e las 5 fuerzas de Michael Porter en la empresa Unile

Universidad tecnolgica de Tlaxcala

Desarrollo de negocios rea

mercadotecnia
Mercadotecnia estratgica

ALUMNO: GRACIELA ARELLANO CARRILLO

3 E

Introduccin

Las Cinco Fuerzas de Porter representan un modelo para analizar cualquier

industria desde el punto de vista de rentabilidad y el desarrollo de estrategias, para
competir en el mercado. Estas cinco fuerzas que determinan que tipo de
competencia existe dentro del rubro de la industria a investigar. Se analizan
aspectos tales como: La intensidad de la rivalidad entre los competidores, el riesgo
de entrada de nuevos competidores, el poder de negociacin de los compradores,
el poder de negociacin de los proveedores y la amenaza de productos o servicios
sustitutivos. En este informe la Industria a analizar es: Unilever. Unilever es una
compaa internacional; desde su introduccin siempre est teniendo una fuerte
competencia no slo de otras empresas comerciales fuertes como P & G, Kraft y
Nestl, sino tambin de otros minoristas locales. El modelo de 5 fuerzas de Porter
que es de uno de los marcos ms estndar para el estudio de la situacin
competitiva de una empresa. El modelo de las cinco fuerzas de Porter, determina
la intensidad de la lista para la accin y por lo tanto la forma satisfactoria del
mercado en el que ahora Unilever est funcionando. Este modelo describe los
atributos de una industria tan sorprendente y como resultado sugiere cuando las
oportunidades sern mayores y menos presin en estas industrias.

Solo una mirada del entorno actual de las empresas es suficiente para
comprender que este no se rige nicamente por variables cuantitativas fcilmente
manipulables a travs de modelos econmicos y matemticos, con los cuales se
puede hacer un pronstico de la situacin y tomar decisiones. Por el contrario, las
fuerzas motrices de la dinmica del entorno las componen aspectos de tipo
cualitativo (relaciones de intereses econmicos y de poder, relaciones de
influencia, diferenciacin estructural de las empresas, etc.) que hacen complejo el
esquema de funcionamiento de las mismas. Segn Porter (1982), la esencia de la
formulacin de una estrategia competitiva consiste en relacionar a una empresa
con su medio ambiente.
Las Cinco Fuerzas de Porter componen un modelo holstico que permite analizar
cualquier industria en trminos de rentabilidad. Tambin llamado Modelo de
Competitividad Ampliada de Porter, ya que explica mejor de qu se trata el
modelo y para qu sirve, constituye una herramienta de gestin que permite
realizar un anlisis externo de una empresa a travs del anlisis de la industria o
sector a la que pertenece. Propuesto por Michael Porter en 1979, este modelo
perfila un esquema simple y prctico para poder formular un anlisis de cada
sector industrial. A partir del mismo la empresa puede determinar su posicin
actual para seleccionar las estrategias a seguir. Segn este enfoque sera ideal
competir en un mercado atractivo, con altas barreras de entrada, proveedores
dbiles, clientes atomizados, pocos competidores y sin sustitutos importantes.
El anlisis del sector abarca el entorno ms cercano a la empresa, permitiendo
obtener criterios decisivos para la formulacin de las estrategias competitivas que
plantean el posicionamiento de la misma. Es preciso conocer tambin los
principales elementos del mercado que sirven de base a las cinco fuerzas que
intervienen en un sector industrial:

1. Rivalidad entre competidores: Generalmente la fuerza ms poderosa de

todas, hace referencia a la rivalidad entre empresas que compiten
directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto.
2. Amenaza de entrada de nuevos competidores: Hace referencia a la entrada
potencial a la industria de empresas que producen o venden el mismo tipo
de producto. Cuando las empresas pueden ingresar fcilmente a una
industria, la intensidad de la competencia aumenta; sin embargo, ingresar a
un mercado no suele ser algo sencillo debido a la existencia de barreras de
entrada. Algunas de las barreras de entrada para evitar la vulnerabilidad de
los sectores que definen esta fuerza son:

Inversin necesaria o Requisitos de Capital: Son necesidades

mnimas elevadas de invertir capital en la infraestructura de produccin,

investigacin y
comercializacin.

desarrollo,

inventarios,

publicidad

en

la

Economas de escala: Estas ocurren cuando el costo unitario de una

actividad determinada se reduce al aumentar el volumen de produccin
durante un perodo de tiempo concreto y definido; por lo tanto la
pequea produccin no es eficiente para la empresa, por lo que hay que
producir a gran escala.

Curva de experiencia: Se refiere al conjunto de actividades de la

empresa, abarcando todos los aspectos de la organizacin: gestin,
tecnologa de productos, procesos, etc.

Ventaja absoluta en costos: El hecho de ser los primeros en llegar a

un sector, provoca que la empresa que ya est dentro del sector tenga
ventajas en costos, lo que supone un impedimento importante para
aquellas empresas que quieren formar parte de ese sector.
Diferenciacin del producto: Grado en que los consumidores
distinguen un producto de otro; puede tratarse de atributos propios del
diseo, la presentacin, servicios al cliente, etc.
Acceso a canales de distribucin: Es la aceptacin de comercializar
el producto del nuevo competidor por los canales existentes, con
restricciones que disminuyan la capacidad de competencia de la nueva
empresa en el mercado.
Identificacin de marca: Barrera relacionada con la imagen,
credibilidad, seriedad y fiabilidad que la empresa tiene en el mercado
como consecuencia de una forma de actuar y de las caractersticas de
su producto, que puede llevar al comprador a identificar el producto con
la marca.
Barreras gubernamentales: Son las impuestas por los gobiernos y
organismos superiores, y se relacionan con la obtencin de licencias
expedidas por autoridades pblicas, patentes, requisitos relacionados
con el medio ambiente, la seguridad, etc.
Represalias: Referidas a las represalias que pudieran tomar las
empresas ya existentes en el sector segn interpreten la entrada de la
nueva empresa.

3. Amenaza de ingreso de productos sustitutos.: Hace referencia al ingreso

potencial de empresas que producen o venden productos alternativos a los
de la industria. Ejemplos de productos sustitutos son las aguas minerales

que son sustitutas de las bebidas gaseosas, las mermeladas que son
sustitutas de las mantequillas, y los portales de Internet que son sustitutos
de los diarios y las revistas.
4. Poder de negociacin de los proveedores: Hace referencia al poder con que
cuentan los proveedores de la industria para aumentar sus precios y ser
menos concesivos. Por lo general, mientras menor cantidad de proveedores
existan, mayor ser su poder de negociacin, ya que al no haber tanta
oferta de materias primas, stos pueden fcilmente aumentar sus precios y
ser menos concesivos.
5. Poder de negociacin de los consumidores: Hace referencia al poder con
que cuentan los consumidores o compradores de la industria para obtener
buenos precios y condiciones. Cualquiera que sea la industria, lo usual es
que los compradores siempre tengan un mayor poder de negociacin frente
a los vendedores; sin embargo, este poder suele presentar diferentes
grados dependiendo del mercado.

5 fuerzas de porter de unilever

Rivalidad entre competidores:
Mnima, Unilever tiene gran poder de mercado. La nica manera de competir con
Unilever es con precios ms bajos . En los productos de comercio unilever tiene un
gran nmero de competidores y estos competidos son muy fuertes en el
mercado. unilever principalmente comercializa productos de consume masivo y
productos de cuidado personal, las principals empresas que pertenecen a esta
categora y tienen el mismo potencial son procter & gamble, loreal, kraft y
nestl. Estos competidores ponen a la disposicin de los clientes sus productos y

servicios atractivos con calidad y precios similares que los productos de

unilever. Estas grandes industrias tienen el poder de atraer y convencer a los
clientes haciendo alternativa ms atractiva, los precios y las tcnicas de
publicidad. El nmero de industrias en el mercado crea una industria ms
competitiva y minimiza la rentabilidad de las empresas.
Poder de negociacin de los proveedores
Unilever crea gran parte de sus productos. Posee laboratorios y centros de
investigacin, por lo que son sus propios proveedores. Tiene gran poder de
mercado. La nica manera de competir con Unilever es con precios ms bajos. El
poder de negociacin de los proveedores de Unilever es bajo, ya que Unilever
tiene una poltica de negocio que le proporciona autoridad sobre sus proveedores
y los hace ms dbiles para negociar en sus propios trminos. La mayor parte del
tiempo, Unilever acuerda con sus proveedores a nivel del mundo para
proporcionarles los productos durante un determinado perodo de tiempo y con
entregas en menor tiempo. Esta poltica ayuda a impedir que los proveedores se
conecten con otros competidores, quienes podran acusarlos de tener demanda
elevada. Tambin Unilever cuida sus relaciones con el fin de generar ms
confianza de sus proveedores, considerados tambin como clientes. La idea es
que el poder de negociacin de los proveedores afecte a la competencia e influya
en la capacidad de compra del consumidor.
Poder de negociacin de los compradores:
El poder de negociacin de los compradores es alto, debido a que los
compradores de Unilever son millones y estn distribuidos mundialmente. La gran
variedad de oferta facilita a los clientes el cambiar a Unilever por otro
competidor. En este caso Unilever tiene que ser muy cuidadoso para decidir los
precios de sus productos y mantener a los consumidores satisfechos. Los
compradores bien informados pueden obligar a los vendedores a bajar sus
precios, ofrecer una mejor calidad de los bienes manufacturados y presentar ms
y mejores servicios a sus clientes, aunque estos factores representen costos para
el vendedor. Unilever es una empresa de prestigio, posee una inmensa cantidad
de productos de diferentes lneas: de alimentacin, cuidado del hogar, y cuidado

personal. Adems de "competir con el mismo" con productos de la misma rea

pero de diferentes marcas, como le sancy y dove, te club y lipton, etc.
Amenaza de productos sustitutos
El avance en nuevos productos en el mercado hace que los clientes actuales
busquen probar algo nuevo y mejor. Este desarrollo ha reducido el ciclo de vida
de un producto. Unilever est en peligro continuo de productos alternativos y sus
competidores actualmente realizan enormes gastos en el desarrollo de nuevos
productos. Por ello, Unilever tiene que ser ms cuidadoso y ms cercano a sus
compradores, para determinar precisamente qu es lo que quieren sus
compradores.
Amenaza de nuevos entrantes
Unilever es una empresa con alto prestigio y con alto poder de mercado. La
insercin de nuevos competidores no le afecta, pues adems de poseer productos
de distintos mbitos, en un mismo rubro tambin posee distintas marcas. Como
por ejemplo: drive y omo, dove y axe, jb y hellmann's, bonella y dorina, etc.
Como Unilever est presente en diversos mercados geogrficos el riesgo de
nuevos participantes vara en los diferentes mercados. En los pases industriales
donde las grandes empresas como Unilever tienen una participacin de mercado
muy fuerte y marcas registradas, es muy difcil para un nuevo operador para
entrar en el mercado, ya que es difcil establecer un negocio, en el cual los costos
son demasiado altos.

Conclusin

El modelo de competitividad de Porter nos ayudan a poder detectar amenazas de

posibles competidores y productos sustitutos, el poder que tienen los clientes y
proveedores respecto a la negociacin y la ayuda para formular estrategias ms
efectivas. Esta herramienta se puede utilizar para estudiar el entorno de cualquier
tipo de industria, y que por lo demostrado anteriormente, da buenos resultados.
Me parece que es muy importante estudiar mediante las cinco fuerzas que nos
propone Porter cules son los aspectos que necesitamos mejorar en nuestras
empresas para as poder disear la estrategia ms adecuada para ser una
empresa competitiva. Es posible que resulte muy difcil crear nuevos productos o
innovar los existentes, pero podemos aplicar algunas estrategias de acuerdo al
medio ambiente en el que se desenvuelve nuestra empresa para poder estar
posicionados sobre nuestros competidores. Unilever sigue y seguir siendo lder
en el rubro de creacin y distribucin de productos para el hogar, cuidado personal
y otras lneas ms que se encuentran dentro de esta organizacin, ya que con las
estrategias comerciales que ocupa, y la innovacin constante de sus productos, se
mantienen en la cima de ventas nivel mundial.