Fundamentos de mercadotecnia

Evidencia de aprendizaje. 1 Fase

Proyecto, Planeando el lanzamiento
Alumno:

Jos lus flores ortega

Matricula: al12506557
Facilitador: EDUARDO GONZALEZ
WISBRUN

PROCESO DE MERCADOTECNIA

1. Anlisis de las Oportunidades de Mercadotecnia:

Siempre ha existido la produccin y venta de lpices para diferentes
usos como lo son el hogar, la oficina y el mercado principal las escuelas;
por lo tanto si se fabrica un producto novedoso el mercado le brindara
una oportunidad de xito o fracaso.
Por tal motivo la oportunidad es enorme, ya que siempre existe gran
demanda de estos artculos en la vida cotidiana de un estudiante y
todava ms grande es la oportunidad si el mercado va dirigido a
estudiantes de nivel preescolar y de primaria.

2. Investigacin de mercados:
En la actualidad existen diferentes marcas de lpices y cada una de
estas empresas, fabrica diferentes modelos que son atractivos para las
personas que los utilizan en la vida diaria serios (desde lpices muy
serios hasta lpices muy divertidos.
Por necesidad, es indispensable utilizar uno o ms lpices en la vida
escolar de los estudiantes para realizar la mayora de los trabajos que se
encargan en clase o de tarea.
El detalle es identificar cual es la necesidad que tiene en hoy en da los
estudiante para elegir el mejor producto.

3. El plan estratgico:
Se deber tomar las mejores acciones para la realizacin de las
actividades mercadolgicas. Dentro de ste, se contemplan todas las
actividades de la Mezcla mercadolgica (producto, precio, promocin y
plaza).

4. El producto:
Los lpices traern plasmado en su estructura fsica hologramas 3D de
personajes
los comics
de la actualidad que aparenten tener
movimiento, adems la goma de borrar despedir un olor agradable al
utilizarla.
Se vender principalmente en tiendas de abarrotes para que est al
alcance de todo el pblico y con un precio de igual que los otros
productos, pero al principio por introduccin contara un 30% de
descuento por unidad.

5. EL precio

El producto tendr un precio competitivo en el mercado que oscila entre

los 2 y 3 pesos; para lograr asignar ese valor al producto se tendrn que
fabricar grandes cantidades para abaratar el producto final y de igual
manera se har con la materia prima.

6.La plaza, distribucin o logstica

Desde su fabricacin sern distribuidos por vehculo de carga de baja
capacidad en consumo de gasolina a los diferentes puntos de venta
como lo son las tiendas de auto servicio, y principalmente a las grandes
abarroteras, para que ellos los entreguen en los pequeos comercios.

7. la promocin
Esta actividad se efectuara principalmente en todas las tiendas donde
se vende el producto nicamente, ya que por su valor econmico no es
redituable hacer comerciales para televisin.
Se instalaran carteles promocionales, cerca donde este el producto, con
los comics del momento (todo muy colorido y atractivo para el pblico
infantil) ya que en la actualidad es lo que vende al producto que se
comercializa.

8. La venta
Por las caractersticas del producto (su imagen llamativa y su borrador
con olores a frutas) va a ser un producto que ser solicitado, por ser
diferente a los dems y cumplir con su funcin principal (escribir),
adems de estar a un precio aceptable y competitivo en el mercado.
Todas las crticas o sugerencias que se hagan sobre el producto se
pueden atender en la direccin electrnica que viene impresa en cada
uno de los lpices.

MODELO

INSTRUMENTAL

DEL

CONSUMIDOR

Influencias
externas
Entrada

Necesidade
s

Procesamie
nto de la
informacin

Estructuras individuales

Decisin de
compra

Salidas

Entrada. Surge la necesidad de comprar los tiles escolares (lpices)

Procesamiento de la informacin: se piensa cual sera la mejor eleccin de
acuerdo a la utilidad que se le va a dar y a la tendencia actual (moda)
Estructuras individuales: el individuo (nio) valora entre diferentes tipos de
lpices, segn las caractersticas que define a cada uno de estos productos
eligiendo el que ms le conviene.
Necesidades: los lpices son indispensables para realizar las labores
escolares por su fcil manejo y la rpida correccin de errores y siempre se
busca el que ms satisfaccin.
Influencias externas: en este caso los padres de los nios le ponen en
balanza los pros y los contras de cada uno de estos productos, influenciando
de cierta forma la eleccin de mejor producto.
Decisin de compra: despus de valorar se decide cual es el producto que
ms le conviene (en este caso el lpiz con diseos de comics de moda.
Salidas: ya realizada la compra se valora fue la mejor opcin, si se que
satisfecho con la compra realiza y si en realidad el producto cumple con los
requerimientos del comprador.