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PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Las bebidas energizantes inician su historia en Austria, pas donde
fueron inventadas a mediados de los aos noventa. Desde entonces cientos
de marcas han aparecido a nivel mundial logrando captar la atencin de los
consumidores que encuentran diferentes beneficios en su contenido, los
cuales utilizan con el propsito de desarrollar eficazmente actividades
especficas en su vida o simplemente para lograr una sensacin fuera de las
corrientes en su cuerpo.
Un estudio reciente, realizado en Estados Unidos, demuestra que las
marcas estn enfocadas en pblico diferente al que realmente las consume.
Esto se puede destacar fcilmente en la ciudad de Caracas, al ver que el
ms grande referente del sector profundiza su publicidad e imagen en
deportes extremos, pero ms all de esto la bebida nunca es observada en
centros de acondicionamiento fsico, por el contrario es un infaltable en las
fiestas y celebraciones de alta duracin y alto nivel emocional.
Partiendo de que la bebida y su contenido estn mal referenciados, de
que gran parte de la poblacin se restringe del consumo de la misma a pesar
de desear y necesitar sus beneficios y de que las marcas realmente no
conocen su pblico o por lo menos no lo estimulan correctamente, se
desarrolla un proyecto a partir del cual se puede satisfacer en la mayor parte
posible las necesidades del consumidor para lograr de esta manera la venta
de un energizarte que va ser lanzado al mercado de consumidores propios
de dicho producto.
Tambin a partir del hecho, de que los investigadores son consumidores de
bebidas energizantes, se logra identificar que una serie de marcas que entran al

mercado siguen la misma estructura de productos existentes, creados fuera del

pas, los cuales se desarrollan en funcin de esas poblaciones diferentes a la natal.
Tempranamente se ve como estas salen del mercado y no son reconocidas por los
usuarios del medio.
Esta situacin evidentemente se da como resultado del no adecuamiento de la
bebida a la poblacin en la que se va lanzar, es decir, el inversionista no est
teniendo en cuenta las necesidades del consumidor ni mucho menos ha
seleccionado un segmento objetivo al cual enfocar sus estrategias.
A partir de los resultados se recomienda desarrollar un energizante natural
elaborado a base de frutas, ofrecer un empaque prctico y resellable, en
presentacin lquida y en pulpa con sabores diferentes a los tradicionales, poner a
disposicin del cliente la bebida principalmente en los lugares de entrenamiento por
medio de vendings machines.
Claramente la necesidad parte de los inversionistas hacia el mercado de
consumidores de la ciudad de Caracas, los cuales buscan lanzar una bebida
energizarte que tenga xito, es decir que genere unas ventas que brinden
estabilidad y rentabilidad y adems sea valorada por los consumidores.

OBJETIVO GENERAL
Desarrollar un plan estratgico que permita el lanzamiento al mercado
de la ciudad de Caracas, una bebida energizante en presentaciones que
suplan las necesidades y deseos del mercado objetivo.
OBJETIVOS ESPECIFICOS

Escoger un segmento del mercado, para definir el pblico objetivo.

Definir una estrategia de producto.

Determinar las estrategias de comunicacin.
Proponer una estrategia de distribucin.
Elaborar una estrategia de precios.

JUSTIFICACION
La evolucin hacia una sociedad de abundancia oblig a las empresas
a orientarse cada vez ms hacia los deseos y necesidades del consumidor
y a buscar la informacin necesaria para la elaboracin de una poltica y
estrategias de mercadeo que pueda ser aceptada por el mercado.
Hace algunos aos la situacin era ms sencilla, los mercados estaban
poco refinados, haba poca variedad y el consumidor o cliente no era muy
exigente, las empresas creaban un producto y el mercado lo compraba, era
la empresa la que determinaba el producto y el mercado se adaptaba, pero
esos tiempos quedan ya muy lejanos, hoy da el consumidor est muy
informado, es muy exigente y se beneficia de una mayor competencia entre
empresas y actividades, la tctica ha cambiado, hay que conocer al
consumidor y darle lo que quiere, hoy da esto se lleva al extremo y el
ms mnimo dato de informacin sobre el consumidor vale mucho dinero y
es un bien muy preciado.
Es por esta razn que el presente proyecto busca generar un
lanzamiento asertivo del producto de forma que el mismo cumpla con su
cometido como satisfactor y por ello su enfoque de manera que, el
consumidor se culturice en relacin al consumo de bebidas energticas. Por
ello, el mercado de consumidores debe formar parte de la planeacin a corto
y largo plazo de cualquier organizacin, ya que el xito de un negocio se

basa en satisfacer las necesidades y deseos de sus clientes.

Al final, cuanto ms conoce el empresario sobre el mercado que planea
penetrar, o en el cual ya se desenvuelve, mayores son sus oportunidades de
alcanzar el volumen deseado de ventas, satisfacer las necesidades de sus
clientes y a su vez a alcanzar las metas de la organizacin.
LIMITACIONES

El proyecto ser valido en el periodo de tiempo en el que este se realice, con

los datos proporcionados por la empresa en ese momento, debido a que
puede haber cambios en las finanzas de la empresa o en los mercados
internacionales.
La informacin base, es la proporcionada por la empresa, a la fecha de inicio
del proyecto, y sus proyecciones estn en base a la misma, cualquier
cambio o tiempo, modificara las cifras financieras.
La decisin de la implementacin del proyecto desarrollado, queda a
discrecin de los asociados al proyecto o emprendedores que deseen
invertir.
Por polticas de los asociados, la revelacin de los nombres reales, algunas
cifras y cierta informacin que consideran importantes de resguardar, no
sern mencionadas en este proyecto.

La inversin ser hasta un 49% del Capital de la empresa, no podr ser ms

de esto porque los asociados, no quieren perder su mayora para no caer
en riesgos.
ALCANCES
Se determinara la viabilidad del proyecto expuesto, su rentabilidad, sus
ventajas, y su monto de inversin.
Se analizan los riesgos inherentes al mismo, para evitar desestabilizar el
mercado.
Se definir un plan estratgico para que el proyecto se realice en tiempo y
forma.
Lograr la rentabilidad proyectada, para la recompra de acciones al termino
del proyecto.
Lograr el liderazgo en el mercado de Estados Unidos.
ANLISIS FODA DEL PRODUCTO
Fortalezas:

Productos nicos y primeros en su categora

Productos innovadores

Precio competitivo

Larga duracin

Flexibilidad del concepto con las tendencias y necesidades

Posibles extensiones del portafolio de las bebidas funcionales

(Tensin, Potencia Sexual, Hbito de Tabaco, entre otros).

Debilidades:

Materias primas importadas.

Desconocimiento del comportamiento de ventas

Poco conocimiento del concepto por parte del consumidor

Poco conocimiento de bebidas funcionales.

Oportunidades:

Mercado con alto potencial de crecimiento y poco explotado (pocos

competidores)

Expandir mercados a travs de nuestros aliados en otros pases.

Amenazas:

Entrada de un nuevo competidor

Restricciones para importacin de materias primas

Control cambiario

Cada del poder adquisitivo.