CARIBBEAN INTERNATIONAL UNIVERSITY

MBA EN MERCADEO

ANIBAL MONTES DE OCA

MARKETING: POLITICA INTERNACIONAL DE PRECIOS

La poltica internacional de precios es una forma de regular los precios de

exportacin que un pas debe fijar a la hora de realizar negocios internacionales. El
motivo principal por el que estas regulaciones existen es para evitar exageraciones
en la asignacin de costos por parte de las empresas o entes exportadores, ya que
para fijarse un precio se debe tener un balance entre el costo de produccin del
mismo y el precio de venta que a final de cuentas se pondr a disposicin del
consumidor final.

Hay que tomar en cuenta varios factores a la hora de implementar polticas

internacionales de precios, los cuales entre otros dependern de los medios de
produccin de la estructura que comprende el proceso, adems de imponer ciertos
costos de incursin en mercados internacionales, los cuales ya dependern de cmo
manejan las economas polticas los diferentes gobiernos.

El precio al que un producto se va a

exportar se deber evaluar en un
estudio de factibilidad para ver si
vale la pena realizar incursionar en
un mercado internacional en el cual
los obstculos de adhesin se le
presentan grandes como aranceles
altos,
costos
de
produccin
elevados, mano de obra bien
cotizada en la regin, entre otros
que a final de cuentas sern los que
definirn el precio de venta final.

El precio de mercado es aquel que hace un producto vendible, al precio medio de la

competencia, en un segmento dado. Llegar a establecer el precio de mercado de un
producto no es tarea fcil y menos todava si pretendemos colocarlo en el mercado
internacional, ya que el nmero de variables intervinientes se incrementa. Entre
otras, citamos:

* Costes de fabricacin
* Contribucin a los gastos generales
* Recuperacin de la inversin
* Costes de logstica
* Seguros de transporte, de riesgos
comerciales y polticos
* Derechos aduaneros e impuestos
locales
* Costes de investigacin de mercados
y marketing
* Costes de comercializacin
* Coste de los crditos

Una incorrecta poltica de

precios, puede llevar a un
fracaso absoluto en
los
mercados
internacionales.
Ante todo conocer los precios
de la competencia en los
distintos
mercados
internacionales. La estrategia
de precios junto con esta
informacin nos permitir
tener unos criterios reales
para fijar los precios de
exportacin. Por otra parte,
estamos ante el conocido
dilema de precios globales o
precios locales.

En los mercados ms competitivos ser habitual entregar el producto en

casa del cliente, por lo que deberamos ser capaces de ofertar nuestros
productos en DDP. Pero en otros pases esto ser imposible. Ello nos
plantea una situacin difcil. Una solucin puede ser tener un precio FOB
Global, y luego ser capaces de adaptarlo a cada mercado en funcin de los
costes de ese mercado.

El precio es un equilibrio entre los En muchas empresas, el mal enfoque

costes de produccin y venta del que se le viene concediendo a la fijacin
producto y las exigencias del mercado. de precios es el que hace que entre
Cuanto ms alejados estn los costes ambas funciones

departamentos

del precio de mercado, ms fuerte y surjan muchos ms conflictos de los

centrada

en

otras

variables

del deseables, en la mayora de las

marketing ser la poltica de la empresa ocasiones porque las decisiones que se

adoptan no ayudan a incrementar la
rentabilidad empresarial.