de Venta.
d. Canales de Distribucin.
e. Plan de Ventas Anual.
f. Estimaciones de Venta.
5. Recursos Humanos
a. Organizacin Funcional.
b. Condiciones de trabajo y remunerativas.
c. Plan de Recursos Humanos.
d. Previsin de Recursos Humanos.
6. Aspectos legales
a. Autnomos.
b. Licencias y derechos.
c. Obligaciones Legales.
d. Permisos y limitaciones.
7. Planes Operativos.
a. Plan de Establecimiento.
b. Plan de Lanzamiento.
8. Resultados Previstos.
a. Premisas Importantes.
b. Indicadores.
c. Resultados Primer ao.

i. Umbral de rentabilidad.
ii. Cuenta de Explotacin.
iii. Cuentas de Resultados.
iv. Tesorera.
v. Balances previsionales.
d. Resultados a 3 aos.
i. Resultados.
ii. Balances Previsionales.
iii. Tesorera.
iv. Valor y Rentabilidad de la inversin.
v. Principales Ratios
9. Plan de Inversiones y Financiacin.
a. Plan de Inversiones y establecimiento.
b. Necesidades Financieras.
c. Plan de Financiacin.
10. Conclusiones finales.
a. Oportunidad.
b. Riesgo.
c. Puntos Fuertes.
d. Rentabilidad.

ANEXOS:
Presupuestos
Resumen Ejecutivo

PLAN DE NEGOCIO
1- Proyecto y objetivos

1. Proyecto y objetivos

a. La Idea

En presente proyecto prensentamos es de una empresa

emprededora textil que poco apoco quiere alcanzar metas
Venta y Distribucin, al por menor y al por mayor de prendas de vestir
juveniles

b. Por qu?

Captulo: Importante
1/ Razones claras (muy claras) de mercado:
- Falta esto en general.
- En esta zona, se necesita esto que tan bien ha funcionado en
otros lugares.
2/ Resumir:
EL PRODUCTO O SERVICIO:
Los artculos que se comercializan en este negocio se pueden agrupar
en las siguientes lneas:
Lnea para chicos: camisas, camisetas/polos, cazadoras,
jerseys, pantalones, sandalias, sudaderas, etc.
Lnea para chicas: camisas, camisetas, cazadoras, faldas,
vestidos, ropa de fiesta, leggings, pantalones, piratas, shorts,
sudaderas, vestidos
Complementos: cinturones, pauelos, gorras, bolsos, etc.
Las actividades del negocio comienzan con la compra de la
mercanca. Esta compra debe estar perfectamente planificada para
conseguir que el stock sea lo ms ajustado posible de manera que se
garantice un buen surtido de artculos pero evitando
almacenamientos innecesarios, sobre todo en artculos de moda
pasajera.
Hay que tener en cuenta, a la hora de hacer los pedidos, que en la
moda nos encontramos con dos temporadas, primavera-verano y
otoo-invierno. Por ello, y segn las marcas, habr que realizar entre
dos y cuatro pedidos anuales. Nosotros en principio vamos a hacer
dos pedidos grandes antes del comienzo de cada temporada, y
despus iremos reponiendo puntualmente segn las necesidades.
Del mismo modo, para poder disponer de la ropa en la temporada
correspondiente, debemos hacer los pedidos con un mnimo de 6
meses de antelacin, a no ser que encontremos proveedores que nos
sirvan el producto en uno o dos meses.
EL MERCADO
Segn la evolucin de la cesta de la compra, el gasto en textil se sita
en cuarto lugar de importancia en la renta familiar al tercero.

El 37,5% de la facturacin textil procedi de la venta de prendas de

mujer; el 32,3% de la ropa de hombre; el 20,9% del textil para el
hogar, y el 9,3% de la ropa de nio.
En este sector hay que tener muy presente la existencia de un
importante componente estacional: las rebajas. As, el 18% de las
ventas del sector textil se concentran en las ocho primeras semanas
del ao.
Por otra parte, se dan dos hechos relevantes actualmente en el sector
de la distribucin de prendas de vestir: la llegada de muchos
productos textiles del sudeste asitico y el aumento de los nuevos
formatos comerciales (cadenas especializadas, franquicias,
hipermercados, etc.).
Haciendo referencia a esto ltimo, se observa una evolucin creciente
en los ltimos aos de las franquicias e hipermercados, a diferencia
de la disminucin que se est produciendo de los comercios
minoristas independientes y los almacenes populares. Segn datos de
un estudio de la consultora DBK, las tiendas independientes de
ropa, aunque an son el principal canal de distribucin
(aproximadamente un 50% del total), estn perdiendo cuota de
mercado en favor de las cadenas especializadas (algo ms del 20%
del total) y los outlets. Por su parte, los grandes almacenes aumentan
su cuota de mercado de forma ms lenta, teniendo alrededor de un
15,8%, mientras que los hipermercados y supermercados suponen
entre un 12% o 14% del mercado. Por ltimo est la venta ambulante,
que representa un 3% del total.
Este sector se ve afectado por la evolucin de los ciclos econmicos,
de manera que en pocas de recesin los niveles de consumo
descienden y en pocas de expansin las ventas se incrementan.
En conclusin, esto hace que la demanda del tipo de negocio que se
estudia en este proyecto sea bastante considerable.
LA CLIENTELA
Los artculos que se comercialicen en el establecimiento estarn
dirigidos a un pblico joven, especialmente al comprendido entre los
15 y los 35 aos.
El mayor consumo de ropa en el mercado viene normalmente por
parte de clientes de sexo femenino y con un nivel econmico (suyo o
de sus padres) medio-alto.
LA COMPETENCIA
Para el anlisis de la competencia hay que distinguir varios tipos
principales de competidores:
Tiendas de ropa joven como la nuestra ubicadas en la
zona de influencia del establecimiento. Estos comercios
van a ser la competencia directa del negocio. Por tanto, habr
que estudiar la zona escogida para su ubicacin y apostar por la
diferenciacin.
Comercios independientes y tiendas tradicionales de
ropa. Se trata de establecimientos que compran las prendas de

ropa directamente a los fabricantes y realizan una venta

multimarca. Algunas de nuestras ventajas con respecto a ellos
es que sus productos suelen ser poco diferenciados, tienen poca
variedad y precios poco competitivos.
Cadenas especializadas. Es el competidor ms fuerte para
nosotros, ya que disponen de un surtido muy amplio de prendas
con una estrategia de precios ajustados, incluyendo adems en
la oferta algunos servicios adicionales.
Tiendas outlet. Son establecimientos que venden excedentes
de produccin de las empresas de marca y artculos con fallos,
con descuentos durante todo el ao que oscilan entre el 30% y
el 70%.
Grandes almacenes. Tambin disponen de una amplia oferta
de productos y servicios pero, a diferencia de las cadenas
especializadas, sus precios no son tan competitivos.
Supermercados e hipermercados. Su baza principal es la
competitividad de sus precios, aunque su oferta no est tan
especializada en ropa.
Venta ambulante. Aunque representa una cuota de mercado
pequea tambin hay que considerarla como competencia.

RESUMEN
La idea surgi de las personas jvenes quienes estn pendientes de la
moda
Y con una encuesta a estas se puede ver que son ms factibles y
aceptables en el mercado de la ciudad de juliaca y que estn a
precios bien comodos de auerdo al gusto del cliente.

c. Los Promotores
Los promotores que llevaron esta idea fueron personas que les
encanta la moda los productos nuevos que aparecen en el mercado
de juliaca y otros pases que tenemos.
Generando as un tremendo boom de la moda de la juventud y otros.
PUNTOS FUERTES
Si has trabajado en alguna tienda de ropa, conoces el negocio, tienes
don de gentes y muchas ganas de ser empresario, renes casi todos
los requisitos para crear tu propio comercio. No obstante, tambin
puedes iniciarte en este negocio aunque no conozcas el mundo de la
moda: segn Mara Antonia Gil, propietaria de la tienda de ropa
juvenil, en caso de no saber cmo se gestiona un
establecimiento de este tipo, el empresario debe poner al
cargo del mismo a un experto que lo dirija para evitar as
fracasos iniciales.
Sea como fuere, lo primero es elegir la forma de
comercializacin que ms se ajuste a tus

posibilidades. Franquiciarse puede ser una buena eleccin: partes

con un buen soporte de marca y una imagen ya definida y conocida
por el cliente. Algunas casas, como por ejemplo Naf-Naf, te ofrecen la
alternativa de establecerte como marca nica es decir, vender
exclusivamente productos suyos o bien que un porcentaje muy alto
de las prendas que ofertes sea de su marca, pero sin necesidad de
franquiciarte.
As te beneficias de vender una marca conocida, pero sin las
ataduras de una franquicia (no pagas canon de entrada, royalties o
porcentaje para publicidad). Tambin puedes montar una tienda
multimarca con productos de distintos proveedores que elegirs
segn las preferencias de tu clientela habitual.
Lee a continuacin las principales claves a la hora de poner en
marcha una tienda de ropa.
LA SEGURIDAD DEL XITO
CUANDO USTED COMPRA UNA MERCADERA NUEVA QUE ESLO
PRIMERO QUE OBSERVA?
Nuestros futuros clientes lo que siempre toman en cuenta de un
producto nuevo es: Detalles del pantaln Precios Modelos y diseos
Calidad Segn otros entrevistados se fijan ms en el precio que en la
calidad otros se fijan ms en la calidad por quedar bien con sus
clientes
COMPRAS PANTALONES DE MARCA CONOCIDA?
Segn la respuesta la mayora compra pantalones de marcas que no
son conocidas por que el precio es ms barato.
A USTEDES LES OFRECEN LA MERCADERIA EN SUS TIENDAS OV
AN A BUSCAR
Los entrevistados van en bsqueda de su propia mercadera
cotizando, comparando precios y modelos.
QUE TALLAS MAS SALEN
Las tallas que mas compran son des de la talla 26 a la 32. Siendo la
ms comercial la talla 30.
.Misin
La misin del producto o servicio que ofrecemos es la
comercializacin a nivel regin con los productos ofrecidos en el
mercado sur peruano.
d. Objetivos.
Lograr las ventas promedio de 1000 clientes en un ao para
llegar a obtener fuertes utilidades.
Tener productos de moda que agrade al consumidor.
Generar gran expectativa de mercado

 Tener 10 proveedores de reconocidas marcas

PLAN DE NEGOCIO
2- Producto y Mercado

a. Producto: Visin general.

LA EMPRESA LIZYEL te brinda productos de gran calidad y efectividad
de acuerdo a tu personalidad que tenemos a lograr expandirnos en
todo el mercado nacional e internacional
b. Puntos fuertes y ventajas.
El producto es de tener buena calidad
Mercado eficiente con sus consumidores
Gran variedad de producto de modas
c. El cliente.
El producto o servicios estarn brindado para los jvenes de 18 a 30
aos quienes son ms metidos en la ropa de moda juvenil.

d. El Mercado Potencial
El mercado actual
En este mercado se presenta una gran variedad
La aceptacin del producto ser favorable ya que contamos con
distintos variedades de prendas de vestir para persuadir al cliente.
El mercado a largo plazo
Es implementar nuevas modas para l os jvenes que tienen grandes
rasgos de moda juvenil y como consumidores.
e. Claves de futuro.
El incremento de la poblacin.
La abrupta aceptacin de la moda en juliaca en todos los
jvenes.
El ingreso de un producto de calida

PLAN DE NEGOCIO
3- Competitividad

COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES

Los competidores se encuentran en el emporio del centro comercial d
eGamarra, ya que all existe un ndice muy alto de fabricantes y la
zona es muy conocida por sus bajos precios.
COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES
Actualmente en el mercado existen aproximadamente 300 empresas
reconocidas en este rubro de confecciones de pantalones jeans y
fabrican otros tipos de prendas de vestir tanto para damas como para
caballeros
3. COMPETITIVIDAD
a. Competencia
La venta del producto ofrecido tiene como 50 tiendas
comercializadoras de ropa juvenil quienes estn en el mercado formal
que son
Divas boutique juliaca
Dvk juliaca
Meraki store-juliaca
Queens boutique
piers
Etc.
Mercado informal
El mercado tupac amaru
El mercado san jose
Y vendedores ambulantes

PLAN DE NEGOCIO
4- Plan de Marketing

.
FODA

FORTALEZAS

Buena atencin al cliente

Tienda especializada en ropas juveniles
Concepto novedoso de la tienda
Ubicacin estratgica en un centro comercial
Buen plan de mercadotecnia
Capital para publicitar a la tienda
Variedad de tallas y colores

OPORTUNIDADES

Oportunidad de abrir ms sucursales

Oportunidad de abrir una tienda con un concepto
parecido para caballeros
Oportunidad de incementar nuestros ingresos con
promociones especiales en temporadas como Navidad
y Da de las Madres en fechas de feriados

AMENAZAS

Amenazas de que nos copien nuestros modelos y los

venda ms baratos
Amenazas de que otras tiendas de ropa alquilen un local
en el mismo centro comercial
Amenaza de que el centro comercial no sea tan exitoso
como se planea
Amenaza de que los ingresos no sean suficientes para
pagar la renta

DEVILIDADES

No tenemos ropa adecuada para jovencitas ni mujeres mayores

No aceptamos cambios ni devoluciones

b. POLITICA DEL PRODUCTO

nuestros futuros clientes lo que siempre toman en cuenta de un
producto nuevo es :
Calidad del producto
Presios
Modelos diseos exclusivos
Las tallas que mas compran son las del la talla 26 al 32

Incluye todos los aspectos adems de su presentacin comercial,

tales como: garantas o seguridades, servicio postventa, etc.
c. Poltica de Precios.
Las rops juveniles cuentan de este modo
Casascas desde s/ 50.00
Jeans desde
S/ 30.00
Polos desde S/ 15.00
Poleras dede S/ 60
d. Poltica de Promociones y descuentos

cuando les ofrecemos a los consumidores la posibilidad de que

puedan llevarse dos productos similares por el precio de uno
(oferta de dos por uno).
cuando les ofrecemos a los consumidores la posibilidad de que
puedan llevarse un producto gratis por la compra de otro
diferente.
cuando les ofrecemos a los consumidores la posibilidad de que
adquieran un segundo producto a mitad de precio por la
compra del primero.
cuando ofrecemos uno de nuestros servicios de manera gratuita
a las personas que nos visiten por primera vez.
cuando ofrecemos uno de nuestros productos o servicios de
manera gratuita a las primeras 10 personas que nos compren o
visiten.

e. Comunicacin
Aqu el objetivo es dar a conocer nuestro negocio entre nuestro
pblico objetivo y, en la actualidad, podemos optar por cantidad de
canales de comunicacin.
cuando les ofrecemos a los consumidores la posibilidad de que
puedan llevarse dos productos similares por el precio de uno
(oferta de dos por uno).
cuando les ofrecemos a los consumidores la posibilidad de que
puedan llevarse un producto gratis por la compra de otro
diferente.
cuando les ofrecemos a los consumidores la posibilidad de que
adquieran un segundo producto a mitad de precio por la
compra del primero.
cuando ofrecemos uno de nuestros servicios de manera gratuita
a las personas que nos visiten por primera vez.

cuando ofrecemos uno de nuestros productos o servicios de

manera gratuita a las primeras 10 personas que nos compren o
visiten.
Liquidacin de ropas juveniles
Ofertas, por navidad , dia de la madre descuento 50% de ca da
producto

f. Publicidad y Promocin
Radio
Telivision
Ventas por inetnernet
Volantes
cuando les ofrecemos a los consumidores la posibilidad
de que puedan llevarse dos productos similares por el
precio de uno (oferta de dos por uno).
cuando les ofrecemos a los consumidores la posibilidad
de que puedan llevarse un producto gratis por la compra
de otro diferente.
cuando les ofrecemos a los consumidores la posibilidad
de que adquieran un segundo producto a mitad de
precio por la compra del primero.
cuando ofrecemos uno de nuestros servicios de manera
gratuita a las personas que nos visiten por primera vez.
cuando ofrecemos uno de nuestros productos o servicios
de manera gratuita a las primeras 10 personas que nos
compren o visiten.

Liquidacin de ropas juveniles

Ofertas, por navidad , dia de la madre descuento 50%
de ca da producto
g. Plan de Acciones de Marketing
PUBLICID
AD
VOLANTE
Costo
RADIO
Costo
Total

10

15

15
25

15

h. Estimaciones de Venta.
Fecha
Total de venta
2015
75.00000
2016
80.00000
150.000.00

Porcentaje
45%
55%
100%

PLAN DE NEGOCIO
5- Plan de Ventas

a. Estrategia de Ventas.
Ao 2015 Haber recuperado del capital invertido en 34% y con un
margen de gananciaestable que nos permitan proyectarnos para
financiar ms maquinarias que permita fabricar nuevos productos
y as incrementar nuestros ingresos

Plan de negocios modas liziel Ao 2016 Haber recuperado el

34% del capital invertido, planear para comprarmaquinaria para
producir en ms cantidad, nuevos productos, ampliar ms lafbrica
de produccin, planear a abrir sucursales con ms productos
queofrecer y empezar a ver mercados externos (exportar)Ao

2016Exportar nuestros productos con el beneficio del TLC e

importar nuestrapropia materia prima para bajar costos, contar
con una cadena de tiendas yque nuestro marca sea reconocida
nacionalmente y compita con las delextranjero

b. La Fuerza de Ventas (o Equipo de Ventas).

Poner vendedores: capacitados que atiendan a nuestros

clientes y los hagan sentir con ganas de regresar muy pronto
Hacer publicidad
Impulsadores de ventas de ropa

Liderazgo general en costos

Tenemos que minimizar los costos de produccin y para hace
rlo debemos de
Reducir las mermas tener un mejor control en los inventarios de
materiaprima y contar con un eficiente personal de produccin, de
ventas, y de administracin para minimizar los errores
Diferenciacin
Para alcanzar el liderazgo tenemos que ser diferente de la
competencia ypor eso crearemos modelos innovadores y
diferentes de los ya existentestomando en cuenta la moda del
exterior y los personajes artstico de laactualidad. La imagen de
nuestra marca deber de ser muy llamativa y que
c. Condiciones de Venta.

Por naturaleza los productos son al contado

d. Plan de Ventas Anual.

CONCE 1
2
3
4
TO
1

PLAN DE NEGOCIO
6 - Recursos Humanos
PLANILLA
CANTID MES
MENSUAL
AD
ADMINISTRA 3000
DOR
VENDEDORA 850
CAJERA
850
TOTAL

a. Organizacin funcional.

10

11

LA SOCIEDAD ES RESPONSABILIDAD LIMITADA S.R.L MODAS

LIZIEL
.
b. Condiciones de trabajo y remunerativas.
TRABAJO EN BUEN AMBIENTE AGRADABLE
SER PUNTUAL Y RESPONSABLE
LA honestidad
o
Retribucin propia: nuestro sueldo mensual
o Cuota de Seguridad Social (RETA)
o Servicios profesionales: cantidades a pagar por ejemplo
a la gestora.
o Servicios exteriores: cantidades a pagar por servicios
como la limpieza del establecimiento.
o Alquileres y cnones: alquiler del local.
o Suministros
o Publicidad y propaganda
o Mantenimiento, reparacin y gastos diversos
o Seguros
o Gastos de personal
o Amortizaciones
PLAN DE NEGOCIO
7- Aspectos legales y societarios

Captulo: Imprescindible.

7. Aspectos legales y societarios

a. Autnomos.

Captulo: Imprescindible.
Definir porque elegir autnomos y no una sociedad.

( si es complejo indcalo en el punto siguiente).

b. Licencias y derechos.
Captulo: Casos concretos.
Si la actividad de la empresa requiere del uso de licencias de terceros,
detllalo aqu.
c. Obligaciones legales.
Captulo: Imprescindible.
-

Incluye aqu una relacin y breve anlisis de las obligaciones

legales generales que tendr la empresa

d. Permisos y limitaciones.
Captulo: Imprescindible.
Incluye aqu una relacin de los permisos que debers obtener para la
actividad, el mbito (estatal, municipal, etc.) y, si las hay, sus
limitaciones.

PLAN DE NEGOCIO
8- Planes Operativos

Captulo: Importante

8. Planes Operativos.
a. Plan de Establecimiento.

Captulo: Imprescindible.
En este Plan debes reflejar todo lo que vas a hacer ANTES del Inicio
de la actividad comercial de la empresa o (si en parte se solapa)
durante el lanzamiento.
b. Plan de Lanzamiento.
Captulo: Interesante.
Todos los negocios requieren un esfuerzo inicial importante de
promocin para, por un lado, aprovechar el posible efecto novedad y,
por otro, superar mejor la lenta progresin inicial (inevitable si no
existe dicho esfuerzo)
PLAN DE NEGOCIO
9- Resultados Previstos

Captulo: Imprescindible.
9. Resultados previstos.

a. Premisas Importantes (Important Assumptions).

Captulo: Importante.
Este punto es muy importante para el anlisis de la viabilidad de tu
Plan, habitual en los Planes de Negocio USA y menos frecuente en los
europeos, lo recomendamos: siempre es mejor que las premisas
(assumptions) las dejes muy claras t mismo y no que las tenga que
deducir un tercero.

Debes incluir:
b. Indicadores.
c. Captulo: Importante.
d.
e. Aqu debes incluir un grfico con los indicadores econmico
financieros ms relevantes.
Primer Ao.
i. Umbral de rentabilidad.
Captulo: Imprescindible.
Es importante que presentes aqu dos grficos:
1/ Con el umbral de rentabilidad mensual o acumulado anual.
2/ Los das necesarios para alcanzar el umbral de rentabilidad.
.
ii. Cuenta de Explotacin.
iii. Cuentas de Resultados.
Captulo: Imprescindible.
Aqu debes reflejar un cuadro con la cuenta de Explotacin del
primer ao.
No es preciso que sea extremadamente detallada, debe reflejar los
captulos esenciales.
Puedes optar (salvo que la diferencia de movimientos sea
significativa) por reflejar slo la cuenta de resultados.

iv. Tesorera (o Cash Flow Libre o Acumulado).

C aptulo: Imprescindible.
Uno o varios grficos sobre la evolucin de la tesorera o el Cash
Flow (libre o acumulado).
Si la Tesorera funciona sin problemas, slo un grfico.
Si hay puntos donde pueden producirse necesidades financieras
adicionales (o si necesitas justificar una inversin puntual) elabora
grficos adicionales que lo expliquen.
v. Balances previsionales.
Captulo: Imprescindible.
Aqu debes reflejar un cuadro con la evolucin del Balance en el
primer ao.
No es extremadamente fcil elaborarlo, ni habitualmente es muy
preciso, ni en un pequeo negocio con muy pocos activos es tan
importante (que me perdonen los expertos) pero los
analistas lo encontraran a faltar.
Hazlo genrico, procurando que tenga la mxima fiabilidad.
d.Resultados a 5 aos:
i. Cuentas de Resultados.
Captulo: Imprescindible.
Un cuadro con las cuentas de resultados previsionales para los
primeros 5 aos.
Debe reflejar los captulos esenciales y algunos elementos (% de
variacin) para comprender la evolucin prevista.
Incluye comentarios breves pero muy claros que razonen sobre
dicha evolucin.
Incluye uno o dos grficos ilustrativos.
ii. Balances previsionales.
Captulo: Imprescindible.
Un cuadro con la evolucin del Balance en los aos posteriores.

Simplificado y muy claro.

iii. Tesorera.
Captulo: Imprescindible.
Un cuadro con la evolucin de la Tesorera en los aos posteriores.
Simplificado y muy claro.

iv. VAN y Rentabilidad de la inversin.

Captulo: Imprescindible.
Exprsalo mejor con Grficos.
Los dos ratios ms valorados actualmente son:
1/ El Valor Actual Neto (V.A.N.).
2/ La Tasa Interna de Rentabilidad (T.I.R.).
v. Principales Ratios.

Captulo: Importante.
Debes elaborar un cuadro con los ratios ms significativos para tu
negocio, tanto financiaros como operativos.

PLAN DE NEGOCIO
10- Plan de Inversiones y Financiacin

Captulo: Imprescindible.

10. Plan de Inversiones y Financiacin.

a. Plan de Inversiones y Establecimiento.

Captulo: Imprescindible.
Aqu nicamente refleja:
1/ Un cuadro/resumen de inversiones y gastos (congruente con el
captulo Plan de Establecimiento anterior).
2/ Un grfico ilustrativo.
b. Necesidades Financieras.

Captulo: Imprescindible.
Lo ms importante es saber que estamos hablando del dinero que
necesitamos para poner en marcha el negocio y gestionarlo con un
cierto margen de seguridad.
Este cuadro, en definitiva, refleja la inversin necesaria, real, en
unidades monetarias.
Tu criterio y sentido de la oportunidad, ser determinante.
Si has sido extremadamente prudente, necesitars ms fondos y
suelen ser ms difciles de conseguir.
Si has sido ms agresivo, necesitars menos fondos quizs ms
fciles de lograr.
Pero, luego, en la vida real: Qu va a pasar?
La clave es (1) poner siempre aquello que puedas conseguir y sea (2)
suficiente si las cosas se desarrollan con normalidad.
Debes incluir:
1/ Un cuadro/resumen bien claro que indique el total de necesidades
de financiacin. Se trata de ver cuanto dinero necesita el negocio en
total a lo largo del primer ao de actividad ( o los primeros aos,
segn los casos).
Hay diversos estilos y criterios, en nuestra opinin lo que debe
reflejar es:
- Saldo Previsto de la Tesorera de la explotacin.
- Inversiones y gastos Establecimiento.
- Fondos o mrgenes de seguridad.
2/ Un grfico ilustrativo.

c. Plan de Financiacin.

Captulo: Imprescindible.
Aqu debes incluir un cuadro crtico: Cmo vas a financiar el negocio?
Debe reflejar:
- Fondos propios:
o De los Promotores.
o De los accionistas.
(capital social, pero tambin prstamos de los socios si estn
previstos).
-

Financiacin mediante Proveedores:

o Leasing o renting.
o Acuerdos de financiacin.

Financiacin mediante Bancos y entidades de crdito:

o Leasing o renting.
o Prstamos a largo plazo.
o Prstamos a corto plazo.
Plizas de crdito.

PLAN DE NEGOCIO
11- Conclusiones

Captulo: Interesante
Es posible que ste y el captulo anterior sean los dos ms ledos y
examinados a fondo. Esmrate.
Tambin es factible, saltarse este captulo e incluirlo solamente en el
resumen ejecutivo.
11. Conclusiones finales.

a. Oportunidad:
Captulo: Importante
Resume aqu el negocio que propones, en forma de oportunidad,
reflejando la idea y los puntos clave para que sea vista como tal
(oportunidad).

Pocas frases, concretas, substanciales y claras.

b. Riesgo:
Captulo: Importante
Resume aqu el negocio que propones, en forma de oportunidad,
reflejando la idea y los puntos clave para que sea vista como tal
(oportunidad).
Pocas frases, concretas, substanciales y claras.

c. Puntos fuertes:
Captulo: Importante
Resume de nuevo los puntos fuertes del negocio.
Reafrmate.
d. Rentabilidad:
Captulo: Importante
Resume desde otras perspectivas los ratios de rentabilidad.
Habla de otros ndices comparativos adecuados a tus interlocutores
(renta fija, renta variable, retorno neto, etc.)
Frases cortas y claras.
e. Seguridad:
Captulo: Importante
Resume en par de puntos las claves que hacen de tu negocio una
inversin segura (razonablemente segura).
Debe ser un mix:
Desde elementos de mercado hasta los puramente financieros.

ANEXOS 1: PRESUPUESTOS
PRESUPUESTOS ANEXOS AL PLAN: MUY IMPORTANTE
DEBES INCLUIR TODOS LOS PRESUPUESTOS IMPORTANTES DEL
PRIMER AO, sern como mnimo:
1 VENTAS
2 PERSONAL
3 CUENTA RESULTADOS
4 TESORERA
5 BALANCES
UNA HOJA PARA CADA PRESUPUESTO

Milenio Arte
(Proyecto Arte)
Plan de Negocio
PRESUPUESTOS

ANEXO 2: RESUMEN EJECUTIVO

DOCUMENTO ANEXO AL PLAN: MUY IMPORTANTE
Es un resumen del Plan y debe contener todos los aspectos
fundamentales:
En 3 o 4 hojas, sobretodo, debe permitir:
1 Entender de qu Negocio se trata y saber quienes son sus
impulsores.
2 Conocer los puntos y conceptos clave de desarrollo del Negocio.
3 Ver inmediatamente los rendimientos que se prevn.
... y hacerse una idea muy clara de su factibilidad.
NO puede faltar nada importante (Ni positivo, ni negativo)

Milenio Arte
(Proyecto Arte)
Plan de Negocio
RESUMEN EJECUTIVO