PROCESO

PRODUCTIVO Y
PERSPECTIVAS DE
MERCADO DE LOS
METALES
PRECIOSOS: ORO
Y PLATA

El oro y la plata desde pocas

remotas han sido consideradas
como metales preciosos y muy
valiosos, esto debido a sus
COMERCIALIZACIN
propiedades
fsicas DEmuy
MINERALES
Y METALES
peculiares
en cada
uno y su
incapacidad de sustitucin hasta
la fecha. El estudio de su
comercializacin implica el buen
entendimiento de su grado de
deseabilidad a nivel mundial.

INTEGRANTES:
ALMANDOZ DEXTRE, Renzo
CURILLA RICSE, Yonattan
GMEZ LAUREANO, ngel
LANDA CUYUBAMBA, Diego
MAYTA LOVATN, Liz M.
MENDOZA RIVERA, Karina
P.
PALOMARES ALVARADO,
Jhonatan
RICCE TORRES, Dennis

000

2016

NDICE
NDICE..................................................................................................... 1
RESUMEN................................................................................................ 2
INTRODUCCIN.........................................................................................3
CAPTULO I............................................................................................... 4
1.1

BASES TERICAS.................................................................................................. 4

1.1.1

ADMINISTRACIN............................................................................................... 4

1.1.2

ECONOMA.......................................................................................................... 4

1.1.3

COMERCIALIZACIN.......................................................................................... 5

1.1.4

COMERCIALIZACIN DE MINERALES Y METALES..........................................5

1.1.5

MERCADO........................................................................................................... 6

1.1.6

MERCADO DE VALORES....................................................................................6

1.1.7

CONCEPTO DE PLATA Y ORO............................................................................6

1.2.1

COMERCIALIZACIN DE LOS PRINCIPALES METALES AL 2015....................8

1.2.2

EVOLUCIN DEL PRECIO DE LA PLATA Y ORO...............................................8

1.2.3

PRINCIPALES UNIDADES PRODUCTORAS DE LA PLATA Y ORO EN EL PER........11

1.3

DEFINICIN DE TRMINOS.................................................................................13

CAPITULO II............................................................................................ 15
2.1

RESULTADOS........................................................................................................ 15

2.1.1

PASES DEMANDANTES DE LA PLATA Y ORO................................................15

2.1.2

EVOLUCIN, DEMANDA Y OFERTA: PLATA Y ORO........................................18

2.1.3

PRECIO: PLATA Y ORO.....................................................................................22

2.1.4

PRECIO PROMEDIO DE LOS METALES SEGN LA PWC PER................23

2.1.5

PRECIO DEL ORO Y LA PLATA EN LAS LTIMAS 24 HORAS.........................24

2.1.6

PERIODO DE COTIZACIN..............................................................................25

2.1.7

PAGOS............................................................................................................... 25

2.1.8

PRONSTICO DEL PRECIO DEL ORO Y PLATA PARA EL CIERRE DEL 2016

EN BASE A SUS DATOS HISTRICOS............................................................................26

2.2

DISCUSIN............................................................................................................ 34
2.2.1 INFLUENCIA DE LOS PRECIOS DE LOS METALES PRECIOSOS EN EL PBI DEL PER

34
CONCLUSIONES......................................................................................36
RECOMENDACIONES................................................................................37
BIBLIOGRAFA.........................................................................................38

RESUMEN

El trabajo presentado a continuacin tiene la finalidad de dar un alcance ms

detallado sobre todo lo concerniente a los metales preciosos: oro y plata;
haremos una evaluacin al comportamiento de los precios de los metales
mencionados, su evolucin con el transcurrir del tiempo, la influencia que estos
metales han tenido en la historia, que por lo que sabemos, la influencia que
estos metales han tenido sobre nosotros ha sido de gran magnitud, basta solo
con mencionar la cultura inca en la que el oro era smbolo de un gran estatus
social; cabe mencionar tambin que en todas las culturas que se desarrollaron
en nuestro territorio emplearon el oro y la plata tanto en orfebrera como
tambin en su vestimenta, estos antiguos pobladores eran experto en la
manipulacin de estos metales.
Tambin tocaremos el tema ms relevante relacionado al curso de
Comercializacin de Minerales, evaluaremos los precios histricos del oro y la
plata, cual ha sido su desempeo a lo largo de la historia, analizando estos
datos, podremos hacer un pronstico del precio de dichos metales hacia el
futuro. Estudiaremos tambin las principales unidades productoras de dichos
metales en nuestro pas, cuyas cifras son admirables, colocndonos en los
primeros puestos a nivel mundial en cuanto a produccin; de igual manera
evaluaremos los principales pases demandantes de estos metales, en que
industria los emplean y como obtienen el producto final el cual es ofrecido
posteriormente a los consumidores.
Elegimos para este trabajo al oro y la plata debido a que la influencia que estos
tienen a lo largo de la historia de la humanidad, desde tiempo remotos hasta la
actualidad, es de gran magnitud, representando actualmente como el mayor
respaldo econmico que un pas puede poseer, empleados tambin en la
industria de la electrnica, joyera y dems usos que, debido a las
innumerables cualidades que poseen, hacen posible una mejor calidad de vida.

INTRODUCCIN

El presente trabajo fue realizado, con la finalidad de ampliar nuestros

conocimientos respecto al tema: Proceso productivo y perspectivas
de mercado de los metales preciosos: Oro (Au) y Plata (Ag), y que
mejor haciendo una investigacin para conocer y profundizar la
cobertura de dichos metales, ya que hoy en da en nuestra carrera
es sumamente importante abarcar varios aspectos que engloban el
tema, entre estos tenemos: el estudio de la comercializacin de los
metales

mencionados,

cules

son

sus

principales

unidades

productoras en el Per y que pases demandan estos minerales,

tambin se analiza la evolucin de sus precios y el comportamiento
de la oferta y demanda en estos ltimos aos con el objetivo de
pronosticar el precio de la plata y oro para el cierre del 2016.

CAPTULO I
1.1 BASES TERICAS
1.1.1 ADMINISTRACIN
Segn Fayol: administrar es el acto de planear, organizar, dirigir,
coordinar y controlar. La administracin es una actividad esencial;
asegura la coordinacin de esfuerzos individuales para el logro de metas
grupales. El propsito de todo administrador es establecer un medio
ambiente en el cual las personas puedan lograr metas de grupo con la
menor cantidad de tiempo, dinero, materiales e insatisfacciones
personales.1
Adems, es el proceso de planear, organizar, liderar y controlar el
trabajo de los miembros de la organizacin y de utilizar todos los
recursos disponibles de la empresa para alcanzar los objetivos
organizacionales establecidos.2
Para Henry Sisk Mario La administracin es la fusin de todos los
recursos que se poseen a travs de un esquema planificado, un proceso
formado por: planeacin, direccin y control, y cuyo objetivo es lograr
aquello que la compaa se proponga como meta.
1.1.2 ECONOMA
La economa, es el estudio de la manera en que las sociedades utilizan
los recursos escasos para producir mercancas valiosas y distribuirlas
entre los diferentes individuos. 3
Segn el economista ingls Alfred Marshall (1842-1924), La economa
es la ciencia que examina la parte de la actividad individual y social
especialmente consagrada a alcanzar y a utilizar las condiciones
materiales del bienestar.
1 (Koontz, 1987)
2 (Stoner & Freeman, 1995)
3 (Nordhaus, 1994)
4

1.1.3 COMERCIALIZACIN
Segn la American Marketing Association (1960), Es la realizacin de
actividades empresariales que dirigen el flujo de bienes y servicios del
productor al consumidor o usuario.
Es un sistema total de actividades empresariales encaminado a
planificar, fijar precios, promover y distribuir productos y servicios que
satisfacen necesidades de los consumidores actuales o potenciales. 4
El proceso de comercializacin incluye cuatro aspectos fundamentales:
cundo?, dnde?, a quin? y cmo?. En el primero, se refiere al
momento preciso de llevarlo a efecto; en el segundo aspecto, a la
estrategia geogrfica; el tercero, a la definicin del pblico objetivo y
finalmente, se hace una referencia a la estrategia a seguir para la
introduccin del producto en el mercado.5
Finalmente, segn el diccionario de Marketing: "Proceso por el cual los
productos pasan de los centros de produccin a sus destinos de
consumo, a travs de diferentes fases u operaciones de compraventa de
mayoristas o minoristas la cual requiere de una planificacin muy
cuidadosa.
1.1.4 COMERCIALIZACIN DE MINERALES Y METALES
Segn Francisco Lara Monge, del programa de Fortalecimiento
Organizacional de Bases de la Asociacin de Productores Mineros
Artesanales del Sur Medio y Centro del Per, La comercializacin de
minerales y metales es un aspecto medular al evaluar los resultados de
un proyecto minero metalrgico, en particular es un detalle sensible al
momento de calcular la rentabilidad de un proyecto, es decir para
proyectar su flujo de caja, ingresos, as como otros indicadores. En
muchos casos empresas de cierta envergadura cuentan con un
departamento de comercializacin, el que suele hacer evaluaciones
4 (Stanton, 1969)
5 (Kotler, 1995)
6

permanentes tales como clculo predictivo de precios a futuro a efectos

de coberturar la produccin estimada de la mina, aun cuando el mineral
no ha sido extrado. No se hace con la intencin de especular, o jugar a
la ruleta, sino que sirve para protegerse de las fluctuaciones de los
precios; es decir no tanto por intentar ganar con el alza de los precios,
sino por asegurarse de no perder en la baja de los mismos.
1.1.5 MERCADO
Es el conjunto de compradores reales y potenciales de un producto.
Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particular que
puede satisfacerse mediante una relacin de intercambio. 6 Donde
confluyen la oferta y la demanda. En un sentido menos amplio, el
mercado es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales
de un producto. Por ejemplo: El mercado de los autos est formado no
solamente por aquellos que poseen un automvil sino tambin por
quienes estaran dispuestos a comprarlo y disponen de los medios para
pagar su precio.7
Segn el Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., el mercado son
"Todos los consumidores potenciales que comparten una determinada
necesidad o deseo y que pueden estar inclinados a ser capaces de
participar en un intercambio, en orden a satisfacer esa necesidad o
deseo".
1.1.6 MERCADO DE VALORES
El DR. RICARDO MARCELO HEGAB define el Mercado de Valores
como: El conjunto de mecanismos que permiten realizar la emisin,
colocacin y distribucin de valores, que sean objeto de oferta pblica o
de intermediacin.
1.1.7 CONCEPTO DE PLATA Y ORO
1.1.7.1 ORO:
6 (Kotler, Armstrong, & Cruz, 1985)
7 (Farber, Bonta, & Mario, 2001)
7

El oro es un elemento qumico de smbolo Au y de color amarillo. Tanto

el nombre oro como su smbolo se derivan del latn aurum que se
refiere al resplandor, a la luz, dorado, ureo. En la antigedad, la
principal preocupacin de los alquimistas era producir oro a partir de
otras sustancias como el plomo.
El oro ocurre en la naturaleza como parte integrante de las rocas. Se
cree que se forma de gases y lquidos que se elevan desde el interior de
la tierra, los cuales viajan a la superficie a travs de fallas de la corteza
terrestre. Es encontrado en vetas, depsitos, en depsitos de cobre
porfrico, placeres y en menor escala en el agua del mar. Raramente
encontrado en su forma pura, el oro est usualmente combinado con
plata en una aleacin natural llamada electrum u oro argentfero. 8
1.1.7.2

PLATA:

La plata es un elemento qumico de smbolo Ag de color blanco grisceo,

es bastante escaso que se forma en rocas gneas y metamrficas en
filones hidrotermales. Aproximadamente tres cuartas partes de la plata
producida hoy en da son un subproducto de la extraccin de otros
minerales especialmente del cobre, el zinc y el plomo. Los yacimientos
ms notables de plata pura se encuentran en Mxico y en Per.
Despus del oro, la plata es el metal ms maleable y dctil. Es el de ms
alta conductividad trmica y elctrica. Es moderadamente suave y un
poco ms duro que el oro. Es lustroso y cuando se pule su brillo refleja el
95% de la luz. No se oxida fcilmente pero su superficie ennegrece a
causa de pequeas impurezas de sulfuros. 9

8 (Pellant, 1985)
9 (Pinedo, 2006)
8

1.2 MARCO TERICO

1.2.1 COMERCIALIZACIN DE LOS PRINCIPALES METALES AL 2015
Figura 1. PRODUCCIN DE LOS PRINCIPALES METALES AL 2015
Fuente: DIRECCIN GENERAL DE MINERA Direccin de

Promocin Minera
1.2.2 EVOLUCIN DEL PRECIO DE LA PLATA Y ORO
1.2.2.1 EVOLUCIN DEL PRECIO DEL ORO
Aunque todos los especialistas son rotundos en decir que el precio del
oro slo puede aumentar en el futuro, resulta difcil para los
operadores comprender la evolucin actual del oro con el fin de
determinar una verdadera estrategia de inversin a largo plazo.
Para comprender mejor lo que influye en la evolucin del oro a travs
del tiempo, es esencial recordar aqu algunos datos fundamentales
con respecto a esta materia prima. Recordemos, en particular, que el
oro slo lo producen algunos pases incluidos China, Australia,
Estados Unidos, Rusia, Sudfrica y Per. As pues, el oro pudo
comenzar a cotizarse en el mercado a partir de 1971 a 35 dlares la
onza. A pesar de las fuertes variaciones, la onza de oro alcanz un
pico en 1980 de 850 dlares. Pasada esta fecha, el oro ha conocido
una fase importante de correccin, cayendo a 300 dlares en 1982
9

para por fin recuperarse en 2006 subiendo a 500 dlares la onza.

Pero la mayor subida del oro se observ en 2008, con la onza que
alcanz 1 011.25 dlares antes de caer como las otras materias
primas debido al principio de la crisis financiera hacia los 690 dlares
en un solo ao.
As pues, habr sido necesario esperar al ao 2009 para que la onza
de oro desempee por fin su estatuto de valor refugio y progrese de
manera espectacular, alcanzando un precio de 1 500 dlares en 2011,
y seguidamente no menos de 1 908 dlares en agosto del mismo ao,
nivel que sigue siendo hoy el ms elevado histricamente.
A muchos analistas del oro les gusta hacer una comparativa del ciclo
alcista del precio del oro de 1970 a 1980 con el ltimo ciclo alcista del
precio del oro de 2001 a 2011.
Figura 2. EVOLUCIN DEL PRECIO DEL ORO CON REFERENCIA
AL PERIODO DE 1970 A 1980.

Fuente: http//www.oroyfinanzas.com

1.2.2.2 EVOLUCIN DEL PRECIO DE LA PLATA

10

La evolucin del precio de la plata comienza a partir del ao 1976 que

fue el fin del dlar de plata, por motivos de la escasez inicial de plata
en manos del gobierno, las necesidades de circulante para las
transacciones domsticas y de ultramar, las presiones de los
productores de plata estadounidenses para colocar su producto en el
mercado, los casinos que las utilizaban como fichas de juego y la
aparicin del papel moneda con la creciente comodidad que
representaba frente al transporte de los grandes dlares de plata, que
fueron perdiendo valor nominal con las ltimas series.
En los aos 80 la plata tuvo un momento especulativo llegando su
cotizacin a casi los 50 dlares la onza de plata, desde all se
mantuvo en los 5 dlares, hasta que a partir del 2005 empez una
nueva remontada de cotizacin
Despus de subir la cotizacin de la plata hasta los 49,82 dlares la
onza en abril 2011 y bajar despus en diciembre 2014 hasta 14,16
dlares, se tiene hoy en da el precio de 17,40 dlares la onza de
plata.
Figura 3. EVOLUCIN DEL PRECIO DE LA PLATA EN LOS
LTIMOS 10 AOS

Fuente: KITCO
11

1.2.3 PRINCIPALES UNIDADES PRODUCTORAS DE LA PLATA Y ORO

EN EL PER
1.2.3.1 UNIDADES PRODUCTORAS DE ORO
En el caso del oro, existen cerca de 480 unidades mineras en el pas
de las cuales 28 concentran el 90% de la produccin .Asimismo, seis
mineras y los pequeos productores de la regin de Madre de Dios
concentran el 62% de la produccin de este metal. Entre los
principales productores destacan: Minera Yanacocha, Minera Barrick
Misquichilca, Compaa de Minas Buenaventura, Consorcio Minero
Horizonte, Aruntani y Aurfera Retamas.
Tabla 1. UNIDADES PRODUCTORAS DE ORO
PRODUCCIN

PARTICIPACIN

ACUMULADO

REGIN

YACIMIENTO

EMPRESA

CHAUPILOMA

MINERA

SUR
ACUM. ALTO

YANACOCHA
MINERA BARRICK

CAJAMARCA

442.1

16.6

16.6

CHICAMA

MISQUICHILCA

LA LIBERTAD
MADRE DE

302.7

11.4

27.9

M.D.D
ACUM.

MADRE DE DIOS
MINERA

DIOS

235.2

8.8

36.7

CHAQUICOCHA

YANACOCHA
CONSORCIO

CAJAMARCA

174.3

6.5

43.3

ACUM. PARCOY

MINERO

N1
ACUM. MARIETA

HORIZONTE
ARUNTANI
MINERA

LA LIBERTAD
MOQUEGUA

100.7
99.3

3.8
3.7

47.1
50.8

LA LIBERTAD

97.1

3.6

54.4

AURFERA
RETAMAS

RETAMAS
COMPAA DE
MINAS

ORCOPAMPA

BUENAVENTURA
GOLD FIELDS LA

AREQUIPA

92.7

3.3

57.9

CAROLINA N1

CIMA
COMPAA

CAJAMARCA

88.9

2.9

61.2

ACUM.

MINERA

TANTAHUATAY
ACUM. LA

CAIMOLACHE S.A.

CAJAMARCA

76.5

2.9

64.1

ARENA
LA ZANJA

LA ARENA
MINERA LA ZANJA

LA LIBERTAD
CAJAMARCA

76.3
74.0

2.8
2.8

67.0
69.8

Fuente: MINEM
1.2.3.2 UNIDADES PRODUCTORAS DE PLATA
En el caso de la plata hay unas 170 unidades productoras y solo 29
concentran el 82% de la produccin. Asimismo hay siete mineras que
12

concentran el 43% de la produccin. En estas compaas destacan:

Minera Antamina, Compaa de Minas Buenaventura, Volcan, Minera
Suyamarca, entre otras.
Tabla 2. UNIDADES PRODUCTORAS DE PLATA

YACIMIENTO

PRODUCCIN

PARTICIPACIN

ACUMULADO

ANCASH

8669.2

14.3

14.3

PASCO

5784.5

9.5

23.8

AYACUCHO

3812.8

6.3

30.0

PASCO

3738.2

6.1

36.2

JUNIN

2560.7

4.2

40.4

AREQUIPA

2493.3

4.1

44.5

JUNIN

2123.6

3.5

48.0

ICA

1835.8

3.0

51.0

PASCO

1731.9

2.8

53.8

LIMA

1476.2

2.4

56.3

PASCO

1370.2

2.3

58.5

1269.2

2.1

60.6

EMPRESA

REGIN

COMPAA
ANTAMINA

UCHUCCHACU
A
ACUM.

MINERA
ANTAMINA
COMPAA DE
MINAS
BUENAVENTURA
MINERIA

PALLANCATA

SUYAMARCA
EMPRESA

ANIMON

ADMINISTRADOR

SAN
CRISTBAL
ACUM.
ARCATA
ANDAYCHAGU
A
CERRO LINDO
HUARN

CASAPALCA-6

CERRO DE
PASCO

A CHUNGAR
VOLCAN
COMPAA
MINERA
COMPAA
MINERA ARES
VOLCAN
COMPAA
MINERA
COMPAA
MINERA MILPO
PAN AMERICAN
SILVER HUARON
EMPRESA
MINERA LOS
QUENUALES
EMPRESA
ADMINISTRADOR
A CERRO
COMPAIA DE

JULCANI

MINAS

HUANCAVELIC

BUENAVENTURA

Fuente: MINEM
1.3 DEFINICIN DE TRMINOS
1.3.1 METALES
Los metales son los elementos qumicos capaces de conducir la
electricidad y el calor, que exhiben un brillo caracterstico y que, con la
excepcin del mercurio, resultan slidos a temperatura normal. El

13

concepto se utiliza para nombrar a elementos puros o a aleaciones con

caractersticas metlicas.
Los metales son tenaces (pueden recibir fuerzas bruscas sin romperse),
dctiles (es posible moldearlos en hilos o alambres), maleables (se
convierten en lminas al ser comprimidos) y cuentan con una buena
resistencia mecnica (resisten esfuerzos de traccin, flexin, torsin y
compresin sin deformarse).
1.3.2 ELECTRUM
El electro (del latn electrum) es una aleacin de oro y plata con una
relacin de 1/5 de plata respecto del oro, con trazas de cobre y otros
metales, que se encuentra en la naturaleza. Ha sido tambin producido
de forma artificial.
1.3.3 MAQUILA
Operacin de transformacin o procesamiento, tpicamente se refiere al
costo de procesamiento, est dada arbitrariamente en funcin de las
leyes del mineral.
1.3.4 PENALIDADES
Son aquellos descuentos que se hacen en la liquidacin, en la mayora
de los casos estas penalidades son por elementos contaminantes
(txicos) cuyo procesamiento, para evitar el dao ambiental, demanda
mayor costo.
1.3.5 PRODUCCIN
Es la actividad econmica que aporta valor agregado por creacin y
suministro de bienes y servicios, es decir, consiste en la creacin de
productos o servicios y al mismo tiempo la creacin de valor, ms
especficamente es la capacidad de un factor productivo para crear
determinados bienes en un periodo de tiempo determinado. Desde un
punto de vista econmico, el concepto de produccin parte de la
conversin o transformacin de uno o ms bienes en otros diferentes. Se

14

considera que dos bienes son diferentes entre s cuando no son

completamente intercambiables por todos los consumidores.
1.3.6 RECURSOS
Es una fuente o suministro del cual se produce un beneficio.
Normalmente, los recursos son material u otros activos que son
transformados para producir beneficio y en el proceso pueden ser
consumidos o no estar ms disponibles. Desde una perspectiva humana,
un recurso natural es cualquier elemento obtenido del medio ambiente
para satisfacer las necesidades y los deseos humanos. Desde un punto
de vista ecolgico o biolgico ms amplio, un recurso satisface las
necesidades de un organismo vivo.
1.3.7 DEMANDA
Es el deseo que se tiene de un determinado producto que est
respaldado por una capacidad de pago.10
1.3.8 OFERTA
Se refiere a las cantidades de un producto que los productores estn
dispuestos

producir

los

posibles

precios

del

mercado.

Complementando sta definicin, ambos autores indican que la ley de la

oferta, son las cantidades de una mercanca que los productores estn
dispuestos a poner en el mercado, las cuales, tienden a variar en
relacin directa con el movimiento del precio, esto es, si el precio baja, la
oferta baja, y sta aumenta si el precio aumenta.11

10 (Kotler, 2002)
11 (Fisher & Espejo, 2005)
15

CAPITULO II
2.1 RESULTADOS
2.1.1 PASES DEMANDANTES DE LA PLATA Y ORO
Son numerosos los gobiernos que alentados por la crisis econmica
global, disean sus polticas econmicas de inversin en torno al oro y
plata.
Las preocupaciones existentes por el escaso ritmo de la recuperacin
econmica ya han llevado a estos metales preciosos a marcar el nuevo
rcord histrico, alcanzando los 1,260.90 dlares la onza y la fiebre del
Oro no ha hecho ms que empezar.
Al igual que los pequeos inversores, los gobiernos tambin tienen que
diversificar su riqueza para minimizar el riesgo en este sentido, el dlar
estadounidense sigue siendo el principal activo de reserva porque se le
considera ms estable que otros holdings, mientras que el euro ocupa el
segundo lugar en reserva de divisas, tras estos dos valores, se sita el
oro, un metal precioso que juega un importante papel para aminorar la
inflacin.
2.1.1.1

Entre los mayores compradores de oro destacan por su volumen de

facturacin:
Rusia: segn los registros pblicos, Rusia es el mayor comprador
de oro entre los bancos centrales y tambin compra su
produccin domstica. En el primer trimestre de 2010, el banco
central ruso aument sus reservas de oro por 26.6 toneladas, es
decir, unos 1,200 millones de dlares conforme al precio actual,
segn datos del World Gold Council y sin incluir las 117.63
toneladas que Rusia adquiri en 2009.
Kazajistn: es el tercer mayor comprador de oro en lo que va de
2010, en el primer trimestre esta ex repblica sovitica compr
3.1 toneladas de metal amarillo.

16

 Filipinas: es el segundo comprador de oro en el mundo, si bien

muy por debajo de Rusia, adquiri 9.6 toneladas a principios de
este ao.
India: aunque este pas asitico no ha anunciado pblicamente
importantes compras de oro en el ao, en noviembre adquiri del
Fondo Monetario Internacional (FMI) 200 toneladas.
China: un sigiloso comprador de oro, aun siendo el principal
productor mundial de oro, China suele comprar el metal de sus
propias minas sin hacer pblicas dichas compras. En abril de
2009, sin embargo, admiti haber aadido a sus reservas en el
transcurso de 6 aos 454 toneladas de metal, un incremento del
76%.
Figura 4. PRINCIPALES PASES DEMANDANTES DE ORO EN
EL MUNDO SEGN TONELAJE

17

9.6 TN

76 TN

200 TN

18

3.1 TN
26.6 TN

19

76 TN

200 TN

2.1.1.2

Entre los mayores compradores de plata destacan:

Estados Unidos de Amrica: con un total de 2, 645, 368,345
dlares importados de plata el ltimo ao.
Japn: con un total de 901, 614,856 dlares importados de plata
el ltimo ao.
Alemania: con un total de 221, 687,724 dlares importados de
plata el ltimo ao.
China: con un total de 194, 038,683 dlares importados de plata
el ltimo ao.
Reino Unido: con un total de 170, 300,294 dlares importados el
ltimo ao.

20

PRINCIPALES DEMANDANTES DE PLATA EN EL MUNDO

5%

4%

5%

EE.UU
JAPN
ALEMANIA
CHINA

22%

REINO UNIDO

64%

Figura 5. PRINCIPALES PASES DEMANDANTES DE PLATA EN EL

MUNDO EN BASE A SUS DLARES INVERTIDOS

21

2.1.2 EVOLUCIN, DEMANDA Y OFERTA: PLATA Y ORO

2.1.2.1

PARA EL CASO DEL ORO

OFERTA Au
6,000.0
5,000.0
4,000.0
3,000.0
2,000.0
1,000.0
0.0

2005

2006

2007

2008

Producin Mina

2009

2010

2011

Bancos Centrales

2012
Reciclaje

2013

2014

20

ETF

Figura 6. EVOLUCIN DE LA OFERTA DEL ORO

OFERTA Au
5,500.0

5,000.0

4,500.0

TONELADA

f(x) = 136.36x - 270051.27

R = 0.51

4,000.0

3,500.0

3,000.0

2,500.0
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Figura 7. ECUACIN DE LA LNEA DE EVOLUCIN DE LA

OFERTA DEL Au

22

DEMANDA Au
6,000.0
5,000.0
4,000.0
3,000.0
2,000.0
1,000.0
0.0

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

-1,000.0
Joyera

Inversiones

Tecnologa

Bancos Centrales

ETF

Figura 8. EVOLUCIN DE LA DEMANDA DEL ORO

DEMANDA Au
5,000.0

4,500.0

f(x) = 152.77x - 303125.97

R = 0.67

4,000.0
TONELADAS
3,500.0

3,000.0

2,500.0
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 201

Figura 9. ECUACIN DE LA LNEA DE EVOLUCIN DE LA

DEMANDA DEL Au
23

2.1.2.2

PARA EL CASO DE LA PLATA

OFERTA Ag
35000
30000
25000
20000
TONELADAS

15000
10000
5000
0

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

-5000
Producin Mina

Des-coberturas

ventas Netas De Sectores Oficiales

Reciclaje

Figura 10. EVOLUCIN DE LA OFERTA DE LA PLATA

OFERTA Ag
35000
33000
31000

f(x) = 759.79x - 1498735.91

R = 0.47

29000
TONELADAS

27000
25000
23000
21000
19000
2004200520062007200820092010201120122013201420152016

Figura 11. ECUACIN DE LA LNEA DE EVOLUCIN DE LA

OFERTA DE LA Ag
Figura 12. EVOLUCIN DE LA DEMANDA DE LA PLATA
24

DEMANDA Ag
35000
30000
25000
20000
TONELADAS

15000
10000
5000
0

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Joyera

Lingotes y Monedas

Plateria

Aplicaciones Industriales

DEMANDA Ag
35000
34000
33000
32000

f(x) = 475.46x - 925030.36

R = 0.3

31000
Toneladas

30000
29000
28000
27000
26000

25000
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 201

Figura 13. ECUACIN DE LA LNEA DE EVOLUCIN DE LA

DEMANDA DE LA Ag
2.1.3 PRECIO: PLATA Y ORO

25

Unidad De Moneda Por Onza Troy Ag

35.00
30.00
25.00

f(x) = 1.58x - 3155.6

R = 0.63

20.00

$ DOLARES

15.00
10.00
5.00
0.00

2001
2003
2005
2007
2009
2011
2013
2015
2000
2002
2004
2006
2008
2010
2012
2014
2016

Figura 11. EVOLUCIN DEL PRECIO DE LA PLATA

Unidad De Moneda Por Onza Troy Au

1,800.0
1,600.0
1,400.0
1,200.0

f(x) = 0.04x^2 - 84.4x

R = 0.95

1,000.0
$ DOLARES

800.0
600.0
400.0
200.0
0.0
1998

2000

2002

2004

2006

2008

2010

2012

AO

Figura 12. EVOLUCIN DEL PRECIO DEL ORO

2.1.4 PRECIO PROMEDIO DE LOS METALES SEGN LA PWC PER

26

2014

2016

Figura 13. PRECIO DE LOS METALES SEGN LA PWC

PER

Fuente: PRICE WATERHOUSE COOPERS (PWC)

27

2.1.5 PRECIO DEL ORO Y LA PLATA EN LAS LTIMAS 24 HORAS

2.1.5.1

PRECIO DEL ORO EN LAS LTIMAS 24 HORAS

Figura 14. PRECIO DEL ORO PARA EL 09/05/16
Fuente: http//:www.Investing.com

2.1.5.2

PRECIO DE LA PLATA EN LAS LTIMAS 24 HORAS

Figura 15. PRECIO DE LA PLATA PARA EL 09/05/16

Fuente: http//www.Investing.com

28

2.1.6 PERIODO DE COTIZACIN

Los contratos de periodicidad anual con entregas parciales, generalmente
no se negocian a precio fijo sino a una cotizacin no conocida referida a
un cierto perodo de tiempo durante el cual el contenido pagable metlico
ser preciado o denominado Perodo de Cotizaciones.
Ejemplos:
Mes anterior al mes programado de entrega en puerto de
Embarque.
Segundo mes siguiente al mes de arribo de la nave a puerto de
destino.
Tercer mes siguiente al mes de arribo a la Refinera de destino.
2.1.7 PAGOS
En esta clusula se establecen los pagos, adelantos o financiamientos
que se deben realizar por las entregas de los concentrados. Los usuales
son:
2.1.7.1

Adelantos: 80% del valor provisional en Almacn de embarque u otro

punto de entrega mutuamente convenido. Siendo este un financiamiento,
por lo general aplican intereses

hasta la fecha contractual del pago

provisional.
2.1.7.2

Pago Provisional: 85% del valor provisional, usualmente basados con la

informacin de los precios, pesos y anlisis de la fecha embarque, la
factura ser pagada a los 5 das tiles a la presentacin de la
documentacin completa (factura + documentos de embarques +
certificados de pesos y ensayes provisionales).
Pago Final: Una vez conocido los pesos, leyes y cotizaciones
finales.
Prdida total o parcial: Las bases en las cuales el pago deber
hacerse en caso de prdida Total o Parcial.

29

2.1.8 PRONSTICO DEL PRECIO DEL ORO Y PLATA PARA EL CIERRE

DEL 2016 EN BASE A SUS DATOS HISTRICOS
2.1.8.1

PRONSTICO PARA FIN DE MES SEGN SUS GRFICAS

Oro 2016
1300
1250

f(x) = 7.87x^3 - 83.05x^2 + 301.27x + 867.98

R = 0.99

1200

US$/Oz.T

1150
1100
1050
Jan

Feb

Mar

Apr

May

MES

Figura 16. TENDENCIA DEL PRECIO DEL ORO EN UN MES X

30

PLATA 2016
18
17

f(x) = 0.04x^2 + 0.55x + 13.54

R = 0.98

16

US$/Oz.T 15
14
13
12

MES

Figura 17. TENDENCIA DEL PRECIO DE LA PLATA EN UN MES

X

31

2.1.8.2

PRONSTICO DEL PRECIO PARA EL TRMINO DEL 2016 MEDIANTE

LA APLICACIN DE WINQSB

2.1.8.2.1 CASO DEL ORO

Figura 18. DATOS HISTRICOS

Fuente:

www.cochilco.cl/estadisticas
PRONSTICO PESIMISTA
Figura 19. SELECCIN DEL MTODO A UTILIZAR

32

Figura 20. RESULTADOS PRECIO PESIMISTA DEL ORO AL

TRMINO DEL 2016

Figura 21. GRFICA DE LA PROYECCIN PESIMISTA DEL ORO

33

 PRONSTICO OPTIMISTA
Figura 22. SELECCIN DEL MTODO A UTILIZAR

Figura 23. RESULTADOS PRECIO OPTIMISTA DEL ORO AL

TRMINO DEL 2016
Figura 21. GRFICA DE LA PROYECCIN OPTIMISTA DEL ORO

34

PRONSTICO RESULTANTE:

Proyeccin optimista bajo el mtodo de regresin lineal

Precio del oro estimado para el t: 1657.29 $/oz

2.1.8.2.2 CASO DE LA PLATA

Figura 22. DATOS HISTRICOS

Fuente: www.cochilco.cl/estadisticas

35

 PRONSTICO PESIMISTA
Figura 23. SELECCIN DEL MTODO A UTILIZAR

Figura 24. RESULTADOS PRECIO PESIMISTA DE LA PLATA AL

TRMINO DEL 2016

36

Figura 25. GRFICA DE LA PROYECCIN PESIMISTA DE LA

PLATA

PRONSTICO OPTIMISTA
Figura 26. SELECCIN DEL MTODO A UTILIZAR

37

Figura 27. RESULTADOS PRECIO OPTIMISTA DE LA PLATA AL

TRMINO DEL 2016

Figura 28. GRFICA DE LA PROYECCIN OPTIMISTA DE LA

PLATA

PRONSTICO RESULTANTE:
Proyeccin optimista bajo el mtodo de regresin lineal
Precio de la plata estimado para el trmino del 2016: 28.35 $/oz
2.2 DISCUSIN
38

2.2.1 INFLUENCIA DE LOS PRECIOS DE LOS METALES PRECIOSOS EN EL

PBI DEL PER
Nuestra generacin ha sido testigo del auge de los precios de los metales,
en el ao 2011 fue que alcanzaron los precios ms altos en la historia, esto
permiti que nuestro pas, el cual es considerado como pas minero, pueda
obtener un alto nivel de PBI debido a los ingresos que generaba la
explotacin y venta de nuestros recursos minerales; caso totalmente
distinto el que ahora estamos atravesando, con una fuerte baja en los
precios de los minerales hasta el punto de que muchas operaciones han
optado por detener sus labores debido a que econmicamente nos les
generaba beneficio alguno para poder justificar y asegurar su continuidad;
esto ha tenido grandes repercusiones en el PBI nacional, debido a que
gran porcentaje del mismo se debe a la actividad minera, con esta baja de
los precios, el PBI se ha visto fuertemente afectado de manera negativa, lo
que indica tambin que las inversiones en nuestro pas se han reducido, de
igual modo lo ha hecho la produccin.
Como es sabido, el PBI es un referente y un indicador el cual refleja la
situacin econmica de un pas; en el nuestro, depende de la actividad
minera, y como hemos podidos constatar, nuestro nivel de desarrollo est
sujeto a los precios de los minerales, por lo que podemos concluir que los
precios de los minerales causan grandes repercusiones en nuestro mbito
de desarrollo.

39

Figura 29. INFLUENCIA DEL PRECIO DE LOS METALES EN EL PER

Fuente: PER 21 EXPORTACIONES PERUANAS

40

CONCLUSIONES

Los principales productores de oro a nivel nacional son: Minera

Yanacocha,

Minera

Barrick

Misquichilca,

Compaa

de

Minas

Buenaventura, Consorcio Minero Horizonte, Aruntani y Aurfera Retamas

y para el caso de la plata las mineras; Antamina, Buenaventura, Volcan y
Suyamarca

Los precios actuales del oro y la plata en US$/oz-t son de 1201.71 y

15.290 respectivamente (Segn London Fix).

Los pases que ms importan el oro de nuestro pas son: India, China,
Rusia, Filipinas y Kazajistn.

Mientras tanto para la plata; Estados Unidos Japn Alemania.

China y Reino Unido son nuestros mayores compradores.

Durante los ltimos tres aos la demanda de oro a nivel mundial ha sido
ligeramente superior a la ofertada.

La plata ofertada durante los ltimos 5 tiene una tendencia negativa, la

demanda en el primero de esos 5 aos aument aunque luego se
redujo. Pero a pesar de ello lo demandado fue mayor a lo producido.

La Plata, al estar ntimamente ligada al Oro, y viendo la cada del precio

de este ltimo, podemos asegurar que mientras el precio del Oro caiga,
el de la plata seguir la misma tendencia; as mismo esto se refleja en la
subida del precio del dlar.

41

RECOMENDACIONES

Haciendo un Forecast para los precios de la plata, podemos percibir que el

precio vara positivamente para el prximo ao, como muestra el anlisis
numrico, llegando a un valor probable de 28.35 USD/Oz-Troy, con lo que
recomendamos invertir en este mineral por el momento, tomando en cuenta
que se trabaja en base a simulaciones para tener datos a modo de
respaldo, sin ser determinantes a la hora de tomar decisiones.

Al buscar los precios de los metales es recomendable tomarlos de fuentes

confiables.

Para la prediccin de los precios durante los siguientes aos se recomienda

el uso de softwares, entre ellos el WinQSB y Excel.

Durante el uso del programa, tomar solo los precios de los ltimos 5 o 10
aos de los metales.

42

BIBLIOGRAFA

Farber, Bonta, P., & Mario. (2001). 199 Preguntas Sobre Marketing y
Publicidad. Bogot.

Fisher, L., & Espejo, J. (2005). Mercadotecnia.

Koontz, H. y. (1987).

Kotler. (2002). Direccin de Marketing.

Kotler, P., Armstrong, G., & Cruz, D. C. (1985). Marketing. Caracas.

Kotler, S. (1995). Madrid.

Nordhaus, S. y. (1994). Economa.

Pellant, C. (1985). Manual de identificacin Rocas y Minerales Preciosos

. Mexico df.

Pinedo, J. (25 de Marzo de 2006). Museo de la plata y oro. Obtenido de

http://www.banrepcultural.org/museo-del-oro/sociedades/metalurgiaprehispanica/oro-cobre-plata-platino

Stanton. (1969).

Stoner, J., & Freeman, R. (1995). sxfbxcvn. vcnmb.

43