El Final Tambin es parte

del Camino

Ing. Csar S. Cant Martnez, MAI, SRA, RICS.

Guadalajara, Jalisco.
16 de Julio del 2014.

Comentarios iniciales
Hacia donde voy con esta presentacin...
Quiero compartirles algunos casos que he
vivido y apoyado, as como algunos que han
tenido xito y otros que han perdido todo o la
mayora de su patrimonio, con la finalidad de
que capitalicen la experiencia que me ha
tocado vivir y que se preparen si no lo estn a
proteger el fruto de su trabajo.

Y ahora como salgo de este enrredo

MUNDO EN TINIEBLAS

Cuando no sabemos que hacer o como

solucionar un problema, como pude ser
vender nuestro negocio, retirarnos, pasarlo a
nuestros desendientres, etc.

MUNDO EN TINIEBLAS

CERILLO

MUNDO EN TINIEBLAS

CERILLO
LUZ

MUNDO EN TINIEBLAS

CERILLO
LUZ
GUIA

MUNDO EN TINIEBLAS

CERILLO
LUZ
GUIA
SOLUCIN DEL PROBLEMA

Buscar
soluciones
A nuestros
problemas.

Si las hay
es solo
encontrarlas

RIQUEZA DE LOS PAISES

BIENES RAICES RURAL

DEBEMOS ORGANIZARLO
INTERESAR A NUEVAS GENERACIONES.
REGRESAR EL INTERES POR EL CAMPO RURAL.

Como piensan las nuevas generaciones

ALIMENTACIN DE HABITANTES DEL

PLANETA

Nosotros somos productores.

Quienes lo deben o pueden hacer?
Seremos parte de ellos?
Nos interesa ser parte de ellos?
Se requiere de planeacin y mucho tiempo.

Como preparar la sucesin de mi

empresa.
Tengo a quien dejarle mi empresa?
En general se tiene la siguiente estadstica:
Solo para el 35 % de las empresas pasan de la
primera a la segunda generacin.
El 15 % de la segunda a la tercera y
El 5% de la tercera a la cuarta generacin.

La vida se ve sencilla pero no es lo que parece

hay que estar muy atentos a las sorpresas

Como preparar la sucesin de mi

empresa.
Expectativa de vida..
Contamos con una persona que administre la
empresa si faltamos?
Estamos dispuestos a que alguien de la
familia o alguna persona maneje nuestro
negocio?
La expectativa de vida esta aumentando y con
mejor calidad de vida. Cundo nos queremos
retirar? La gente de campo tiende a no
retirarse.

Negocio Familiar o Personal

Familiar:
Enterar a la familia del negocios, realizar
juntas peridicas con fecha y hora fija.
Que los integrantes conozcan los procesos del
negocio.
El Fundador Cmo decirle que ya se retire?
Usualmente se requiere de una llamada de
atencin para que lo haga, esto puede ser una
enfermedad en el o en un compaero
contemporneo o amigo cercano.

Tengo que pensar en una solucin..pronto.

Con que informacin debemos de

tener para pasar los mandos.
1.- Hacer un inventario real y preciso de lo que
se tiene, valuar conscientemente el inventario a
valor de mercado, obtener el detalle de cuanto
debemos y cuanto nos deben.
2.- Revisar a nombre de quien estn las escrituras
o los ttulos de propiedad y que se tengan en
orden, en ocasiones se tienen en sociedades a
nombre de familiares o de hijos, amigos, etc.

 3.- A quin le queremos dejar los bienes?

4.- En el caso de que el sucesor del negocio no
sea un heredero o sea parcialmente heredero
hay que dejar arreglado el cmo se va a pagar
la parte que no va a ser de l y que va a estar
operando y cmo y cunto va a pagar de renta
a los propietarios de esa porcin o como se las
va a liquidar su participacin, lo mismo sucede
si el actual propietario no quiere o puede ya
seguir operando el predio y vende en
parcialidades su Bien Raz.

 5.- En caso de que la propiedad se deba de

quedar en la familia hay que considerar que
posiblemente no sea necesario que se divida en
partes iguales, porque alguno de los herederos
ha estado apoyando o trabajando por ms
tiempo en el negocio y los otros no se han
dedicado a su propio proyecto y no al familiar,
esto debe de quedar muy bien establecido
porque ya lo hemos vivido y es causal de
problemas familiares, tambin porque uno de
ellos que ms pegado y que trabaja en y para el
rancho ganado solo para vivir e invierte sus
ahorros y el resto de su posible sueldo y los
dems no saben o reconocen esas aportaciones.

 6.- Cundo queremos transferir la propiedad?

Se quiere hacer de inmediato la escrituracin y
conservar la reserva del dominio hasta
fallecimiento o este proceso puede ayudar a
pagar menos impuestos al heredar en vida as
como gastos y costos de abogados si se llega a
fallecer intestado.
7.- Es muy importante diferenciar y dejar claro el
proceso de reparticin en caso de que se tengan
hijos con dos o ms familias o que no se hayan
tenido hijos, para evitar pleitos futuros y que la
sucesin este clara y transparente.

 8.- Cundo queremos ceder el control? Nos

interesa seguir operando hasta el final o vamos a
permitir que alguno de los herederos o
compradores parciales de la empresa lo hagan
para supervisar su operacin para apoyarlos y
guiarlos en caso necesario o cuando se cometan
errores en los procesos que el propietario con la
experiencia puede apoyar y mejorar las
condiciones.
9.- Deseo que de la empresa se pague
mensualmente mi retiro para viajar y
posiblemente el asilo donde se pasen los ltimos
das?

Debemos de estar preparados para no tener sorpresas

Como preparar la sucesin de mi

empresa.

Fidel Castro....Ral Castro.

Hugo Chavez..Nicols Maduro.
SS Benedicto XVI..Papa Francisco.
Nestor Kirchner ..Cristina Fernandez de K.
Rey Juan Carlos I.. Rey Felipe VI.
Reina Isabel II de Inglaterra(2/07/53) 61 aos.
Obviamente ninguno de estos casos son de
capital privado, pero son sucesiones.

Que hacer?
Los cambios bruscos de mandos pueden
producir serios problemas para la empresa.
Los negocios bien organizados tomas de 5 a 10
aos para estabilizarse.
Los cambios repentinos provocan
desestabilizacin entre clientes, proveedores y
el personal de la empresa.

Que hacer?
Expectativa de vida actual 78 aos.
Ao 2000 el 12% de la poblacin mayor de 55
aos.
Para el 2050 mas del 55% de la poblacin mayor
de 65 aos.
La gente vive ms aos y con mejor calidad de
vida.
Esto nos dice que podemos trabajar ms aos
retardando la transmisin de nuestro negocio.
Ser lo adecuado?

Que hacer?
Las siguientes o nuevas generaciones no les
interesa esta actividad.
Sus objetivos son diferentes.
Se retiran del negocio algunas veces
malbaratndolo, quebrndolo o existe pleito
entre los familiares y no saben convivir entre
ellos.
Por la razn que ustedes quieran, pero no se
contina la empresa o simplemente la actividad
dej de ser rentable (?).
Debemos enfocarnos en variables cualitativas y
no solamente en las cuantitativas.

Ensear y guiar con el ejemplo a nuestra descendencia.

Qu debemos de saber, adems de conocer exactamente el inventario de

activos y su valor real de mercado, para poder finiquitar o continuar en
buenos trminos nuestro negocio:

1.- Deseamos realmente que el negocio

contine?
2.- Es rentable y genera suficientes ingresos para
mantener una, dos o ms familias?
3.- Tengo a quien dejarle o traspasarle el
negocio?
4.- Alguno de mis familiares directos o indirectos
tiene realmente inters en el negocio?
5.- Lo quiero heredar o lo quiero vender para
tener ingresos para mi placentera larga y costosa
vejez?

 6.- Los productores del campo casi siempre tienen

activos de valor pero no liquidez, o sea rico en tierras
pero pobre en efectivo.
7.- Desarrollar y escribir las reglas que queremos
para la transmisin o venta total o parcial de nuestra
empresa, en muchos casos lo que se hace es vender
parte de los activos que no es el Bien Raz y rentar la
totalidad o parte de la tierra.
8.- El proceso de terminar un negocio es muy
doloroso es como un divorcio donde siempre alguien
sale ofendido, porque alguno de los participantes
(esposo, esposa, hijo, socio, hermano, cuado, etc.)
no est de acuerdo.

 9.- Tiene ms sentido hacer un plan para

tener xito en lugar de un programa para
fracasar o anticipar una prdida econmica y
en algunos casos familiar.
10.- Si logramos transmitir o traspasar nuestra
empresa a una sociedad es pertinente saber
que no todas las sociedades funcionan y
debemos primero conocer esto en lugar de
agravar una situacin.

Qu debemos hacer cuando

trabajamos en familia en un negocio:
A.- Respetar a los familiares que prestan servicio
en el negocio o la sociedad.
B.- Tener comunicacin, dilogo y entendimiento
entre las partes, tomar en cuenta que se es un
equipo.
C.- Resolver no generar conflictos, hay que
pensar antes de reaccionar.
D.- Conocer y reconocer las fortalezas y
debilidades de los dems.
E.- Convivir y trabajar en armona, el trabajo no
es fcil y menos si el ambiente es hostil.

 Estos son algunos de los puntos que debemos

de conocer para hacer un plan de continuidad,
transmisin de una empresa o de retiro.
Y si no sabemos cmo lograrlo hay que pedir
apoyo a profesionales.
Nos vamos a ahorrar mucho tiempo,
problemas que posiblemente no sepamos
abordar y dinero.

T
e
r
m
i
n

C
o
m
o
m
e
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a
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 Es importante entender que la exitosa

transicin de las propiedades la debemos de
ver como un plan de negocios en general de
cualquier empresa y no solamente como un
evento aislado.

Algunas sugerencias que debemos de tomar en

cuenta para organizar la sucesin de nuestros
activos:
1.- No hay mejor tiempo que el actual y el
ahora para organizar la sucesin, 8 de cada 10
familias no la tienen.
2.- Hay que planearlo como si nunca nos
furamos a retirar (o Morir).
3.- No tener o guardar secretos, hay que
comunicarle a la familia todo lo que se tiene,
de esa manera y sin secretos se puede tener
armona y evitar conflictos posteriores.

Algunas sugerencias que debemos de tomar en

cuenta para organizar la sucesin de nuestros
activos:
4.- No trate de repartir los bienes en partes iguales,
no siempre es posible.
5.- Contar un inventario completo, tanto de tierras
como de cuentas de bancos y acciones en otras
sociedades.
6.- Considerar el nivel de liquidez.
7.- Mantenernos organizados y con la informacin
ordenada.
8.- Contar con un equipo de asesores.
9.- Mantener el plan de sucesin actualizado
revisndolo y adecundolo peridicamente.

Sucesin Familiar
Pleitos por herencias, ambicin por el dinero.
En lugar de ser un lazo de unin, desune.
Los pleitos no siempre son por dinero, sino
por poder.
Tener clara la sucesin, hay guerras entre
familiares por una silla o por un anillo.
Las herencias son simplemente la posesin de
cosas materiales que solo duran lo que puede
durar la vida.

Conocer nuestras capacidades antes de enfrentarnos

Que dicen las religiones

Corn (4:11) dice:
Dios dictaminar respecto (a la herencia) de
vuestros hijos: al varn le corresponde lo mismo
que a dos mujeres
Biblia Pablo a Efesios 5:25 dice:
Las mujeres estn sometidas a sus propios
maridos porque el marido es la cabeza de la
mujer
YO NO ESTOY DE ACUERDO CON ESOS CONCEPTOS

Ayudarnos y buscar apoyos a los

problemas

Me expliqu o borro para iniciar de nuevo

PREGUNTAS
MUCHAS GRACIAS