Explicacin del proyecto

Idea de negocio dedicada la fabricacin y venta de shorts para dama, con

excelentes estndares de calidad, precios justos y excelente servicio en el punto
de venta, satisfaciendo las necesidades y expectativas de nuestros clientes con
diseos y calidad.
La Justificacin del proyecto en base a la investigacin que queremos desarrollar,
buscamos una implementacin de un sistema que ayude a la empresa en
cuestin, a maximizar el rendimiento segn su capacidad, adems de detectar
problemas en las reas de gestin que conforman la organizacin.
El valor agregado y la generacin de nuevos empleos, como en el desarrollo
regional, proporcionando formas alternativas de desarrollo ms flexibles y
dinmicas, haciendo frente a los cambios y trastornos de toda ndole que actan
hoy en da sobre la economa mundial, se hace pertinente preguntarse sobre las
caractersticas de las personas que forman y administran hacia el crecimiento de
estas pequeas empresas. Con el fin de poder reorientar la teora administrativa
hacia la generacin de estrategias que sean aplicables a nuestras PYMES

IDEA DE NEGOCIO

YURANY BOHORQUEZ RODRIGUEZ

ID 000337217

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

VILLAVICENCIO
2016

MISION
Empresa dedicada a la fabricacin y venta de shorts para dama, con excelentes
estndares de calidad, precios justos y excelente servicio en el punto de venta,
satisfaciendo las necesidades y expectativas de nuestros clientes con diseos.
VISIN
Ser lderes en la comercializacin de shorts para dama a nivel internacional
cumpliendo estndares de calidad, con proyeccin en nuevos mercados de tal
forma que se cuente con puntos de venta en las principales ciudades del pas.

OBJETIVO GENERAL
Obtener una de las mejores empresas en fabricacin y distribucin de shores para
mujeres en el pas y el mundo, tanto a nivel de diseos, proceso productivo y
calidad en sus productos. Contar con una administracin eficiente que nos permita
optimizar el uso de sus recursos para poder posicionarse en el mercado como
lderes en preferencia del consumidor y adquirir un amplio grupo de clientes.
OBJETIVOS ESPECFICO
-Realizar un anlisis del mercado para conocer la existencia real de clientes para
los chores en el mercado de Villavicencio.
-Efectuar el anlisis tcnico para determinar si es posible comercializar los chores
con calidad cantidad y costo requerido.
-Determinar las caractersticas econmicas del proyecto para establecer el
presupuesto necesario para el correcto funcionamiento de la empresa.

JUSTIFICACIN Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO

En base a la investigacin que queremos desarrollar, buscamos una
implementacin de un sistema que ayude a la empresa en cuestin, a maximizar
el rendimiento segn su capacidad, adems de detectar problemas en las reas
de gestin que conforman la organizacin.

El valor agregado y la generacin de nuevos empleos, como en el desarrollo

regional, proporcionando formas alternativas de desarrollo ms flexibles y
dinmicas, haciendo frente a los cambios y trastornos de toda ndole que actan
hoy en da sobre la economa mundial, se hace pertinente preguntarse sobre las
caractersticas de las personas que forman y administran hacia el crecimiento de
estas pequeas empresas. Con el fin de poder reorientar la teora administrativa
hacia la generacin de estrategias que sean aplicables a nuestras PYMES.

INVESTIGACIN DE MERCADOS
Podemos decir que este tipo de investigacin parte del anlisis de algunos
cambios en el entorno y las acciones de los consumidores. Permite generar un
diagnstico acerca de los recursos, oportunidades, fortalezas, capacidades,
debilidades y amenazas (DAFO) de una organizacin.
Para comprender la situacin de la empresa consideramos de vital importancia
analizar sus fortalezas y debilidades, y con el fin de considerar el contexto en el
que se encuentra inmersa.

OBJETIVO DE LA ENCUESTA
Obtener informacin sobre las estrategias mercado, precios y competencia que
hay en Villavicencio, esta encuesta se realiza con el fin evaluar el lanzamiento de
una nueva marca de shorts para damas. Le agradeceremos brindarnos un minuto
de su tiempo y responder las siguientes preguntas gracias.
1. Que empresa considera usted que tiene mayor competencia en el mercado de
shorts
a.
b.
c.
d.

Tennis- Riss
Mua- Centauros
Surtitodo-Milano
Estudio F - Bis

2. Qu estrategia utiliza para mantener el cliente fijo.

a.
b.
c.
d.

La calidad del producto

Promociones
Descuentos
Ofertas

3. Qu clase de shorts son los ms vendidos.

a.
b.
c.
d.

Clsicos
Deportivos
Elegantes
Moda

4. Los shorts ms vendidos son adquiridos por mujeres entre que edades:
a.
b.
c.
d.

10 a 15
16 a 20
21 a 25
26 a 30

5. Usted como comerciante al momento de vender tiene en cuenta alguna marca

en especial.

a.
b.
c.
d.
e.

Estudio F
Carmel
Marketing
Riss
Otros

6. Al momento de comprar un short, qu es lo primero que toma en cuenta:

a.
b.
c.
d.
e.
f.

La marca
La calidad de la tela
El modelo
Los acabados
El precio
Otros

7. Cules de siguientes adornos son los ms preferidos por el cliente en un short.

a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.

Doble bolsillo
Dobleces en piernas
Bolsillos en piernas
Bolsillos delanteros con cierre
Bolsillos traseros con cierre
Sin muchos adornos
Otros

8. Durante el ao que trimestre donde aumenta la venta de shorts.

a.
b.
c.
d.

Enero a Marzo
Abril a Junio
Julio a Septiembre
Octubre a Diciembre

9. Cul es el precio ms adquirido per el cliente.

a.
b.
c.
d.

20 a 30
30 a 40
40 a 50
50 a 60

10. Estara dispuesto a comprar una nueva marca de short

S____

No___

Por que __________________________________________________________________

_____________________________
ANLISIS DEL SECTOR
Luego de haber realizado un recorrido por el lugar donde se encuentra ubicado
nuestra bodega podemos observar que all no es tan comn la distribucin de
chores, pues el comercio se mueve enfocado en otros productos derivados de los
textiles como lo son diferentes prendas de vestir, tambin se pudo notar que la
mayora de comerciante no distribuyen un solo producto sino que se basan ms
en mantener de todo un poquito y de acuerdo a la necesitad que hay en el sector.
En cuanto a la evolucin de ubicacin se puede notar que en los ltimos tres aos
este barri ha ido llamando ms el comercio, pues hoy en da funcionan ms de
10 locales comerciales que antes. Nuestra empresa tendr en el plazo de 3 aos
una demanda y una rentabilidad viable dndose a conocer a varios sectores del
pas nuestro producto; en un tiempo de 5 a 6 aos ya vendrn acciones y
Comercio exterior del pas. Los chores son un producto con una oferta muy
grande. Se tiene previsto que las ventas de este producto crecern ya sea a tres,
cinco o siete aos. Gracias a las encuestas realizadas vemos que los chores son
productos muy bien consumidos en la regin llanera, gracias a esto sabremos que
nuestras ventas sern muy altas.

ANLISIS DEL MERCADO

Es un secreto a voces que los procesos de comercializacin de las empresas han
adquirido cada vez mayor importancia en el ambiente en el que desarrollan sus
actividades.
La competencia se ha vuelto ms profesional; los mercados de demanda se
vuelven cada vez ms de oferta (ms empresas ofreciendo sus productos y
servicios que personas demandndolos); y este fenmeno se ha acelerado con la
crisis econmica actual y con la sucesiva ampliacin y con la globalizacin
imparable de los mercados.
Cualquier empresa con vocacin de permanencia en el tejido econmico ha de
luchar permanentemente por la conquista y por la explotacin de los mercados, de
tal manera que una empresa que no sepa vender sus productos, por mucha que
sea la calidad y el contenido tecnolgico que estos contengan, est
irremisiblemente condenada al fracaso.

De acuerdo a las caractersticas de nuestro mercado relevante, consideramos que

los segmentos que podemos satisfacer a niveles superiores son los segmentos 1
y 2 de los cuales se puede alcanzar una potencia de fuego superior.
GEOGRFICA
Inicialmente nos enfocaremos en la ciudad de Villavicencio
SATISFACTOR
1. Beneficios Buscados: Comodidad, lucir informal y casual, lucir jovial y
moderno.
2. Atributos Percibidos: Comodidad, Calidad (buen corte y calidad de tela,
durabilidad, modelo, buen acabado), Diseo, Durabilidad, Color, Marca,
Moda y Precio.
3. Funciones Percibidas: Vestimenta informal.
DEMOGRFICA
Mujeres comprendidas entre las edades de 15 a 25 aos, aproximadamente 300
mil mujeres.
SOCIOECONMICA
Nos enfocaremos en el segmento de ingresos medios y medios - altos, estos son
las familias o personas que ganan uno o ms de un salario mnimo
Por ocupacin:
1. Segmento 1: Estudiantes - Universitarias.
2. Segmento 2: Universitarias - Profesionales Independientes y Dependientes.
PISICOGRAFICAS
1. Segmento 1: Se caracterizan por la tendencia a ser joviales, deportistas,
emocionales, informales e indulgentes. Priman los intereses personales y
sociales.
2. En cuanto a los productos sustitutivos y complementarios

ANLISIS DE LA COMPETENCIA
Conocer la competencia a la que habr que enfrentarse, su participacin en
el mercado, su estructura de produccin, de costes, sus puntos fuertes y
dbiles nos dar una idea de nuestras posibilidades en el mercado.

Es necesario tener una panormica de la competencia, porque en la

eleccin de la poltica de penetracin comercial es importante aislar los
segmentos de mercado ms fciles de conquistar y cul puede ser la
reaccin de la competencia en dichos segmentos.
Debe prestarse especial atencin a la competencia de las empresas
locales, ya que son las que mejor conocen al consumidor y venden aquello
que el mercado tiene capacidad de absorber. Por tanto, del anlisis de sus
estrategias es posible obtener muchas indicaciones tiles. Por ltimo, hay
que estudiar tambin la competencia que plantean las empresas
internacionales establecidas en el mercado objetivo.
Se suele pensar que el anlisis de la competencia es una tarea compleja
que requiere una exhaustiva investigacin de nuestros competidores y que
lo recomendable es contratar los servicios de una empresa de investigacin
de mercados para que lo realice por nosotros; pero lo cierto es que el
anlisis de la competencia es algo tan sencillo como visitar los locales de
nuestros competidores y tomar nota de sus procesos, o visitar sus pginas
web y averiguar sobre sus productos.
ESTRATEGIAS DE MERCADO
CONCEPTO DEL PRODUCTO

Esta lnea de short est diseada para la mujer latina nuestros primeros diseos
estn enfocados para las mujeres con tallas 6,8 y 10.
Esta lnea de short est diseada para la mujer latina nuestros primeros diseos
estn enfocados para las mujeres con tallas 6,8 y 10.
SHORTS CLASICOS
Son elaborados en sedas fras, son prendas elegantes para eventos ejecutivos

con colores de las ltimas tendencias verde nen, fucsia nen animan prink y
pasteles Con una durabilidad de tiempo de 3 horas por short.

DEPORTIVOS DE CALLE
Son elaborados en diferentes colores y con diferentes estampados y de un solo
tomo Con una durabilidad de tiempo de 2 horas por short.

Por ser nuestra primer lanzamiento se trajo con las tallas anteriormente
mencionadas esto no quiere decir que el resto de tallajes no vayan hacer
fabricados y distribuidos.
FORTALEZAS
Ubicacin

Estar ubicados en un sector comercial garantiza el paso de personas, que se

conviertan en clientes potenciales.
Variedad
JAY cuentan con una gran variedad de presentaciones lo que permite que se lo
pueda disfrutar a toda hora; ya sea como desayuno, almuerzo o merienda.
Costos
Los costos de las materias primas de los crepes son bajos en relacin a otros tipos
de comidas.

ESTRATEGIAS DE PRECIO

1. PRECIOS NEGOCIADOS: Vender el mismo producto con el mismo precio y

las mismas condiciones de pago a todos los compradores.
2. DESCUENTOS ALEATORIO: Vender un producto a un precio inferior al
habitual en un momento y en un lugar que es desconocido de antemano por
el cliente
3. DESCUENTOS PERIDICOS: Vender un producto a un precio inferior al
habitual pero, en este caso, en un momento o lugar que es conocido de
antemano por los clientes.
4. DESCUENTO DE SEGUNDO MERCADO: Vender el producto a esas
personas que son ms sensibles al precio.
5. PRECIOS TICOS: Son precios que se fijan teniendo en cuenta el fin social
del producto en cuestin.

ESTRATEGIA DE PRECIOS COMPETITIVOS

1. PRECIOS SIMILARES A LA COMPETENCIA: Si hay o no ventaja frente a
ellos.
2. PRECIOS PRIMADOS: Si el producto presenta alguna ventaja se pone un
precio por encima del de la competencia.

3. PRECIOS DESCONTADOS: Se pone el precio por debajo del de la

competencia, si hay ventaja en costos.
4. VALOR NETO: Es el valor derivado de una operacin financiera o
comercial, una vez deducidos todos los costos necesarios para realizarla.
5. VENTA A PRDIDA: Consiste en bajar precios aun generando prdidas
para expulsar al competidor y posteriormente subirlos.

COSTOS DE PRODUCCIN PR0YECTADOS A 5 AOS

AO 1

AO 2

AO 3

AO 4

AO 5

VALOR
UNITARIO
MATERIA
PRIMA
+
MANO
DE
OBRA
40.000

48.000

55.000

68.000

78.000

VALOR
UNITARIO
M.P+ M.O

48.000

55.000

68.000

78.000

40.000

AO 1
UTILIDAD
PROMEDIO

15.000

AO 2

18.000

AO 3

20.000

AO 4

28.000

AO 5

33.000

ESTRATEGIAS DE PROMOCIN
Motivar el deseo de compra de los clientes para que adquieran nuestro producto:
Premios:

Tienen como objetivo principal convencer al cliente de comprar un determinado

producto en el momento mismo en que lo ve. La planeacin y seleccin de los
premios son una extensin de la planeacin del mercado y del conocimiento de su
segmento. Es responsabilidad del departamento de compras de la empresa en
colaboracin con el departamento de promocin de ventas.
TIPOS DE PREMIOS
1. Autor redimibles
Se paga por s mismo, solo se invierte en la promocin del producto porque el
premio lo paga el consumidor
Premios gratis son:
Premios adheridos a los paquetes
Es inmediatamente percibido en el producto que se promociona, es ms atractivo.
Los premios resultan ser una ganancia inmediata para los consumidores, no hay
necesidad de dar demasiada informacin acerca del premio mencionado. Son de
difcil manejo en su acomodo
Premios dentro de los paquetes
Vienen dentro de los paquetes y no representan ningn problema en su acomodo.
Tienen mayor dificultad para que los clientes los identifiquen. Requieren palabras
clave que los definan y/o una fotografa del premio ofrecido
Premios gratis en la compra de un producto de cierto valor
Se da inmediatamente despus de que ha hecho la compra de unproducto de
determinado precio.
Estampillas
Por medio de planillas los consumidores van acumulando estampillas que
posteriormente, al ser completada, puede cambiarse por el premio deseado.
Mediante esta estrategia se logra convencer al cliente de que a travs de sus
estampillas ahorrara dinero para comprar artculos que le hacen falta
2. Cupones

Su funcin es atraer consumidores y distribuidores. Equivalen a dinero y son

aceptados como efectivo por los comerciantes. El valor nominal de un cupn no
debe ser menor a 25% ni mayor al 35%.
Cupones dentro y fuera del empaque
Son adquiridos en el mismo lugar de la venta
Cupones por correo
Insertados en estados de cuenta
Cupones Impresos
Insertados en revistas, peridicos y volates casa por casa
3. Reduccin de precios
Descuento de cierta cantidad de dinero sobre el precio regular de un producto, el
monto de la reduccin se anuncia en la etiqueta o en el empaque. Esta estrategia
resulta ser ms efectiva para las marcas.
4. Ofertas
Van ligadas a las reducciones de precios y son sinnimo de compra de dos o ms
productos al mismo tiempo. Ayudan aumentar el nivel de distribucin de los
productos.
Dos por el precio de uno
Tres por el precio de dos
Compre uno y reciba uno gratis
Compre uno y reciba el otro a mitad deprecio
5. Concursos y Sorteos
Son estrategias promocionales en las que el incentivo promocional para el
consumidor es la oportunidad de ganar algo, con un esfuerzo o inversin mnima.
Ofrece a los consumidores emocin y diversin adems de que con esfuerzo
pequeo puede obtener premios diferentes. Su costo es relativamente bajo ya que
los premios son repartidos entre un gran nmero de participantes de los cuales
solamente unos cuantos son ganadores. El premio ofrecido deber atraer el mayor
nmero de gente posible para que se tenga xito en la realizacin de la
promocin.

Sorteos donde el consumidor participa llenando una forma o cupn que

aparecen el peridico o en una revista, o se le enva por correo, o toma un
folleto en una tienda
El cliente recibe cupones para el sorteo en la compra de un volumen
determinado de mercancas.
ESTRATEGIAS DE PROMOCIN
Inicialmente se pretende dar a conocer el producto a travs de la radio, televisin
(canales locales), volantes y afiches ubicados estratgicamente en los puntos de
venta, dicha publicidad tendr el slogan y la informacin necesaria sobre la
empresa, el producto que se vende e informacin complementaria como
direcciones, telfonos, costos y horarios. Para la empresa es muy importante:
Ingresar al mercado motivando y estimulando a los clientes a travs de diferentes
estrategias publicitarias.
Consolidar la presencia de la empresa en el mercado, asegurando de calidad del
producto.
Crear la imagen corporativa de la empresa para generar recordacin por medio de
un logotipo y slogan que identifique y quede en la mente de los clientes para que
siempre lo recuerden. Las promociones que se implementarn sern las
siguientes:
Dos por el precio de uno
Tres por el precio de dos
Compre uno y reciba uno gratis
Compre uno y reciba el otro a mitad deprecio

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN
Campaa de publicidad y de Relaciones Pblicas
Canales espaciales: Radio, Televisin, Telfono, Fax, Teletipo
Canales temporales: Impresos (Catalogo), revistas, folletos, volantes y
tarjetas
Medios electrnicos: informtica (multimedia).
Medios de exhibicin: carteles, tableros.
ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO
Al cliente se le bridara atencin personalizada
Que los horst se posicione en la mente del consumidor y que satisfaga su
necesidad
Que sea lder dentro de su segmento de mercado.

PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADOS

El presupuesto de estrategias de mercadeo se desarroll de acuerdo a los precios
de las empresas que prestan servicios publicitarios.
Emisoras como olmpica de Villavicencio tiene un precio de $100.000 por un pasar
dos cuas radiales al da. Esta es una buena eleccin ya que esta es una emisora
que tiene gran cubrimiento a nivel local y regional y presenta gran aceptacin
por parte de la comunidad.
El presupuesto presentado a continuacin hace referencia a la publicidad para el
lanzamiento de Shorts Jay, es importante resaltar que corresponde a los dos
primeros meses de puesta en marcha de la propuesta.
COSTOS DE PROMOCIN LANZAMIENTO Y PUBLICIDAD
MEDIO DE COMUNICACIN
Cuas radiales mensuales

COSTO
100.000

Perifoneo
Volantes (1000)
Televisin publicidad en el canal comunitario mensual
Vallas publicitarias
TOTAL PUBLICIDAD

100.000
50.000
50.000
120.000
$420.000

En cuanto al presupuesto mensual

MEDIO DE COMUNICACIN
Perifoneo
Volantes (1000)
TOTAL PUBLICIDAD

COSTO
50.000
50.000
$100.000

Es importante resaltar que la publicidad de los primeros dos meses es

Fundamental para generar recordacin en los clientes, por lo que no es necesario
que se proyecten gastos superiores para los meses siguientes a la puesta en
marcha del proyecto. Por otra parte, la empresa estar ubicada en un lugar
central, y contar con un equipo de sonido que reproducir las cuas que se
perifonearn inicialmente, adems de contar con msica que logre atraer la
atencin de las personas.

EN
UNIDADES

TOTAL
mes 1

mes 2

mes 3

mes 4

mes 5

mes 6

mes 7

mes 8

mes 9

mes 10

mes 11

mes 12
UNIDA
DES

ENERO

FEBRERO

MARZO

ABRIL

MAYO

JUNIO

JULIO

AGOSTO

SEPTIEMBRE

OCTUBRE

NOVIEMBRE

DICIEMBRE

SHORTS

60

80

60

70

90

110

120

90

95

105

130

160

TOTAL

60

80

60

70

90

110

120

90

95

105

130

160

PROVEEDORES

TELEFO
NO
DIRECCION

NOMBRE

PRODUCTO

TEXTILANDI
A

Tela,
Hilo,
botones,
encajes
y
CL 140 12-89
cremalleras
2585539 Villavicencio

IMPRESOS
LITOARTE

CORREO
ELECTRONIC
O

Cr34 36-58 Barzal

Villavicencio
Marquillas

6653237

PROYECCIONES DE VENTAS
PLAN DE VENTAS Y PRODUCCIN AO
FICHA TCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO

FICHA TECNICA DE PRODUCTO TERMINADO

Definicin del Producto

Es un producto que est destinado al

consumo individual o familiar, elaborado

AO
985

958

a partir de Tela, Hilo, botone, encaje,

cremallera y marquilla.
Caractersticas

Ser lderes en la comercializacin de

shorts para dama, brindar le mejor
calidad

Dosificacin
Caractersticas
Fsico Qumicas

Son driles stress, referencia 4592 y

referencia 4593, popelina stress, voka,
decoraciones en piezas pequeas, prink
elstico y combinaciones de telas en
algodn licradas

Ingredientes/ insumos

Tela, Hilo, botone, encaje, cremallera y

marquilla

Marca

Jay

Presentaciones
Slogan-logotipo empaque

Jay
T diseas tu vida Nosotros tu
moda

DESCRIPCIN DEL PROCESO

Esta lnea se elabor por los siguientes pasos:
Patrunaje y su respectiva talla
Corte la tela
Elaborar y confeccionar la prenda implica cremallera, botones y accesorios.

COSTOS DE PRODUCCIN

DESCRIPCION
Mano de obra
Marquilla
Tela
Hilos
Accesorios
Botones
TOTAL

VALOR
$
$
$
$
$
$

200.000
45.000
230.000
30.000
20.000
20000
545.000

INFRAESTRUCTURA

1. MAQUINA PLANA FAMILIAR: Funcin hace costuras externas y internas

repisadas esta funciona de forma ms lenta Esta evaluada en $500.000.

2. MAQUINA FILETEADORA: Funcin perfecciona las costuras internas Esta

evaluada en $500.000.

3. MAQUINARIA INDUSTRIAL: Funcin hace costuras internas y externas

repisadas Esta evaluada en $1.200.000.

4. MAQUINA TROQUEDADORA: Especial para colocar los accesorios Esta

evaluada en $150.000.

5. MAQUINA CORTADORA MANUAL: Funcin corta tela Esta evaluada en

$300.000.

6. LOCAL COMERCIAL: Costo promedio 300.000

ORGANIZACIN
ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL
ANLISIS DOFA
FORTALEZAS
Talento humano competitivo
Experiencia en campos diferentes
Precios ms asequibles
Productos nicos y exclusivos en el mercado.

OPORTUNIDADES
Mercado asequible
La adquisicin de clientes
Aumentar la participacin en el mercado regional
Buena expectativa de ingresos econmicos
Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender
necesidades de los clientes.
Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos.
DEBILIDADES
Inclusin de una nueva empresa en el mercado
No somos conocidas en el mercado
Tenemos una dbil imagen en el mercado

AMENAZAS
La competencia podr optar nuevos productos exportados
la empresas grandes podran adaptasen a las necesidades de las
creando filiales a un menor costo