Unidad: I Concepto y Modelos de Organizacin del mercadeo en Venezuela

Organizacin de Mercadeo en Venezuela es aquel proceso de analizar la

evolucin del mercado en Venezuela a travs de cambios de estructura
organizacional, los factores que actan y determinan un comportamiento en las
relaciones econmicas dentro del mercado venezolano, como lo son: la
produccin, distribucin y consumo; tomando en cuenta la participacin de las
empresas venezolanas.
Modelos de Organizacin del mercadeo en Venezuela
rea Geogrfica
Locales: Se localizan en un mbito geogrfico muy restringido a la localidad.
Regionales: Abarcan varias localidades integradas en una regingeogrfica
o
econmica. A nivel internacional estos. mercados forman bloques econmicos.
Nacionales: Integran la totalidad de las transacciones comerciales internas que
se realizan en un pas; tambin se le llama mercado interno.
Tipo de Producto Ofrecido
De Mercancas: Cuando en el mercado ofrecen bienes producidos
especficamente para venderlos; por ejemplo, mercado del calzado, de ropa, de
caf.
De Servicios: Son aquellos en que no se ofrecen bienes producidos, sino
servicios; el ms importante es el mercado de trabajo.
Tiempo de Formacin del Precio
De Oferta
Instantnea: En este tipo de mercado el precio
se
establece
rpidamente y est determinado por el precio de reserva (ltimo precio al cual
vendera el productor).
De Corto Plazo: En este mercado el precio no se establece rpidamente y se
encuentra determinado en gran parte por los costos de produccin.

La empresa puede variar la proporcin en que emplea sus recursos pero no todos.
En este tipo de mercado tambin se incluye el de mediano plazo, con las, mismas
caractersticas que el de perodo corto.
De Largo Plazo: El precio se establece lentamente y est determinado en buena
medida por los costos de produccin, es un perodo lo bastante largo para que
la empresa cambie la proporcin en que utiliza sus recursos productivos (puede
incluso variar todos).

De Acuerdo con La Competencia que se Establece En El Mercado

De Competencia Perfecta: Es aquel en el que no se ofrece ventaja alguna a los
productores, en donde todos los mecanismos referentes al mercado no se ocupan
en un productor especfico, sino en todos. Es igualmente aquel mercado en el
cual, dadas las condiciones de apertura, el libre flujo de las mercancas llega a un
punto mximo. En la competencia perfecta, el precio se fija cuando la oferta y
la demanda son las mismas; el punto donde coinciden la oferta y la demanda se
conoce como, precio de equilibrio.
De Competencia Imperfecta: En la medida en que determinado mercado no
cumpla con las caractersticas de la competencia perfecta, se alejar de ella o bien
ser un mercado con mayor o menor imperfeccin y con mayor o menor
competencia.
De la competencia imperfecta se desprende el:
O l i g o p o l i o
Es el mercado dominado por un reducido nmero de productores, distribuidores u
ofertantes; se Caracteriza por, Pocos productores en el mercado, Capacidad de
produccin grande, Orientan la poltica de precio y el volumen de produccin,
Publicidad debe ser su elemento bsico.
Empresas

Oligopolsticas.

Empresas fabricantes de bebidas alcohlicas.

POLARREGIONAL
Estas empresas producen bebidas alcohlicas(cerveza en su mayora), los
precios son similares, slo vara la calidad de los productos ofertados.
D u o p o l i o
Es la situacin de mercado en que la oferta de un producto o el ejercicio de una
actividad se reparten entre dos empresas de manera exclusiva.
E m p r e s a s D u o p o l i c a s .
Helados To Rico
Helados Efe
Estas empresas dependen mayormente de la publicidad que le dan a sus
productos para captar a los consumidores.}
M o n o p s o n i o

Es la situacin comercial en que hay un slo comprador para determinado

producto o servicio. Es un mercado caracterizado por la existencia de muchos
vendedores, pero un nico comprador que puede imponer sus condiciones
sobreprecios, cantidades y caractersticas del producto.
E m p r e s a s d e l M e r c a d o M o n o p s o n i o
Mercado agrcola, Trabajo especializado, Materias prima, Bienes en proceso,
Bienes en consumo.

Unidad
1:
Concepto y Modelo de Organizacin del Mercado en Venezuela.
El mercado es el ambiente social o virtual que propicia las condiciones para el
intercambio de bienes y servicios. Tambin puede entenderse como la
institucin u organizacin mediante la cual los oferentes (vendedores) y los
demandantes (compradores) establecen una relacin comercial con el fin de
realizar
transacciones,
acuerdos
o
intercambios.
El mercado aparece en el momento en que se unen grupos de vendedores y de
compradores, lo que permite que se articule un mecanismo de oferta y
demanda.
Los primeros mercados que aparecieron en la historia la humanidad
funcionaban a travs del trueque. Con la aparicin del dinero, comenzaron a
desarrollarse cdigos de comercio. A su vez, el incremento de la produccin
gener la aparicin de intermediarios entre los productores y los consumidores
finales.
La economa contempla la existencia de diversas clases de mercados: hay
mercados al por menor o minoristas, mercado de materias primas y mercados
de
acciones
como
las
bolsas
de
valores.
El mercado ideal de competencia perfecta es aquel donde ni los compradores
ni los vendedores pueden interferir en el precio final del bien o del servicio
intercambiado. Este sistema se ve afectado al momento de la aparicin de
monopolios u oligopolios que fijan los precios por propia voluntad.
Por esta razn, para que exista un mercado con competencia perfecta deben
cumplirse requisitos como la existencia de un elevado nmero de oferentes y
demandantes (donde la decisin individual de cada uno tendr poca influencia
sobre el mercado global) la homogeneidad del producto (todos los productos
ofrecidos son iguales), la existencia de trasparencia (los participantes tienen
pleno conocimiento de las condiciones generales en que opera el mercado) y el
libre
acceso
a
la
informacin.
No existe un mercado tipo para cada pas. Los mercados en economa son
como los negocios que los dirigen y los productos o servicios a que se refieren.
Indudablemente el mercado ms importante en Venezuela es el del petrleo.
Las ventas petroleras proporcionan al Estado venezolano casi el 80% de las
divisas y financian cerca de la mitad de los ingresos ordinarios del presupuesto
fiscal, que toma el resto de la recaudacin de impuestos internos.

Importancia

del

mercado

en

las

organizaciones

Es de vital importancia para asegurar el xito de las empresas hacer uso de

tcnicas y herramientas, una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercadeo,
en conjunto con una serie de investigaciones como lo son, competencia, los
canales de distribucin, lugares de venta del producto de ser el caso, que tanta
publicidad
existe
en
el
mercado,
precios,
etc.
Funcin
de
la
Investigacin
del
Mercado
en
la
organizacin
La funcin Comercial es identificada en las organizaciones como
Comercializacin o Marketing y se define como: "Funcin empresaria que
involucra la investigacin de mercados, desarrollados de productos, fijacin de
precios, comunicacin , promocin, venta y distribucin de productos y
servicios"
El modelo de organizacin del mercado venezolano muestra diversas variantes
que nos otorgan las bases para extraer tanto las diferencias como las
coincidencias dentro de una economa de mercado, por tanto estos modelos de
mercado se pueden definir segn:
rea
Geogrfica
* Locales: se localizan en un mbito geogrfico muy restringido a la localidad.
* Regionales: abarcan varias localidades integradas en una regin geogrfica
o
econmica
* Nacionales: integran la totalidad de las transacciones comerciales internas
que se realizan en un pas; tambin se le llama mercado interno
* Mundial: el conjunto de las transacciones comerciales internacionales (entre
pases), forman el mercado mundial. Tambin se le llama mercado
internacional
o
mercado
globalizado.
Tipo
de
Producto
* De Mercancas: Cuando en el mercado se ofrecen bienes producidos
especficamente para venderlos; por ejemplo, mercado del calzado, de ropa, de
caf,
etc.
* De Servicios: Son aquellos en que no se ofrecen bienes producidos, sino
servicios;
el
ms
importante
es
el
mercado
de
trabajo.
* De Oferta Instantnea: En este tipo de mercado el precio se establece y se
determina por el precio de Reserva (ltimo precio al cual vendera el
productor)
* De Corto Plazo: El precio no se establece rpidamente y est determinado
por
los
costos
de
produccin
* De Largo Plazo: El precio se establece lentamente y est determinado en

buena medida por los costos de produccin, es un perodo bastante largo para
que la empresa cambie la proporcin en que utiliza sus recursos productivos.
De Acuerdo con la Competencia que se Establece en el Mercado
* De Competencia Perfecta: Es aquel en el que no se ofrece ventaja alguna
a los productores, en donde todos los mecanismos referentes al mercado no se
ocupan en un productor en especfico, sino en todos. En la competencia
perfecta, el precio se fija cuando la oferta y la demanda son las mismas; el
punto donde coinciden la oferta y la demanda se conoce como precio de
equilibrio.
* De Competencia Imperfecta: En la medida en que determinado mercado
no cumpla con las caractersticas de la competencia perfecta, se alejar de ella
o bien ser un mercado con mayor o menor imperfeccin y con mayor o menor
competencia.
En Venezuela el mercado que mayor se acerca a la competencia perfecta es el
mercado monopolista, ya que si la empresa tiene control sobre los precios,
utiliza esta capacidad de influir sobre los mismos, para mejorar su posicin
individual.
El Monopolio es el caso en el cual, para un producto o bien determinado, slo
existe una persona o una sola empresa (monopolista), que produce este bien o
servicio, el cual no tiene sustituto y se considera la nica alternativa que tiene
el consumidor para comprar. El productor de este bien tiene una gran
influencia y control sobre el precio, puesto que aporta y controla la cantidad
total que se ofrece en el mercado, convirtindose as en un formador de
precios,
en
un
acaparador
de
un
mercado
especfico.
Cabe destacar que el monopolista no tiene competencia cercana, puesto que
existen barreras a la entrada de otros productores del mismo producto. Estas
barreras pueden ser de distintos tipos como: barreras legales, tecnolgicas, o
de otro tipo, y se convierten en obstculos que los posibles nuevos productores
no
pueden
atravesar.
Algunos ejemplos de Monopolio son: servicios pblicos, productos de empresas
estatales, productos comercializados con patente, ejemplo: PDVSA, Industria
elctrica,
industria
del
agua
potable,
la
ONIDEX.
En nuestro pas los mercados que mayor se acercan a la competencia
imperfecta
son
el
oligopolio
y
el
duopolio.
El oligopolio es el mercado dominado por un reducido nmero de productores,
distribuidores, u ofertantes, se considera un mercado con una posicin
intermedia entre lo que se conoce como competencia perfecta y el monopolio,
en el que slo existe un fabricante o distribuidor. Un mercado oligopolstico
puede presentar, en algunas ocasiones, un alto grado de competitividad. Sin
embargo, los productores tienen incentivos para colaborar fijando los precios o
repartindose los segmentos del mercado, lo que provoca una situacin
parecida a la del monopolio en los mercados oligopolisticos, como por ejemplo

el mercado de los detergentes, con frecuencia se suceden largos periodos de

estabilidad en los precios, los productores se limitan a competir mediante la
publicidad de sus productos. Para tomar decisiones sobre precios, las empresas
que operan en mercados oligopolisticos utilizan la teora de juegos. El juego
consiste en anticipar la reaccin de las compaas competidoras, ante cambios
en las condiciones delmercado y en poder planificar la poltica a seguir para
conseguir la mxima rentabilidad posible. Alcanzar un resultado ptimo
depende en buena medida de que las empresas se comporten de una forma
racional. En un juego de suma cero, la rentabilidad total es fija, por lo que una
empresa slo podr mejorar su posicin a costa de las dems.
Las caractersticas de los mercados oligopolisticos radican en pocos
productores en el mercado, capacidad de produccin grande, orientan la
poltica de precios y el volumen de produccin, la publicidad debe ser su
elemento bsico, alta capacidad instalada, el precio y la cantidad la deciden las
empresas,
uso
intensivo
de
capital.
Algunas de las empresas oligopolisticas en nuestro pas son las empresas
fabricantes de bebidas alcohlicas como Polar, Brahma, Regional, estas
empresas producen bebidas alcohlicas (cerveza en su mayora), los precios
son similares, slo vara la calidad de los productos ofertados. Empresas
productoras
de
caucho
como
Firestone,
Pirelli,
Goodyear.
El Duopolio es la situacin de mercado en que la oferta de un producto o el
ejercicio de una actividad se reparten entre dos empresas de manera
exclusiva.
Caractersticas:
1. Los mercados en los que operan muchos vendedores pero cada uno vende
un producto diferenciado, con un nombre de marca para distinguir sus
productos, ofrece distintas garantas y diferencia sus productos con distintos
empaquetados, lo que hace que cada consumidor considere que su producto es
nico
y
totalmente
distinto
de
los
dems.
2. Se implantan restricciones a la entrada de competidores en cualquier sector
de la produccin, bien sea a travs de la existencia de permiso, patentes y
licencias por parte del sector oficial, o bien porque las exigencias de inversin
en un determinado proyecto llegan a ser tan grande que en la prctica se
transforma
en
imposibles.
3. No existen las condiciones que permiten un perfecto conocimiento de la
situacin
del
mercado
a
todos
los
concurrentes
al
mismo.
4. Hay limitacin de la movilidad de los factores de produccin.
Empresas
Duopo1icas:

Helados
To
Rico

Helados
Efe
Las empresas dependen mayormente de la publicidad que le dan a sus
productos para captar a los consumidores.