ANLISIS DE COMERCIALIZACIN

En esta seccin se pretende establecer una relacin entre la empresa que produce las casas
para perros con material reciclado y los consumidores con los beneficios de tiempo y lugar.
Se debe tomar en cuenta la comercializacin del producto de casas de perros ya que no se
puede vender directamente el producto al pblico o consumidor, debido a que no sera una
forma eficiente de que llegue al consumidor y podra causar la quiebra.
Los puntos adecuados de distribucin sern analizados de tal forma que el consumidor
sienta relacin con su necesidad (ilustracin 1), es decir, el producto ser comercializado
en lugares referentes al cuidado de una mascota en particular.
Para el anlisis se considera dos tipos de intermediarios:
Comerciantes: personas que adquirirn el ttulo de propiedad de la mercanca, haciendo
llegar en forma directa al consumidor.
Agentes: personas que sirven de contacto entre la empresa y el consumidor.

Ilustracin 1. Canales de distribucin para la comercializacin

Divisin del mercado

La empresa productora de casas de perros con botellas plsticas se encuentra en el grupo de
mercado de bienes de consumo a largo plazo o duradero, ya que Ya que pertenecer
nicamente al comprador por un largo periodo, como es del tipo casa para mascotas.
Canales de distribucin
Tabla 1. Canales de distribucin para casa con material reciclado
Canales de distribucin
Mayorista distribuidor
Tiendas comunes para mascotas o veterinarias
Ferreteras populares
Supermercados
Fuente: Autores
Al considerar el primer canal se deber localizar a los principales distribuidores del
producto como lo es Servimarket (distribuidor al mayorista de accesorios y artculos para
mascotas), debido a que a travs de ellos es donde se vende el mayor porcentaje.

Ilustracin 2. Dsitribuidor al mayorista

Fuente: http://www.servimarket.ec/

De esta forma se encargaran de vender el producto a minoristas para que estos, finalmente,
lo hagan llegar al consumidor final. Aqu se producir un problema ya que se generaran

dos intermediarios, cada uno con determinado porcentaje de ganancia, estimado en un 20 a

30%, por lo que el precio final de venta ser ms alto.
El segundo canal, tiendas comunes para mascotas o veterinarias, es aquel que presenta
mejores perspectivas de venta, ya que hay un solo intermediario; el problema se centrara
en que las tiendas no estaran ubicadas en todo lugar, lo que se puede apreciar en la
actualidad es que las tiendas se encuentran en su gran mayora en centros comerciales y si
el producto se vender en tiendas ubicadas de manera independiente el producto ocupara
demasiado espacio, de modo que solo podr existir publicad.

Ilustracin 3. Tienda para mascotas: Mundo mgico de la mascota

Fuente: http://mundomascota.ec/

Distribuir en supermercados, resultara una buena alternativa, debido a que el producto

estara a la vista del comprador y en una seccin exclusiva para su venta. La desventaja es
que el producto se encontrar en constante competencia y puede correr el riesgo de ocupar
menos espacio al existir mayor demanda en otros productos, pero se procedera a establecer
publicidad del producto para tener ms auge.

Ilustracin 4. Seccin de mascotas en centro comercial

Para la distribucin por medio de ferreteras populares, tendr poco inters en la
comercializacin debido a que no todas las personas interesadas en adquirir este producto
tendrn pensado en buscar en este lugar, para que la comercializacin funcione deber
ubicarse el producto en todo momento a la vista del consumidor que responder con poco
inters en dicho ambiente. Es decir presenta una gran desventaja y producir una
recuperacin monetaria poco alentadora.

Ilustracin 5. Ferretera popular

De las encuestas realizadas, se obtiene que los precios para la casa con botellas recicladas,
corresponde a personas con suficiente poder econmico para adquirir el producto. Esto
lleva a seleccionar proveedores tales que su rea de influencia se ubique en zonas
econmicas de clase media y alta. De igual forma resulta muy conveniente la elaboracin
de casas bajo material de botellas plsticas, ya que segn las encuestas presentan gran
demanda lo que requisara de poca publicidad.
Respecto al cuidado y manejo del producto, el producto no exige cuidado del consumidor
debido a que es un producto duradero y de largo plazo.
Estrategia de introduccin al mercado
El producto presenta las caractersticas de que, al ser elaboradas con botellas plsticas,
puede funcionar como aislante trmico, de fcil lavado y duradero, sin producir deterioro
como: humedecimiento, oxidacin o fisuras. Lo cual se convierte en un excelente producto
que puede ser ocupado en cualquier lugar. Adems se debe considerar el principal objetivo
del producto el cual busca el reciclaje y reduccin del impacto ambiental que ocasiona la
materia prima.

Ilustracin 6. Casa para perros con botellas pet

Fuente: (Hazlo tu mismo)

Las promociones se realizarn principalmente en tiendas para mascotas o supermercados,

que incentivar principalmente el reciclaje, llevndolo directamente al uso en mascotas que
segn las encuestas la gran mayora posee perros de gran tamao.
Las tareas cotidianas del departamento de comercializacin o de ventas dentro de la
empresa sern elaborar la factura correspondiente para que el producto sea liberado del
almacn, cargar el vehculo correspondiente que lo entregar, llevarlo al distribuidor
correspondiente y regresar a la planta para realizar otra entrega bajo el mismo
procedimiento. Se espera que nicamente en los primeros meses de funcionamiento de la
planta sea necesario contra vendedores y una vez acreditada la marca en el mercado, la
planilla se pudiera reducir sustancialmente.
Promocin
Acciones dirigidas a los consumidores

Vales de descuento:
Realizar vales de descuento que motiven la compra del producto.

Descuento:
Por ser cliente preferencial o por el monto total en una venta.

Facilidades de pago:
De acuerdo al nivel socioeconmico, se pueden establecer formas de crdito o pago
en cuotas.

Regalos y ofertas:
Regalos y ofertas de productos que sean complementarias a nuestro producto, como
por ejemplo especie de camas para dormir, ropa y /o platos para las mascotas

Objetos publicitarios:
Regalar polos, gorritas o llaveros a los dueos que hagan publicidad a nuestro

producto.

Publicidad
Para realizar publicidad acerca de nuestro producto, realizaremos las siguientes acciones:

Prensa y Revistas:
Publicitar mediante peridicos y revistas, de acuerdo con el presupuesto de la
empresa, en periodos especficos.

Internet:
La creacin de una pgina web para que los clientes se enteren de toda la
informacin necesaria y puedan dejar sus observaciones y recomendaciones. La
utilizacin de Facebook para llegar a ms clientes y publicitar tambin todas las
promociones, ofertas y descuentos.

Publicidad directa:
Se entregarn volantes innovadores a los consumidores potenciales dentro del
distrito, personalmente o en los hogares