Alumno: Fernando Ventura Caraveo

Materia: Solucin de problemas y toma de

decisiones
Matricula: 920011228
Tarea: Actividad 8
Negociacin

Ensayo: Liderazgo y

ACTIVIDAD 8
ENSAYO

LIDERAZGO Y NEGOCIACIN
Introduccin
En este ensayo se tocan puntos importantes acerca del liderazgo y negociacin al
dar a conocer cual es su relacin y como se vinculan, tambin su desarrollo, como
resolver problemas y dar soluciones, sus caractersticas y su conclusin.
Desarrollo
El liderazgo se denomina de esta forma al conjunto de habilidades que debe
poseer determinada persona para influir en la manera de pensar o de actuar de las
personas, motivndolos para hacer que las tareas que deben llevar a cabo dichas
personas sean realizadas de manera eficiente ayudando de esta forma a la
consecucin de los logros, utilizando distintas herramientas como el carisma y la
seguridad al hablar adems de la capacidad de socializar con los dems.
La negociacin es una herramienta para afrontar el conflicto. Podramos defender
que es una tcnica para su prevencin, o que se trata de un arte para su
resolucin, o incluso, como apuesta el mtodo Harvard, que es mitad tcnica y
mitad arte. En todo caso, negociar puede servir para reducir la violencia derivada
de la falta de entendimiento entre los seres humanos.
En consecuencia slo un buen liderazgo concluye una buena negociacin,
sobretodo en un mbito social, como en el que se encuentra inmerso nuestro pas,
donde el conflicto es cotidiano en todos los niveles de la sociedad.
La negociacin es un proceso o actividad donde varios actores o partes participan
para buscar una solucin a un conflicto, el cual debe satisfacer los intereses de
ambas partes. As como toda negociacin parte de un conflicto, en ella los
involucrados tienen como objetivo llegar a un acuerdo, si en dichas negociaciones
no se logra la satisfaccin de las partes, es posible que el conflicto contine y se
alargue.
Cuando se establece un equipo, generalmente aparecen dificultades entre los
miembros del mismo y el lder. Desafortunadamente, estas diferencias no suelen
ser tan evidentes para el lder del grupo, pero es algo obvio para los subordinados,
una consecuencia de esta diferencia es la actitud de conformidad exagerada de
los subordinados, es decir la gente puede estar de acuerdo con el jefe
pblicamente pero en privado guarda resentimiento y se resiste.

Conclusin
La negociacin requiere forzosamente de la participacin de dos
partes en controversia y ambas partes deben contar con la voluntad
explcita de llegar a acuerdos. Las partes implicadas en la
negociacin deben participar con un espritu de confianza mutua para
lograr acuerdos, as mismo la negociacin debe favorecer el objetivo
de lograr el mximo beneficio posible para ambas partes, es decir un
esquema de ganar-ganar.
Cada parte debe ser consciente de los lmites o mrgenes de negociacin en
funcin de su capacidad y disponibilidad, es decir, que se est dispuesto a
ceder. El o los liderazgos existentes en ambas partes son fundamentales para
lograr una buena negociacin.