SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN

Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional
Integral
GUA DE APRENDIZAJE

Versin: 02
Fecha:
30/09/2013
Cdigo: F004P006-GFPI

GUA DE APRENDIZAJE N 3

1. IDENTIFICACIN DE LA GUA DE 1136070

APRENDIZAJE

Programa de Formacin:
Cdigo: :
Tcnico
en
Comercio Versin:
Internacional
Nombre del Proyecto:
Identificar y aplicar los
procesos de importacin,
Cdigo:
exportacin y transito
aduanero de bienes y
servicios
Fase del proyecto: Anlisis
Actividad (es) de
Actividad
(es)
del Aprendizaje:
Proyecto:
Identificar
las Efectuar
oportunidades de mercado Compilacin
de
regional,
nacional
e Informacin.
internacional, a partir de
Evaluacin del
la informacin disponible y entorno interno y
de
las
conclusiones externo
de
las
obtenidas por el equipo empresas
investigador.
Resultados de Aprendizaje:
Clasificar los datos obtenidos mediante la
asignacin de nmeros de formularios de
estudio y cdigos segn respuestas de los
diferentes items de acuerdo con las variables y
parmetros requeridos en la investigacin.
Resultados de Aprendizaje:
Registrar la informacin apoyado por
tecnologas de informacin aplicando el ingles al
manejo informtico de datos dentro del tiempo
establecido segn el plan de investigacin y los
resultados obtenidos.
Resultados de Aprendizaje:
Procesar el conjunto de datos con el apoyo de
tecnologas de la informacin teniendo en
cuenta la amplitud, profundidad de contenidos,
el problema y objetivos de investigacin segn
el plan esquema bsico de publicacin de
resultados.
Resultados de Aprendizaje:
Analizar la informacin a partir del desarrollo de
elementos de lgica matemtica y la aplicacin
de mtodos de inferencia estadstica para
proyectar los datos cuantitativos
Duracin de la gua ( en 120 horas
horas):

1145579

Ambiente
formacin
ESCENARIO
(Ambiente
aprendizaje
polivalente
Entorno laboral
Equipos:
Computadores,
Internet, correo
electrnico, tablero

de
de

MATERIALES DE
FORMACIN
DEVOLUTIV
CONSUMIBL
O
E (unidades
(Herramien
empleadas
ta - equipo)
durante el
Marcadores,
programa)
equipos de
cmputo,
Talleres,
video vean
tintas, papel

Competencia:
Procesar la informacin de
necesidades de la organizacin

acuerdo

con

las

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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

GUA DE APRENDIZAJE

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN

Proceso Gestin de la Formacin Profesional Integral
Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral

Versin: 02
Fecha: 30/09/2013
Cdigo: F004-P006GFPI

2. INTRODUCCIN
INTRODUCCION

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3. ESTRUCTURACIN DIDCTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1Actividades de Reflexin inicial.

Actividad: Anlisis de cmo resolver problemas
Orientacin del instructor sobre la temtica de recoleccin de informacin, clasificacin y
anlisis
1. Presentacin del video Mster Class- Investigacin de Mercados, master en comunicacin
estratgica de las organizaciones.
a. Realizar un debate y reflexin del video anterior, enfocado en la importancia de la
informacin.
b. Actividad Vehculo lunar (los aprendices se dividirn en tres grupos y cada uno
tendr un rol l cual ser asignado por el instructor y se deber seguir las
instrucciones y reglas determinadas para la actividad)
2. Sensibilizacin al grupo de la importancia de la fase final que a travs de un ejercicio
prctico de la elaboracin de la investigacin de mercados implementaran las tcnicas de
recoleccin y tabulacin de datos.
-Metodologa a utilizar
-Metas propuestas
-Resultados esperados
-Evidencia de producto.
3.2Actividades de contextualizacin e identificacin de conocimientos necesarios
para el aprendizaje.)
Conceptualizacin de recoleccin de datos
El instructor explica los temas de fuentes de Informacin (primarias y secundarias) y tcnicas
de segmentacin.
Actividad: Mtodos para la recoleccin de informacin (Se debe entregar en un
documento Word con el desarrollo de la actividad y se debe enviar al instructor como archivo
adjunto en la plataforma ingresando a la fase de anlisis, la segunda actividad del proyecto,
en la carpeta actividades gua 3. Procesar la informacin; y abra la actividad correspondiente a
mtodos para la recoleccin de informacin donde adjunta el documento y enviar).
Identificar los diferentes observacin directa, observacin indirecta Instrumentos de
recoleccin de informacin: entrevistas, cuestionario, hoja de cotejo, Control del nmero de
formularios distribuidos y recolectados
1. Realizar la segmentacin de mercado objetivo en el mercado (regional o local)
a. Determinar las caractersticas psicogrficas, geogrficas, demogrficas y socio
econmicas del Target Group
b. Seleccionar el enfoque de la segmentacin
c. Realice un diagrama del Sistema de Informacin de Mercados -SIM- de su empresa
3.3Actividades de apropiacin del conocimiento (Conceptualizacin y
Teorizacin).

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 Fortalecer conocimiento
Orientacin del instructor sobre estadstica descriptiva y mtodos probabilsticos y no
probabilsticos
Actividad: estadstica descriptiva (Socializacin de los mtodos de muestreo, la cual se
realizara en los grupos asignados, la socializacin se debe realizar en un tiempo de 5 a 10
minutos)
1. El aprendiz deber realizar la lectura del documento estadstica descriptiva y se
reunirn en grupos para realizar socializacin de la lectura segn el tema asignado por
el tutor.
2. Resolucin de estudios de caso Fisher Price y GAP (descargue los estudios de caso de
materiales
3. Calcular el tamao de su muestra de mercado meta a la cual se aplicara el estudio
teniendo en cuenta porcentaje de confianza, de error y la variabilidad en un documento
en Word y subirlo a la plataforma.
4. Formulara hiptesis de la investigacin a realizar.
Optimizar tiempo con los documentos
Actividad: Tipos de Investigacin e instrumentos de recoleccin
1. El aprendiz deber consultar y trabajar sobre los diferentes tipos de investigacin y
diferenciar los distintos instrumentos de recoleccin de datos segn las necesidades de
informacin.
2. Los aprendices disean teniendo en cuenta la estructura de un formulario, encuesta,
sondeo o entrevista el instrumento para compilar datos que les ampli la informacin
sobre la investigacin de mercados enfocada en la idea del bien o servicio que idearon.
(La evidencia deben subirla a la plataforma en la seccin de actividades de la gua 3, en la
seccin correspondiente a esta actividad.)
3.4Actividades de transferencia del conocimiento.
Actividad: Analizaran la informacin recolectada (La videncia deben subirla a la
plataforma en un documento en Word y la evidencia de la tabulacin en Excel, en la seccin
de actividades de la gua 3, en la seccin correspondiente a esta actividad.)
1. Aplicar la tcnica e instrumento de recoleccin de datos seleccionado a la poblacin
objetivo
2. Realizar el registro de informacin obtenida, clasificarla y Tabular en Excel
3. Realizar el anlisis de las grficas arrojadas por los datos tabulados
4. Sacar conclusiones y recomendaciones de la informacin obtenida en la investigacin de
mercado
5. Se debatir sobre los hallazgos obtenidos por los aprendices.
3.5Actividades de evaluacin.
Evidencias de Aprendizaje

Evidencias
Conocimiento:

de

Actividad: Anlisis de cmo

resolver problemas
Identificar saberes previos de
la investigacin de mercados

Criterios de Evaluacin

Tcnicas e
Instrumentos de
Evaluacin

Clasifica los tems en categoras mediante

la escala e instrumento apropiado
considerando su validez, confiabilidad y
factibilidad y teniendo en cuenta la
asignacin de cdigos a factores y variables
segn la naturaleza de los datos.

Tcnica: Preguntas y
respuestas,
anlisis,
participacin en clase.
Instrumento:
estudios de casos

Determina los elementos de un resumen de

datos mediante la aplicacin de formatos y

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Evidencias
Desempeo:

de

Contextualizar
investigacin
macroentorno
Aprender
Investigar

en

la
el

Observar

Evidencias de Producto:
Elaboracin de sondeo
prototipo de encuesta.

Aplicacin del instrumento de

recoleccin de informacin
Clasificacin
datos

anlisis

de

tablas de frecuencias teniendo en cuenta el

plan de tabulacin y la codificacin
asignada para el anlisis de la informacin
segn la necesidad de la organizacin.
Construye variables de forma lgica a partir
de las ya existentes mediante la aplicacin
de conectores lgicos y argumentos validos
dentro del contexto de la lgica matemtica
para analizar la informacin.
Fracciona la informacin considerando el
comportamiento
de
las
variables
cuantitativas segn la medida de tendencia
central requerida para el anlisis de la
investigacin.

Tcnica:
Debate,
discusin, socializacin
Instrumento: Diseo
prototipo de encuesta
y sondeo.
Tcnica: Aplicacin de
instrumentos
Instrumento:
tabulacin y anlisis de
informacin

Interpreta el resultado del comportamiento

de los datos mediante la aplicacin del
estadstico de los resultados de las
variables para la toma de decisiones.

Materiales
4. RECURSOS
PARAde
ELformacin
APRENDIZAJEMateriales de
devolutivos:
(Equipos/Herramientas)

ACTIVIDAD DURAC
ES DEL
IN
PROYECTO (Horas) Descripci
n

Identificar
las
oportunidad
es
de
mercado
regional,
nacional
e
internaciona
l,
a partir
de
la
informacin
disponible y
de
las
conclusiones
obtenidas
por
el
equipo

120

Equipos de
cmputo ,
internet

Cantidad

20 equipos de
cmputo

formacin
(consumibles)

Descripci
n

Lapiceros,
hojas,
tintas

Cantidad

20 por
grupo

Talento Humano
(Instructores)

Especialidad

Comercio
Internacional y
Mercadeo

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8

Cant

investigador.
Matriz de anlisis: cuadro en el que se analiza diferentes Items
Cualitativa: hace referencia al anlisis subjetivo
Cuantitativa: hace referencia al anlisis de datos estadsticos y numricos
Variable: tem que hace parte de un fenmeno o un hecho que puede afectar algo
Instrumento de recoleccin: herramienta con la que se puede recoger informacion ya sea
de manera directa o indirecta
Entorno: el rea de anlisis esta se divide en interno y externo.
Muestra: una parte representativa de la poblacin, es decir, una porcin de ese universo
objeto de estudio.
Muestreo No Probabilstico: el investigador es quien determina si la muestra es
representativa o no. Es decir, el criterio de quien investiga predomina sobre el azar; por
ejemplo, para el estudio de una enfermedad el doctor elegir a los pacientes.
Muestreo Probabilstico (Aleatorio): de modo contrario al muestro no probabilstico, la
muestra se selecciona al azar.
Investigacin: indagar, encontrar informacin y datos de algo en especifico

5. GLOSARIO DE TRMINOS

6. REFERENTES BIBLIOGRFICOS

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8

Muestreo de poblaciones: tipos de muestreo

http://recursostic.educacion.es/descartes/web/materiales_didacticos/muestreo_poblaciones_
ccg/
tipos_muestreo.htm
Meja. E. (2005). Tcnicas e instrumentos de investigacin. Universidad Nacional Mayor de
San Marcos.
Cerda, H. (1991). Los elementos de la investigacin: como reconocerlos, disearlos y
construirlos. El Bho.
Hernndez Sampieri, R., Fernndez Collado, C., & Baptista Lucio, P. (2010). Metodologa de la
investigacin. Mxico: Editorial Mc Graw Hill.
Grajales, T. (2000). Tipos de investigacin. On line)(27/03/2.000). Revisado el.
Levin, R. I., & Rubin, D. S. (1996). Estadstica para administradores. Prentice-Hall
Hispanoamericana.
Ostle, B. (1981). Estadstica aplicada. Limusa.
Sampieri, R. H., Collado, C. F., Lucio, P. B., & Prez, M. D. L. L. C. (1998). Metodologa de la
Investigacin. Mxico: McGraw-Hill.

7. CONTROL DEL DOCUMENTO (ELABORADA POR)

ESP. ALEXANDRA FLREZ MONTENEGRO

PROFESIONAL EN COMERCIO INTERNACIONAL Y MERCADEO
ESPECIALISTA ENTORNOS VIRTUALES DE APRENDIZAJE

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