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La seguidora de mercado es una empresa ascendente que opta por no

hacer olas, porque piensa que puede perder ms de lo que podra ganar. Pero la
seguidora tambin tiene estrategias y aplica sus capacidades especficas para
conseguir crecimiento en el mercado. La tasa de rendimiento de algunas
seguidoras es superior a la de las lderes de su industria.
En qu consiste? No todas las empresas ascendentes optan por
enfrentarse a la lder del mercado. La lder jams toma a ligera los esfuerzos
destinados a quitarle clientes.
Una seguidora puede tener muchas ventajas. La lder del mercado suele
sufragar enormes gastos por concepto de desarrollo de productos y mercados
nuevos, expansin de los canales de distribucin, brindar informacin y educar al
mercado. La recompensa para todo este trabajo y riesgo normalmente es el
liderato del mercado. La seguidora del mercado por otra parte puede sacar
provecho de la experiencia de la lder y copiar o mejorar los productos y los
programas de mercadotecnia de la lder, por regla general, con una inversin
mucho menor, aunque es poco probable que la seguidora desbanque al lder
muchas veces s puede llegar a ser tan rentable como ella. Se busca una
coexistencia pacifica en el mercado y se concentra en los segmentos en los que
tiene una posicin mayor a travs de una mayor especializacin para conseguir
una mayor rentabilidad reduciendo la diversificacin. Es una estrategia que se
desarrolla, a travs de un comportamiento de adaptacin al lder, por un
competidor con una baja cuota de mercado. Por lo tanto, esto se resume en 3
principios:

Comportamiento adaptativo al lder

Coexistencia pacifica

No represalias del lder

Una estrategia de seguidor no implica una pasividad en el director de la

empresa, sino que ms bien implica una estrategia de desarrollo que no suscite
represalias por parte del lder. Una compaa que introduce un producto nuevo
imitador debe decidir como posicionara a su producto ante la competencia en
trminos de calidad y precio. Existen para ello cuatro estrategias:

precio alto

Estrategia de primera: introduce un producto de alta calidad a un


Estrategia de buen valor: introduce un producto de alta calidad a un
precio accesible

Estrategia de cargo excesivo: productos con una calidad que no

justifica su precio

Estrategia de economa: productos de calidades medias a precios

accesibles.
Las empresas seguidoras del mercado caben dentro de uno de tres tipos
generales:
1.
La clon: copia exactamente los productos, la distribucin, la
publicidad y dems medidas mercadotcnicas de la lder. La clon no origina nada,
simplemente trata de vivir medrando de las inversiones de la lder del mercado.
2.
La imitadora: copia algunas cosas a la lder, pero conserva
ciertas diferencias en trminos de empaques, publicidad, precios y otros factores.
A la lder no la afecta la imitadora, siempre y cuando esta no emprenda ataques
agresivos. La imitadora incluso puede servirle a la lder para evitar acusaciones de
monopolio.
3.
La adaptadora: se fundamenta en los productos y programas de
mercadotecnia de la lder, pero suele mejorarlos. La adaptadora puede optar por
vender en otros mercados a efecto de evitar una confrontacin directa con la lder.
Sin embargo la adaptadora muchas veces se convierte en una retadora a futuro,
como sera el caso de muchas empresas japonesas tras adaptar y mejora
productos mejorados en otros pases.
Ejemplo: Algunas empresas japonesas que copian productos de la Sony,
GL...

Porque
http://elconsultoriodelamarca.blogspot.com/2012/06/marcas-imitadoras-metoo-brands.html
Por qu algunas empresas copian a otra marca?
La razn principal es porque creen que copiando a la marca lder y ofreciendo algn beneficio
diferente podrn obtener la preferencia de los consumidores. Las marcas imitadoras que copian a
la marca lder ofreciendo un producto ms barato, tal como hacen las marcas blancas (genricas
o del canal), tienen chance de erosionar la participacin de la marca lder debido a que son marcas
que estn apoyadas por el canal de distribucin (eje: Walgreens, Publix, Target, Office Depot, etc.)
y por lo tanto pueden desarrollar alguna ventaja competitiva sostenible sobre todo cuando logran
un nivel de calidad aceptable para los consumidores. Sin embargo, las marcas imitadoras que no
son marcas blancas, tienen mayor dificultad para mantenerse en el mercado de manera rentable
debido a que los consumidores al no percibir alguna diferencia tangible terminan prefiriendo a la
marca original o autentica.

https://prezi.com/azok0aqnmmii/estrategia-de-imitacion/

https://prezi.com/azok0aqnmmii/estrategia-de-imitacion/