D EFIN IC IN D E LIN E A DE NEG OC IO

Un modelo de negocio, tambin conocido como diseo de lnea de negocio, es

la planificacin que

realiza

una empresa respecto a los ingresos y

beneficios que intenta obtener. En un
modelo de negocio, se establecen
las pautas

seguir para

atraer

clientes, definir ofertas de producto e

implementar estrategias publicitarias,
entre

muchas

otras

cuestiones

vinculadas a la configuracin de los

recursos de la compaa. En otras palabras una lnea de negocio es como la
clasificacin de las empresas de acuerdo a la actividad comercial a la que se van
a dedicar.
A la hora de establecer la lnea de negocio es importante que la persona
encargada analice en profundidad la empresa y d respuesta a una serie de
preguntas pues en base a las respuestas podr poner en marcha uno u otro tipo
de modelo lnea de negocio. En este caso, es importante que establezca si tiene
competencia o no en ese servicio o producto que posee, qu es lo que le hace
diferente del resto de rivales empresariales, cmo va conseguir clientes, cmo se
producir el crecimiento y cmo se va a ganar el dinero.
Existen distintos tipos de modelo de lnea de negocio. El ms bsico y antiguo es
conocido como el modelo del tendero, que consiste en instalar un negocio en el
lugar donde deberan encontrarse los clientes potenciales, y all desplegar la oferta
de productos y servicios.
El modelo del cebo y el anzuelo, desarrollado a comienzos del siglo XX, supone la
oferta de un producto bsico a bajo precio, incluso soportando prdidas (el cebo),
para despus cobrar precios excesivos por los recambios o insumos asociados
(el anzuelo). Este modelo de lnea de negocio es muy comn en el negocio de las

impresoras, que tienen un costo muy bajo en comparacin al de los cartuchos de

tinta.
Recientemente ha salido al mercado un libro muy interesante en esta lnea que se
da en llamar Generacin de modelos lneas de negocio. En l cualquier
emprendedor podr descubrir no slo los diversos tipos de modelos de lnea de
negocio que existen sino tambin los mtodos para conseguir salir adelante con la
empresa, cmo establecer y llevar a cabo nuevas ideas y cmo revolucionar el
mercado.
Las innovaciones en los modelos de lneas de

negocios son cada vez ms

frecuentes en la economa actual, donde todos los sectores son muy dinmicos.
Encontrar el modelo de lnea de negocio adecuado resulta una ventaja competitiva
para las empresas.
En algunos casos, las empresas parecen funcionar con xito pero, en realidad, no
est claro su modelo de lnea de negocio. Por lo tanto, no se define con precisin
cmo esas empresas van a obtener sus ingresos y ser rentables. Ese es el caso
de muchos sitios de Internet, que consiguen millones de visitantes y se vuelven
muy populares, pero que no tienen el modelo necesario para garantizar su xito
financiero.

CONCLUSION
Generar una lnea de negocio significa crear un nuevo valor aadido a los clientes,
siempre con la percepcin de valor aadido desde el punto de vista de los clientes,
no de la empresa. As se percibe valor cuando un nuevo servicio o producto se
ahorra tiempo, dinero, esfuerzo, ofrece un servicio personalizado, aporta nuevas
soluciones, experiencias, sensaciones, emociones.