1.

INVESTIGACIN DE MERCADOS
1.1. Objetivos
Objetivo General
Objetivos Especficos
1.2. Factor de Innovacin de la Idea de Negocios
1.3. Anlisis del Sector
Consigne el estudio realizado acerca del desarrollo tecnolgico e industrial del sector;
comportamiento del sector en los ltimos 3 aos, su evolucin y tendencia prevista a
corto, mediano y largo plazo.

1.4. Anlisis del Mercado

1.4.1.
1.4.2.
1.4.3.
1.4.4.
1.4.5.
1.4.6.
1.4.7.

Estructura del mercado nacional

Segmento de Mercado
Cuantificacin del mercado
Justificacin del Mercado Objetivo
Perfil del Consumidor
Productos sustitutos y productos complementarios
Consumo per cpita

1.5. Anlisis de la competencia

Tener en cuenta aspectos como: Ubicacin, productos y/o servicios que ofrece, precio
de los productos, mercado que atiende, ventajas, desventajas, imagen ante los
clientes, servicios adicionales que ofrece, horarios de atencin, etc.

1.6. Estrategias de Mercado

1.6.1.

Concepto de Producto

Descripcin bsica del producto y/o servicios, especificaciones o caractersticas, uso del
producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio,

etc.), diseo, calidad, empaque y embalaje,

servicio frente a la competencia.

1.6.2.

fortalezas y debilidades del producto o

Estrategias de Distribucin

Especifique alternativas de penetracin en el mercado, estrategias de ventas, canal de

distribucin a utilizar y presupuesto de distribucin.

1.6.3.

Estrategias de Precio

Presente un anlisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio,

condiciones de pago, impuestos a las ventas. Explique la manera mediante la cual
defini el precio.

1.6.4.

Estrategias de Promocin

Explique describa la estrategia de Promocin dirigida a clientes y canales (descuentos

por volmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos
especiales que se usan para motivar la venta, presupuesto de promocin, Costo
estimado de promocin lanzamiento del negocio.

1.6.5.

Estrategias de Comunicacin

Explique la estrategia de difusin de su producto servicio; explique las razones para

la utilizacin de medios y tcticas relacionadas con comunicaciones. Determine el
presupuesto.

1.6.6.

Estrategias de Servicio

Relacione los procedimientos para otorgar Garantas y Servicio Postventa; mecanismos

de atencin a clientes (servicio de instalacin, servicio a domicilio, otros), formas de
pago de la garanta ofrecida, comparacin de polticas de servicio con los de la
competencia.

1.6.7.

Presupuesto de la Mezcla de mercado

Determine el presupuesto de la mezcla de mercado (estrategias de distribucin,

promocin, comunicacin y servicios) a cinco aos.

1.6.8.

Proyecciones de Venta

Determine las unidades de producto y/o servicio a vender y precios de venta a 5 aos.
Defina las proyecciones de venta.

2.

ESTUDIO TECNICO

2.1. Ficha tcnica del producto o servicio

Describa las caractersticas tcnicas del producto o servicio a desarrollar.

2.2. Descripcin del Proceso de Produccin

Relacione y Describa en forma secuencial
cada una de las actividades y
procedimientos que forman parte del flujo del proceso de produccin de su producto
servicio. Elaborar Flujograma.

2.3. Capacidad Instalada de la empresa

Determine la capacidad mxima de produccin de la empresa en unidades de producto
y/o servicio.

3.

ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL

3.1. Anlisis DOFA

El anlisis debe contener la relacin de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y
Amenazas que se identifican en el producto y/o empresa.

3.2. Estructura Organizacional

Relacione los cargos previstos y el nmero de empleados por cada cargo, perfiles que
deben cumplir cada persona, tipo de contratacin y remuneracin. Elaborar
organigrama de la empresa.

3.3. Constitucin y Aspectos Legales

Especifique el Tipo de sociedad que conformara, Legislacin vigente (normas urbana,

ambiental, laboral y proteccin social, registros, tributaria, proteccin intelectual y
ambiental) que regule la actividad econmica, la comercializacin de los Productos
Servicios.

4.

ESTUDIO FINANCIERO

4.1. Plan de Inversin del proyecto

4.2. Fuente de Financiacin