UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

ESCUELA DE NEGOCIOS
CARRERA
Administracin de Empresas

ESTRATEGIA EMPRESARIAL

TAREA UNIDAD III

FACILITADORA
Lic. Anny Restituyo

PARTICIPANTE
Jovanny Fco. De la Cruz
13-6584

Santo Domingo Este, Provincia Sto. Dgo. R.D. Lunes 23 de mayo 2016

Espacio para subir tarea No. 3

Apreciados participantes.
Para cumplir con esta asignacin se debe estudiar la unidad III segn el
programa de la asignatura y:
1- Elaboracin de un cuadro comparativo acerca del poder negociador de los
proveedores y de los clientes. Subirlo a la plataforma

PODER NEGOCIADOR DE LOS

PROVEEDORES

PODER NEGOCIADOR DE LOS

CLIENTES

Mayor poder de negociacin de los Mayor poder de negociacin de los

proveedores al poder acceder a mas clientes al poder acceder a mas
clientes.
proveedores.

Los proveedores pueden acceder a Cuando

compran
usuarios finales.
importantes.

cantidades

Los accesos igualitarios a las Cuando existe una gran oferta del
empresas para acceder a los mismos producto.
proveedores, llegando a estandarizar
los productos.

Reduce las barreras de entradas.

Cuando
suben
disminuyen.

el

precio

Cuando el costo del producto es

significativo para el costo del
producto del cliente.

o Costo de cambios de proveedores

reducido.

Cuando el producto es importante Cuando existen fuentes alternativas

para el cliente

Cuando
no
relevantes.

de suministros.

existen

productos Sensibilidad del comprador al precio.

Calidad del producto suministrado.

Grado de dependencia
canales de distribucin.

de

los

2- Elaboracin un cuadro sinptico acerca de las caractersticas de los

competidores reales y potenciales de la empresa. Ejemplificar casos reales.
COMPETIDORES EN EL SECTOR
EMPRESARIAL

COMPETIDORES
REALES

COMPETIDORES
POTENCIALES

Son aquellos que estn en el

mercado y suponen amenazas
para nuestra empresa.

Es la compaa aquella que

puede llegar ser competencia de
otra, aunque en el momento del
anlisis no lo sea.

CARACTERISTICAS

Productos de calidad
Estrategias de fuerzas
de ventas
Producto de calidad
Sus productos
satisfacer las
necesidades de los
dems
Poseen grandes
recursos

CARACTERISTICAS

Tienen potencial para

ser competidores reales
Pueden tener poder de
negociacin
amenazando sobre el
precio o la calidad.
Precio por debajo
No son agresivo
Estn bien
especializados

EJEMPLO

GENERAL ELECTRIC
WESTINGHOUSE
COCA COLA COMPANY
PESPI
CLARO

EJEMPLO
KOLA REAL
VIVA DOMINICANA
FABRICA DE BLOCK
AGUAYO
AGUA MELA

3- Realice un reporte sobre el anlisis de las fuerzas competitivas.

Aunque el entorno relevante de la empresa es muy amplio y abarca tanto fuerzas
sociales como econmicas, el aspecto clave del entorno de la empresa es el
sector sectores industriales en los cuales compite. La estructura de un sector
industrial tiene una fuerte influencia al determinar las reglas del juego competitivas
as como las posibilidades estratgicas potencialmente disponibles para la
empresa. Las fuerzas externas al sector industrial son de importancia
principalmente en un sentido relativo; dado que las fuerzas externas por lo general
afectan a todas las empresas del sector industrial, la clave se encuentra en las
distintas habilidades de las empresas para enfrentarse a ellas.
La intensidad de la competencia en un sector industrial no es ni coincidencia ni
mala suerte. Ms bien, la competencia en un sector industrial tiene sus races en
su estructura econmica fundamental y va ms all del comportamiento de los
competidores actuales.
El modelo de Porter postula que hay cinco fuerzas que conforman bsicamente la
estructura de la industria. Estas cinco fuerzas delimitan precios, costos y
requerimientos de inversin, que constituyen los factores bsicos que explican la
expectativa de rentabilidad a largo plazo, por lo tanto, el atractivo de la industria.
De su anlisis se deduce que la rivalidad entre los competidores viene dada por
cuatro elementos o fuerzas que, combinadas, la crean a ella como una quinta
fuerza.
La situacin de la competencia en un sector industrial depende de CINCO
FUERZAS COMPETITIVAS BSICAS:

 La rivalidad entre los competidores existentes en el sector industrial.

La amenaza de productos o servicios sustitutos.
La amenaza de nuevos ingresos en el sector.
El Poder negociador de los clientes.
El Poder negociador de los proveedores.

Estas cinco fuerzas competitivas reflejan el hecho de que la competencia en un

sector industrial va ms all de los simples competidores. los CLIENTES,
PROVEEDORES, SUSTITUTOS Y COMPETIDORES POTENCIALES son todos
COMPETIDORES para las empresas en un sector industrial y pueden ser de
mayor o menor importancia, dependiendo de las circunstancias particulares. La
competencia, en un sentido ms amplio, podra denominarse rivalidad amplificada.
Las cinco fuerzas competitivas conjuntamente determinan la intensidad
competitiva as como la rentabilidad del sector industrial, y la fuerza o fuerzas ms
poderosas son las que gobiernan y resultan cruciales desde el punto de vista de la
formulacin de la estrategia. Por ejemplo, incluso una empresa con una posicin
fuerte en el mercado en un sector industrial en donde los competidores
potenciales no constituyen una amenaza, obtendr bajos rendimientos si se
enfrenta a un sustituto superior, de coste ms bajo.

Colocarlo en este espacio.