Plan de Negocios

Raymond's Sports Cafe

Todos los comentarios en el siguiente plan de negocio se basan en la puesta en marcha
de un caf de deportes en la mejor parte de una gran ciudad por el camarero Raymond
Rede.
Raymond's Sports Cafe es una compaa ficticia que est exclusivamente diseada para
servir como un ejemplo de cmo una empresa puede ser puesta en marcha.
Vase el modelo de este plan de negocios en www.dynamicbusinessplan.com

Contenido
ANTECEDENTES 3
RESUMEN.
3
CONCEPTO DE NEGOCIO... 4
RECURSOS Y OBJETIVOS PERSONALES... 4
PRODUCTO / SERVICIO......................5
DESCRIPCIN DEL MERCADO..........7
VENTAS Y MARKETING.....................8
LA ORGANIZACIN DE LA EMPRESA.................9
EL DESARROLLO FUTURO DEL CAF..................10
PRESUPUESTOS..............................11
ESTABLECER UN PRESUPUESTO - RAYMOND'S SPORTS CAFE
PRESUPUESTO DE FUNCIONAMIENTO PARA RAYMOND'S SPORTS CAFE

Antecedentes
Nombre: Raymond Rede
Direccin: Allende 67, San Jose
San Jose
Tel:. 33 77 66 99
E-mail: mail@raymondsportscafe.com
Web: www. raymondsportscafe.com
Educacin: Camarero de San Jose Technical College
Estado civil: Casado y tiene un hijo

Resumen
Voy a empezar el caf deportivo ms divertido de la ciudad, con capacidad para 150
personas. Ser equipado con la ltima tecnologa para que puedas experimentar todo lo
relacionado con el deporte desde monitores aislados en cada una de las 40 mesas.
Yo uso un concepto probado de cafs de los EE.UU. como punto de partida y de aqu el
concepto ha existido durante varios aos.
Nmero realista de los clientes
Debido a que se trata de un nuevo concepto en esta parte del pas, y a mi contacto con el
club de ftbol del barrio, asi como a nuestra comercializacin continua se espera
llenarlo totalmente la mayor parte de la semana. El caf puede acomodar 150 personas.

De lunes a mircoles, esperamos una ocupacin del 60% y una rotacin de

clientes de dos veces.
De Jueves a Domingo esperamos una ocupacin del 80% y una rotacin de
clientes de tres veces.

Esperamos que cada cliente utilice 140 de la moneda nacional por visita. Esto
corresponder de cuatro / cinco bebidas o tomar una copa y un men (una unidad de la
moneda nacional es equivalente a 5 dlares EE.UU.).
Precio del producto / servicio
Nuestro objetivo es una poltica de precios moderados. Una comida debe estar al mismo
nivel que el de Pizza Hut y lo mismo para las bebidas.

Bebidas: margen de contribucin promedio del 70%

Alimentos: margen de contribucin promedio del 65%
Efectos Deportivos: margen de contribucin promedio de 75%

Propietario
La Compaa es una compaa privada que fue fundada por Raymond Rede.Yo soy un
camarero entrenado y he servido como tal por muchos aos en restaurantes destacados y
el ao pasado he sido gerente de uno de los ms grandes restaurantes. Tengo 40 aos y
2

he jugado ftbol profesional en el club local. Hoy en da soy parte del equipo de marketing
del club.
Economa:
Hace cinco aos decid que en algn momento tendra mi propia cafetera. As que hasta
el da de hoy tengo ahorrado 200.000 en una cuenta en el banco. He recibido
compromisos de tres personas que estn dispuestos a aportar 20.000 cada uno. Adems,
tengo un condominio con una cierta equidad.

Concepto del negocio

Filosofa de la compaa
El propsito de mi caf deportivo es asegurar que los clientes obtengan diversin y
buenas experiencias cuando utilicen su tiempo libre en la cafetera.
Presentacin de ventas
Tengo el caf deportivo ms divertido de la ciudad, con capacidad para 150 personas.
Est equipado con la ltima tecnologa para que puedas experimentar todo lo relacionado
con el deporte desde monitores aislados en cada una de las 40 mesas. Tenemos personal
especialmente capacitado para servir nuestros mens y bebidas a precios razonables.
Aqu tiene mi tarjeta, lo que te da derecho a una bebida gratis para ti y un acompaante.
Las necesidades que la empresa cubrir al cliente
El Caf Deportivo cubre la necesidad de interaccin humana para las personas con
edades entre los 20 a 30 aos en un ambiente de accin, msica y TV.
Qu tiene de especial esta empresa en comparacin con los competidores?
Raymond's Sports Caf es la primera cafetera en la ciudad llena de eventos y el
propietario tendr un estrecho contacto con la vida deportiva en la ciudad - y los clientes.
Objetivo medible
Debe haber un 68% de margen de contribucin de alimentos
Debe haber un 68% de margen de contribucin de bebidas
Debe haber un evento especial cada segundo mes, atrayendo el inters de
los medios

Recursos y Objeticos Personales

Como camarero siempre he querido conseguir mi propio lugar y despus de un viaje a los
EE.UU., donde vi un concepto impresionante para un caf de deportes, es ahora el
momento ideal adems de haberme dado cuenta que las instalaciones perfectas para el
caf pronto estarn disponibles para arrendarse.
Educacin y experiencia:
Camarero entrenado y he servido como tal por muchos aos. Actualmente tengo 40 aos
y he jugado ftbol profesional en el club local. Yo soy parte hoy del equipo de marketing
del club.
3

Economa:
Hace cinco aos decid que en algn momento tendra mi propio caf. As que hasta el
da de hoy tengo ahorrado 200.000 en una cuenta en el banco. He recibido compromisos
de tres personas que estn dispuestos a aportar 20.000 cada uno. Adems, tengo un
condominio con una cierta equidad.
Conocimiento del servicio / producto:
Despus de varios aos de trabajar como camarero tengo un conocimiento profundo de
las necesidades de los clientes cuando van a los cafs y restaurantes. Adems, conozco
a todos los proveedores relacionados en el medio del servicio de comidas. La
participacin activa en la vida deportiva de la ciudad ofrece una buena red de contactos
con clientes potenciales y administracin deportiva.
Mi larga relacin en el club deportivo local me da acceso directo al entorno que rodea al
club. Tambin he estado activo en la unin de camareros profesionales y tengo buenos
contactos con los futuros empleados y el sindicato.
Puntos fuertes en relacin con la compaa
Camarero educado, muchos aos de experiencia en la profesin, atleta activo, trabajo
activo en la asociacin de clubes deportivos, mi familia me apoya, yo uso un concepto
probado en los EE.UU. como punto de partida, he manejado un caf por dos aos.
Debilidades en relacin con la compaa
No tengo muchos ahorros en comparacin con la inversin en el caf. Mi esposa est sin
empleo, as que necesito un ingreso mensual de al menos 17.000 desde el primer da.
Las ganancias en el primer ao
Los ingresos de los primeros aos debe ser de al menos 17.000 pr. mes. Esta cantidad es
mnima para mi mantener mi nivel de vida.
Las ganancias en el tercer ao
Mi objetivo es ganar el doble de lo que ganaran mis empleados ms caros. Ser de
aprox. 40,000 por mes.
Cunto voy a trabajar?
El primer ao he acordado con mi esposa que todo mi tiempo ser invertido en el Sports
Cafe. Espero no llegar a la cafetera antes de las 11:00 y todos los lunes voy a tomarme el
da libre.
Funciones de trabajo dentro de la empresa
Como el caf se convierte en un lugar de trabajo relativamente grande, mi trabajo ser
principalmente coordinar las operaciones y supervisar el caf en las horas pico. Por lo
tanto, debo ser el lder del caf y asegurarme de que mis clientes estn contentos.

Productos / Servicios
Nuestras ganancias en el caf se encuentran en las siguientes tres reas de venta:
1) Bebidas

Cerveza
Spirits
Refrescos y sodas
T y caf

2) Alimentos

Mens
A la carta
Bocadillos

3) Mercadera Deportiva
Ftbol
Cricket
Otros
Necesidades de los clientes cubiertas por productos
Cubrimos las necesidades de las personas para ser entretenidos y estar entre amigos. El
concepto de Sports Cafe es el marco que hemos elegido para cubrir las necesidades.
Hemos elegido el concepto Sports Cafe, porque los deportes son una parte importante de
la vida de los jvenes. Esto, combinado con el caf se utiliza las tcnicas ms modernas
de entretenimiento electrnico, creamos un marco adecuado para nuestra forma de ganar
dinero: que es la venta de alimentos y bebidas.
A diferencia de otros cafs
Hay muchos pubs, cafeteras y restaurantes en la ciudad, pero nadie tiene un concepto de
deporte tan completo como en el Caf de Deportes de Raymond. Nos hemos destacado
en la ciudad y por lo tanto no es difcil determinar nuestro perfil.
Tasa de compra / tiempo de vida del producto / servicio
Esperamos construir una fuerte relacin entre la lealtad del cliente y el Sports Cafe. Esto
implica, en particular la introduccin del carn electrnico que hace posible ofrecer
descuentos y otros beneficios a los clientes leales miembros y de los grupos
seleccionados.
Cuando tenemos muchas actividades electrnicas en funcionamiento, esto significa que el
cliente va a permanecer ms tiempo en la cafetera y por lo tanto, comprar ms de
nuestras bebidas, aperitivos y comidas.
Clculo de producto / servicio
Bebidas: margen de contribucin del 70%
Alimentos: margen de contribucin del 65%
Deportes margen de contribucin del 75%

Precio del producto / servicio

Nuestro objetivo es una poltica de precios moderados. Una comida debe estar al nivel de
Pizza Hut y lo mismo para las bebidas. No queremos que el precio sea la razn por la cual
la gente no regrese, porque nuestra estrategia es mantener a los clientes ms tiempo y
llegar a comprar ms.
En el da de los deportes importantes como la Copa del Mundo, ICC Cricket World Cup,
etc los precios sern elevados debido a que estos das son especiales y con diversos
actos y competencias. Para estos das se vendern boletos.
Proveedores
Para la gestin ordinaria vamos a utilizar a los proveedores habituales en la industria de
restaurantes y cafs. Con respecto a la organizacin del bar de Deportes vamos a utilizar
la empresa BarCaf Total Construction, que tiene varios aos de experiencia en la
instalacin de discotecas y bares.
Las configuraciones electrnicas y audiovisuales se dejarn bajo el cuido de DigiVideo
DigiVideo no ha efectuado una tarea tan grande en el pasado, por lo que a manera de
inversin, y con la esperanza de obtener ms negocios de ms cafs de deportes ellos
asumirn algunos de los costos de desarrollo.
Forma de distribucin / Canales de venta:
Nuestros clientes vienen a nosotros, as que tenemos una medida aproximada de la
distribucin de 65 cm - el ancho de nuestra barra del bar.
Almacenamiento requerido
Nuestro almacenamiento de bebidas alcohlicas, cerveza y agua siempre debe ser capaz
de cubrir una semana con la casa llena. Para los alimentos no perecederos, debe tenerse
un stock mnimo de 14 das, dos das mximo para la carne, y la compra del pan
horneado ser diaria.
Asociaciones Industriales
En la ciudad hay nueve bares normales, siete cafeteras y nueve restaurantes. Hay otra
instalacin deportiva, pero es slo un bar normal, donde tiene un par de mquinas tragamonedas, un tablero de dardos y cuatro televisores colgados en la pared.
Mi Sports Cafe se encontrar ubicado en la parte inferior de la calle del restaurante. No
tenemos ninguna competencia directa, porque nuestro concepto es muy diferente al de
otros restaurantes y cafs.
No consideramos como competidores a los cafs en el rea, sino como colaboradores,
como se dice: Mientras ms vida haya en las calles, mejor para todos.
Los dueos de restaurantes, cafeteras y bares tienen una buena cooperacin en la
ciudad y reconocen que mientras el estndar sea mayor en la ciudad, ms gente va a
venir a poner dinero en la caja registradora. Dan la bienvenida a Raymond's Sports Caf.
Ciclo de vida
El concepto de cafs temticos / bares son bastante nuevos en el pas, pero ha
demostrado ser un xito en los EE.UU.. Estamos seguros de que la idea ser un xito
aqu tambin.

Descripcin del mercado

Basado en mis aos de trabajo como camarero, yo s que los jvenes quieren un poco
ms que beber una coca-cola o una taza de caf con los amigos. Los jvenes de hoy no
necesitan estar activos sin importar dnde se encuentren y tendr actividad en mi caf
deportivo.
Quines son los clientes?
Nuestra rea base es toda la ciudad, pero tenemos planes para organizar concursos y
otras actividades en las asociaciones deportivas de las ciudades vecinas, podemos ser
una gran parte de las actividades. Si hacemos esto, ser posible que los jvenes de los
municipios aledaos tambin establezcan una relacin con el Sports Cafe.
Nmero realista de los clientes
Debido al valor de una gran noticia, nuestra comercializacin continua y un contacto
cercano con el deporte, se espera una casa llena la mayor parte de la semana. El Caf
tiene capacidad para acomodar a 150 personas.

De lunes a mircoles, esperamos que el 60% de ocupacin con una

rotacin de clientes de dos veces.
De Jueves a Domingo el 80% de ocupacin con una rotacin de clientes
de tres veces.

Esperamos que cada cliente utilice 140 por visita. Esto corresponde a cuatro / cinco
objetos o un objeto y un men.
Fortalezas y debilidades de los competidores
Ninguno de los otros cafs y bares, est trabajando con un solo tema, por lo que somos
especiales y los nicos con este concepto. Alguien puede copiar nuestro concepto, pero el
siempre ser el nmero dos de los cafs deportivos.
Parmetros de la competencia
Los clientes del caf quieren experiencias buenas o interesantes y buena comida y bebida
a precios razonables. Eso es lo que se les proporcionar. Debemos asegurar que
nuestros clientes obtengan una buena experiencia cada vez que se encuentran en el Caf
de Deportes. Si los clientes no dicen COOL o GRANDIOSO cuando se van, significa que
no nos hemos esforzado lo suficiente.
Oportunidades de mercado
Reunirse fuera de la casa en un caf o un restaurante nunca es una mala idea. El marco
de esta reunin puede ser trivial, lo que est sucediendo en este pas. Por tanto, vemos
grandes oportunidades en los cafs temticos de deportes como deportes y cafs tienen
una atraccin universal a las personas, especialmente jvenes.
Amenazas que pueden destruir las oportunidades
Las mayores amenazas que podemos ver provendrn de las empresas de televisin por
satlite. Si aumentan los precios a niveles astronmicos de usar sus seales, tenemos
que optar por no hacerlo. A continuacin, tendremos que pensar con mucha creatividad
para crear la misma intensa cobertura deportiva.

Ventas y marketing
Tenemos un Sports Cafe, que est repleto de vida y las experiencias deportivas.
Tenemos que utilizar en nuestras campaas de marketing el mismo estilo lleno de accin
que caracteriza a nuestro producto.
Nuestros medios de comunicacin principales sern la radio local, que vamos a utilizar
tanto para llevar espacios comerciales ordinarios y para hacer que la estacin de radio de
local transmita desde el caf cuando tenemos eventos especiales. En todos los eventos
deportivos ms importantes ya sea internacional, nacional o local, vamos a hacer noches
especiales.
Los eventos deportivos no tienen que ser bien conocidos en este pas antes de que
nosotros creemos un evento especial. El Super Bowl en los EE.UU., El campeonato de
ftbol latinoamericano, el campeonato de sumo en Japn o el Campeonato Jitterbug de
Espaa, sern buenas razones para una noche especial.
En estos eventos que ocurrirn en la noche / da / semana se ofrecer una cocina local y
cervezas importadas y souvenirs, concursos con grandes premios y TV en vivo desde el
evento. Cada evento, grande o pequeo, tendr su propio lugar en la radio.
Cambiando frecuentemente los eventos en el Sports Cafe lo haremos ver como un lugar
dinmico, aunque cada evento se basar en el mismo concepto.
Dos veces al ao vamos a organizar nuestro propio evento deportivo por ejemplo. Esto
podra ser ftbol de sala o baloncesto de calle para los clientes de otros cafs de la ciudad
y bares. Como apoyo a la publicidad en la radio masiva se producirn afiches, donde los
eventos del trimestre sern publicados.
PR Relaciones pblicas en la apertura
Raymond Sports Cafe planea abrir con una gran explosin. Tenemos la intencin de que
asistan los mejores jugadores nacionales, los jugadores locales de la liga nacional
trabajan como camareros, las partes de la calle peatonal se convertir en un campo de
voleyball de playa, las emisoras locales de radio transmitirn en vivo durante todo el fin de
semana de apertura, le apuntaremos a la competencia con un caf de deportes en los
EE.UU. y muchas cosas ms salvajes.
Hemos reservado 60.000 para el fin de semana.
Contenido editorial en los peridicos
Adems de nuestro evento de apertura local realizaremos mercadeo en todo el pas
interesando a los peridicos Regionales en nuestro concepto nico de caf deportivo.
Creemos que somos los primeros en el pas que tiene este concepto nico.
Tambin tenemos planes para franquiciar el concepto a otros lugares en el pas. Hemos
hecho contacto con un periodista independiente que ser nuestro apoyo y contacto con la
prensa.

Organizacin de la empresa
Nombre de la empresa / direccin / telfono / fax / e-mail:
Raymonds Sports Cafe, Porfino Diaz 15, San Jose
Tel: 33 77 66 99
La empresa se inici como una empresa de propiedad personal, porque es la forma ms
sencilla de empezar a trabajar. Ms adelante tendr en cuenta si la empresa se convertir
en una sociedad de responsabilidad limitada.
Contabilidad
Hemos decidido contratar a un contador independiente desde el principio. Nosotros en el
caf tenemos una fuerte necesidad de control de la economa y administracin, ya que
tendremos muchas facturas en circulacin diariamente.
Adems, hay un enorme trabajo de coordinacin en la organizacin de nuestros eventos y
trabajo de prensa que el profesional independiente administrativo y yo mismo nos
encargaramos.
Polticas de negocio
Nuestros precios siempre se mantendrn en un nivel razonable
Slo tenemos ventas en efectivo
A travs de las tarjetas de membresas electrnicas de algunos grupos e
individuos lograrn un descuento del 5, 10 o 15%.
Cuando se alcancen ventas de ms de 500 al mes obtendrn descuentos
del 5%, con ms de 1.000, obtendrn un descuento del 10% y con ms de
1.500 obtendrn un 15% de descuento.
Queremos que el 60% de nuestro personal sean menores de 30 aos y
divididos por igual entre hombres y mujeres.
Los salarios deben ser ligeramente superior a la media y vamos a tomar los
incentivos adecuados para aumentar el incentivo para trabajar en el caf.
Locales
Porfino Diaz 15 al final de la calle peatonal ha estado vacante desde hace seis meses y
tengo la opcin de alquilar el saln de 300 m2.
Establecer un presupuesto
Debido a las enormes inversiones, se han desarrollado presupuestos separados para
cada una de las principales inversiones. La cifra total del presupuesto se transfiere al
presupuesto de capital.
1. La renovacin del saln:
2. Equipo de produccin:
3. Nuevo mobiliario:

98.000
525.000
51.000

Socios de apalancamiento de la compaa

Siento que tengo una idea de como quiero que las cosas evolucionen y estoy confidente
que puedo controlar la opresin. Adems del contador y el tenedor de libros no necesito
ms consultores o ayuda externa.
Yo podra contactar a la asociacin gubernamental de ayuda a los empresarios - He odo
que deben ser competentes.
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El desarrollo futuro del Caf

Mi objetivo con Raymond 's Sports Caf es desarrollar el concepto en todo el pas. La
experiencia que obtengo con el diseo interactivo y electrnico, mercadeo y eventos, ser
descrito para que se pueda vender el concepto del caf de deportes como una franquicia
en otra parte del pas.
Voy a vender el concepto a los empresarios emprendedores en las ciudades que tienen
un equipo de liga nacional. No quiero ser el dueo de los otros cafs de deportes, pero
me asegurare de que estn a la altura de mi concepto, por lo que todos los cafs de
deportes podrn hacer que campaas publicitarias al mismo tiempo.
En 12 meses desarrollar el concepto y despus de tres aos habr tres cafs en las
ciudades vecinas.
Servicios / productos por un ao y tres aos
Espero que mi concepto sea el mismo en los tres aos, pero, obviamente, seguir la
evolucin que el mercado este experimentando.
Clientes alrededor de un ao y tres aos
en tres aos todava se centrar en el mismo grupo objetivo -20 a 35 aos de edad.
El volumen de negocios en un ao y tres aos
El caf debe llegar a su cifra de negocios mximo en dos aos. A partir de entonces
aumentos en la facturacin debern ser alcanzados a travs de franquicias.
Otros objetivos de la empresa
Dentro de los prximos tres aos, hemos encontrado un distribuidor confiable de carne y
verduras orgnicas, porque vamos a empezar a servir comidas orgnicas. Creemos que
la tendencia de la salud y el deporte van de la mano.
Ya el prximo ao esperamos utilizar Good Herbs como proveedor debido a que venden
caf, te, chocolate y cacao orgnico etiquetado, Fairtrade.

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Presupuestos
(La moneda utilizada en el presupuesto es "la moneda del pas", pero la aplicacin son 5
unidades 1 EE.UU. dlares)

Presupuesto Establecido - Raymond's Sports Cafe

Costo
Local;
Primer mese de alquiler
Depsito en el alquiler - 3 meses de alquiler,
Fondo de retiro de
Pinturas, reparaciones, servicios nuevos, etc.
Equipo de produccin:
Muebles, mesas, lmparas
TV y otros aparatos electrnicos
Utensilios de cocina 70,000
Otras:

25,000
75,000
150,000
98,000

160,000
240,000
55,000

Muebles de oficina:
Muebles (mesa, silla, estantera, etc.)
Ordenadores (impresora, red, software, etc.)
Telfono
Mvil:
Fax / copiadora
Otros:

15,000
25,000
2,500
1,000
2,500
5,000

Materiales:
Materias Primas - Alimentos Semi processados
Productos terminados,licores,cerveza, fritas
Papelera

20,000
40,000
7,000

Asesores:
Abogado
Contadores

4,000
17,000

Mercadeo:
Membretes, tarjetas personales, etc.
Publicidad
Recepcin para la apertura

15,000
25,000
60,000

Costo total:

1,112,000

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Presupuesto Operativo para Raymonds Sports Cafe

Supuestos para el presupuesto - los primeros 12 meses:

Domingo a mircoles: de 150 clientes x 2, el 60% de uso de los asientos

Jueves a sbado: de 150 clientes x 3, utilizando el 80% de uso de los asientos
La compra media por cliente: 140
Relaciones entre las ventas:
40% en alimentos, bebidas 55%, artculos deportivos, 5%
Abierto: 50 semanas al ao
Margen de Contribucin de alimentos: 65%
Margen de Contribucin de bebidas: 70%
Margen de Contribucin de puertos: 50%

Presupuesto Operativo
Volumen de negocios (venta de productos)
Ventas 1 - Alimentos
Ventas 2 - Bebidas
Ventas 3 - Artculos deportivos / Otros
El volumen de negocios en total:
Costes variables:
Compra de alimentos
Compras de bebidas

3,024,000
4,158,000
451,500
7,633,500

1,058,400
1,247,400
225,750
2,531,550

Compra de artculos deportivos / otros

Costos variables totales:

Utilidad Bruta: (volumen de negocios - costo variable) 5,101,950

Costes fijos
Camareros, chef 10 empleados
Ayudad de Tcnico independiente y periodista
Contador - Independiente, 1 da semana
12 meses las instalaciones * 25000
Electricidad, agua y calefaccin 12.000 meses
Reparacin y mantenimiento de instalaciones
Limpieza + ropa de lavar
Funcionamiento del coche / 15.000 kilometros
Gastos de viaje
Productos de oficina
Gastos de envo y los honorarios de 100
cartas por habitante. por mes
Telfono, 4 Trimestres 4,300
Telfono mvil, 12 meses a 1500
Marketing / Publicidad / Anuncios
Suscripciones de TV
Representacin y recepcin
Seguros (enfermedad,responsabilidad civil,coche)
Equipo de cmputo / software
12

2,500,000
75,000
75,000
300,000
144,000
80,000
135,000
37,200
25,000
32,000
5,040
17,200
18,000
324,000
85,000
90,000
35,000
70,000

Adquisiciones menores - no computadoras / programas

Bienes duraderos
Contadores
Abogado
Otras Consultorias
Gastos imprevistos
Total de costos fijos:
INTERESES
Intereses de sobregiro bancario
Otros intereses
Total de intereses:

95,000
75,000
32,000
9,000
15,000
100,000
4,373,440

51,000
25,000
76,000

Depreciacin:
La depreciacin del equipo
Total de la depreciacin:

206,000
206,000

Utilidad Neta:
(Ganancia bruta - Costos Fijos - Intereses - Depreciacin)

13

446,510