Nombre: Nixon Alvia Alvarado

Paralelo: 3

CASO TRANSPOSIA

1.- Describa el Negocio (Concepto o Modelo de Negocio) de Tranposia. Para Quien:

Segmento de Mercado, Objetivo y Posicionamiento. Que: Definicin del Producto.

Negocio: Transposia es una empresa que se dedica a la traduccin y adaptacin de juegos

infantiles interactivos para computadoras.
Para quien:
-Segmento de Mercado: El segmento constituye a familias con equipos multimedia que
tienen nios entre los 4 y 12 aos de habla holandesa.
-Objetivo: Lograr que los nios aprendan mientras juegan.
-Posicionamiento: Proveedor de caricaturas interactivas.
Que: Transposia realiza la reedicin y comercializacin de juegos infantiles interactivos
para nios por medio de CD-ROMs.

2.- Analice la actividad de Mercadeo: Plaza, Promocin, Precio.

-Plaza: el mayor distribuidor de Transposia es COMPUTER 200, ya que es el
responsable de los procesos de provisin y logstica a los diferentes canales de venta. Los
canales de ventas de Transposia son FNAC, MAKRO y SO WATT para grandes comerciantes
al por menor. Adicionalmente estn los almacenes de software que venden los CD-ROMs
con diferentes contenidos, almacenes de equipos de entretenimiento para el hogar y
almacenes de juguetes.
-Promocin: Transposia se caracteriza por promocionar su producto por diferentes
medios tales como: anuncios a travs de diarios y revistas de circulacin general,
publicaciones en revistas especializadas y de computacin y organizaciones de conferencias
de prensa, seguidas de entrevistas personales con los periodistas. Adicionalmente dentro
de la caja del producto la empresa ofrece una cartilla de registro con un cuestionario con
preguntas que les permiten tener un mayor conocimiento de sus clientes y saber si estos se
encuentran a gusto con el producto. A cambio de llenar dicha cartilla, la empresa les
obsequia un libro para colorear al nio.
-Precios: Transposia ofrece a sus clientes varios precios de descuentos durante
diferentes pocas del ao que les permiten a sus clientes obtener sus productos a precios
cmodos. Por ejemplo, durante las pocas de Navidad y Ao Nuevo se realizan ofertas
especiales con reduccin de precios y regalos especiales. Adems ofrecen paquetes de
productos (dos Cd-ROms por el precio de uno). Los precios en general varan dependiendo
de los dueos de los almacenes, sin embargo Transposia sugiere la siguiente gua de precios:
Paquete muy interactivo a 55 , paquete poco interactivo 45 y no interactivo a 25 .