13-7-2016

EL PRECIO
CARACTERISTICAS Y CRITERIOS DE
FIJACIN

FARFAN BANCES ANTHONY BRAYAN

UNPRG ADMINISTRACIN VII CICLO

EL PRECIO
En Economa el precio se conoce como la cantidad de dinero que la sociedad debe dar a cambio
de un bien o servicio. Es tambin el monto de dinero asignado a un producto o servicio, o la suma
de los valores que los compradores intercambian por los beneficios de tener o usar o disfrutar un
bien o un servicio.
El precio corresponde al valor monetario (en Moneda) asignado a un bien o servicio que representa
elementos como trabajo, Materia prima, esfuerzo, atencin, tiempo, utilidad, etc.

CARACTERISTICAS
Tiene efectos a corto Plazo

El precio es un instrumento con efectos rpidos que se pueden reflejar inmediatamente en

la cuota de mercado o en los beneficios de la empresa.

Es un poderoso instrumento para competir

Es un mercado de libre competencia.

El precio es un instrumento de poder, capaz de desplazar o quitar mercado a la competencia.

Es un instrumento que genera ingresos

Los dems instrumentos del marketing generan gastos, aunque ayudan a la venta.

El nico que genera ingresos y constituye un determinante directo de los beneficios es el

precio.

Influye psicolgicamente en el consumidor

No habr consumidor que acepte un precio muy alto si su percepcin es el precio mucho
ms bajo.

Pero tambin puede rechazar un producto muy barato por asociarlo con baja calidad.

El precio puede ser sinnimo de calidad.

Cuando el consumidor no tiene otra informacin del producto que su precio o no conoce las
caractersticas, funciones o utilidad del producto, el precio constituye un indicador de su
calidad o imagen.

CRITERIOS PARA FIJAR EL PRECIO

Hay muchas maneras de fijar el precio del producto o servicio que ofertas. Se puede calcular un
margen de beneficio basado en el costo del producto o una marca basada en el precio de venta del
producto.
Los Factores a considerar al establecer un precio del producto son diversos pero estos seis pueden
ser los ms importantes:
1. Identificar y evaluar el mercado al que tu producto va dirigido, para ello debes tener bien
identificado el mercado meta o nicho al que dirigirs tu producto o servicio, adems de
conocer a quienes les ayudars a resolver una necesidad, donde se encuentran, qu edades
tienen, cuntos son y cmo actan.

2. Evala la oferta de tus competidores; prcticamente no hay industria en la que quieras

ingresar la cual no tenga competencia, as pues, debers evaluar: Cul es el precio que
actualmente est ofreciendo tu competidor? Para as evaluarlo en trminos de: si es un
precio elevado, muy bajo o un precio razonable. La cuestin es analizar que rangos de
precios podrs ofrecer tu para poder competir abiertamente contra las dems empresas de
la industria.

3. Tu producto: Es simple o complejo?: Debes definir de acuerdo a todas las caractersticas

que rene tu producto o servicio cual complejo o sencillo es, esto lo puedes hacer con base
a si tu producto es un bien no duradero o duradero. Un producto no duradero es un producto
que cumple una necesidad bsica e inmediata, que se consume de forma rpida y por lo
tanto tiene un precio bajo.
4. Por otra parte un producto duradero es un producto que suele tener una mayor calidad, est
diseado para usarse varias veces y por lo mismo su costo suele ser mayor.

5. Establece tus costos fijos y variables: Probablemente este punto te resulte demasiado
simple, pero es necesario que lo tomes en cuenta, ya que para establecer el precio de tu
producto es necesario que cuantifiques a cuanto ascendern tus costos fijos y tus costos
variables. Los costos fijos son los costos que debers cubrir mes a mes para que tu producto
pueda estar en el mercado, un ejemplo de estos costos son: la luz elctrica, sueldos,
telfono, alquiler, etc. Por otra parte los costos variables son los costos que van totalmente
relacionados a tu cantidad de produccin, es decir, es la materia prima de la que est hecha
tu producto.

6. Define tu porcentaje de utilidad deseado: Una vez que identificaste los costos de tu producto
el siguiente paso es simple: Cunto quieres ganar o cunto crees que tu producto vale? Te
recomiendo que lo asignes en porcentaje porque as te ser ms sencillo el manejo de tu
negocio, defnelo en trminos como: Quiero tener un margen de utilidad por cada producto
vendido del 25%. El porcentaje t lo decides, slo ten cuidado de elegir un porcentaje de
utilidad adecuado de acuerdo a la industria en la que ests, tus competidores y sobre todo
el mercado.

7. Evala tu propuesta de valor: Este punto lo considero una pieza clave y fundamental al hacer
este anlisis, aqu es necesario que tomes en cuenta: Qu propuesta le estas dando a tus
futuros clientes? Qu valor les dar tu producto o servicio para resolver sus necesidades?
Tu producto, hace una combinacin adecuada entre costos variables bajos y un buen
producto de calidad? Qu tan eficaz sers en resolver sus necesidades comparndote con
la competencia?

Todo lo anterior y ms debers preguntarte para que puedas establecer una propuesta de valor
superior a la competencia la cual te haga innovar.
Ahora se puede usar esta frmula:
Estimar sus costos fijos totales + Calcule sus costos variables totales = La suma de sus
costos fijos y variables.
La suma de sus costos fijos y variables / su produccin total estimada = Costo por unidad
de produccin.
Ese es el costo de produccin por unidad de su producto o servicio. Ahora usted tiene un precio
base de su producto para trabajar con l. Usted sabe que tiene que vender el producto por lo menos
a esta cantidad para cubrir los costos de produccin. Tienes que tener cuidado al hacer esta
estimacin, sobre todo en sus costos fijos. La asignacin de gastos es difcil y no deseara asignar
muy poco a cada unidad de su producto o as va a perder dinero en el producto.
Con base a los factores mencionados, determine el porcentaje de utilidad que desea utilizar para
su producto. Si desea utilizar el 30%, por ejemplo, agregue el porcentaje de utilidad del 30% al
100%. Multiplique el 130% por el costo de su producto. Eso le dar el precio de venta para su
producto.